環(huán)保類創(chuàng)業(yè)準備計劃書
環(huán)保類創(chuàng)業(yè)準備計劃書
環(huán)境與發(fā)展已成為當今世界最關注的熱點問題之一,世界從來沒有像今天這樣把環(huán)境與發(fā)展問題看得如此重要。所以當下最熱門的創(chuàng)業(yè)莫過于是環(huán)保創(chuàng)業(yè)。以下是學習啦小編為大家整理的關于環(huán)保類創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
環(huán)保類創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1：環(huán)保公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書
(一)公司摘要
公司名稱：綠元素有限責任公司。
1、項目背景和公司運營
隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了。近些年來，人們在追求物質(zhì)享受的同時，越來越關注精神享受和健康。對環(huán)境保護的意識越來越強烈,當前由于室內(nèi)裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個人不容忽視的問題。因此,加強綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認識,減少室內(nèi)污染,對人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
隨著國內(nèi)房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據(jù)顧客需求，設計不同的畫面。
目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、產(chǎn)品與服務
我們主要面向市場推出以下業(yè)務：
①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認室內(nèi)環(huán)境達標。
②提供單項裝修業(yè)務。
?、勖嫦蛉袌鎏峁﹩雾検覂?nèi)環(huán)境檢測和處理服務。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處理致達標。
?、苌a(chǎn)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求，自定義設計三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費予以維護使用指導。
4、行業(yè)與市場
隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì)，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達標。
在沈陽市，有關部門對100戶民用建筑進行了環(huán)境監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標的達80戶，占了8成;在對該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在超標問題。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。
我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內(nèi)環(huán)境達標。同時可提供裝修業(yè)務，和面向市場推出單項室內(nèi)環(huán)境檢測業(yè)務和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達標。 經(jīng)調(diào)查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設計(也可顧客自
己設計)生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術指導。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
6、營銷 我們見采用以下營銷方式：
?、僦变N：初期在幾個大城市設立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環(huán)節(jié)費用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品。我們有專門的營業(yè)接待人員，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務人員。
?、诰W(wǎng)絡營銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站，我們會在公式網(wǎng)站上增設產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測結(jié)果、顧客使用評價等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細標注訂購的產(chǎn)品或服務，并留下詳細的資料，我們會派專人上門服務，根據(jù)路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業(yè)務(裝修業(yè)務除外)。
③代理銷售：我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理點，招聘代理(可設立多級)來銷售我們的產(chǎn)品。這樣的有點是：一方面，可以擴大我們經(jīng)營范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。
④加盟店營銷：在我公司具有一定的規(guī)模后，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用。
⑤教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認識到室內(nèi)污染的危害，提高人們關注室內(nèi)污染，引導人們購買我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點是：節(jié)約廣告成本，擴大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對于室內(nèi)污染的重視。
7、組織機構
技術部
人事部
財務處
銷售部
宣傳部
市場部
生產(chǎn)部
設計部
(二)公司概況
今年國家環(huán)?？偩痔岢龅?ldquo;世界環(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。對于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質(zhì)單位進行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》要求的情況下，才能夠入住。構建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費。
本公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理;文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。
二、 市場前景預測
(一)市場需求分析
改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結(jié)構發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978～1999)，我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。
現(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實，也越來越得到人們的認同。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。
(二)目標市場
目標消費群分三類：
第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格(環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂
三、競爭分析
1、競爭者
從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。
2、競爭產(chǎn)品
裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設計和更優(yōu)質(zhì)的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。 3、優(yōu)勢分析
(1)、創(chuàng)新的理念
就技術和施工而言，當前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調(diào)的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。
(2)、良好的市場前景
環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。
(3)、先進的品牌管理和技術管理
我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術質(zhì)量管理。
4、劣勢分析
由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務的。
5、挑戰(zhàn)
裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個行業(yè)中生存。
四：公司戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略
爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領導者，并且占據(jù)市場較大份額。
五：營銷策略
營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
1、品牌建設
報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居•新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面。
2、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群體。
環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計劃書
摘要：本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發(fā)展前景，目標 市場的選擇及預測，公司市場營銷策略，財務規(guī)劃等
一， 公司介紹：
1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康
2，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3，經(jīng)營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調(diào)等家用電器。
4，公司經(jīng)營方式：
(1)電池，手機及各種電器的回收
(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進 行維修。
(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞?多換一，或加錢換少。
(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生 產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。
二，公司人事及組織機構：
公司主要有企劃部，市場部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務部暫與企劃部 合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：
企劃部主要職責：調(diào)查分析技術市場信息，制定企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度， 制定經(jīng)營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核
市場部主要職責：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關業(yè)務管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設， 法律事務，咨詢專家顧問的管理
生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進的新技術，管理企業(yè)新的工 藝標準，提供良好的技術支持，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全
三，公司的發(fā)展前景：
我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。 2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。
據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。
中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。”
四，目標市場的選擇及預測
在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇，《2011-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報廢。
五，公司市場營銷策略
1， 差異化營銷 針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領地”，進而促進企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。
(1) 產(chǎn)品策略
1， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于 農(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。
2， 產(chǎn)品的功能設計：面向農(nóng)村市場的家電功能設計應充分考慮農(nóng)村消費者 的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理，并為其所喜愛的功能。
(2) 價格策略
由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內(nèi)占領市場。另外，農(nóng)村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時，企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。
(3) 渠道策略
農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多， 但規(guī)模較小。所以在鋪設營銷網(wǎng)絡時，考慮一下幾點：
1， 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成“企業(yè)—縣級 批發(fā)商—村級零售商”的通路。
2， 與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實，也 不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。
3， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點。供銷社長期服務于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗， 網(wǎng)點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動。
(4) 促銷策略
農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”， 他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)民的關注與信任。
2， 品牌營銷
在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當?shù)亟逃聵I(yè)， 改善交通基礎設施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當?shù)赜型娜诉M行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。
3， 二手營銷
把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統(tǒng)一運到 廠家，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，維修及適當改進;之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明)，在質(zhì)量，服務，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4， 售后“流動車”維修服務
公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾， 標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務該區(qū)域。
六，財務規(guī)劃：我們計劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時主要支出如下：
房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器 設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元
環(huán)保類創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2：再生能源創(chuàng)業(yè)計劃書
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1產(chǎn)業(yè)背景
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用垃圾生產(chǎn)沼氣制成車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源。且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量連續(xù)7年增長，今年全年預計用量為42億立方米。
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。由于自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患。如果將這部分“資源”充分利用起來，則會收到良好的經(jīng)濟效益不說，還為垃圾處理做出重大的貢獻，為社會的環(huán)保事業(yè)出一份力!
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義。發(fā)電因國產(chǎn)設備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG(車用天然氣)銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
1.2產(chǎn)品及技術
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著，但是在國內(nèi)還未進行規(guī)模性的推廣。
垃圾場的垃圾合理的處理應用非常必要，其社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥料或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不但產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，也會解決垃圾填埋場的負擔，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中國石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡，保證了良好的供銷一體化渠道，開拓出廣闊的市場，降低了成本，充分利用了社會資源。
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴及脫水生產(chǎn)車用SNG，已獲中國專利授權，獲得北京市科委兩項科研課題：垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
1.3公司概況
奧能綠色科技有限公司是一家擬創(chuàng)建的公司，擁有在垃圾填埋氣(垃圾堆積發(fā)酵產(chǎn)生的氣體)中凈化回收甲烷應用技術，簡稱變壓吸附氣體分離技術(PSA)。本公司提倡“科技、環(huán)保、民生”的理念，為人類提供無污染、可再生的清潔能源，順應時代發(fā)展的主題，有著無限廣闊的市場。
在管理制度上，為發(fā)揮人才專業(yè)化優(yōu)勢，將采用所有權和經(jīng)營權相分離的總經(jīng)理負責制;在組織結(jié)構上，采用較為靈活的直線職能制;在人才配備上，將組建一支高技術科研隊伍。各部門分工明確，科研團隊實力強大，在區(qū)別管理、需求管理、流程再造以及鼓勵創(chuàng)新等管理機制下，企業(yè)將走向一條高速穩(wěn)定健康發(fā)展的道路。
我公司成立之初職工人數(shù)61人，特聘XX大學化學與工程學院XX教授為我公司的技術顧問，聘請工商管理學院XX老師為財務總監(jiān)，XX教授為首席經(jīng)濟師，XXX博士為流程再造顧問，法學院XX教授為法律顧問，石油天然氣學院及化學工程學院的學生30名參與生產(chǎn)研發(fā)，為我公司的中堅力量和公司持續(xù)發(fā)展的研發(fā)隊伍。最后將聘用4名有8年以上駕齡的司機和4名油氣儲運專業(yè)的學生，欲打造一支危險品運輸車隊。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流于一體的有限責任公司。
1.4公司戰(zhàn)略
本公司將依托XX大學雄厚的人才和科技實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立一定數(shù)量的垃圾填埋氣凈化工廠。在推廣現(xiàn)有的垃圾填埋氣處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術與服務方式兩方面的延伸發(fā)展。后期，在6～8年內(nèi)將公司發(fā)展成為垃圾填埋氣制天然氣應用領域的市場主導者，集環(huán)保和能源技術研究、天然氣運輸、項目工程設計與建設投資于一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體凈化分離等多個領域，倡導綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型環(huán)保集團公司。
1.5生產(chǎn)運作
本公司處理技術采用XX大學授權的對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水的先進工藝技術，具有以下創(chuàng)新點：
一、自動化程度高，工人勞動強度低，勞動環(huán)境好;
二、處理能力可以隨城市規(guī)模不同而變化，本文中的示范性工程的日處理能力為1000噸垃圾產(chǎn)生的填埋氣。廠區(qū)面積400m2，人員定員61人。
1.6投資與財務
本公司擬采用的“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，針對一個日處理規(guī)模為1,000噸垃圾的天然氣生產(chǎn)公司，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資1000萬，投入自有資金50萬，技術作價150萬。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部收益率約為67%，投資回收期為三年。相對于中國石油天然氣公司14%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
1.7社會效益和經(jīng)濟效益
1.7.1社會效益
該項目的實施可以產(chǎn)生如下的社會效益：
l 保護環(huán)境
我們所掌握的處理技術和工藝與世界先進水平同步，可以使垃圾填埋氣擴散的直接危害和間接危害降至最低，減少其對環(huán)境的污染，滿足可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。同時我們的工廠可以建成一個綠色示范基地，讓更多的民眾關心環(huán)保事業(yè)。
l 提供清潔能源
針對國際能源危機、傳統(tǒng)能源導致的環(huán)境污染等諸多關系國計民生的問題，我公司順應時代發(fā)展潮流，變廢為寶，化害為利，提供清潔可再生能源——天然氣，不僅緩解了國內(nèi)的能源壓力，還為倡導社會使用無污染能源做出模范貢獻。
l 創(chuàng)造就業(yè)機會
根據(jù)項目的不同階段和不同規(guī)模，需要相應數(shù)量的管理人員、技術人員和運行人員。根據(jù)國內(nèi)外同類項目的運行經(jīng)驗，每個中等規(guī)模的處理廠在項目穩(wěn)定運行階段，可以為社會提供60個左右的就業(yè)機會。除此之外，項目的建設、相關設備的構建也可以為關聯(lián)行業(yè)創(chuàng)造出一定的就業(yè)機會。
l 促進技術進步
本團隊將致力于垃圾填埋氣凈化技術的深化和完善，同時不斷拓展技術研究范圍，促進整個廢棄物處理技術的進步與完善。
1.7.2經(jīng)濟效益
l 垃圾處理填埋氣處理會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過適當?shù)倪\行方式的安排，可以取得最優(yōu)的資源利用和配置。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規(guī)律運作，使政府的資金使用更加有效。
l 生產(chǎn)天然氣會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過廠址選擇、運輸成本控制、技術創(chuàng)新等多種渠道，不斷壓縮天然氣生產(chǎn)和經(jīng)營成本。這樣會使政府、垃圾填埋場、項目機構、國家能源公司、能源消費群之間形成合理的利益關系。
1.8結(jié)論
總之，鑒于“垃圾填埋氣制天然氣”項目的技術優(yōu)勢及運作成本控制能力，以及環(huán)保行業(yè)和能源行業(yè)未來廣闊的發(fā)展空間，如果獲得足夠的投資，本項目將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的社會效益。
2. 產(chǎn)品和技術
2.1城市垃圾情況及處理現(xiàn)狀
2.1.1城市垃圾描述、組成及其特性
2.1.1.1城市垃圾描述
城市垃圾指城市區(qū)域內(nèi)由于人們?nèi)粘Ｉ?、生產(chǎn)產(chǎn)生的固體廢棄物以及法律、行政法規(guī)規(guī)定視為城市生活垃圾的固體廢棄物，是當前技術條件下不能用于生產(chǎn)和生活的廢棄物。城市垃圾按照其性質(zhì)可分為兩大類：
1.工業(yè)垃圾 工業(yè)垃圾的數(shù)量、性質(zhì)及對環(huán)境污染的程度差異很大，包括：
?、艔U氣(工廠車間生產(chǎn)過程所排放的有害，無害氣體等);
?、茝U渣(工業(yè)生產(chǎn)活動中所生產(chǎn)的固體廢棄物等);
?、菑U水(工業(yè)生產(chǎn)過程中排放的廢水等);
?、葟U水處理污泥。
2.生活垃圾 日常生活過程中所產(chǎn)生的廢棄物，包括：
?、趴苫厥绽?包括紙類、金屬、塑料、玻璃等);?
?、茝N余垃圾?(包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉等食品類廢物);
?、怯泻?(包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等);
?、绕渌?(包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛(wèi)生間廢紙等難以回收的廢棄物)。
2.1.1.2 城市垃圾的組成
以北京市為例，不同來源城市垃圾的每日產(chǎn)生量及其所占比例 (表2.1)
從下圖可以看出，在各類垃圾中，居民生活垃圾量最多，占總產(chǎn)生量的55.93%，其次是工業(yè)單位垃圾、商業(yè)垃圾、事業(yè)單位垃圾，此四項占到總產(chǎn)生量的93.89%。由于這四類垃圾成分中的有機物成分所占比例較大(占80.00%左右)，是產(chǎn)生沼氣的主要成分，因此，城市垃圾的有機物含量高，熱值以及產(chǎn)生沼氣的量比較高。
2.1.1.3我國城市垃圾的特性
城市垃圾的組成很復雜，其組成(這里主要指物理成分)受多種因素的影響，如自然環(huán)境、氣候條件、城市發(fā)展規(guī)模、居民生活習性(食品結(jié)構)、家用燃料(能源結(jié)構)以及經(jīng)濟發(fā)展水平等都對其有不同程度影響。所以各國、各城市甚至各地區(qū)的城市垃圾組成都有所不同。我國城市垃圾組成是無機物多、有機少。隨著城市居民生活與消費水平的不斷變化，我國城市垃圾的組成也在發(fā)生著變化。變化趨勢是無機成分逐年減少，有機成分逐年上升。從表2可知，我國城市垃圾構成在總體上呈現(xiàn)含水率降低，紙類、塑料、木質(zhì)和纖維等有機成分增加，城市垃圾的熱值大大增加，這無疑為我國城市垃圾的資源化利用創(chuàng)造了條件。
2.1.2我國城市垃圾的處理現(xiàn)狀
垃圾處理利用，很大程度取決于垃圾的成分，其次是經(jīng)濟條件和技術水平。當前世界上發(fā)達國家城市垃圾處理方法主要有3種：衛(wèi)生填埋、焚燒、堆肥。在我國現(xiàn)階段，由于其他方法尚處在試驗階段，在整個處理量中占很小比例，因此我國城市垃圾處理方法主要也是以填埋、焚燒和堆肥為主。這3種處理方法在國內(nèi)外應用情況及其經(jīng)濟技術比較如表2.3、表2.4。
同樣，在我國填埋法因具有處理量大、操作工藝簡單、建設投資少，不依賴其他方法，運用費用低等特點而被廣泛采用。
2.2 城市垃圾綜合處理及回收技術
2.2.1產(chǎn)品概述
公司主要工藝流程是將垃圾填埋場產(chǎn)生的垃圾填埋氣集中收集，應用我公司已掌握的處理技術將垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化為天然氣，用于清潔燃料和民用燃氣。
2.2.2技術概述
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水生產(chǎn)車用燃料(SNG)，已獲中國專利授權，獲得北京市科委兩項科研科題：垃圾填埋氣制液化天然氣(LNG)和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
2.2.3安全環(huán)保
我公司垃圾填埋氣綜合處理技術采用智能控制裝置，確保處于最佳運行工況。同時輔以先進的尾氣處理技術，排放完全達到國家相關標準指標。整個廠區(qū)內(nèi)的水(主要由清洗垃圾運輸車輛產(chǎn)生)實行綜合循環(huán)利用，不會污染地下水和周邊環(huán)境。
整個處理過程嚴格管理，采用全封閉、自動控制系統(tǒng)生產(chǎn)，工人無須直接接觸廢棄物，杜絕了工人因為接觸廢棄物而感染的可能性，工人的工作環(huán)境清潔、健康、安全。
2.3機會描述
2.3.1微觀角度(產(chǎn)品)
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著。但是并沒有進行更深層次的推廣。
城市垃圾的合理化處理應用產(chǎn)生的社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不僅可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，也可以解決垃圾填埋場的負擔，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡，保證了良好的供銷一體化渠道，降低了成本，充分利用了社會資源，擁有廣闊的市場范圍和前景。
2.3.2宏觀角度(目前形勢)
按國際通用標準，中國天然氣、煤層氣氣田規(guī)模普遍偏小，且開采難度較大，氣源比較匱乏，2005年我國天然氣探明儲量只占世界總量的1.3%，人均占有量僅為世界平均水平的5%。
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的巨大瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用先進工藝手段將垃圾產(chǎn)生的沼氣轉(zhuǎn)化成合格的燃氣和車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源，可以在一定程度上緩解我國能源短缺的緊張局面，并且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量更是連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預計用量為42億立方米。
在另一方面，由于中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據(jù)國家發(fā)改委測算，當前，中國的石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產(chǎn)品價格也是國家推動節(jié)能降耗的經(jīng)濟手段，因此，我公司產(chǎn)品的利潤空間更將潛力無窮。據(jù)報道，國家發(fā)改委曾計劃在3～5年內(nèi)，以每年5%～8%的幅度不斷上調(diào)天然氣價格，逐步實現(xiàn)與國際天然氣價格大致接軌。天然氣作為清潔燃料的優(yōu)勢決定了它在未來中國的需求量將進一步增長。據(jù)國家發(fā)改委能源局油氣處預測，今后20年將是中國天然氣市場發(fā)展最為迅速的時期，國內(nèi)天然氣需求年均增長率將超過15%，到“十一五”末，國內(nèi)天然氣總需求量將在1000億立方米以上。 近年來，北京對天然氣的需求增長更加突出。
本項目采用處理完全、安全環(huán)保的先進處理工藝，可以得到國家和當?shù)卣块T的扶持和相關的優(yōu)惠措施。同時，由于城市垃圾量處于不斷增長的趨勢，以及公眾對于垃圾危害性的認識程度和環(huán)保意識的加強，以及政府各種政策、法規(guī)的出臺，各地必將在不遠的將來對所有垃圾及其回收使用的更加重視。我公司擁有與世界水平同步的垃圾填埋氣處理技術和工藝，因此，內(nèi)部處理技術優(yōu)勢和外部有利的環(huán)境緊密結(jié)合，具有巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.4 產(chǎn)品的先進性分析
2.4.1產(chǎn)品先進性簡述
北京垃圾填埋場設計日填埋垃圾量約為1500噸，每天所產(chǎn)生的沼氣可以滿足周邊3.75萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當于一個小型氣田。粗略估算每千克垃圾可產(chǎn)生沼氣0.35立方米。該項目實施前后主要技術和經(jīng)濟指標可達到垃圾利用率的80%。
2.4.2項目創(chuàng)新點
天然氣并不是一種新型產(chǎn)品，但我公司采用的垃圾填埋氣制燃料和車用沼氣技術在國內(nèi)尚屬罕見，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
城市垃圾的主要成分(以北京為例)：廚余32.6%、紙15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金屬1.96%、其它14.28%。容重約0.402t/m3、含水率約54%。垃圾一旦進入垃圾場，微生物的分解過程就開始，并不斷開始產(chǎn)生沼氣，排出沼氣。因此，利用沼氣化處理降解垃圾，效益可觀，方法可行。將城市垃圾進行機械和人工分檢后，進入精分檢池內(nèi)進行砂石和泥土分離，分檢后的大量有機物在封閉系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)酸化發(fā)酵，多級厭氧發(fā)酵，產(chǎn)生沼氣，沼氣凈化后經(jīng)過我們的凈化過濾設備轉(zhuǎn)化成天然氣，大大提高降解速度，減短滯留期。沼渣可用于作高效有機肥或燃料，砂、石及泥土可作建筑原料等。該項目設計巧妙，管理科學，將垃圾循環(huán)利用，變廢為寶，技術安全可靠。
另外，在過去，天然氣從產(chǎn)地運輸?shù)较M地，需要精心鋪設管道系統(tǒng)，遠程輸送代價不菲且損耗嚴重，因此，我公司的該項目充分利用現(xiàn)有資源，就近生產(chǎn)，就近銷售，可以大大節(jié)約成本。
2.5 產(chǎn)品競爭力預測
由有機廢物產(chǎn)生的甲烷含量氣體可使車輛行使將近9.7萬公里/公頃(24,390英里/英畝)，這幾乎是生物柴油的5倍。而與第二代生物燃料(如纖維素乙醇、液體生物燃料)相比，甲烷含量氣體是一種相對成熟的技術。
需求方面:從現(xiàn)有能源的使用量上來看，北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預計用量為42億立方米。北京的天然氣供應也一度出現(xiàn)短缺。因此我公司的產(chǎn)品在市場需求方面沒有問題，具有很大的競爭力。
價格方面:與全國大中城市相比，本市的民用天然氣價格偏低。如天津市的民用天然氣價格為2.20元/立方米，上海為2.10元/立方米，武漢為2.30元/立方米，石家莊為2.20元/立方米，太原為2.10元/立方米，而北京市目前民用天然氣價格為1.90元/立方米。北京市民用天然氣價格調(diào)整到2.05元/立方米后，仍處于較低水平。也就是說，天然氣的價格還有很廣闊的上升空間。我公司產(chǎn)品的制造成本低廉，在價格上亦具有競爭優(yōu)勢。
目前，國內(nèi)外雖然有一些有關垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化成天然氣技術的研究報道，但將二者結(jié)合起來進行工業(yè)化生產(chǎn)的報道在國內(nèi)仍屬罕見。本項目實施后獲得的產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊、意義重大。
3. 產(chǎn)業(yè)分析
3.1 宏觀環(huán)境
3.1.1環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
發(fā)展環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)已成為當今全球性的經(jīng)濟現(xiàn)象。進入20世紀90年代以來，隨著我國政府對治理和生態(tài)保護力度加大，環(huán)保相關產(chǎn)業(yè)迅速成長和壯大。
我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，相關產(chǎn)業(yè)的收入不斷增加，下圖給出了1983年至2000年我國環(huán)保相關產(chǎn)業(yè)收入增長的情況。
3.1.2良好的政策環(huán)境
國內(nèi)環(huán)境
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。從北京市環(huán)保局了解到，前不久，北京市環(huán)保局和北京市地質(zhì)工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋場污染風險評價》，報告顯示目前北京每年有98萬噸生活垃圾未進行正規(guī)處理，在全市490處垃圾填埋場中，存在中、重度污染風險的達到231處，占到近五成。由于自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患?，F(xiàn)在，政府迫切需要社會上的資金投資到這個領域，既能減輕政府負擔、造福人民，又能給投資商本身帶來豐厚的利潤?？紤]到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的巨大潛力和當前的政策環(huán)境及發(fā)展趨勢，在醫(yī)療垃圾無害化處理行業(yè)投資享有極高的政策優(yōu)勢和機遇優(yōu)勢。
國際環(huán)境
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義，發(fā)電因國產(chǎn)設備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
3.2 行業(yè)分析
3.2.1行業(yè)的特殊性分析
城市垃圾的回收利用產(chǎn)業(yè)作為一項朝陽產(chǎn)業(yè)，是當前國家優(yōu)先發(fā)展的高技術產(chǎn)業(yè)化的重點領域，需要很高的技術含量和技術要求。由于以前垃圾處理及回收費用相關政策尚不夠完善，造成政府缺乏足夠的資金投資在該領域，而社會上又存在著大量閑置資金，因為缺乏關鍵技術，無法進入該領域。
所以，只要投資商在該新興領域投資，就會具有極佳的發(fā)展機遇和優(yōu)勢，也能夠得到政府的大力扶持和政策優(yōu)惠，促進該行業(yè)的政策、規(guī)范也將朝著良性方向發(fā)展。這不僅符合時代發(fā)展的潮流，而且也一定會給投資商帶來豐厚的經(jīng)濟利益。
3.2.2 行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢
石油天然氣等非可再生能源短缺是世界范圍內(nèi)且會在今后相當時間存在的問題。隨著我國人口數(shù)量的不斷增大，工業(yè)化程度的不斷加深，國家對環(huán)保問題的重視，以及中國市民生活水平的不斷提高，開發(fā)利用清潔能源是一個有效緩解我國能源問題及環(huán)境問題的途徑。公司利用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術，把垃圾填埋氣加工成天然氣。而我們所采用的廢物利用、垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化天然氣的技術能有效地滿足這種需求。
進行人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)，最終目的是提高資源利用效率，其有效途徑是開辟新渠道獲得燃氣。與油田衰竭式開采采出的常規(guī)天然氣相比，本項目有充足的氣源，即城市垃圾。將垃圾循環(huán)利用，在不影響城市環(huán)境，甚至在改善城市環(huán)境的情況下，還可以降低各種成本10%。
在我國大部分城市中，垃圾處理一直是一個讓政府及環(huán)保部門犯難的問題，尤其是垃圾填埋氣中沼氣的收集和綜合利用問題。若將沼氣直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等溫室氣體則會對環(huán)境產(chǎn)生嚴重破壞。使用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術可減少填埋氣排放量95%，可有效降低垃圾對生態(tài)環(huán)境的破壞。
隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民私家車擁有量也在不斷增加，油價的不斷攀升，人們開始尋找更環(huán)保又實惠的替代能源。目前，尋找高效而低廉的替代能源已成為一種趨勢。以2008年北京奧運會為契機，北京提出了“綠色奧運”的口號，“環(huán)保”被提升到了一個新的水平。市民環(huán)保意識的加強，對清潔能源的需求也將會日益強烈。我公司的產(chǎn)品注重對生態(tài)環(huán)境的保護、資源的循環(huán)利用，在未來的能源市場上必將受到廣大消費者的追寵。
我公司的產(chǎn)品和技術符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊。以鞍山市為例，鞍山市研究的利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目順利通過國家環(huán)?？偩謱＜医M評審。這是全球發(fā)展中國家第一個利用垃圾沼氣制取汽車燃料的綠色環(huán)保項目，該項目獲得了聯(lián)合國全球環(huán)境基金的贈款。我公司將充分調(diào)動政府的力量，加強與政府的合作，進一步提高本公司的品味和產(chǎn)品的競爭力。
3.3 競爭分析
3.3.1客戶分析
本公司的客戶服務對象是一定區(qū)域范圍內(nèi)所有的燃氣銷售單位，在政策的規(guī)定下，燃氣單位必須有嚴格的標準。由于政策的強制性，一旦企業(yè)建立并開始運作，就不存在顧客方面的問題。垃圾填埋氣處理場所的設置與城市規(guī)劃密切相關，在政府授權與政府協(xié)調(diào)下，一般我們會和垃圾站合作，所以政府本身也是我們的顧客。我們期望的是與政府互惠互利合作，回報社會，促進和諧社會的建設和發(fā)展。
3.3.2現(xiàn)有競爭者分析
本公司主要面臨兩方面的競爭：國內(nèi)同類技術擁有者的競爭和國外同類技術擁有者的競爭。
由于此行業(yè)具有很強的地域性，其他同類企業(yè)的建立與發(fā)展對本企業(yè)發(fā)展的影響有限。由于我國人口眾多、地域廣博，而沼氣轉(zhuǎn)化成人造天然氣相關技術尚處于起步階段，因此該行業(yè)具有相當大的發(fā)展空間。針對國內(nèi)現(xiàn)有的技術，我們具有項目啟動成本和運營成本低、運行穩(wěn)定、適應面廣、無二次污染、資源有效利用等優(yōu)勢，在市場上具有相當強的競爭力。
國外進口設備雖然處理技術先進，但是價格高昂，直接應用于我國也存在著很大的技術問題。另外，本公司位于國內(nèi)，相對國外同類技術競爭者，在服務方面的反應會更及時、有效，能有效滿足客戶的需求，在市場上占據(jù)有利地位。
3.3.3潛在競爭者分析
城市垃圾綜合處理行業(yè)具有極高的進入壁壘，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
技術壁壘：國家對于這類安全性要求高的企業(yè)的處理提出了十分高的要求，從設備制造到運行，以及尾氣、灰渣排放都有嚴格要求。而垃圾填埋氣處理又是一個復雜的綜合處理過程，目前，國內(nèi)大部分技術在處理問題上均存在著問題，短期內(nèi)國內(nèi)的科研機構不能提出符合國家要求的處理技術。
地域壁壘：由于城市垃圾填埋氣處理具有很強的地域性，某地區(qū)的處理能力一旦達到飽和，該地域性就成為阻止?jié)撛诟偁幷哌M入該地區(qū)的強大壁壘。
基于以上種種壁壘的存在，本項目一旦建成，就能在一定時期和一定地域范圍內(nèi)，使?jié)撛诟偁幷唠y以進入。
4. 公司概況
4.1公司性質(zhì)
擬注冊成立一家有限責任公司——奧能綠色科技有限責任公司。
4.2公司簡介
奧能綠色科技有限責任公司是一家創(chuàng)建中的公司，擁有在垃圾填埋氣中凈化回收甲烷(CH4)應用技術，簡稱變壓吸附氣體分離技術(PSA)。本公司提倡“科技 環(huán)保 民生”的理念，旨在為人類提供無污染、可再生的清潔能源，緩解能源緊張局面，順應時代發(fā)展的主題，擁著無限廣闊的市場。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流為一體的有限責任公司。
4.3公司宗旨
公司以“綠色環(huán)保，節(jié)能再生，技術領先，回報社會”為宗旨
4.4企業(yè)文化
奧能綠色科技有限責任公司，以綠色、奉獻、人本、和諧為企業(yè)文化，讓綠色回歸自然，用心奉獻社會，尋求人、自然與社會三者的和諧發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展過程中，充分體現(xiàn)人本的重要性，營造融洽、奮進的企業(yè)氛圍。
綠色 ：讓清潔能源走進每個人的生活!
奉獻 ：用心服務，所以我們更專業(yè)!
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