創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準備計劃書模板(2)
創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準備計劃書模板
創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇4
創(chuàng)業(yè)概要：
本創(chuàng)業(yè)計劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內(nèi)的大學(xué)生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。
創(chuàng)業(yè)宗旨是：
把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。
背景：
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙?zhí)幚淼?，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。
市場分析
1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。
2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售
3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習資料，可能會影響我們復(fù)習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。
四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務(wù)
(一) 舊書的收購及出售：
(1)針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有2000人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來出售。
(2)針對于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售 ;復(fù)習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。
(3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對于財經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價格出售。
(4)舊書的收購時間
?、僭诖笏漠厴I(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前
?、谌绻麑W(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時候抓住時機
?、蹖τ谀切┝闵⒌膶W(xué)生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉
(二)、無價值書籍的處理
對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%，我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站
(三)、舊書的出租或交換
通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習題或復(fù)習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當?shù)囊话銜M行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續(xù)費為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。
場地的選擇
由于這個活動是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當?shù)闹С?，所以對于倉庫，學(xué)校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金
管理者及其組織
(1)總負責人進行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
(2)宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進行宣傳;
(3)舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;
(4)舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負責網(wǎng)上銷售這一塊;
(5)財務(wù)管理部主要是負責整個業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務(wù)報表，分析財務(wù)狀況并提出意見。
七、營銷策略
初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。
在銷售階段，我們可以實行會員卡優(yōu)惠制度：會員卡、銀卡、金卡
(1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日)當天可享受九折優(yōu)惠，平時享受九五折優(yōu)惠
(2)銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優(yōu)惠，平時享受九折優(yōu)惠
(3)金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優(yōu)惠，平時享受八折優(yōu)惠
(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機構(gòu)
八、財務(wù)計劃
設(shè)備購置費：4桿秤：4*80=320元
一輛三輪摩托：3600元
一臺電腦及軟件：4000元
書架及桌椅：6000元
房屋裝修費：2000元
水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月
培訓(xùn)費和服務(wù)費：800元
房租：1000元/月
工人工資：銷售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元
收購部門6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元
宣傳部門4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可輔助銷售部門) 四月份每人每月400元，淡季每人每月300元
財務(wù)管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。
四五月份收書的成本費用：1700*50*1.2/2=51000元(注意：這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流) 又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元
在平時，大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元
一次性費用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元
除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元
除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元
銷售收入 ：
平均單價(元) 平均每月銷售量 (本) 每月銷售額(元)
舊教科書 1.5 120 180元
普通雜志 0.75 240 180元
財經(jīng)類雜志 2 120 240元
輔修課本 6 280 1680元
自考類書籍 3.5 360 1260元
復(fù)習資料 1 120 120 元
公務(wù)員、司法、考研 5 1400 7000元
總計：10660元
租金及手續(xù)費收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元
回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)
淡季設(shè)備出租所得收入 60元/月
四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元
平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元
這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元
淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元
在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元
在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元
76050-49493.2=26556.8元
故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非?？尚?雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環(huán)問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。
九、資金來源
(1)三個合伙人共籌款10000元
(2)剩下的20000元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)
(3)如果用這樣一個創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本
十、風險分析
(1)存在實際的銷書量遠遠小于預(yù)期的銷售量的風險。應(yīng)對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。
(2)團隊培養(yǎng)過程中，學(xué)習與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性，有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。
(3)容易造成書籍的堆積，還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴大信息面。
(4)可能出現(xiàn)一些比較強勢的競爭對手。應(yīng)對措施：做好我們該做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進。
(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習不斷地改進，才能不落后，不被那些后起對手打敗。
創(chuàng)意書吧創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇5
項目一 母子書店
我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網(wǎng)上書店+讀書俱樂部三位一體的經(jīng)營方式運營”。意思就是說書店的經(jīng)營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。“母子書店”專門銷售幼兒教育、兒童文學(xué)、小學(xué)教輔、才藝興趣、智能訓(xùn)練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業(yè)書籍和音像制品。
形式解讀：
書籍零售——可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業(yè)書籍。
書籍租賃——買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節(jié)省10倍!是家長們愿意采用的形式。
書籍銀行——閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節(jié)省空間，又賺取利息!
書籍寄售——把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票!
開店理由：
知識已成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭在學(xué)習、教育上的投入逐漸增加;同時隨著經(jīng)濟收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育!”父母是培養(yǎng)孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養(yǎng)孩子，已成為新時代的父母，特別是母親的一個重要課題，借助相關(guān)的專業(yè)書籍幫助提高教育質(zhì)量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業(yè)，尤其是母子書店迎來了蓬勃發(fā)展的好時機，市場前景勢必廣闊。
編輯點評
這種書店要注意書店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應(yīng)給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要注意書的內(nèi)容和內(nèi)涵，對于兒童讀物、早教教材要有權(quán)威性，抓住顧客的特點，以母子特色取勝。
項目二 休閑書吧
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。 開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費者以學(xué)生和白領(lǐng)為主，服務(wù)價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍。
經(jīng)營模式：
在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛
書吧的特色必須在服務(wù)中體現(xiàn)出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務(wù)的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務(wù)。讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節(jié)省了他們的開支，也為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應(yīng)的贈閱優(yōu)惠等。
編輯點評：
雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經(jīng)營效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的銷售，店主需要有一定的文化知識水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務(wù)，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，價格上又沒有優(yōu)勢，就很難做得很好。
項目三 特價書店
一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書店里，普遍都只要1-3折就能買到!這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關(guān)鍵的是真正的投資小、收益高、風險小。特價書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這里，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成國內(nèi)的出版社每年都會新增數(shù)千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低于印刷成本價處理。另外，出版社經(jīng)營得再好，也會有庫存，只不過數(shù)量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。 特價書的主要購買人群分為以下幾類：當?shù)氐闹R階層，即公務(wù)員、教師、學(xué)者、醫(yī)生、離退休干部等;大、中、小學(xué)生，文學(xué)愛好者;淘書、收藏愛好者。
經(jīng)營模式：
抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系;二是建立長期友好的合作方案。采購要注意：質(zhì)量要上乘;品種上應(yīng)多樣性。
抓銷售。經(jīng)營特價書也應(yīng)經(jīng)營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或?qū)W校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。
抓管理。要辦好特價書店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯(lián)系。
開特價書店的經(jīng)營者很多，但是很多特價店里的書要么是盜版書，要么是過時的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。名店經(jīng)營方略
南京市的先鋒書店：
據(jù)說，先鋒書店是南京的一張名片。書店在為讀者提供一個良好的閱讀空間同時，在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目創(chuàng)新了書店的經(jīng)營模式。這里舉辦過的“電影節(jié)”、“音樂節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會”、“主題征文”等主題活動，如“百年商務(wù)回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團與江蘇作家交流會”等;不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數(shù)一數(shù)二的。在先鋒書店喝茶，不收費。喝那么好的茶，又看那么好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關(guān)鍵是對不起自己。”
廣州唐寧書店：
唐寧書店不走文化冷門路線，暢銷熱門的書赫然可見。只是整家書店的裝修參考了一些舊式書院的風格，以沉實木質(zhì)的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”，解釋為唐朝遺風與寧靜閱讀相結(jié)合的概念。一般人進入“唐寧”都會欣賞這里的典雅氣氛，與書的新鮮、視覺沖擊。書店本身的挑選角度就是注重視覺、人文、層次和關(guān)注點幾方面。在這里你能找到最新的書，也能找到一些讓你驚喜的書。如剛上市同期的幾本《山海經(jīng)》，他們經(jīng)營的就是最有參考與收藏價值的綜合版本。當然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續(xù)推行會員制，與網(wǎng)上主題討論的文化形式。
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