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孫正義創(chuàng)業(yè)初期

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  進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來,在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下,創(chuàng)業(yè)活動在全球范圍內(nèi)活躍起來。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于孫正義創(chuàng)業(yè)初期,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  孫正義的創(chuàng)業(yè)故事

  孫正義是軟件銀行集團(tuán)公司的創(chuàng)始人,現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長。他在不到二十年的時(shí)間內(nèi),創(chuàng)立了一個(gè)無人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國。他的這個(gè)帝國并非是受其 統(tǒng)治的帝國,而是一個(gè)由他支持扶助的高科技產(chǎn)業(yè)帝國,他不是在自己獨(dú)自享受,而是為使更多的人掌握高科技信息,貢獻(xiàn)出他的智慧與才能。

  孫正義先生出生在日本,其祖藉是韓國。他從小就對美國的事情非常感興趣。1973年,孫先生16歲時(shí),他到了美國加利福尼亞州柏克萊大學(xué)學(xué)習(xí)英文。他對美國那里的一切都非常好奇,感興趣。他覺得美國所有的東西都大,而且是那么有次序。他認(rèn)為美國是一個(gè)他應(yīng)該了解和學(xué)習(xí)的國家。1975年,孫先生轉(zhuǎn)到社區(qū)大學(xué)上學(xué),兩年后就轉(zhuǎn)入加州柏克萊大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。在上學(xué)期間,他每天花五分鐘時(shí)間,考慮新發(fā)明的事。在他19歲那年,他發(fā)明了一袖珍翻譯器,于是他雇了一個(gè) 教授制造出翻譯器樣機(jī),然后申請了專利,以一百萬美元的價(jià)格,把翻譯器賣給了Sharp公司,這是孫正義的第一次創(chuàng)業(yè),也是一個(gè)19歲少年淘到的第一個(gè)百 萬的美金的發(fā)源故事。

  孫正義與孫子兵法

  孫正義有一套“雙乘兵法”。這套兵法是他在與病魔纏斗時(shí),以《孫子兵法》為基礎(chǔ),再加上自己的看法,所創(chuàng)造出來的金科玉律。因此,孫正義的“雙乘兵法”即意味著孫子孫正義。

  “一流攻守群、道天地將法 、智信仁勇嚴(yán)、頂情略七斗、風(fēng)林火山海”。

  一流攻守群(身為領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該攻守俱佳,群策群力,努力不懈)。

  道天地將法(道天地將法是致勝的五大條件)。

  智信仁勇嚴(yán)(領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備智、信、仁、勇、嚴(yán))

  頂情略七斗(站在最高處環(huán)視四周的變化,盡可能搜集情報(bào),研擬戰(zhàn)略,只要有七成的勝算,立刻采取行動)。

  風(fēng)林火山海(海一侵吞之勢如海潮)。

  孫正義將《孫子兵法》應(yīng)用于經(jīng)營,獨(dú)創(chuàng)出“孫孫兵法”作為自己的思想武器和經(jīng)營法寶。共有25個(gè)字:“一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴(yán)、頂情略七斗、風(fēng)林火山海”。

  “一”是孫正義最基本的思想,“Number one主義”的表現(xiàn)。在事業(yè)上,除了第一名以外,均等于失敗。因而孫正義從不去做不可能成為第一的事,不能取勝的仗決不打,必須每戰(zhàn)必勝。

  “流”是指從根本上不能逆歷史潮流而動。

  “攻守”是告誡自己,要掌握攻守平衡,攻重要,守也同樣重要。

  “群”是說不應(yīng)只從事單一的品種或一條線,在生意上要有組織,多條線組成一個(gè)陣營。

  道天地將法

  孫子所說的“道天地將法”指的是帝王之道。孫正義的理解是:作為分析敵我的基礎(chǔ)項(xiàng)目,道=方針,天=時(shí)機(jī),地=狀況,將=指揮官,法=組織形式。一一不能錯(cuò)過。指揮官=經(jīng)營干部所必須有的是智謀、信義、仁愛、勇氣和威嚴(yán)。

  智信仁勇嚴(yán)

  孫正義總是勉力自己,要成為滿足這五項(xiàng)條件的人。要取得這五種更高層次的均衡發(fā)展,是相當(dāng)難的事,而且它是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。

  頂情略七斗

  “頂”,頂峰,高瞻遠(yuǎn)矚之意。

  “情”,掌握了整體,再集中精力徹底分析得到的情報(bào)(信息)。

  “略”,收集到情報(bào)以后,確立自己的戰(zhàn)略。如不能確定要進(jìn)軍的事業(yè)領(lǐng)域、目的,不計(jì)算好戰(zhàn)爭的利害得失,戰(zhàn)術(shù)本身就不復(fù)存在。

  “七”,指七成。應(yīng)以七成為一個(gè)尺度,只要各種條件準(zhǔn)備到了七成,就應(yīng)迅速行動,同時(shí),事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也要控制在整個(gè)經(jīng)營體系中三成以下。

  “斗”,認(rèn)為智慧就是斗。智慧如果不是斗而取勝的智慧,那它只不過是紙上談兵。

  風(fēng)林火山海

  海,像大海一樣吞噬。風(fēng)林火山,浪濤般的戰(zhàn)斗結(jié)束了,戰(zhàn)爭并未結(jié)束,還留下了平定的工作。只有將所有的可以引起新的斗爭的火種都吞噬掉了,和平了,戰(zhàn)斗才算完了,才真正算是勝利了

  孫正義最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的十大商業(yè)法則:

  1、70%法則,預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做。

  如果覺得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功,可能已經(jīng)有同樣有把握的競爭對手存在,這時(shí)動手為時(shí)已晚。如果成功率在50%,就市場的生命周期而言,可能時(shí)機(jī)尚早,同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競爭對手相比并未處于絕對優(yōu)勢的地位,業(yè)內(nèi)第三方將無法判斷應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。因此,70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。

  2、做出1000套商業(yè)計(jì)劃后再來。

  創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會基于營業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂觀、平庸和悲觀三套方案,但孫正義認(rèn)為三套商業(yè)計(jì)劃不夠,需要“1000套”。這似乎是強(qiáng)人所難,但孫的背后含義其實(shí)是,制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于,找出方案的主軸,即用戶獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)。新興市場沒人知道競爭對手會采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略,對方是采用低價(jià)策略,還是推出新服務(wù)提高客單價(jià),可能性不勝枚舉,只要找到方案主軸,才能摸索出正確的答案。

  3、要做成一件事,必須用減法。

  孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo),再通過減法確定過渡目標(biāo),然后才開始邁步。普通人制定計(jì)劃通常是“首先做什么,其次做什么”,而孫正義的思考方式是反常規(guī)的:“要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo),在目標(biāo)的前一階段要做到什么,而要做到這一點(diǎn),又要在它的前一階段做到什么。”比如,他希望最終涉足移動通信業(yè)務(wù),但一開始卻是先推出寬帶業(yè)務(wù),接著收購固定電話運(yùn)營商,最后才收購日本沃達(dá)豐。若非如此,就算他開始就有心收購日本沃達(dá)豐,一是籌措不到數(shù)額龐大的資金,二是收購了也缺乏相關(guān)的管理人才。

  4、提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品。

  自己騙不了自己,最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機(jī),孫正義都會親自了解一番,只有那些能被他認(rèn)可的型號才會成為軟銀推出的產(chǎn)品。孫正義和他人談判合作之前,都要先和公司內(nèi)部人士充分探討,制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益,缺乏令對方信服的理由,只會讓自己心虛對方戒備。

  5、10秒內(nèi)想不清楚的事情繼續(xù)想下去也是白費(fèi)力氣。

  孫正義進(jìn)行決策時(shí),總會瞬間做出結(jié)論。不過有時(shí)他也會因一時(shí)“無法決定”而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置,“無法決定”的因素要么是當(dāng)時(shí)未掌握立刻決策所需要的資料,要么是尚在洽談中,還有繼續(xù)洽談的必要。經(jīng)營者每天需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù),如果思考良久依然無法得出結(jié)論,還是不要給出結(jié)論的好。

  6、首先要采取行動。

  未來是不確定的,比方說無法預(yù)測產(chǎn)品推出后競爭對手的反應(yīng)、成本的變動等。只需要按照自己預(yù)定計(jì)劃去做,就算做得不好,任何一件自己做過的事,也會為將來的自己積累經(jīng)驗(yàn)。

  7、公布目標(biāo)鞭策自己。

  公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn),風(fēng)險(xiǎn)雖更高,卻值得一做。其他企業(yè)也可能默不作聲悶頭苦干,但人家的經(jīng)營資源可能足夠豐富。風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)卻必須從聚合資源開始,公布目標(biāo)有利于聚合人力、物力、資本、信息等經(jīng)營資源,反而可能走得更遠(yuǎn)。難點(diǎn)在于,目標(biāo)定到什么程度而不至于讓外界根本不會相信。

  8、創(chuàng)業(yè)之初先爭取覆蓋面,再進(jìn)行深度挖掘

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧,成立之初,應(yīng)先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本,一開始就是個(gè)按類別劃分的門戶網(wǎng)站,然后才又增加了購物、網(wǎng)上拍賣等業(yè)務(wù)。

  9、和龍頭企業(yè)合作

  如果能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作,就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔,是因?yàn)榭梢越璐讼硎艿烬堫^企業(yè)的品牌號召力、價(jià)格競爭力等優(yōu)勢。和龍頭企業(yè)合作并不簡單,對軟銀而言,有時(shí)也會面臨苛刻條件,但長遠(yuǎn)來看,這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。

  10、問“為什么做不到”的人當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)者。

  企業(yè)在擴(kuò)張時(shí),總會遇到各種各樣的問題,此時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者不能問“為什么做不到”,而是必須不斷向自己拋出問題,即“怎么樣才能做到”。同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者也不能疏遠(yuǎn)那些會解釋“為什么做不到”的下屬,如果公司里沒人回答這個(gè)問題,公司就會在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展,導(dǎo)致問題越滾越大。

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