近兩年來新疆積極響應“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的號召,不斷出臺多項鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的惠利政策,各地州和兵團建立了多個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和創(chuàng)業(yè)孵化園,在一定程度上帶動了新疆地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,對當?shù)刂行⌒蛣?chuàng)業(yè)企業(yè)起到了幫扶作用。以下是學習啦小編為大家整理的關于電商創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文模板，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　電商創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文模板篇1

　　1.0經(jīng)營綱要

　　xxx是一個肯定會獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過一個具有明快智能色彩的網(wǎng)站專注于向8-12歲的網(wǎng)絡兒童提供融游戲和學習于一體的互聯(lián)網(wǎng)場所。通過開發(fā)自身使之成為一個充滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。

　　xxx電子商務方案是xxx作為互聯(lián)網(wǎng)公司的自然發(fā)展。該網(wǎng)站將經(jīng)營銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場份額、提升知名度和最大化效益的網(wǎng)絡產(chǎn)品和應用程序。

　　1.1 目標指標

　　網(wǎng)站流量(以非重復用戶訪問量測量)：到2000年6月達到10萬，2000年12月達到50萬，2001年達到500萬，2002年達到1，000萬。

　　銷售額(以每個非重復訪問所產(chǎn)生的銷售額測量)：2000年12月每個非重復訪問產(chǎn)生的銷售額為$0.58，2001年增長到$1.20，2002年增長到$2.58。

　　估值(以引進追加投資的能力來測量)：今年我們需要吸引250萬美元，2001年1，000萬美元，2002年1，250萬美元，吸引的資金表現(xiàn)應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的投資回報率。

　　2003年股票首次公開發(fā)行上市。

　　1.2 經(jīng)營目的

　　xxx將為聰明孩子提供一個與其他孩子、網(wǎng)絡、教育者及整個世界互動的娛樂場所。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場所、是家長和學校購物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng)造性和公平性的工作環(huán)境。

　　1.3 成功要素

　　1.我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站必須象以前的xxx那樣使用便利、瀏覽快捷。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。

　　2.如果本方案能利用xxx產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問量通過商業(yè)網(wǎng)站轉換成美元，那它必將獲得成功。

　　3.銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應xxx的需要、且無需太多雇員。

　　4.xxx電子商務方案應更進一步建立xxx作為一個技術領先者的形象，不僅要回饋流量，還要引進新的流量。

　　2.0 公司簡介

　　目前xxx是一個擁有4個全職雇員的新建公司。我們是一個由富有創(chuàng)造力的個人組成的生氣勃勃的團隊。我們公司旨在創(chuàng)建一個對聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，并計劃向這些兒童、他們的父母及某些學校銷售玩具、書籍及軟件。在我們所處的領域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。

　　2.1 公司所有權

　　本公司于1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者擁有25%的股份。1999年年底未記名資金合伙人以50萬美元獲得了公司50%的股份。

　　2.2 公司啟動概況

　　公司啟動費用達$33,750，這歸因于我們在互聯(lián)網(wǎng)市場占據(jù)優(yōu)勢地位的決心。

　　我們的開發(fā)費用較高，不過由于我們公司位于俄勒岡而非硅谷，因而我們的人力資源費用并非可能的那樣高 – 尤其對于我們必需的有才能的程序員。營銷費用也較高，不過如果費用僅用于昂貴的網(wǎng)站開發(fā)而不進行適當?shù)拇黉N，將很難得到使網(wǎng)站成功的必要流量。

　　我們公司所處位置彌補了我們在合作伙伴方面的不足，不過這也意味著我們?yōu)榱畠r的空間和人才而支付額外費用。

　　公司啟動計劃

　　(略)

　　啟動融資計劃

　　(略)

　　2.3 公司位置和設施

　　本公司只有一個位置，即位于俄勒岡州的Bend。公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎設施狀況在第三章詳細解釋。最初網(wǎng)站網(wǎng)址是。

　　3.0 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標

　　xxx的主要戰(zhàn)略目標是建立一個給人留下深刻印象的網(wǎng)站。我們網(wǎng)站的銷售將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價值觀而進行。我們的競爭已建立了一個訂購產(chǎn)品的簡單商店，xxx網(wǎng)站將被網(wǎng)絡公司看作是一個了不起的網(wǎng)站。我們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入和市場份額。

　　3.1 商業(yè)模式

　　我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價值和增強品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗、發(fā)展信任以增加銷售。在我們?yōu)殚L遠將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時，我們預計至少三年內(nèi)會損失金錢。

　　3.2 網(wǎng)站定位

　　我們一流的設計和產(chǎn)品質(zhì)量對我們作為公司的定位至關重要 – 我們應該是我們這個領域中最受好評的網(wǎng)站，而這將成為未來銷售的關鍵。過去，我們的設計工作和營銷與已獲得了更好融資的競爭者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗，并且，隨著一個新的設計團隊和一輪融資的出現(xiàn)，xxx公司將隨同市場一起成長。xxx 將以一個全面學習中心、而不僅僅是一個商店的形象脫穎而出，從而有別于其競爭者。

　　3.3 流量預測

　　我們計劃在營業(yè)后五個月內(nèi)達到50,000人次用戶通話量。至12月份達到500，000人次，一年后，數(shù)量應開始滾動增長，并在2001年增長到 500萬人次，2002年增長到1，000萬人次。流量預測的關鍵是需要了解進入搜索引擎的速度較慢是不可避免。我們還計劃彌補我們位置方面的劣勢，通過合作關系獲得大部分流量。

　　流量預測

　　(略)

　　3.4 前端

　　由于xxx的目標顧客都很富有，我們擁有利用最新技術、以卓越的設計和活力給訪問者留下印象的豐富資源。由于我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave，所以我們計劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。

　　我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設計 – 基于基本的美學方面的決定將無礙我們的設計。網(wǎng)站將擁有一個將廣告活動和產(chǎn)品藝術融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設計。

　　3.5 后端

　　xxx電子商務網(wǎng)站將建立在一個三級結構上。網(wǎng)站由SQL服務器和一個由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡服務器驅(qū)動，將主要以ColdFusion和ASP進行編碼。我們將保持我們的注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權。

　　信息結構將基于5個基本域 – 有價值的免費信息域，產(chǎn)品細節(jié)域，最后購買域，及購買管理域。收購域?qū)⒁笠粋€Verisign證書及一個Cybercash連接。因為與 Cybercash磋商交易某些時候可能是一個冗長的過程，所以收購域?qū)⒘⒓粗纸ⅰ?/p>

　　管理域?qū)⒃阽R像服務器中托管，此服務器將為轉入當?shù)財?shù)據(jù)庫而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫查詢。鏡像服務器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。

　　全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費用。我們將需要5個服務器，其中2個作內(nèi)部用，3個作網(wǎng)絡托管用。2個服務器將通過ColdFusion和ASP集群服務于流量，而第三個將用于SQL服務器。

　　3.6 未來發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)每三個月或更短時間內(nèi)就刷新一次。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以快速適應新技術和變化。

　　4.0 市場前景展望

　　隨著技術在教學方面的應用及技術作為教學工具被接受，xxx的市場正呈幾何級擴展。我們進入該市場的決定因素將是來自學校社區(qū)– 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目 - 的贊成和支持。

　　4.1 市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.兒童。我們在我們的市場統(tǒng)計中包括了5-9歲和10-14歲的兩組兒童，這是因為這種細目分類是在中使用的，而且我們只包括了每組中的10%。

　　0.父母親。我們包括了父母親中的10%，并假設其平均綜合收入為$100,000。這些人大多住在郊區(qū)，不過市區(qū)的上層社會也是一個主要組成部分。(編輯請注意：本樣品計劃的細節(jié)不一定正確)。

　　2.為上層社會孩子們設立的教育機構。包括日托學校和私立學校。 深入分析此市場很有趣，因為這能引導您進入我們的其它目標。我們在表格中包括了美國的107,000個學校。

　　3.自我教育家庭。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。本網(wǎng)站將從此目標組大為獲益。

　　市場分析

　　(略)

　　4.2 目標客戶

　　雖然我們有向國際領域擴展的計劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場 – 美國上層社會。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味 – 他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX，因為他們能欣賞我們所創(chuàng)建的技術。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡連接，并被第一流的設計所深深吸引。

　　4.2.1 市場需求

　　xxx網(wǎng)站必須與其產(chǎn)品生產(chǎn)線類似 – 同步娛樂、容易使用、內(nèi)容豐富。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認，我們將建立一個值得關注的網(wǎng)站。其設計工作應產(chǎn)生質(zhì)量出眾的感覺。xxx的立場將與公司內(nèi)在價值驅(qū)動相匹配 – 父母親和教育者將為沒購買這些產(chǎn)品而覺得內(nèi)疚。

　　4.2.2 市場趨勢

　　智能技術教育設備市場正呈幾何級增長。驅(qū)動增長的關鍵因素是技術行業(yè)薪金的增長，雙收入家庭的增多及休閑時間的減少。辛勤工作的父母親們決心向其孩子提供每一個可能的教育機會。我們目標市場的行為方式也在發(fā)生著戲劇性的變化 – 研究工作通常在很多地方進行，現(xiàn)在則有越來越多的研究工作發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領域。

　　4.2.3 市場增長

　　宏觀環(huán)境是xxx電子商務方案急于出臺的真正原因。我們市場的所有趨勢都表明，強大的網(wǎng)絡公司的形象并不是我們公司的一次心血來潮，而是完全的必要。如前提到，技術行業(yè)的雙收入家庭正作著互聯(lián)網(wǎng)方面的研究。為了生存，xxx必須成為這些研究結果的目的地。

　　4.3 行業(yè)分析

　　網(wǎng)絡行業(yè)正在爆炸。增長是荒謬的、有趣的。我們沒有商業(yè)理由在本計劃中詳述此種狀況，我們的讀者知道這一點。

　　4.3.1 行業(yè)參與者

　　本文是描述不同公司針對同一目標市場采取不同應對措施的范例文本。真正的計劃包括對哪家公司向該市場銷售產(chǎn)品(玩具、書籍、或游戲)的詳細描述。它包括誰擁有這些公司、這些公司占有多大市場份額(根據(jù)可靠的信息來源)，及我們對這些公司的分類商業(yè)模式有何了解。

　　4.3.2 網(wǎng)絡形象

　　本文是描述不同網(wǎng)站針對同一目標市場采取不同應對措施的范例文本。真正的計劃包括對這些網(wǎng)站的特性、誰擁有這些網(wǎng)站、這些網(wǎng)站的流量多大(根據(jù)可靠的信息來源)，及其分類商業(yè)模式的詳細描述。

　　4.3.3 競爭與購買

　　本文是描述吸引8-14歲聰明兒童訪問網(wǎng)站和向其父母和學校進行銷售的有關因素的范例文本。它詳細描述了有關這些因素 - 例如價格、發(fā)貨、質(zhì)量、包裝等 - 的重要性的有用信息。

　　4.3.4 主要競爭者

　　我們的競爭對手是市場領先者 – 他們的成功是我們潛在市場的象征。我們很樂意看到這些公司的網(wǎng)絡部門向其母公司拆分股票 – 這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。市場如此巨大以致于這些公司無法全部占據(jù)該市場。作為受到來自業(yè)內(nèi)主要領先者的好評、并在市場份額中位居第二的公司，xxx處于大規(guī)模擴展公司業(yè)務的階段。

　　5.0 戰(zhàn)略及實施概要

　　這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細描述了公司戰(zhàn)略。

　　5.1 戰(zhàn)略層次

　　5.2 倡導價值

　　5.3 競爭優(yōu)勢

　　我們的主要競爭優(yōu)勢是我們開發(fā)的內(nèi)部知識。我們的競爭者以我們支出費用的5到10倍向要價昂貴的公司外購我們用以開發(fā)內(nèi)部知識的軟硬件。同樣的情形也將發(fā)生在xxx網(wǎng)站。我們已有SQL服務器及ColdFusion編程專家，我們還將添加這些技巧中的Flash整合。

　　5.4 營銷戰(zhàn)略

　　5.4.1 網(wǎng)站推銷

　　5.4.2 價格戰(zhàn)略

　　5.4.3 促銷戰(zhàn)略

　　5.4.4 商務戰(zhàn)略

　　5.4.5 營銷計劃

　　5.5 銷售戰(zhàn)略

　　5.5.1 銷售預測

　　下列圖表所列銷售預測基于網(wǎng)站流量和每個非重復用戶銷售額的增長。銷售額計劃從2000年的56.9萬美元增長到2001年的600萬美元，再增長到2002年的2，580萬美元。很顯然預測有賴于流量的增長。

　　銷售量預測

　　(略)

　　5.5.2 網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃

　　這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細描述了公司戰(zhàn)略。

　　5.6 戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　5.7 重要事件

　　重要事件圖表闡釋了關鍵實施活動。需要完成的最重要事件是設計模板。至此我們將把后端連成整體，這兩件事情應同時完成。隨后就可以將前端與后端連成整體。我們下一個重要事情將是釋放比特，然后是2個星期后的全部投入。

　　重要事件

　　(略)

　　6.0 管理概要

　　我們的生產(chǎn)商Sonny XXXX將主持xxx項目。這項全職職位負責監(jiān)督本項目的所有活動。Sonny與每個合作伙伴及員工交互連系。這將把Sonny置于開發(fā)和市場活動的管理者及協(xié)調(diào)者的角色，不過這也要求我們員工中的每一位合作伙伴進行培訓和個人開發(fā)活動。我們都認識到Sonny作為雇員、教練及監(jiān)督人所面對的挑戰(zhàn)。

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.1 組織結構

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.2 管理團隊

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.3 管理團隊缺口

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.4 員工計劃

　　下面所列員工計劃詳細描述了我們的擴張計劃。我們以四個主要創(chuàng)始人開始，但到2000年底我們應有18個員工，我們的計劃要求到2001年底達到72個，而到2002年底則達到150個。

　　(略)

　　7.0 財務計劃

　　本公司是一個互聯(lián)網(wǎng)風險企業(yè)，因而理所當然取決于不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)社會不斷發(fā)展的財務前景。為使在財務方面具有可行性，我們需要按時增加估值以引入實質(zhì)性的追加資本。下表詳列了特為投資者提供的投資機會：

　　1.退出戰(zhàn)略是2003年股票首次公開發(fā)行，此時公司估值為市值2億美元。

　　2.種子投資者99年投入50萬美元。這意味著購買當時估值為100萬美元股份的50%，即50萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時其價值將達到5，000萬美元，即公司此時價值的25%。內(nèi)部回報率為216%。

　　3. 2000年投資者投入200萬美元購買50萬股股票，至公司股票首次公開發(fā)行時價值將達5，000萬美元，內(nèi)部回報率為192%。

　　4.2001年風險資金投資1，000萬美元購買30萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時價值將達3，000萬美元，內(nèi)部回報率為73.21%.

　　5.2002年風險資金投資1，250萬美元購買20萬股，至大約一年后公司股票首次公開發(fā)行時價值將達2，000萬美元，內(nèi)部回報率為60%。

　　首輪種子資金投入50萬

　　(略)

　　7.1 重要假設

　　一般假設列于下表。顯然這些是詳細的財務假設，與關鍵的根本假設相比是微不足道的。根本假設包括：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)使用的持續(xù)增長。我們買進了已公布的預測，該預測表示，目前全世界人口的4%使用互聯(lián)網(wǎng)，而到2005年將達到11%。這顯然是一個強勁增長。

　　2.無電子商務災難假定。我們將在信用卡授權、貨運方面無大問題。

　　3.金融市場的持續(xù)增長，這意味著即使互聯(lián)網(wǎng)公司損失金錢，但其估值仍會持續(xù)上升。估值的增長對我們的財務計劃至關重要。

　　一般假設

　　(略)

　　7.2主要財務指標

　　下面所繪基準表表明銷售額充滿活力的增長，及配套營業(yè)費用的增加。我們希望提高存貨、支付天數(shù)及收款天數(shù)。

　　7.3 收支平衡分析

　　收支平衡分析是一個不錯的財務Shockwave指數(shù)，不過我們當然不指望在這種年 - 年計劃中達到收支平衡。我們投資于互聯(lián)網(wǎng)領域，這個領域?qū)⒃谄浜蟮哪暝轮谢貓笪覀兊耐顿Y。

　　收支平衡分析

　　月度單位收支平衡 14,000

　　月度銷售收支平衡 $280,000

　　假設：

　　單位平均收入 $20.00

　　單位平均可變費用 $10.00

　　估計每月固定費用 $140,000

　　7.4 預計收益與損失

　　如下表所示，預計2002年將喪失增長額。不過，對在線及離線廣告的投資是實質(zhì)性的，而且訪問量將彌補損失。

　　利潤和損失(損益表)

　　(略)

　　7.5 計劃現(xiàn)金流量

　　就象對此類企業(yè)所期望的那樣，現(xiàn)金流量主要由來自對該公司的新投資資金支持。我們已制定了另一輪融資以使之成為現(xiàn)實。

　　現(xiàn)金流量表樣本

　　(略)

　　7.6 資產(chǎn)負債表

　　下面的資產(chǎn)負債表顯示了我們今后三年的財務計劃。顯然此期間的關鍵變量 – 總估值 - 沒有在其上列示。

　　資產(chǎn)負債表樣本

　　(略)

　　負債和資本

　　(略)

　　7.7 業(yè)務比率

　　我們此處所假設的比率是我們所設計的增長型公司頗具代表性的比率數(shù)字。

　　比率分析

　　(略)

　　電商創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文模板篇2

　　(一)項目綜述

　　1.1項目背景

　　現(xiàn)在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是2006年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

　　據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務商業(yè)價值的快速釋放。

　　隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。

　　但是網(wǎng)絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。

　　據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。

　　當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€分支。

　　而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

　　1.2項目總體目標

　　在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務平臺。

　　1.3項目商業(yè)模式

　　b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。

　　(二)、目標市場

　　2.1市場描述

　　“為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

　　2.2市場大小和發(fā)展趨勢

　　龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

　　那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。

　　2.3目標顧客

　　2.3.1、一般特征：

　　“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

　　1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

　　2、喜歡上網(wǎng)。

　　3、具有在網(wǎng)上購物的習慣。

　　4、對時間有一定要求的人。

　　2.3.2、主要顧客群體

　　學生：學生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

　　教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。

　　2.4市場細分

　　網(wǎng)上購物行為分層：

　　學生

　　1、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

　　2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點

　　3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

　　(三)競爭分析

　　3.1外在的市場競爭

　　與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。

　　3.2本地競爭

　　目標市場的競爭

　　目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。

　　而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

　　各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。

　　3.3其他競爭

　　隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。

　　3.4競爭優(yōu)勢

　　為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　a、 目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。

　　b、 大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

　　c、 由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

　　d、 利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式

　　e、 為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。

　　f、 為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

　　g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應

　　h、 我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

　　3.5戰(zhàn)略機遇

　　對目標市場的調(diào)查顯示來看，目前大學城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：

　　信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。

　　時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。

　　商品的質(zhì)量的可靠。

　　品種的多樣，更接近生活(日用品)。

　　目標客戶對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會

　　(四)戰(zhàn)略定位與風險評估

　　為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調(diào)：

　　品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。

　　時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

　　顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。

　　確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。

　　艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

　　A、 行業(yè)趨勢;

　　B、 我們的目標市場;

　　C、 競爭環(huán)境;

　　D、 我們的優(yōu)勢;

　　E、 風險;

　　風險：

　　對我們構成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經(jīng)濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

　　戰(zhàn)略定位

　　從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與大學城相關網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。

　　盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略

　　充滿了信心;(五)、營銷策略;5.1網(wǎng)站市場推廣;A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：;統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：;郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾;(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分;(2)選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城;C、網(wǎng)吧廣告;并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本

　　充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節(jié)省時間，并且價格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內(nèi)看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高為你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區(qū)域性的電子商務，并且，我們時刻以消費者切身利益為出發(fā)點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。

　　(五)、營銷策略

　　5.1網(wǎng)站市場推廣

　　A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

　　統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的方法

　　B、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

　　(2) 選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網(wǎng)的論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

　　使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

　　C、網(wǎng)吧廣告

　　并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。

　　D、網(wǎng)站互動推廣：

　　策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

　　將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。

　　引導顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

　　為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。

　　E、網(wǎng)站合作：

　　各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員。

　　此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

　　F、人口密集，學生經(jīng)常去的場所(如：網(wǎng)吧，商業(yè)街)

　　在大學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果

　　H、校園推廣

　　積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

　　I、外媒體宣傳

　　網(wǎng)站自身宣傳

　　J、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷。

　　K.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。 L、 其它

　　利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

　　5.2產(chǎn)品策略

　　5.2.1產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

　　因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。

　　5.2.2品牌和商標

　　通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

　　5.2.3.質(zhì)量和服務

　　追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關，質(zhì)量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。

　　5.24.產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場需求做出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

　　5.3、銷售策略

　　A.銷售渠道

　　網(wǎng)絡，實體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。

　　B.銷售步驟 1.注冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據(jù)實際情況4、7條可以另選一種)

　　5.4分銷物流策略

　　以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。

　　每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中。

　　在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質(zhì)量關以樹立我們質(zhì)量品牌。

　　電商創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文模板篇3

　　一、概述

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當?shù)?。跟著互?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值敏捷增長。而網(wǎng)絡文學經(jīng)過對作者數(shù)字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經(jīng)過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3G時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經(jīng)過對網(wǎng)絡文學商場的剖析，對于當前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式，對心語中文網(wǎng)進行開展定位和商業(yè)化運作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡，電子運營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、產(chǎn)品/效勞簡要

　　心語中文網(wǎng)前期經(jīng)過與高校文學社團的協(xié)作，為文學社團在心語樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

　　心語中文網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學愛好者供給網(wǎng)絡文學宣布的渠道，開掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡作者，并進行經(jīng)典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立VIP閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經(jīng)過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內(nèi)容為基地的游戲軟件開發(fā)等。

　　三、商場剖析

　　1.經(jīng)濟價值大

　　互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學愛好者。恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡文學的開展并沒有與國際拉得太遠?，F(xiàn)在網(wǎng)絡文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發(fā)布權、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。

　　2. 商場需求大

　　網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質(zhì)書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。跟著3G時代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。

　　3.產(chǎn)品來歷廣

　　網(wǎng)絡文學的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經(jīng)濟效益推進著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)造。

　　四、競賽剖析

　　A、專業(yè)網(wǎng)絡團隊剖析：

　　當前網(wǎng)絡文學商場構成一家獨大的局勢，隆重文學相繼收買起點中文網(wǎng)、晉江自創(chuàng)文學網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱覽等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡自創(chuàng)文學 95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡雄厚的資金支撐，隆重文學簡直壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡文學商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節(jié)的辦理。

　　1.商業(yè)性廣告投進過多。

　　在隆重旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認為自個占有了網(wǎng)絡文學龍頭老大的位置。

　　2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

　　由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益?？墒呛灱s后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點，只是是點擊量過萬了會有也許進入VIP，據(jù)調(diào)查VIP作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。真實能將著作出書的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監(jiān)督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

　　3.著作徹底交由商場，短少文學性。

　　作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構成對悉數(shù)社會有引領教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

　　4.不注重客戶關系，疏忽底層

　　隆重文學能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創(chuàng)造，只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。

　　B、文學網(wǎng)站站長剖析：

　　當前網(wǎng)絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。自個站長一般沒有構成對文學站點的商業(yè)化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

　　五、營銷策劃

　　1.依據(jù)商場調(diào)查，當前各大網(wǎng)絡文學站點趨于相同，有以下幾個特色：

　　(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創(chuàng)造。從前紅袖添香文學網(wǎng)是以短篇文學為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。

　　(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

　　(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，VIP，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

　　(4)疏忽現(xiàn)實日子中具有文藝性的好著作的開掘

　　(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學的樸實自在

　　從前榕樹下做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學空間，創(chuàng)始人朱威廉乃至回絕在網(wǎng)站上投進商業(yè)廣告。榕樹因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被隆重文學收買后，商業(yè)運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。

　　2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重：

　　(1)網(wǎng)絡圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。

　　(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯(lián)絡，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創(chuàng)造不景氣。

　　(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。

　　(4)圖書出書物以網(wǎng)絡盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和散文，漫筆，詩歌等短篇文學著作的結集出書。

　　為此，心語將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進入商場的辦法，并拓荒屬于心語的開展空間。

　　心語的運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

　　1.社團聯(lián)盟：此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡上的站點均未以此為要點進行網(wǎng)站運營，能夠說這是一片商場空白。

　　以下要點剖析

　　在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅(qū)者的姿勢進入商場，進行商場開辟。

　　經(jīng)過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設置沒有自個的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡€的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。一旦社團與站點樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。

　　這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，壓服文學社團協(xié)作對比簡單。當前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學赤色，聊城大學九歌文學社等有些文學安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯(lián)絡方法中。

　　2. 短篇有些：這一有些是各大文學網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些?？墒蔷W(wǎng)絡上的短篇文學著作數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經(jīng)過在一些小的文學社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。

　　3. 長篇有些：本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網(wǎng)絡文學站點過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠?qū)W習VIP形式 ，并經(jīng)過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡影視動漫游戲公司，進行一版權為基地的后期開發(fā)。

　　4.社區(qū)：首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡電臺共建有些，由心語為其供給稿件，網(wǎng)絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。

　　6. 電子雜志：是在開展前期招引作者讀者，并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書更能招引眼球，能夠?qū)⑽淖?、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯(lián)絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進行了宣揚。

　　六、運作辦理

　　一.辦理理念：

　　優(yōu)異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調(diào)和協(xié)作，求得團隊的整體開展，完成1+1>2的作用。

　　二.辦理團隊：

　　辦理團隊首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構成。均為優(yōu)異文學愛好者及具有有關專業(yè)常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們?nèi)〉梦ｋU投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔任首要職務。

　　學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心。

　　人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。

　　作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

　　三.鼓舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經(jīng)過推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。

　　2. 演示鼓舞

　　經(jīng)過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現(xiàn)時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。

　　尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調(diào)和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。

　　4. 參與鼓舞

　　現(xiàn)代人力資源辦理的實習經(jīng)驗和研討標明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時機讓職工參與辦理是調(diào)集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經(jīng)過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。

　　團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進程，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠?qū)ψ鳂I(yè)進行監(jiān)督。

　　5. 榮譽鼓舞

　　對成績杰出職工予以榮譽獎賞，如會議贊譽、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　6. 關懷鼓舞

　　對員作業(yè)業(yè)和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發(fā)起公司內(nèi)部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。

　　8. 物質(zhì)鼓舞

　　添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　9. 信息鼓舞

　　要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業(yè)進行總結，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進行總結，并擬定下一季度作業(yè)要點。

　　10. 文明鼓舞

　　培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業(yè)熱心，進步員作業(yè)業(yè)技能，進步員作業(yè)業(yè)功率。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

　　12. 處分(負鼓舞)

　　鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

　　現(xiàn)代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結經(jīng)驗教訓的時機。一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個長時間作業(yè)的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規(guī)章準則，貽誤作業(yè)，損壞設備設備，給公司形成經(jīng)濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

　　七、安排安排

　　安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，心語團隊將設定以下安排進行運營及平時作業(yè)的處理。

　　商場部：擔任商場調(diào)研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

　　宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關的事宜。

　　客戶聯(lián)系部：擔任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。

　　客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構成，擔任站點平時的辦理。 對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進步為心語團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

　　人事部：首要擔任團隊內(nèi)人事任免與調(diào)集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才，擴大團隊。

　　修改部：修改部有優(yōu)異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內(nèi)容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

　　技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，SEO，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造

　　八、危險評價

　　當前網(wǎng)絡文學商場混亂隆重文學一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。心語中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。

　　處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協(xié)作，增強全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進更大的開展。

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.58。

　　估值(以引進追加投資的能力來測量)：今年我們需要吸引250萬美元，2001年1，000萬美元，2002年1，250萬美元，吸引的資金表現(xiàn)應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的投資回報率。

　　2003年股票首次公開發(fā)行上市。

　　1.2 經(jīng)營目的

　　xxx將為聰明孩子提供一個與其他孩子、網(wǎng)絡、教育者及整個世界互動的娛樂場所。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場所、是家長和學校購物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng)造性和公平性的工作環(huán)境。

　　1.3 成功要素

　　1.我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站必須象以前的xxx那樣使用便利、瀏覽快捷。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。

　　2.如果本方案能利用xxx產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問量通過商業(yè)網(wǎng)站轉換成美元，那它必將獲得成功。

　　3.銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應xxx的需要、且無需太多雇員。

　　4.xxx電子商務方案應更進一步建立xxx作為一個技術領先者的形象，不僅要回饋流量，還要引進新的流量。

　　2.0 公司簡介

　　目前xxx是一個擁有4個全職雇員的新建公司。我們是一個由富有創(chuàng)造力的個人組成的生氣勃勃的團隊。我們公司旨在創(chuàng)建一個對聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，并計劃向這些兒童、他們的父母及某些學校銷售玩具、書籍及軟件。在我們所處的領域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。

　　2.1 公司所有權

　　本公司于1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者擁有25%的股份。1999年年底未記名資金合伙人以50萬美元獲得了公司50%的股份。

　　2.2 公司啟動概況

　　公司啟動費用達,750，這歸因于我們在互聯(lián)網(wǎng)市場占據(jù)優(yōu)勢地位的決心。

　　我們的開發(fā)費用較高，不過由于我們公司位于俄勒岡而非硅谷，因而我們的人力資源費用并非可能的那樣高 – 尤其對于我們必需的有才能的程序員。營銷費用也較高，不過如果費用僅用于昂貴的網(wǎng)站開發(fā)而不進行適當?shù)拇黉N，將很難得到使網(wǎng)站成功的必要流量。

　　我們公司所處位置彌補了我們在合作伙伴方面的不足，不過這也意味著我們?yōu)榱畠r的空間和人才而支付額外費用。

　　公司啟動計劃

　　(略)

　　啟動融資計劃

　　(略)

　　2.3 公司位置和設施

　　本公司只有一個位置，即位于俄勒岡州的Bend。公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎設施狀況在第三章詳細解釋。最初網(wǎng)站網(wǎng)址是。

　　3.0 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標

　　xxx的主要戰(zhàn)略目標是建立一個給人留下深刻印象的網(wǎng)站。我們網(wǎng)站的銷售將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價值觀而進行。我們的競爭已建立了一個訂購產(chǎn)品的簡單商店，xxx網(wǎng)站將被網(wǎng)絡公司看作是一個了不起的網(wǎng)站。我們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入和市場份額。

　　3.1 商業(yè)模式

　　我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價值和增強品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗、發(fā)展信任以增加銷售。在我們?yōu)殚L遠將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時，我們預計至少三年內(nèi)會損失金錢。

　　3.2 網(wǎng)站定位

　　我們一流的設計和產(chǎn)品質(zhì)量對我們作為公司的定位至關重要 – 我們應該是我們這個領域中最受好評的網(wǎng)站，而這將成為未來銷售的關鍵。過去，我們的設計工作和營銷與已獲得了更好融資的競爭者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗，并且，隨著一個新的設計團隊和一輪融資的出現(xiàn)，xxx公司將隨同市場一起成長。xxx 將以一個全面學習中心、而不僅僅是一個商店的形象脫穎而出，從而有別于其競爭者。

　　3.3 流量預測

　　我們計劃在營業(yè)后五個月內(nèi)達到50,000人次用戶通話量。至12月份達到500，000人次，一年后，數(shù)量應開始滾動增長，并在2001年增長到 500萬人次，2002年增長到1，000萬人次。流量預測的關鍵是需要了解進入搜索引擎的速度較慢是不可避免。我們還計劃彌補我們位置方面的劣勢，通過合作關系獲得大部分流量。

　　流量預測

　　(略)

　　3.4 前端

　　由于xxx的目標顧客都很富有，我們擁有利用最新技術、以卓越的設計和活力給訪問者留下印象的豐富資源。由于我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave，所以我們計劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。

　　我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設計 – 基于基本的美學方面的決定將無礙我們的設計。網(wǎng)站將擁有一個將廣告活動和產(chǎn)品藝術融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設計。

　　3.5 后端

　　xxx電子商務網(wǎng)站將建立在一個三級結構上。網(wǎng)站由SQL服務器和一個由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡服務器驅(qū)動，將主要以ColdFusion和ASP進行編碼。我們將保持我們的注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權。

　　信息結構將基于5個基本域 – 有價值的免費信息域，產(chǎn)品細節(jié)域，最后購買域，及購買管理域。收購域?qū)⒁笠粋€Verisign證書及一個Cybercash連接。因為與 Cybercash磋商交易某些時候可能是一個冗長的過程，所以收購域?qū)⒘⒓粗纸ⅰ?/p>

　　管理域?qū)⒃阽R像服務器中托管，此服務器將為轉入當?shù)財?shù)據(jù)庫而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫查詢。鏡像服務器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。

　　全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費用。我們將需要5個服務器，其中2個作內(nèi)部用，3個作網(wǎng)絡托管用。2個服務器將通過ColdFusion和ASP集群服務于流量，而第三個將用于SQL服務器。

　　3.6 未來發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)每三個月或更短時間內(nèi)就刷新一次。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以快速適應新技術和變化。

　　4.0 市場前景展望

　　隨著技術在教學方面的應用及技術作為教學工具被接受，xxx的市場正呈幾何級擴展。我們進入該市場的決定因素將是來自學校社區(qū)– 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目 - 的贊成和支持。

　　4.1 市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.兒童。我們在我們的市場統(tǒng)計中包括了5-9歲和10-14歲的兩組兒童，這是因為這種細目分類是在中使用的，而且我們只包括了每組中的10%。

　　0.父母親。我們包括了父母親中的10%，并假設其平均綜合收入為0,000。這些人大多住在郊區(qū)，不過市區(qū)的上層社會也是一個主要組成部分。(編輯請注意：本樣品計劃的細節(jié)不一定正確)。

　　2.為上層社會孩子們設立的教育機構。包括日托學校和私立學校。 深入分析此市場很有趣，因為這能引導您進入我們的其它目標。我們在表格中包括了美國的107,000個學校。

　　3.自我教育家庭。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。本網(wǎng)站將從此目標組大為獲益。

　　市場分析

　　(略)

　　4.2 目標客戶

　　雖然我們有向國際領域擴展的計劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場 – 美國上層社會。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味 – 他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX，因為他們能欣賞我們所創(chuàng)建的技術。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡連接，并被第一流的設計所深深吸引。

　　4.2.1 市場需求

　　xxx網(wǎng)站必須與其產(chǎn)品生產(chǎn)線類似 – 同步娛樂、容易使用、內(nèi)容豐富。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認，我們將建立一個值得關注的網(wǎng)站。其設計工作應產(chǎn)生質(zhì)量出眾的感覺。xxx的立場將與公司內(nèi)在價值驅(qū)動相匹配 – 父母親和教育者將為沒購買這些產(chǎn)品而覺得內(nèi)疚。

　　4.2.2 市場趨勢

　　智能技術教育設備市場正呈幾何級增長。驅(qū)動增長的關鍵因素是技術行業(yè)薪金的增長，雙收入家庭的增多及休閑時間的減少。辛勤工作的父母親們決心向其孩子提供每一個可能的教育機會。我們目標市場的行為方式也在發(fā)生著戲劇性的變化 – 研究工作通常在很多地方進行，現(xiàn)在則有越來越多的研究工作發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領域。

　　4.2.3 市場增長

　　宏觀環(huán)境是xxx電子商務方案急于出臺的真正原因。我們市場的所有趨勢都表明，強大的網(wǎng)絡公司的形象并不是我們公司的一次心血來潮，而是完全的必要。如前提到，技術行業(yè)的雙收入家庭正作著互聯(lián)網(wǎng)方面的研究。為了生存，xxx必須成為這些研究結果的目的地。

　　4.3 行業(yè)分析

　　網(wǎng)絡行業(yè)正在爆炸。增長是荒謬的、有趣的。我們沒有商業(yè)理由在本計劃中詳述此種狀況，我們的讀者知道這一點。

　　4.3.1 行業(yè)參與者

　　本文是描述不同公司針對同一目標市場采取不同應對措施的范例文本。真正的計劃包括對哪家公司向該市場銷售產(chǎn)品(玩具、書籍、或游戲)的詳細描述。它包括誰擁有這些公司、這些公司占有多大市場份額(根據(jù)可靠的信息來源)，及我們對這些公司的分類商業(yè)模式有何了解。

　　4.3.2 網(wǎng)絡形象

　　本文是描述不同網(wǎng)站針對同一目標市場采取不同應對措施的范例文本。真正的計劃包括對這些網(wǎng)站的特性、誰擁有這些網(wǎng)站、這些網(wǎng)站的流量多大(根據(jù)可靠的信息來源)，及其分類商業(yè)模式的詳細描述。

　　4.3.3 競爭與購買

　　本文是描述吸引8-14歲聰明兒童訪問網(wǎng)站和向其父母和學校進行銷售的有關因素的范例文本。它詳細描述了有關這些因素 - 例如價格、發(fā)貨、質(zhì)量、包裝等 - 的重要性的有用信息。

　　4.3.4 主要競爭者

　　我們的競爭對手是市場領先者 – 他們的成功是我們潛在市場的象征。我們很樂意看到這些公司的網(wǎng)絡部門向其母公司拆分股票 – 這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。市場如此巨大以致于這些公司無法全部占據(jù)該市場。作為受到來自業(yè)內(nèi)主要領先者的好評、并在市場份額中位居第二的公司，xxx處于大規(guī)模擴展公司業(yè)務的階段。

　　5.0 戰(zhàn)略及實施概要

　　這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細描述了公司戰(zhàn)略。

　　5.1 戰(zhàn)略層次

　　5.2 倡導價值

　　5.3 競爭優(yōu)勢

　　我們的主要競爭優(yōu)勢是我們開發(fā)的內(nèi)部知識。我們的競爭者以我們支出費用的5到10倍向要價昂貴的公司外購我們用以開發(fā)內(nèi)部知識的軟硬件。同樣的情形也將發(fā)生在xxx網(wǎng)站。我們已有SQL服務器及ColdFusion編程專家，我們還將添加這些技巧中的Flash整合。

　　5.4 營銷戰(zhàn)略

　　5.4.1 網(wǎng)站推銷

　　5.4.2 價格戰(zhàn)略

　　5.4.3 促銷戰(zhàn)略

　　5.4.4 商務戰(zhàn)略

　　5.4.5 營銷計劃

　　5.5 銷售戰(zhàn)略

　　5.5.1 銷售預測

　　下列圖表所列銷售預測基于網(wǎng)站流量和每個非重復用戶銷售額的增長。銷售額計劃從2000年的56.9萬美元增長到2001年的600萬美元，再增長到2002年的2，580萬美元。很顯然預測有賴于流量的增長。

　　銷售量預測

　　(略)

　　5.5.2 網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃

　　這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細描述了公司戰(zhàn)略。

　　5.6 戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　5.7 重要事件

　　重要事件圖表闡釋了關鍵實施活動。需要完成的最重要事件是設計模板。至此我們將把后端連成整體，這兩件事情應同時完成。隨后就可以將前端與后端連成整體。我們下一個重要事情將是釋放比特，然后是2個星期后的全部投入。

　　重要事件

　　(略)

　　6.0 管理概要

　　我們的生產(chǎn)商Sonny XXXX將主持xxx項目。這項全職職位負責監(jiān)督本項目的所有活動。Sonny與每個合作伙伴及員工交互連系。這將把Sonny置于開發(fā)和市場活動的管理者及協(xié)調(diào)者的角色，不過這也要求我們員工中的每一位合作伙伴進行培訓和個人開發(fā)活動。我們都認識到Sonny作為雇員、教練及監(jiān)督人所面對的挑戰(zhàn)。

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.1 組織結構

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.2 管理團隊

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.3 管理團隊缺口

　　本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關人員及管理結構。

　　6.4 員工計劃

　　下面所列員工計劃詳細描述了我們的擴張計劃。我們以四個主要創(chuàng)始人開始，但到2000年底我們應有18個員工，我們的計劃要求到2001年底達到72個，而到2002年底則達到150個。

　　(略)

　　7.0 財務計劃

　　本公司是一個互聯(lián)網(wǎng)風險企業(yè)，因而理所當然取決于不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)社會不斷發(fā)展的財務前景。為使在財務方面具有可行性，我們需要按時增加估值以引入實質(zhì)性的追加資本。下表詳列了特為投資者提供的投資機會：

　　1.退出戰(zhàn)略是2003年股票首次公開發(fā)行，此時公司估值為市值2億美元。

　　2.種子投資者99年投入50萬美元。這意味著購買當時估值為100萬美元股份的50%，即50萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時其價值將達到5，000萬美元，即公司此時價值的25%。內(nèi)部回報率為216%。

　　3. 2000年投資者投入200萬美元購買50萬股股票，至公司股票首次公開發(fā)行時價值將達5，000萬美元，內(nèi)部回報率為192%。

　　4.2001年風險資金投資1，000萬美元購買30萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時價值將達3，000萬美元，內(nèi)部回報率為73.21%.

　　5.2002年風險資金投資1，250萬美元購買20萬股，至大約一年后公司股票首次公開發(fā)行時價值將達2，000萬美元，內(nèi)部回報率為60%。

　　首輪種子資金投入50萬

　　(略)

　　7.1 重要假設

　　一般假設列于下表。顯然這些是詳細的財務假設，與關鍵的根本假設相比是微不足道的。根本假設包括：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)使用的持續(xù)增長。我們買進了已公布的預測，該預測表示，目前全世界人口的4%使用互聯(lián)網(wǎng)，而到2005年將達到11%。這顯然是一個強勁增長。

　　2.無電子商務災難假定。我們將在信用卡授權、貨運方面無大問題。

　　3.金融市場的持續(xù)增長，這意味著即使互聯(lián)網(wǎng)公司損失金錢，但其估值仍會持續(xù)上升。估值的增長對我們的財務計劃至關重要。

　　一般假設

　　(略)

　　7.2主要財務指標

　　下面所繪基準表表明銷售額充滿活力的增長，及配套營業(yè)費用的增加。我們希望提高存貨、支付天數(shù)及收款天數(shù)。

　　7.3 收支平衡分析

　　收支平衡分析是一個不錯的財務Shockwave指數(shù)，不過我們當然不指望在這種年 - 年計劃中達到收支平衡。我們投資于互聯(lián)網(wǎng)領域，這個領域?qū)⒃谄浜蟮哪暝轮谢貓笪覀兊耐顿Y。

　　收支平衡分析

　　月度單位收支平衡 14,000

　　月度銷售收支平衡 0,000

　　假設：

　　單位平均收入 .00

　　單位平均可變費用 .00

　　估計每月固定費用 0,000

　　7.4 預計收益與損失

　　如下表所示，預計2002年將喪失增長額。不過，對在線及離線廣告的投資是實質(zhì)性的，而且訪問量將彌補損失。

　　利潤和損失(損益表)

　　(略)

　　7.5 計劃現(xiàn)金流量

　　就象對此類企業(yè)所期望的那樣，現(xiàn)金流量主要由來自對該公司的新投資資金支持。我們已制定了另一輪融資以使之成為現(xiàn)實。

　　現(xiàn)金流量表樣本

　　(略)

　　7.6 資產(chǎn)負債表

　　下面的資產(chǎn)負債表顯示了我們今后三年的財務計劃。顯然此期間的關鍵變量 – 總估值 - 沒有在其上列示。

　　資產(chǎn)負債表樣本

　　(略)

　　負債和資本

　　(略)

　　7.7 業(yè)務比率

　　我們此處所假設的比率是我們所設計的增長型公司頗具代表性的比率數(shù)字。

　　比率分析

　　(略)

　　電商創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文模板篇2

　　(一)項目綜述

　　1.1項目背景

　　現(xiàn)在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是2006年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

　　據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務商業(yè)價值的快速釋放。

　　隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。

　　但是網(wǎng)絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。

　　據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。

　　當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€分支。

　　而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

　　1.2項目總體目標

　　在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務平臺。

　　1.3項目商業(yè)模式

　　b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。

　　(二)、目標市場

　　2.1市場描述

　　“為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

　　2.2市場大小和發(fā)展趨勢

　　龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

　　那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。

　　2.3目標顧客

　　2.3.1、一般特征：

　　“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

　　1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

　　2、喜歡上網(wǎng)。

　　3、具有在網(wǎng)上購物的習慣。

　　4、對時間有一定要求的人。

　　2.3.2、主要顧客群體

　　學生：學生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

　　教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。

　　2.4市場細分

　　網(wǎng)上購物行為分層：

　　學生

　　1、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

　　2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點

　　3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

　　(三)競爭分析

　　3.1外在的市場競爭

　　與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。

　　3.2本地競爭

　　目標市場的競爭

　　目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。

　　而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

　　各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。

　　3.3其他競爭

　　隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。

　　3.4競爭優(yōu)勢

　　為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　a、 目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。

　　b、 大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

　　c、 由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

　　d、 利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式

　　e、 為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。

　　f、 為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

　　g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應

　　h、 我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

　　3.5戰(zhàn)略機遇

　　對目標市場的調(diào)查顯示來看，目前大學城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：

　　信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。

　　時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。

　　商品的質(zhì)量的可靠。

　　品種的多樣，更接近生活(日用品)。

　　目標客戶對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會

　　(四)戰(zhàn)略定位與風險評估

　　為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調(diào)：

　　品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。

　　時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

　　顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。

　　確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。

　　艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

　　A、 行業(yè)趨勢;

　　B、 我們的目標市場;

　　C、 競爭環(huán)境;

　　D、 我們的優(yōu)勢;

　　E、 風險;

　　風險：

　　對我們構成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經(jīng)濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

　　戰(zhàn)略定位

　　從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與大學城相關網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。

　　盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略

　　充滿了信心;(五)、營銷策略;5.1網(wǎng)站市場推廣;A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：;統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：;郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾;(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分;(2)選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城;C、網(wǎng)吧廣告;并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本

　　充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節(jié)省時間，并且價格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內(nèi)看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高為你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區(qū)域性的電子商務，并且，我們時刻以消費者切身利益為出發(fā)點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。

　　(五)、營銷策略

　　5.1網(wǎng)站市場推廣

　　A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

　　統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的方法

　　B、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

　　(2) 選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網(wǎng)的論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

　　使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

　　C、網(wǎng)吧廣告

　　并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。

　　D、網(wǎng)站互動推廣：

　　策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

　　將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。

　　引導顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

　　為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。

　　E、網(wǎng)站合作：

　　各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員。

　　此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

　　F、人口密集，學生經(jīng)常去的場所(如：網(wǎng)吧，商業(yè)街)

　　在大學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果

　　H、校園推廣

　　積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

　　I、外媒體宣傳

　　網(wǎng)站自身宣傳

　　J、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷。

　　K.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。 L、 其它

　　利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

　　5.2產(chǎn)品策略

　　5.2.1產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

　　因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。

　　5.2.2品牌和商標

　　通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

　　5.2.3.質(zhì)量和服務

　　追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關，質(zhì)量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。

　　5.24.產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場需求做出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

　　5.3、銷售策略

　　A.銷售渠道

　　網(wǎng)絡，實體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。

　　B.銷售步驟 1.注冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據(jù)實際情況4、7條可以另選一種)

　　5.4分銷物流策略

　　以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。

　　每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中。

　　在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質(zhì)量關以樹立我們質(zhì)量品牌。

　　電商創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文模板篇3

　　一、概述

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當?shù)?。跟著互?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值敏捷增長。而網(wǎng)絡文學經(jīng)過對作者數(shù)字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經(jīng)過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3G時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經(jīng)過對網(wǎng)絡文學商場的剖析，對于當前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式，對心語中文網(wǎng)進行開展定位和商業(yè)化運作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡，電子運營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、產(chǎn)品/效勞簡要

　　心語中文網(wǎng)前期經(jīng)過與高校文學社團的協(xié)作，為文學社團在心語樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

　　心語中文網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學愛好者供給網(wǎng)絡文學宣布的渠道，開掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡作者，并進行經(jīng)典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立VIP閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經(jīng)過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內(nèi)容為基地的游戲軟件開發(fā)等。

　　三、商場剖析

　　1.經(jīng)濟價值大

　　互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學愛好者。恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡文學的開展并沒有與國際拉得太遠?，F(xiàn)在網(wǎng)絡文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發(fā)布權、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。

　　2. 商場需求大

　　網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質(zhì)書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。跟著3G時代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。

　　3.產(chǎn)品來歷廣

　　網(wǎng)絡文學的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經(jīng)濟效益推進著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)造。

　　四、競賽剖析

　　A、專業(yè)網(wǎng)絡團隊剖析：

　　當前網(wǎng)絡文學商場構成一家獨大的局勢，隆重文學相繼收買起點中文網(wǎng)、晉江自創(chuàng)文學網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱覽等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡自創(chuàng)文學 95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡雄厚的資金支撐，隆重文學簡直壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡文學商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節(jié)的辦理。

　　1.商業(yè)性廣告投進過多。

　　在隆重旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認為自個占有了網(wǎng)絡文學龍頭老大的位置。

　　2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

　　由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益?？墒呛灱s后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點，只是是點擊量過萬了會有也許進入VIP，據(jù)調(diào)查VIP作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。真實能將著作出書的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監(jiān)督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

　　3.著作徹底交由商場，短少文學性。

　　作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構成對悉數(shù)社會有引領教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

　　4.不注重客戶關系，疏忽底層

　　隆重文學能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創(chuàng)造，只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。

　　B、文學網(wǎng)站站長剖析：

　　當前網(wǎng)絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。自個站長一般沒有構成對文學站點的商業(yè)化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

　　五、營銷策劃

　　1.依據(jù)商場調(diào)查，當前各大網(wǎng)絡文學站點趨于相同，有以下幾個特色：

　　(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創(chuàng)造。從前紅袖添香文學網(wǎng)是以短篇文學為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。

　　(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

　　(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，VIP，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

　　(4)疏忽現(xiàn)實日子中具有文藝性的好著作的開掘

　　(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學的樸實自在

　　從前榕樹下做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學空間，創(chuàng)始人朱威廉乃至回絕在網(wǎng)站上投進商業(yè)廣告。榕樹因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被隆重文學收買后，商業(yè)運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。

　　2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重：

　　(1)網(wǎng)絡圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。

　　(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯(lián)絡，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創(chuàng)造不景氣。

　　(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。

　　(4)圖書出書物以網(wǎng)絡盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和散文，漫筆，詩歌等短篇文學著作的結集出書。

　　為此，心語將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進入商場的辦法，并拓荒屬于心語的開展空間。

　　心語的運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

　　1.社團聯(lián)盟：此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡上的站點均未以此為要點進行網(wǎng)站運營，能夠說這是一片商場空白。

　　以下要點剖析

　　在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅(qū)者的姿勢進入商場，進行商場開辟。

　　經(jīng)過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設置沒有自個的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡€的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。一旦社團與站點樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。

　　這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，壓服文學社團協(xié)作對比簡單。當前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學赤色，聊城大學九歌文學社等有些文學安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯(lián)絡方法中。

　　2. 短篇有些：這一有些是各大文學網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些?？墒蔷W(wǎng)絡上的短篇文學著作數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經(jīng)過在一些小的文學社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。

　　3. 長篇有些：本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網(wǎng)絡文學站點過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠?qū)W習VIP形式 ，并經(jīng)過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡影視動漫游戲公司，進行一版權為基地的后期開發(fā)。

　　4.社區(qū)：首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡電臺共建有些，由心語為其供給稿件，網(wǎng)絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。

　　6. 電子雜志：是在開展前期招引作者讀者，并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書更能招引眼球，能夠?qū)⑽淖?、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯(lián)絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進行了宣揚。

　　六、運作辦理

　　一.辦理理念：

　　優(yōu)異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調(diào)和協(xié)作，求得團隊的整體開展，完成1+1>2的作用。

　　二.辦理團隊：

　　辦理團隊首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構成。均為優(yōu)異文學愛好者及具有有關專業(yè)常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們?nèi)〉梦ｋU投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔任首要職務。

　　學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心。

　　人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。

　　作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

　　三.鼓舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經(jīng)過推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。

　　2. 演示鼓舞

　　經(jīng)過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現(xiàn)時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。

　　尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調(diào)和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。

　　4. 參與鼓舞

　　現(xiàn)代人力資源辦理的實習經(jīng)驗和研討標明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時機讓職工參與辦理是調(diào)集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經(jīng)過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。

　　團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進程，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠?qū)ψ鳂I(yè)進行監(jiān)督。

　　5. 榮譽鼓舞

　　對成績杰出職工予以榮譽獎賞，如會議贊譽、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　6. 關懷鼓舞

　　對員作業(yè)業(yè)和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發(fā)起公司內(nèi)部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。

　　8. 物質(zhì)鼓舞

　　添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　9. 信息鼓舞

　　要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業(yè)進行總結，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進行總結，并擬定下一季度作業(yè)要點。

　　10. 文明鼓舞

　　培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業(yè)熱心，進步員作業(yè)業(yè)技能，進步員作業(yè)業(yè)功率。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

　　12. 處分(負鼓舞)

　　鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

　　現(xiàn)代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結經(jīng)驗教訓的時機。一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個長時間作業(yè)的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規(guī)章準則，貽誤作業(yè)，損壞設備設備，給公司形成經(jīng)濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

　　七、安排安排

　　安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，心語團隊將設定以下安排進行運營及平時作業(yè)的處理。

　　商場部：擔任商場調(diào)研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

　　宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關的事宜。

　　客戶聯(lián)系部：擔任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。

　　客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構成，擔任站點平時的辦理。 對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進步為心語團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

　　人事部：首要擔任團隊內(nèi)人事任免與調(diào)集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才，擴大團隊。

　　修改部：修改部有優(yōu)異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內(nèi)容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

　　技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，SEO，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造

　　八、危險評價

　　當前網(wǎng)絡文學商場混亂隆重文學一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。心語中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。

　　處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協(xié)作，增強全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進更大的開展。

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