美容創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書
美容創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書
創(chuàng)業(yè)活動不僅對就業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新意義重大,對生產(chǎn)力的提高和國民經(jīng)濟的增長也具有重要意義。受當(dāng)?shù)匚幕拳h(huán)境因素的影響,不同地區(qū)的創(chuàng)業(yè)活動具有不同的特點。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于美容創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
美容創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇1
項目簡介
時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子,。XXXX微整形美容院(廈門)店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗,感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚,同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。
XXXX微整形美容院的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的XXXX化妝品,為女性朋友提供貼心的服務(wù):咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、等人性服務(wù)等。
本店微整形美容院特色以及優(yōu)勢定位,生活式美容院將美容生活化不斷提高軟件管理水平,開辦百姓健康門診,輕松走入百姓生活,投資小,無風(fēng)險,社會接受和認(rèn)可保證企業(yè)長久經(jīng)營利潤保證。
開辦“健康門診”----中國龐大的“亞健康人群”,全國人口的75%人群---亞健康,將75%的亞健康人群引入美容市場,內(nèi)外調(diào)理,有效改善亞健康狀態(tài),保證美容院新出路--長久經(jīng)營
產(chǎn)業(yè)基本概況
全國美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬
“第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一
全國城鎮(zhèn)美容機構(gòu)總數(shù)約222萬家(據(jù)我調(diào)查,廈門思明區(qū)有147家,湖里區(qū)47家,集美區(qū)9家)
全國城鎮(zhèn)美容業(yè)總收入為1680.4億元
全國每萬名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家
每家美容店平均就業(yè)人員5.1人
全國城鎮(zhèn)平均每個美容就業(yè)者年平均工資2.16萬元,
略高于全國各類就業(yè)人員平均工資
美容業(yè)占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)比重為1.80%
美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為5.21%
城鎮(zhèn)人口月平均美容花費21.33元/月
行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測
中國美容業(yè)目前正處于市場發(fā)展的較快增長期
最近5年開業(yè)的新店數(shù)占總數(shù)的78%
營業(yè)收入的增長幅度高于全國GDP增速
所占GDP比重逐年增加
所占第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加
行業(yè)就業(yè)人數(shù)逐年增加
產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富
供求的彈性空間較大
美容院經(jīng)營理念: 倡導(dǎo)女性美麗新生活 開創(chuàng)女子美容新天地
目標(biāo)市場選定 定位
鑒于現(xiàn)代緊張忙碌的生活,人們對美的不斷追求,生活水平不斷提高,通過立體多方位的美容美體,為消費者提供一個身,心,靈參悟的美麗夢境,同時又結(jié)合心理美容,讓顧客身,心,靈健康三者合一的美容院。突出專業(yè),以綜合護理為主,表現(xiàn)五星級美容院的頂尖級專業(yè)水準(zhǔn)和超一流的服務(wù)
特色
融合心理學(xué),現(xiàn)代醫(yī)學(xué),運動學(xué),美學(xué),美容學(xué)等方面,區(qū)劃于普通美容院的是,它是一種美容主動思維的引導(dǎo)。裝修豪華,設(shè)備完善,儀器先進(jìn),療程全面,效果卓著。提倡整體健康美容。
品牌
高檔價位,以美容,美體,養(yǎng)生為主,
世界品牌:XXX,XXX,XXX
其它等為備選品牌:XXX,XXX,
顧客定位
年齡在28至48歲之間的女性消費者,對生活質(zhì)量,自身品味要求高的女士,
如白領(lǐng)麗人,機關(guān)領(lǐng)導(dǎo),女企業(yè)家,生意人,醫(yī)生律師,演藝屆,政府官員,富有家庭等人士。
已有資源分析,商圈分析
贏利模式
以會員制為主,推廣會員卡,從X萬到XX萬不等;最低端消費:XXX元,選擇性經(jīng)營,計劃固定會員100—200人,平均消費X萬元,流動客人XXX人,平均消費XXX千元,
其中:普通年卡X張,淑女美人卡X張,魅力翡翠卡X張,時尚名流卡X張,白金成就卡X張,終身會員卡X張,奢華女王卡X張,
提倡轉(zhuǎn)卡銷售,提倡以卡送卡,提倡服務(wù)增值,提倡定期清卡,提倡以卡增值,運用療,養(yǎng),護,舒,享五步美容法
提倡顧客分級,消費分級,服務(wù)分級,美容師分級,售后分級
整體健康美容套餐:幫顧客設(shè)定全年的健康美容方案,用立體項目鎖定顧客
服務(wù)項目
與收費 美容,美體,心理咨詢,
面部護理:基礎(chǔ)護理,美白去斑,暗瘡,敏感,抗衰老,
特別護理:眼部護理,手部護理,頸部護理等
美體護理:全身美體,美胸護理,減肥護理,
推介服務(wù):整形: 隆胸,鼻子,眼睛,吸脂,除皺,唇部,頜面等
美容: 祛斑美白,無痛脫毛,緊膚除皺,嫩膚美白,祛紅血絲,激光祛痘,祛除胎記,醫(yī)學(xué)紋繡,
無創(chuàng): 隆鼻,除皺,瘦臉,美白,隆下巴,填充。(能想到的就這些,需要后續(xù)開發(fā),至于收費得綜合租金,產(chǎn)品進(jìn)購價等來定位,現(xiàn)在沒辦法計算)
空間布局 床位XX張,其中XX張普通床位,XX個VIP主題房。大堂,前臺接待區(qū),護理區(qū),咨詢區(qū),休息區(qū),更衣室,衛(wèi)生間,浴室,美甲室,貴賓室,員工休息室,經(jīng)理室,形象設(shè)計咨詢室,產(chǎn)品儲藏室,產(chǎn)品陳列區(qū),咖啡廳,梳妝室,調(diào)配間,計劃XXXX平(只是做個參考,具體的數(shù)目,規(guī)模還是需要走街,去尋找店面,還要參考前期投入啟動資金多少來決定)
設(shè)備儀器物料
具體的需要走店拜訪,更進(jìn)一步的咨詢還要參考前期投入啟動資金多少來決定
人員 人員規(guī)劃:店長X人 副店X人 顧問X人 美容師X人? 前臺接待X人后勤X人 財務(wù)X人,(只是做個參考,具體的數(shù)目,規(guī)模還是需要走街,去尋找店面,還要參考前期投入啟動資金多少來決定)
美容創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇2
一、目錄
公司摘要
公司簡介
營銷策略
競爭分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險與機遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
二、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù):為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
資金需求:公司成立之初需人民幣20萬元
籌資計劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得
市場分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆3跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。
管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭取外部支持。
銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本,此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴大公司規(guī)模。
三、公司介紹
宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對生活的自信。
目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
市場前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,社會中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
營銷策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對于新客戶給予優(yōu)待,并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會替我們宣傳;即使不買,也會對顧客態(tài)度始終如一,因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價格與質(zhì)量相稱,絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞。
銷售方式
1、初期,我們將開設(shè)門面,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批
化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,如果量大,可以送貨到門。
4、通過辦理會員卡的形式留住客戶,同時客戶的經(jīng)濟壓力 ,是對雙方都有利的措施。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,我們將登記常來的顧客信息,或雖不常來,但一次購貨量較大的客戶的信息,用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),競爭較為激烈,在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店,他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,且距大學(xué)生更近,占有天時地利人和,對此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,不同時期采取不同的策略。
1、初期:最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面,探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,改進(jìn)管理方式,提高公司名譽。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,在這個過程中公司的知名度會不斷提高,對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,學(xué)習(xí)經(jīng)驗,為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備。
2、中期:此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤,將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開分店,我們提供經(jīng)驗和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,我們也會向社會中發(fā)展,在校外開此類店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,社會才是財富最大的來源。
3、后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的名氣,并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
財務(wù)分析
財務(wù)支出
公司組建的財務(wù)支出
辦證支出 辦公用品 廣告費用 房租水電
小計 20000元 20000元 80000元 80000元|
總計 20,0000元
每月財務(wù)支出
人員工資 水電費 進(jìn)貨費 辦公費
小計 5000元 800元 3000元 1000元
總計 9800元
二、月收入
估計前兩個月會處于虧損狀態(tài),但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利,隨后每月增長500元,直到公司收入穩(wěn)定,估計月收入將有30000元,此時公司正式進(jìn)入正軌。
三、籌資計劃
初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到:
1、創(chuàng)始人預(yù)計投資10,0000元,主要是向家人和親戚借貸。
2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
還款計劃
當(dāng)公司運營穩(wěn)定后,每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足,則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以,盡量延長還貸時間,爭取更多的發(fā)展時間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層,總經(jīng)理為第一層,下面設(shè)五個部門:市場部,業(yè)務(wù)部,服務(wù)部,質(zhì)檢部,財務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人,作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)具體的工作,是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下:
1、市場部:主要負(fù)責(zé)對周邊市場及消費者群體的調(diào)查,同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。
2、業(yè)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售,是直接參與銷售的部門,同時也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。
3、服務(wù)部:負(fù)責(zé)解答顧客的問題,提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門,解決顧客反饋的問題,了解他們的看法。
4、質(zhì)檢部:負(fù)責(zé)對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,是維護公司信譽和顧客權(quán)益的重要部門。
5、財務(wù)部:負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷,統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門,是公司發(fā)展的核心。
各個部門雖然工作不同,但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助,及時傳遞最新信息,做出最佳決策。另外在公司運作過程中,將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋,業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。
二、占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者,按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴,這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資,其只能保持在較小的比例,不會為了得到資金而出售過多份額,否則我們會難以控制公司的發(fā)展。
機遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施
機遇
隨著社會的發(fā)展,人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友,甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期展露無遺,作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少,這就給了我們發(fā)展的機會,也是我們壯大的依靠。
風(fēng)險
1、由于我們初期是以代銷為主,受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢,對我們將會產(chǎn)生較大的影響。
2、因為市場已經(jīng)趨于成熟,同行競爭較為激烈,而我們的公司是新開的,工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人,對公司發(fā)展很不利。
3、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生,本身資金缺乏,大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負(fù)債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。
4、新手開店,經(jīng)驗缺乏,對于融資,進(jìn)貨,簽約,銷售,財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí),新公司會因此而發(fā)展困難較大。
規(guī)避措施
1、選擇信譽可靠的供貨商,簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間,回收未售出的貨物的合同。
2、創(chuàng)新銷售方式,提高銷售人員素質(zhì),保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。
3、創(chuàng)始人盡量出資,減少銀行借貸,不足部分在以集體或個人名義借貸。
4、開業(yè)前線去實地調(diào)研,并在此類公司內(nèi)工作一段時間,同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識,使經(jīng)驗得到迅速提高。
總結(jié)
通過前面的分析,我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績。可能初期我們的公司太小,可能我們面臨校外同行的競爭,也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信,憑著我們頑強的毅力和無畏的激情,所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?,所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅信,成功從不回避青春!
美容創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
1.市場定位。
開店前做得最多的事,應(yīng)當(dāng)是市場考察了,所在地其他同行的日常經(jīng)營情形,經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目等等。惟獨在殘剩剖判了同黨的情形后,才華更好的制訂出個人的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔照樣專業(yè)店這很癥結(jié),關(guān)乎到日后的可擔(dān)承成長和新業(yè)務(wù)的拓展。
2.店鋪準(zhǔn)備。
A前期投資
1.前期投資:柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具。
個月運轉(zhuǎn)費用:一家店新開張,要作好兩三個月沒有生意的準(zhǔn)備金。
3.進(jìn)貨款:新店開張,店里要備好幾個月的汽車裝飾資料。
4.手續(xù)費:一般來講,注冊資金為50萬元的企業(yè),代理費用約三四千元。
B.每月支出
1.房租費用:在較上等的居民小區(qū)附近,租一個20-40平方米的門面,加上水電和物業(yè)治理費,每月大約2000-5000元。
2.員工工資:開一家汽車裝飾小店,至少要聘請幾名電工和貼膜工。每月工資付出在4000元以上。
3.稅收:每月稅收大約在500元左右。
4.每月交際費用:約1000元就可以了。
C.每月收入
按市場行情,市場上做整體裝飾的車輛相對較少,而以做局部裝飾為多。一家小型門店,運轉(zhuǎn)正常的話,每月營業(yè)額可以在幾萬元左右,再扣除各項付出,便是每月凈利潤。
3.經(jīng)營項目。
汽車美容店雖然應(yīng)當(dāng)以洗車和美容為主業(yè),不過下面幾個也可以羅列其中:新車開蠟;汽車封釉美容;漆面打蠟;漆面拋光;底盤裝甲;汽車內(nèi)飾桑拿;汽車漆面劃痕變動;車內(nèi)真皮制品的護理;光觸媒內(nèi)室殺菌消毒;輪胎翻新;車身彩貼;汽車內(nèi)部裝飾;汽車防爆膜;裝配倒車?yán)走_(dá);正中門鎖;防盜器;全球衛(wèi)星定位體系(GPS);汽車隔音;真皮座椅。
4.雇用員工。
有經(jīng)驗的最好。不僅可以快速進(jìn)入職業(yè)狀況使店面走向正規(guī),而且還能帶徒弟。
5.裝修店面。
裝修美容車間時,布置好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面,電器插座還要考慮防潮防短路等問題。此外,還要考慮到日后的拓展需求,為日后拓展新業(yè)務(wù)需求而預(yù)留空間。
奧世潔給大家的一些建議:洗車位在3個以上為好,要是面積不足,最少也應(yīng)該有2個,否則雨后的晴天,是忙不過來的;最好裝扮擢升機,無論是轉(zhuǎn)換機油還是噴底盤裝甲,這些都是給客戶展現(xiàn)店面專業(yè)形象的最好方法;貼膜房,能讓客戶看到最好,而不是縮在店里面。
6.裝備置備。
(1)抽水機2臺或以上。以備時時之需,驟然壞了,另一臺頂上。
(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。
(3)吸塵器2臺最好。剛開店時,只配置一臺也可以。
(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時,無妨同時運轉(zhuǎn),快點。
(5)拋光機2臺。同上。
(6)臭氧消毒機或者高溫消毒機1臺。
(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度設(shè)定。
任何的公司企業(yè),都要有員工守則,要用制度去奴役員工而不是老板去監(jiān)視員工。實在的占定將在下文供給參考。
8.加盟學(xué)習(xí)。
如果你想加盟一個品牌的話,那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了,不過在眾多的美容品牌里挑選一個好的,的確不是件省略的事。因此,加盟前必須全面分析該品牌的實力、企業(yè)與產(chǎn)品的著名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌,在簽約時也必須把合同看清楚。避免以后出現(xiàn)爭執(zhí)。加盟的合同大都是在正常的運營狀況,排除特殊因素在外。且都是強調(diào)的是收入,成本方面大都沒有說明清楚。大致都是說一下工資、房租、水電稅金等常用費用,而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家說明,例如說水桶、水鞋、衣服、刷子、清洗劑、單調(diào)裝備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等。有心想加盟的你,必須有這個心理準(zhǔn)備才好。
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