廣告創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書摘要
廣告創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書摘要
廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，廣告有廣義和狹義之分。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于廣告創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書摘要，給大家作為參考，歡迎閱讀!
廣告創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書摘要篇1
一、 設(shè)計(jì)管理研究(設(shè)計(jì)思想)
根據(jù)網(wǎng)上目標(biāo)顧客的需求，進(jìn)行價(jià)值溝通、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞。我們?cè)O(shè)計(jì)了一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。 這五種平臺(tái)分別執(zhí)行不同的職能，彼此之間又相互依存，相互支持，形成一個(gè)有機(jī)的整體。因此，在設(shè)計(jì)和管理這些平臺(tái)的過程中，充分考慮它們之間的區(qū)別和聯(lián)系，圍繞顧客價(jià)值的讓渡和企業(yè)獲利能力的提高進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體效益的長(zhǎng)期最大化。
(一)、信息平臺(tái)的設(shè)計(jì)與管理
橫財(cái)科技信息平臺(tái)的設(shè)計(jì)不僅有自己相對(duì)獨(dú)立的功能，而且廣泛、深入地滲透到其它四個(gè)平臺(tái)之中，信息平臺(tái)的基本功能是搜集、處理和發(fā)送與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)的各種信息，展示公司(微觀環(huán)境)及行業(yè)(宏觀環(huán)境)的最新動(dòng)態(tài)。
從服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容上看，信息平臺(tái)要面向內(nèi)部用戶和外部用戶開展信息工作，并建立和完善相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫。對(duì)內(nèi)部用戶，提供了不同權(quán)限的信息維護(hù)、整理和更新功能(主要表現(xiàn)在平臺(tái)的后臺(tái)管理上)。對(duì)外部用戶(客戶、合作伙伴)，主要提供相關(guān)信息的咨詢、搜索和信息的反饋，特別對(duì)于客戶的定單查詢，郵件訂閱等。
為了提高信息平臺(tái)的效率和準(zhǔn)確性，把各種信息溝通管道整合為一個(gè)有機(jī)的整體。橫財(cái)科技把網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、電話系統(tǒng)、留言反饋系統(tǒng)、電子郵件系統(tǒng)等管道應(yīng)彼此連接，及時(shí)互通信息，為所有相關(guān)的信息服務(wù)對(duì)象提供使用權(quán)限內(nèi)的最大限度的方便。
(二)、制造平臺(tái)的設(shè)計(jì)與管理
借助網(wǎng)絡(luò)把顧客信息、競(jìng)爭(zhēng)信息和內(nèi)部報(bào)告信息與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造技術(shù)緊密結(jié)合起來，創(chuàng)造具有高度顧客價(jià)值和良好經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品。其核心任務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成功地開發(fā)新產(chǎn)品。這里主要利用客戶的具體需求，開展一對(duì)一的定制業(yè)務(wù)，以更能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品。
找準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā)方向，使新產(chǎn)品更適合顧客需求。因此。充分利用橫財(cái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便捷性和互動(dòng)性，更多地接觸和了解顧客，鼓勵(lì)顧客的參與;借助企業(yè)內(nèi)外的腦力，深入地分析和研究顧客的心理和需求;利用文化、科技和消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，誘導(dǎo)市場(chǎng)需求，培育新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。
但是，為滿足顧客的個(gè)性化需求，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中使用市場(chǎng)細(xì)分、超市場(chǎng)細(xì)分乃至一對(duì)一營(yíng)銷，這無疑加大了產(chǎn)品的制造成本和營(yíng)銷成本。因此，我們施行大量定制化生產(chǎn)，以減少顧客對(duì)商品個(gè)性化的要求導(dǎo)致規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)削弱的不利影響。產(chǎn)品盡量滿足顧客的特殊化要求，并且生產(chǎn)地應(yīng)盡量靠近顧客需求的產(chǎn)品。
(三)、交易平臺(tái)的設(shè)計(jì)與管理
真正盈利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種把網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源加以整合和綜合利用的商業(yè)模式 。因此，我們把交易平臺(tái)設(shè)計(jì)成網(wǎng)上和網(wǎng)下既可并行又可相互結(jié)合和貫通的模式，能為顧客帶來更多的機(jī)會(huì)、更大的方便，并增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力和市場(chǎng)聲譽(yù)。使顧客相信并切實(shí)體驗(yàn)到，購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，只須花費(fèi)最小的顧客成本，而獲得最大的顧客價(jià)值。
(四)、物流平臺(tái)的設(shè)計(jì)與管理
由于本企業(yè)所涉及的產(chǎn)品主要是無形(信息)的產(chǎn)品或方案，所以，對(duì)于信息功能和交易功能，及時(shí)傳遞供需信息，要求特別高。充分利用網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng)、商品分類管理系統(tǒng)、配送需求計(jì)劃管理系統(tǒng)、以銷售資料建立的預(yù)測(cè)與計(jì)劃系統(tǒng)等。此外，充分利用網(wǎng)絡(luò)與基于Iternet通訊技術(shù)，讓客戶方便地知道所訂購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)入的環(huán)節(jié)，以樹立起顧客對(duì)公司的安全感和信賴，提高客戶忠誠(chéng)度。
(五)、服務(wù)平臺(tái)的設(shè)計(jì)與管理
制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推廣服務(wù)理念。服務(wù)具有無形性的特點(diǎn)，在購(gòu)買之前，是很難被顧客所感知的，顧客往往無法預(yù)知結(jié)果。通過制定明確、具體的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，消除顧客的模糊預(yù)期，使服務(wù)具有可衡量性。如果服務(wù)達(dá)不到既定標(biāo)準(zhǔn)，我們可以迅速?gòu)闹邪l(fā)現(xiàn)服務(wù)缺陷，并采取相應(yīng)的措施予以修正，或在一定程度上在顧客投訴之前對(duì)服務(wù)缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)。
提供良好的資訊和個(gè)性化服務(wù)。我們與顧客之間的互動(dòng)主要是在資訊服務(wù)的界面上進(jìn)行的，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)首先要充分利用信息平臺(tái)為顧客提供良好的資訊服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)主頁的設(shè)計(jì)不僅包括宣傳企業(yè)和介紹產(chǎn)品，而且和客戶一起，就產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、包裝、交付條件、售后服務(wù)等進(jìn)行一對(duì)一的交流，幫助顧客擬定可行的解決方案。信息的溝通主要借助現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行，如傳真、免費(fèi)E-mail新聞組、郵件列表等。對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤和評(píng)價(jià)，最終使改進(jìn)服務(wù)流程的計(jì)劃轉(zhuǎn)化為服務(wù)效益。
(六)各種基本功能平臺(tái)的整合
由于上述五種基本功能平臺(tái)之間的相互依存關(guān)系，我們只有將這些基本功能平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，使它們彼此相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的最優(yōu)化，從而最大限度地促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這種系統(tǒng)性的整合，主要以互聯(lián)網(wǎng)站為核心，全面開發(fā)和整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的功能?；ヂ?lián)網(wǎng)站是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種基本功能平臺(tái)加以整合的共同操作界面和載體。使信息管理部門同營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、后勤等部門密切合作，開發(fā)、利用、維護(hù)和完善企業(yè)網(wǎng)站的各種經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)功能，如信息發(fā)布與反饋、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、談判與交易、在線結(jié)算與支付、服務(wù)支持等。
二、 基于以上設(shè)計(jì)思想，橫財(cái)科技網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本功能主要表現(xiàn)在
品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、郵件列表等方面。后臺(tái)兼有定單處理、會(huì)員管理、庫存管理、流言回復(fù)管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、郵件列表管理和信息發(fā)布管理。
1、 品牌形象。網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們?cè)诰W(wǎng)上了解一個(gè)企業(yè)的主要方式就是訪問該公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響。所以，我們的網(wǎng)站主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單、清新，以業(yè)務(wù)處理為重點(diǎn)。
2、 產(chǎn)品/服務(wù)展示。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入的了解。因此，產(chǎn)品展示和新聞咨詢欄目成為本站主頁的主要內(nèi)容。主要價(jià)值也就在于靈活地向客戶展示產(chǎn)品的說明及圖片信息，和可以隨時(shí)更新的產(chǎn)品宣傳資料。
3、 信息發(fā)布。網(wǎng)站是一個(gè)信息載體，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務(wù)以及促進(jìn)銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標(biāo)信息、合作信息、人員招聘信息等等。因此，擁有本網(wǎng)站就相當(dāng)于一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳工具。
4、 顧客服務(wù)、郵件列表。通過網(wǎng)站為顧客提供各種在線服務(wù)和幫助信息，及其郵件的免費(fèi)訂閱。在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實(shí)時(shí)回答顧客的咨詢等等。解決了客戶購(gòu)物的不適應(yīng)性問題。
5、 網(wǎng)上調(diào)查、會(huì)員管理。通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查和會(huì)員管理，獲得用戶的反用于饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料，以便為公司的下一步發(fā)展作好準(zhǔn)備。同時(shí)可以有針對(duì)性地對(duì)有效客戶展開數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷。
6、 網(wǎng)上聯(lián)盟。由此獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，需要與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站、以及其他內(nèi)容互補(bǔ)或者相關(guān)的企業(yè)建立合作關(guān)系。
7、 網(wǎng)上銷售。建立網(wǎng)站及開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的目的之一為了增加銷售，一個(gè)功能完善的網(wǎng)站本身就可以完成訂單確認(rèn)、網(wǎng)上支付等電子商務(wù)功能，即網(wǎng)站本身就是一個(gè)銷售渠道，是一個(gè)最基本的功能。
8、 庫存管理、定單處理。分為成功訂單，未處理訂單，有效訂單，無效訂單，待核對(duì)訂單等。
三、解決的問題(綜合以上，本平臺(tái)設(shè)計(jì)所解決的主要問題)：
1.電子商務(wù)交易平臺(tái)的不規(guī)范問題
2.電子商務(wù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的管理問題，把先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)運(yùn)用于文檔管理，促進(jìn)企業(yè)信息化管理的進(jìn)步。
3.購(gòu)物流程對(duì)大眾消費(fèi)心理的適應(yīng)問題
4.版面設(shè)計(jì)的人性化問題
5.功能摸開的實(shí)際行業(yè)化、個(gè)性化問題
6.銷售過程中市場(chǎng)信息的及時(shí)捕捉和反饋。企業(yè)客戶資源的全面信息化管理，使企業(yè)通盤掌握客戶資源，利于企業(yè)合理利用和有效整合。
7. 客戶資源的有效管理和利用，升級(jí)企業(yè)客戶服務(wù)管理水平，提高客戶滿意度，提高客戶對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠(chéng)度，從而增加企業(yè)的利潤(rùn)。
8. 銷售制度的有效實(shí)施和銷售過程的規(guī)范化管理
9、對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行全面分析和歸納，改善企業(yè)客戶服務(wù)的層次性，提高客戶服務(wù)的工作效率
10. 解決了銷售過程中各部門的及時(shí)溝通和配合，銷售效率的有效提高和客戶服務(wù)的改善。
11. 可定制服務(wù)使得提供的產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)更加人性化，更貼近客戶的切身需求，更符合客戶的個(gè)體利益。
東方伊甸園互聯(lián)網(wǎng)廣告企劃案1
這是一個(gè)關(guān)于策劃的模版.謝謝提出建議
東方伊甸園互聯(lián)網(wǎng)廣告企劃案
第1部分 國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的現(xiàn)狀
中國(guó)以嶄新的姿態(tài)進(jìn)入了21世紀(jì)，世紀(jì)之初中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展取得驕人的成績(jī)，中國(guó)旅游業(yè)也保持著高速度發(fā)展。在國(guó)際旅游方面，穩(wěn)居亞洲第一，名列世界十大國(guó)際旅游目的地之一。國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人，公民出境旅游發(fā)展幅度更大。旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的地位再次被確認(rèn)，旅游業(yè)在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益顯現(xiàn)。呈現(xiàn)出方興未艾的繁榮景象。
1.1、國(guó)內(nèi)旅游 如圖(1-1)所示：(1994—2001呈直線上升趨勢(shì)。)
(1)、 我國(guó)居民可自由支配收入和閑暇時(shí)間的增多，居民身體素質(zhì)和文化素養(yǎng)的提高為我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展提供了基本前提。
在《2000～2002年中國(guó)旅游發(fā)展：分析與預(yù)測(cè)》中，作為大眾旅游的中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游，在我國(guó)近年之所以形成高潮，除了與我國(guó)改革開放的總背景直接呼應(yīng)外，更在于近年我國(guó)居民可自由支配收入的增多和閑暇時(shí)間的增多為居民選擇旅游提供了可能。不僅有實(shí)際收入增多和閑暇時(shí)間增多這兩個(gè)因素，還有居民身體素質(zhì)的提高和文化素養(yǎng)的提高。這些促成居民選擇旅游出行的因素，作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，正好與聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署編制《人類發(fā)展報(bào)告》時(shí)所提出的人類發(fā)展指數(shù)(HDI)暗合。
(2)、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)交流的要求，文化和科學(xué)技術(shù)對(duì)交流的要求，人類其他活動(dòng)對(duì)交流的需求獎(jiǎng)勵(lì)與福利、教學(xué)與教育為我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展提供促進(jìn)因素。
其實(shí)，以個(gè)體活動(dòng)和個(gè)體感受為中心的閑暇和休憩類旅游，并不是人類旅游活動(dòng)的全部。從世界各國(guó)的旅游統(tǒng)計(jì)中不難發(fā)現(xiàn)，一種以群體活動(dòng)和人際交流為中心的旅游，不僅在全球旅游活動(dòng)中占有巨大的比重，近年在中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游活動(dòng)中也有了越來越多的顯現(xiàn)。這就是商務(wù)旅游和會(huì)展旅游。這兩類旅游產(chǎn)生的基礎(chǔ)，并不是基于居民個(gè)人可自由支配收入的增加和閑暇時(shí)間的增加，而是基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)交流的需求、文化和科學(xué)技術(shù)發(fā)展對(duì)交流的需求，以及人類其他活動(dòng)對(duì)交流的需求。
還應(yīng)該看到，還有另一些旅游活動(dòng)的產(chǎn)生，也與傳統(tǒng)的收入、時(shí)間增加決定論不同。其所形成的，便是我國(guó)一度頗盛行的由工作單位安排的福利類旅游和當(dāng)前一些現(xiàn)代企業(yè)已逐漸推行的獎(jiǎng)勵(lì)旅游。這兩類旅游，或只需要旅游者支付部分費(fèi)用，或根本不需要旅游者自己付費(fèi);其活動(dòng)也大都由工作單位安排在工作時(shí)間進(jìn)行?；蛘咦屆课粏T工平等享受，或者只獎(jiǎng)給上級(jí)認(rèn)為應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)的人員，自然其產(chǎn)生的原因便與個(gè)人收入多寡和有否假期完全無關(guān)了。
還有一類旅游是專為學(xué)生安排的，這便是以學(xué)習(xí)為目的的修學(xué)旅游，此外還有學(xué)校的春游、秋游等等。盡管這些旅游活動(dòng)也涉及學(xué)生家庭對(duì)費(fèi)用的支付和對(duì)非學(xué)習(xí)時(shí)間的使用，但卻與家庭收入多少和假日多少無關(guān)。它的產(chǎn)生是基于學(xué)校教學(xué)活動(dòng)安排，而且所去的目的地也多選在青少年愛國(guó)主義教育基地等處。除此之外，還有大學(xué)生的暑假社會(huì)活動(dòng)等，其產(chǎn)生的因素也大體可歸于這一類，不過其旅行或旅游的重要目的，還少不了服務(wù)于目的地群眾。很顯然，這些旅游活動(dòng)的產(chǎn)生也與收入和閑暇沒有太多的關(guān)聯(lián)。
(3)、 現(xiàn)代消費(fèi)思潮、現(xiàn)代休閑方式、現(xiàn)代健身理念、現(xiàn)代教育思想等等的沖擊和影響，更使得即使是同樣的收入水平、同樣的閑暇時(shí)間、同樣的健康狀況、同樣的教育程度，以及同樣的交流需求，選擇旅游的個(gè)人和群體也日漸增多。
(4)、 政府政策的支持為我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利的環(huán)境。
如：五一、十一黃金周的推出拉動(dòng)旅游業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)2002年5月全國(guó)假日辦發(fā)布的《2002年五一黃金周旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2002年五一黃金周期間，全國(guó)共接待旅游者8710萬人次，比2001年五一黃金周增長(zhǎng)了18?1%;實(shí)現(xiàn)旅游收入331億元人民幣，同比增長(zhǎng)為14?9%;旅游者平均花費(fèi)380元。
1.2、入境旅游
由于我國(guó)改革開放的持續(xù)深入和加入世貿(mào)組織以及我國(guó)在國(guó)際上政治地位的提高;加之我國(guó)政府的大力宣傳和國(guó)內(nèi)交通、飯店、通訊、咨訊等軟硬件設(shè)施的提高吸引了越來越多的外國(guó)游客到中國(guó)來旅游。
1.3、出境旅游
2001年中國(guó)以來公民的出境旅游相當(dāng)活躍，中國(guó)已經(jīng)成為保持快速增長(zhǎng)的亞洲新興的國(guó)際客源市場(chǎng)。從總體上來看保持高速增長(zhǎng)，中國(guó)公民出境人數(shù)達(dá)到1213.31萬人次，比2000年增長(zhǎng)15.9%，而2000年比1999年增長(zhǎng)了13.4%，增長(zhǎng)速度提高了2.5%。
預(yù)計(jì)今后幾年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)年增長(zhǎng)率將保持在10%左右，國(guó)內(nèi)旅游收入年增長(zhǎng)率將保持在6%上下。國(guó)內(nèi)旅游人均花費(fèi)年增長(zhǎng)率也可達(dá)到7%左右?？偟膩碚f目前我國(guó)的旅游環(huán)境樂觀呈上升趨勢(shì)，潛力巨大。
1.4、中國(guó)旅游的瓶頸
(1)來自旅游產(chǎn)業(yè)本身，如產(chǎn)品引力不夠，接待能力不足，交通便捷程度和運(yùn)力不強(qiáng);
(2)來自外部，如旅游業(yè)整體運(yùn)行的環(huán)境，以及與環(huán)境有著密切關(guān)系的市場(chǎng)秩序等等。
當(dāng)然了，克服制約并打開瓶頸的最有力措施，除了正確引導(dǎo)國(guó)內(nèi)旅游的開發(fā)和建設(shè)，加速中國(guó)旅游業(yè)的全面進(jìn)步外，還有待于適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的旅游法規(guī)的進(jìn)一步完善，有待于非障礙性的政策的出臺(tái)，包括市場(chǎng)秩序的整頓在內(nèi)，歸根到底，還得依靠適應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展的法規(guī)和政策的完善。
總結(jié)：綜觀中國(guó)旅游的現(xiàn)狀是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的及其復(fù)雜的環(huán)境。我們既要看見有利因素也不能忽視制約因素。我們?cè)谥贫I(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮有利條件。
第2部分 產(chǎn)品介紹——東方伊甸園
2.1、東方伊甸園的提出
一個(gè)城市知名度的集中體現(xiàn)，也是突出表現(xiàn)，就是看是否有一個(gè)名詞一經(jīng)提出就能使人們聯(lián)想到這個(gè)城市;更是看這個(gè)名詞是否已經(jīng)和諧的融入了這個(gè)城市的每一個(gè)角落，每一座建筑，每一個(gè)行業(yè)和每一個(gè)人心中。
上有天堂，下有蘇杭使蘇州、杭州的美名響徹中內(nèi)外;東方之珠的流光異彩使上海威名遠(yuǎn)播。由此可見，打造一張響亮的城市名片的重要性是多么的顯而已見。
成都打出東方伊甸園的城市名片是有起堅(jiān)實(shí)的歷史依據(jù)作支持的，伊甸園和成都形神皆備，形象切合，東方伊甸園就是成都!
伊甸園在哪里?千百年來，自從希伯萊人所撰寫的《圣經(jīng)》問世以來，人們不斷地在尋找伊甸園?？脊艑W(xué)家和歷史學(xué)家們更是付出無比的艱辛。其實(shí)，伊甸園就在天府之國(guó)——成都平原。天府之國(guó)是人類最早的發(fā)祥地之一;氣候宜人，四季分明;創(chuàng)造了燦爛的遠(yuǎn)播世界的遠(yuǎn)古中華天府文明而古人類學(xué)家和宗教界人士認(rèn)為，作為人類伊甸園應(yīng)具備三個(gè)條件：一是人類最早的發(fā)祥地;二是溫潤(rùn)的環(huán)境氣候;三是遠(yuǎn)古的人類文明。具此東方伊甸園是成都依據(jù)如下：
1、形似： 從《山海經(jīng)》到《圣經(jīng)》
都廣之野接近伊甸園《山海經(jīng)》對(duì)都廣之野的描述，很接近《圣經(jīng)》中對(duì)伊甸園 的 的描述。河流：有一條大河流經(jīng)伊甸園，分為四支，灌溉四方;都廣之野在黑水之間，黑水青水之間，有若水焉，水系相當(dāng)發(fā)達(dá)，并且水絡(luò)九丘。
A、人物： 伊甸園有夏娃、亞當(dāng);都廣之野則素女出焉，有大嗥(即伏羲)。
B、氣候： 伊甸園氣候溫潤(rùn)，有許多結(jié)滿果子的果樹，奇花異草，而且沒有攫食其它動(dòng)物的猛獸;都廣之野則是膏菽，膏稻、膏黍、膏稷，百谷自生，冬夏播種，爰有百獸，相群爰處———野獸們之間沒有弱肉強(qiáng)食，只是一起嬉戲玩耍。
C、生命樹：伊甸園有四條河和智慧樹
古蜀地有四條江和青銅神樹
《圣經(jīng)》上講，伊甸園里四條河，流出珍珠瑪瑙;有生命樹和智慧樹;那里物草豐茂，人與動(dòng)物和諧相處。而《山海經(jīng)·內(nèi)經(jīng)》也言之鑿鑿：西南黑水之間，有都廣之野黑水、青水之間，有若水、赤水焉。這四條河，即今之岷江、沱江、青衣和金沙江。樹，更叫人拍案叫絕?！渡胶＝?jīng)·內(nèi)經(jīng)》：都廣之野有木，青葉紫莖，玄華黃實(shí)，名曰建木，百仞無枝，有九櫸，其實(shí)如麻，其葉如芒，大皋爰過，黃帝所為。舉世聞名的三星堆考古發(fā)掘就偏偏挖出了這么一棵青銅神樹，高3.84米，上棲九只神鳥。兩相對(duì)照，何其相似乃爾!更有《山海經(jīng)》載：都市之野百谷自生，冬夏播種。鸞鳥自歌，鳳鳴自舞。靈壽實(shí)華，草木所聚。爰有百獸，相群爰處。此草木也冬夏不死。這與《圣經(jīng)》中伊甸園之景象，怎一個(gè)相似了得。
2、神似：七大特征都相吻合
都廣之野就在成都位于天地之中的都廣之野在哪里呢就在天府之國(guó)———成都平其依據(jù)有七：
(1)有古文獻(xiàn)記載。據(jù)《山海經(jīng)·海內(nèi)經(jīng)》記述：都廣之野是在西南黑水之間，有膏腴的地理環(huán)境，溫潤(rùn)的氣候，豐饒的五谷，茂盛的草木和眾多的鳥獸，這與古代的成都平原極為相似。明代學(xué)者楊慎《山海經(jīng)補(bǔ)注》說：黑水都廣，今之成都也。明代曹學(xué)全《蜀中名勝記》載都廣在今成都與雙流之間。
(2)地理環(huán)境相符。從自然地理環(huán)境來考察，四川盆地也與《圣經(jīng)》中對(duì)伊甸園的描述十分 相近。四川盆地四周都為高峻的山脈所環(huán)繞。盆地中央的成都平原，沃野千里，江河貫穿。就氣候而言，四川盆地在數(shù)萬年前，便呈現(xiàn)出一片伊甸園風(fēng)光。這里有亞熱帶氣候、周年四季雨量充沛，溫潤(rùn)潮濕，特別適合多類果樹及其它植物生長(zhǎng)。
伊甸園具有良好的生態(tài)環(huán)境，存在著豐富的野生動(dòng)物資源。那里有著大量的原始森林，又有湖泊、河流等豐富的水源加之氣候溫暖適度，因此它不僅是人類的樂園，也是動(dòng)物在冰川時(shí)代的避難所。
(3)巴蜀地區(qū)是世界人類發(fā)源地之一。在距今約201萬年———204萬年前的更新世早期，就有原始人類在巴蜀山水間活動(dòng)了。
廣告創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書摘要篇2
第一章 前言：
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時(shí)提出了根據(jù)公司初步運(yùn)營(yíng)的情況，從小的項(xiàng)目做起一步步做到大的項(xiàng)目，再創(chuàng)品牌。
第二章 公司描述：
(一)公司名稱
紅日廣告有限公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的成本，達(dá)到最佳的效果。
(四)公司理念
基本信條
我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價(jià)值
做事模式
團(tuán)體協(xié)作，集思廣益
創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100
(五)公司目標(biāo)
短期：首先，在廣西大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營(yíng)，打開知名度，在3年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場(chǎng)。
中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場(chǎng)打響的品牌優(yōu)勢(shì)，向廣西區(qū)內(nèi)其他城市高校市場(chǎng)擴(kuò)展。
長(zhǎng)期：立足于廣西向其他省份高校傳媒市場(chǎng)擴(kuò)張，將品牌推向全國(guó)，同時(shí)為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新的個(gè)性業(yè)務(wù)。
(六)創(chuàng)業(yè)理念
紅日廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的服務(wù)窗口。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。 我們著眼發(fā)展以下兩個(gè)方面的創(chuàng)新：意識(shí)創(chuàng)新(意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園)和市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新(以開拓全國(guó)高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實(shí)以
學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù))。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析這類服務(wù)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是我公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(七)公司初期布局
1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊(cè)，等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊(cè)登記。創(chuàng)辦公司大概20萬左右。60%用于固定資金，40%用于流動(dòng)資金。
2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn)，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0.5萬，然后置辦一下辦公用品：辦公桌6套，電腦(6臺(tái))打印機(jī)2臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)，掃描議2臺(tái)，彩色打印機(jī)(大、小型各1)，辦公用品(包含電話、打印紙、訂書機(jī)等等一系列)。
3、公司初期準(zhǔn)備開設(shè)四個(gè)部門：設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。
(八)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的設(shè)計(jì)服務(wù)
1)為客戶提供最好，唯一的設(shè)計(jì)，以最快的的方式設(shè)計(jì)好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
2)成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
3)要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
1)成立一家專業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)公司，同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。 為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告設(shè)計(jì)作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。
2)不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头?wù)。
3.其他
用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
(九)公司規(guī)模
小型廣告公司
(十)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)
品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運(yùn)營(yíng)，校園市場(chǎng)研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，達(dá)成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進(jìn)行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時(shí)也提供為客戶針對(duì)學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的服務(wù)。
我們憑借對(duì)大學(xué)生群體的深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查以及校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國(guó)企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。
第三章 市場(chǎng)環(huán)境描述
(一)市場(chǎng)描述
在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3
個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。由于校園潛在消費(fèi)和購(gòu)買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高校的擴(kuò)招，廣大商家越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，校園廣告也越來越被商家所關(guān)注;同時(shí)校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的場(chǎng)所有著其不同于普通廣告場(chǎng)所的特點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間人。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的中間人。
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
前期主要針對(duì)學(xué)校，個(gè)體的商店，超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，從這有一定的資金回籠，然后進(jìn)行對(duì)大型的商戶進(jìn)行廣告平面設(shè)計(jì)，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等等獲得大的利潤(rùn)。開拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)，這有很大的發(fā)展前景，這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)南寧周邊的客源進(jìn)行具體的調(diào)查。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5. 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2010年，中國(guó)網(wǎng)民突破十億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，
在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4. 知名度不高。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于紅日廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè)，需要個(gè)人付出更多。
管理部——：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——：負(fù)責(zé)完善紅日廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托紅日廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們紅日廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
(三)管理體系
1)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程
客戶：明確工作要求、備齊相關(guān)材料、初擬交件時(shí)間。
策劃：清楚工作內(nèi)容、統(tǒng)一交件時(shí)間。
創(chuàng)作：清楚工作內(nèi)容、明確創(chuàng)意小組
媒介：清楚交件事件、準(zhǔn)備內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單
財(cái)務(wù)：預(yù)估外付成本。
2)校園市場(chǎng)營(yíng)銷的形式
根據(jù)不同的目的劃分校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。
(1)以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的
1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。
2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。
3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。
4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。
5、舉辦專題活動(dòng)。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。
6、為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。
7、到校園里開展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。學(xué)生對(duì)這種活動(dòng)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅會(huì)積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。
8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企
業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。
(2)以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的
其形式主要有以下幾種：
1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。
2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。
3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。
4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考
書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。
5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。
6、企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。例如牛奶飲料產(chǎn)品可以配有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。
3)校園市場(chǎng)營(yíng)銷模式
在校園的營(yíng)銷模式，大體包括：校園體驗(yàn)式營(yíng)銷、多元化的直接營(yíng)銷(校園
直銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷)、整合營(yíng)銷以及在高校市場(chǎng)上成功率較高的新興營(yíng)銷模式：口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
1、校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。
這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營(yíng)銷模式，這種方式落實(shí)到校園
中，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷元素來向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類的營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽(yù)度。
2、多元化的直接營(yíng)銷(校園直銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷)。
1)直接營(yíng)銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種
是利用大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷。
2)校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。
3)校園數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方面，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，例如購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣，同時(shí)利用這發(fā)個(gè)系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。
3、整合營(yíng)銷。
從目的上來講，校園整合營(yíng)銷也可以稱為聯(lián)合營(yíng)銷，在校園市場(chǎng)上進(jìn)行整合
營(yíng)銷時(shí)，不同的廠商可以根據(jù)同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個(gè)概念。
4、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
大學(xué)生市場(chǎng)的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學(xué)生市場(chǎng)上，可以
把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營(yíng)銷方式。
4)客戶服務(wù)體系
客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶更好地達(dá)到他們所想要的理想目標(biāo)。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
1、客戶開發(fā)
A、客戶資料的收集、分析和整理
(1)收集
客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在E時(shí)代的今天。借助WEB和CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本。客戶資料的收集主要有以下途徑：
?、?自行收集。廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。由于客戶傾向于提供對(duì)自己有利的信息而回避對(duì)自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對(duì)較差，但是這種信息來源渠道的好處是不必花費(fèi)額外的費(fèi)用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時(shí)可以進(jìn)行。
② 通過公共信息渠道收集?，F(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，報(bào)紙、雜志、廣播、電視互
聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。另外，我們還可以針對(duì)客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關(guān)行業(yè)的專業(yè)刊物，就可以預(yù)測(cè)客戶未來的發(fā)展前景。
(2)分析整理
首先對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的基本資料，便于查詢?？蛻糍Y料基本內(nèi)容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補(bǔ)充材料。
客戶對(duì)本公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意見看法：
B、對(duì)客戶進(jìn)行分類
許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。我們對(duì)規(guī)律進(jìn)行總結(jié)，對(duì)客戶合理科學(xué)地分類。比如飲料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月4月則是企業(yè)找廣告公司計(jì)劃市場(chǎng)攻守大計(jì)的黃金時(shí)間。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶最佳時(shí)機(jī)。對(duì)于方便面等食品10月、11月、12月是促銷的時(shí)機(jī)，他們此刻也會(huì)在各高校尋求廣告代理商。我們要對(duì)這樣的客戶準(zhǔn)確歸類，長(zhǎng)期跟蹤，及時(shí)介入。
C、潛在客戶開發(fā)
(1)客戶來源
?、?人脈關(guān)系網(wǎng)。通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等。
方法：列出所認(rèn)識(shí)的人及其所在單位的業(yè)務(wù)范圍。
?、?業(yè)務(wù)介紹。通過別人對(duì)有意向作廣告的單位進(jìn)行介紹，做到有針對(duì)性的發(fā)展業(yè)務(wù)。
來源：原有的客戶及業(yè)務(wù)來源中心。
方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關(guān)系，取得信任;向客戶報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展;使客戶認(rèn)同自己的服務(wù)。
?、?市場(chǎng)調(diào)查。通過對(duì)學(xué)生消費(fèi)品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對(duì)象調(diào)查對(duì)可能投入校園市場(chǎng)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。
來源：市場(chǎng)部的各項(xiàng)調(diào)研整理。
方法：通過對(duì)各組數(shù)據(jù)的整理，篩選出最可能成為發(fā)展對(duì)象的客戶。
通過以上途徑創(chuàng)建潛在客戶資料庫，以方便業(yè)務(wù)拓展。
(2)業(yè)務(wù)拓展
?、?直接開拓。對(duì)客戶進(jìn)行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)、對(duì)其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。 來源：對(duì)校園市場(chǎng)意圖明顯的客戶。
方法：尋找機(jī)會(huì)隨時(shí)開拓;根據(jù)路線、區(qū)域、單位分批開拓;問卷輔助開拓。 ② 創(chuàng)意開拓。
根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動(dòng)為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)得客戶對(duì)本公司廣告創(chuàng)作實(shí)力的信任。 ③ 行業(yè)開拓。
根據(jù)本公司的業(yè)務(wù)能力和與預(yù)計(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)，階段性的選擇某一行業(yè)展開細(xì)分性業(yè)務(wù)。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。 ④ 區(qū)域開拓。
針對(duì)客戶集中的發(fā)達(dá)區(qū)域，進(jìn)行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)化示范作用，帶動(dòng)區(qū)域更多客戶投放。
D、客戶維系
1、加強(qiáng)廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素質(zhì)
本公司會(huì)從自身建設(shè)，努力提高專業(yè)素質(zhì)做起;加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。同時(shí)，強(qiáng)化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。
2、關(guān)心客戶成長(zhǎng)，與客戶結(jié)成利益共同體
業(yè)務(wù)即使已經(jīng)結(jié)束，為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴?huì)和繼續(xù)跟進(jìn)客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等，因?yàn)檫@些因素是不斷變化的，長(zhǎng)期了解比臨時(shí)調(diào)查要客觀、有效。
3、客戶親情。
定期打個(gè)電話，寫短信，重要節(jié)日寫賀卡。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個(gè)性化服務(wù)。
3)業(yè)務(wù)總結(jié)
?、賯浒?/p>
工作結(jié)束后，根據(jù)每個(gè)客戶，市場(chǎng)部需要把所有客戶已經(jīng)簽署的合同、報(bào)價(jià)、及采購(gòu)訂單歸檔存放;創(chuàng)意部要將完稿(包括電子檔)歸類儲(chǔ)存，以備后用。 ②效果測(cè)試
為廣告主進(jìn)行廣告效果測(cè)試，并進(jìn)行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升水平。
第六章 媒介應(yīng)用
1、媒介種類
網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)外廣告、廣播、傳單、學(xué)生生活手冊(cè)、為各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)提供贊助
2、媒介位置
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳：1、在各校園論壇及各學(xué)生主體網(wǎng)站(如：校內(nèi)，貓撲等)發(fā)布廣告。2、設(shè)計(jì)自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站包括各客戶產(chǎn)品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時(shí)在各大學(xué)生論壇申請(qǐng)網(wǎng)站鏈接。
(2)校園廣告：學(xué)生食堂、操場(chǎng)、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓
(3)傳單：以宿舍和自習(xí)室分發(fā)為主
(4)學(xué)生生活手冊(cè)：深入學(xué)生生活的各個(gè)角落，分發(fā)時(shí)間為新生入學(xué)及春學(xué)期開學(xué)，廣告以為學(xué)生生活提供各項(xiàng)便利，如：新學(xué)期時(shí)間表，學(xué)校地圖，對(duì)學(xué)校附近各個(gè)商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。
第七章 財(cái)務(wù)分析
(一)資金來源
資金來源：項(xiàng)目總投資20萬元人民幣，其中自籌資金10萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報(bào)
1. 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。
2.以公司名出面融資(也可以以)，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：
按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。
(三)投資風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：
(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。
(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。
(三)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。
第八章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
我們以提供廣告發(fā)布媒介、廣告創(chuàng)作、商業(yè)營(yíng)銷策劃、商業(yè)代理服務(wù)、企業(yè)信息化服務(wù)為基礎(chǔ)，為您提供包括：企業(yè)形象工程策劃及實(shí)施、企業(yè)營(yíng)銷策劃及實(shí)施、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、推廣宣傳活動(dòng)、品牌形象設(shè)計(jì)、媒介資源組合，企業(yè)電子商務(wù)搭建、運(yùn)營(yíng)和代理，以及廣告創(chuàng)意策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等全程商業(yè)宣傳推廣服務(wù)。
我們是年輕的策略性團(tuán)隊(duì)，熟知各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售渠道的特點(diǎn);我們從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，致力于為客戶量身打造創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷模型;我們以營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向，提供優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)思想和營(yíng)銷模式。
我們堅(jiān)信，完美的營(yíng)銷策劃組織和實(shí)施，體現(xiàn)在周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)思、與眾不同的創(chuàng)意和對(duì)細(xì)節(jié)的精確控制上，這便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的“激情，靈氣，戰(zhàn)斗力”，。
作為商家，我們誠(chéng)懇。作為朋友，我們謙遜。作為合作伙伴，我們專業(yè)。 我們?cè)谟脛?chuàng)意和激情打量著市場(chǎng)，用專業(yè)和敬業(yè)創(chuàng)造著服務(wù)。我們堅(jiān)信：客戶的成功，才是我們最大的成功!
廣告創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書摘要篇3
一。執(zhí)行摘要
(一)經(jīng)營(yíng)理念
中國(guó)飛騰廣告公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
(二)公司概述
中國(guó)飛騰廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，海報(bào)制作以及復(fù)印等。
公司位于福州市鼓樓區(qū)工業(yè)路XX， 在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)。公司在市區(qū)，人流量多而且附近有高校福州大學(xué)。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
中國(guó)飛騰廣告公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
飛騰的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
(四)營(yíng)銷概述
飛騰廣告公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2009年3月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國(guó)飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所， 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)
但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
飛騰廣告公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：
(七)資金需求
中國(guó)飛騰廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資。
(八)融資計(jì)劃
目前飛騰廣告公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
二。企業(yè)概述
(1)飛騰廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作，CAD圖形制，資料文獻(xiàn)的復(fù)印。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸納XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心3萬元
中國(guó)飛騰廣告公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
(2)企業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)。我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
三。產(chǎn)品與服務(wù)
廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體。
飛騰的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12。5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在 1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：福州大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，福州大學(xué)周邊市場(chǎng)，閩侯區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
福州大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳
福州大學(xué)城市周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在福州大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主
(四)營(yíng)銷概述
飛騰廣告公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2007年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。
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