精品首飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
首飾，指戴于頭上的裝飾品，現(xiàn)在廣泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的雀釵、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、手鐲等。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于精品首飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
精品首飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
一、 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo): Lj
商品定位：個(gè)性魅力的領(lǐng)航
產(chǎn)品：金色或銀色滿鉆笑臉戒指、精韓國(guó)飾品 韓版耳環(huán) 韓版耳釘 韓版項(xiàng)鏈 韓版吊墜 十二星座飾品 非主流飾品 、合金飾品、情侶飾
重要促銷手段：多元化的前期宣傳，薄利多銷
目標(biāo)市場(chǎng)：以經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)校
優(yōu)勢(shì)：永無淡季 天天熱銷，由于女性飾品是日常的時(shí)尚、人氣沖破門價(jià)格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投資，超高回報(bào)。校園銷售，給同學(xué)帶來便利，2-15元的價(jià)格定位，同學(xué)普遍可以接受，最適合年輕一族，既適合為送禮物犯愁的人，也適合情侶互相贈(zèng)送禮物。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)：
1、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入;
2、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步;
3、從流通角度看：飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛;
4、從經(jīng)營(yíng)角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。 綜上，校園飾品市場(chǎng)還處于：品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場(chǎng)亂的初級(jí)發(fā)展階段。
2、進(jìn)貨渠道：
1.批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
2.廠家進(jìn)貨。
3.關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。
4.買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。
3、銷售模式：
1、女性飾品店的開設(shè)
2、開設(shè)網(wǎng)上銷售渠道
3、一些商場(chǎng)專柜銷售
4、連鎖經(jīng)營(yíng)店
4、廣告宣傳：采用的是大范圍內(nèi)的電視網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)宣傳、發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳
5、市場(chǎng)價(jià)格：5元以上
6、市場(chǎng)上的品種：手鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、生日禮品等
7、特點(diǎn)：時(shí)尚化、個(gè)性化
8、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、飾全飾美等。
三、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及論證
(一)大學(xué)生飾品消費(fèi)市場(chǎng)分析
愛美是女人的天性，女大學(xué)生也不例外。而對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的群體來說，他們沒有經(jīng)濟(jì)來源，但是又希望把自己打扮的光鮮亮麗。所以對(duì)于這群特殊的消費(fèi)群體來說，在品質(zhì)相同的條件下，飾品價(jià)格是決定消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素。當(dāng)然對(duì)于這群接受了高等教育的群體，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)并不能讓商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，其中另一個(gè)決定性因素，是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。只有不斷的推出新穎、獨(dú)特的商品，牢牢的抓住消費(fèi)者的眼球的商品才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的飾品市場(chǎng)中取得一席之地。同樣，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求也是消費(fèi)者消費(fèi)活動(dòng)中一個(gè)不可忽視的重要因素。所以說：對(duì)于大學(xué)生飾品消費(fèi)市場(chǎng)來說，只有：價(jià)格低、款式新穎、品質(zhì)好，才是女性飾品在大學(xué)校園生亡的關(guān)鍵。
(二)大學(xué)生飾品消費(fèi)分析
1、大學(xué)生飾品消費(fèi)水平分析
在消費(fèi)水平方面，超過83.2%的被調(diào)查者表示購(gòu)買的飾品一般在50元以下，少數(shù)在100以上元之間，10%的被調(diào)查者選擇在50元以上。
2、飾品消費(fèi)者的消費(fèi)心理有如下特征：
1、不會(huì)專門出門去買一件小飾品但一出門就不會(huì)輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2、有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。
3、給朋友或家人買禮物，飾品店是首選。
4、精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)他們的小情趣、衣著的變化。
5、非理性消費(fèi)，有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。
(三)競(jìng)爭(zhēng)性分析
1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠(chéng)信意識(shí)
飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)有明確的
品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣、運(yùn)作機(jī)制。如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場(chǎng)。
2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力
3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素
4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力
5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化
四、市場(chǎng)細(xì)分
(一)大學(xué)生消費(fèi)方式
學(xué)習(xí)消費(fèi)，學(xué)習(xí)用品、培訓(xùn);
攀比消費(fèi)，主要表現(xiàn)在瀟灑消費(fèi)(旅游、戀愛);
昂貴消費(fèi)，手機(jī)、電腦、MP4;
曖昧消費(fèi)，聚會(huì)、請(qǐng)客;
個(gè)性消費(fèi)，名牌服飾、化妝品、飾品等。
(二)細(xì)分過程
從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)角度來看，大學(xué)生年輕，思想開放，追求新鮮的生活方式和消費(fèi)方式;收入水平不高，但消費(fèi)水平卻不低，具有一定的購(gòu)買力。飾品均為適合于在校園中進(jìn)行銷售。
從地域分布來看，大學(xué)生長(zhǎng)期穩(wěn)定的居住于學(xué)生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特點(diǎn)，便于深入高校進(jìn)行校園的宣傳，又可以減小交易中物流運(yùn)輸?shù)膲毫Α?/p>
五、SWOT問題分析
1.小飾品市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的激烈
2.大品牌飾品對(duì)本產(chǎn)品的威脅
3.小飾品本身的缺陷
優(yōu)勢(shì)
1.簡(jiǎn)約風(fēng)格的流行 2.低成本的優(yōu)勢(shì) 3.產(chǎn)品的塑造 4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
5.創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 風(fēng)格優(yōu)勢(shì)
威 1.品牌化程度低
2.企業(yè)知名度不高，影脅
響產(chǎn)品的銷售量
機(jī)
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飾品行業(yè)的
促進(jìn)
2.綠色環(huán)保概念受到人們的重視
3.時(shí)尚消費(fèi)的潮流 4.學(xué)生消費(fèi)群的擴(kuò)大 5.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高附加值的追求會(huì)劣勢(shì)
六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、街演
“街演”即是，在大學(xué)校園人流量較大的地方，用演講、歌舞等形式吸引大學(xué)生的注意力，于此同時(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。但是此種宣傳方式的弊端是，表演搶去了宣傳商品本身的風(fēng)頭，從而讓消費(fèi)者忽略了商品的本身。 2、傳單
“傳單”是現(xiàn)在校園最常見的宣傳方式，以其簡(jiǎn)單、方便的特點(diǎn)，鋪天蓋
地的傳單會(huì)讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，有時(shí)甚至產(chǎn)生厭惡情緒，但是不可否認(rèn)，在厭惡的同時(shí)讓消費(fèi)者記住了一些品牌，在消費(fèi)者潛意識(shí)里成為購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。傳單宣傳雖然簡(jiǎn)單易于操作，但是容易造成資源的浪費(fèi)。 3、舉辦活動(dòng)
以贊助的形式參與到大學(xué)校園的各種各樣活動(dòng)中來，在活動(dòng)的過程中可以用各種方式宣傳自己。 4、公益標(biāo)語(yǔ)
在校園的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“XX提醒您，愛護(hù)小草”之類的廣告，投入較少，但是又無處不在。既提高了品牌的形象，又宣傳了自身的商品。
5、QQ群、校園網(wǎng)站宣傳
通過班級(jí)QQ群、學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，傳播速度快，覆蓋范圍廣。
七.營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)、目標(biāo)市場(chǎng)：
以蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)校 (二)、營(yíng)銷宗旨
1、 以運(yùn)用廣告宣傳為主打開周邊校園市場(chǎng)，以清晰的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品的特色，采取差異性營(yíng)銷。
2、以伊特飾品不退色，不變形，不過敏的優(yōu)勢(shì)為主賣點(diǎn)。 (三)、產(chǎn)品定位
時(shí)尚個(gè)性飾品，具有韓國(guó)的甜美時(shí)尚品味，并且融入了本土經(jīng)典視覺元素，產(chǎn)品主要面向追求時(shí)尚的在校大學(xué)生。 產(chǎn)品質(zhì)量
商家與供貨商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并對(duì)產(chǎn)品提供完善的質(zhì)量保障體系。 產(chǎn)品品牌
通過一系列的宣傳方案，提高在在周邊校園知名度，美譽(yù)度，與此同時(shí)在消費(fèi)者心中樹立誠(chéng)信品牌形象。 產(chǎn)品包裝
采用個(gè)性，簡(jiǎn)約的包裝，每種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在包裝的設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)的材料，努力迎合當(dāng)今大學(xué)生追求個(gè)性的心理。 (四)價(jià)格策略
低價(jià)策略，采取薄利多銷。 定價(jià)：2-15元 銷售：
1.第一個(gè)要做的就是樹立良好的口碑，使學(xué)生對(duì)公司有很強(qiáng)的信任度，前期宣傳要盡可能的避免過于商業(yè)化。 2. 尋求合適的校園合作伙伴 。
促銷：前期在同學(xué)中間投放一些優(yōu)惠卡以刺激銷售，節(jié)假日時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，發(fā)放現(xiàn)金抵用券。
精品首飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
目 錄
一、 項(xiàng)目概況 1.項(xiàng)目名稱
2.項(xiàng)目介紹
二、 產(chǎn)品分析 1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
三、 市場(chǎng)分析
1.總體市場(chǎng)概況
2.消費(fèi)者行為分析
3.SWOT分析
四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 1.競(jìng)爭(zhēng)者分析
2.自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五、 營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷手法
2.售后服務(wù)
3.開設(shè)網(wǎng)店
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.預(yù)算投資
2.經(jīng)營(yíng)效果分析
一、項(xiàng)目概況
1.項(xiàng)目名稱：“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國(guó)著名浪漫主義愛國(guó)詩(shī)人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩(shī)意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項(xiàng)目介紹：
我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤(rùn)高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng);另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(zhǎng)，希望能盡快積累一些資金。
二、產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
(1).貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。
(2).進(jìn)貨方式：
經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：
飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類，每個(gè)種類又有不同的款式，
種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤(rùn)，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，一次還能賣兩個(gè)，利潤(rùn)也高。化妝品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個(gè)月的銷售，慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
(1).產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
(2).產(chǎn)品特點(diǎn)：
由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)分析
1.總體市場(chǎng)概括：
社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需
求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2.消費(fèi)者行為分析：
市場(chǎng)構(gòu)成：購(gòu)買者眾多，差異非常大
與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定
需求特點(diǎn)：最終需求
購(gòu)買批量小，頻繁，及時(shí)性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購(gòu)買決策過程短
專家購(gòu)買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3.對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWOT分析
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1.總體市場(chǎng)概況：
目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。
2.競(jìng)爭(zhēng)者分析：
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個(gè)類似的精品店，經(jīng)營(yíng)商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過全面調(diào)查，我們對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：
優(yōu)點(diǎn)：
對(duì)方經(jīng)驗(yàn)豐富，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們有很大優(yōu)勢(shì);
其經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位;
對(duì)方資金充足，力量雄厚，對(duì)我們有一定威脅;
缺點(diǎn)：
其經(jīng)營(yíng)種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè);
商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長(zhǎng)，且種類不全;
沒有新穎的營(yíng)銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球，
商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)者。
3.我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
(1).中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，突出主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對(duì)價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
(2).避開充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
(3).再加上我們鮮活的營(yíng)銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)商中脫穎而出的!
飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。
五、營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷手法
經(jīng)過我們對(duì)消費(fèi)者行為的分析以及從4P營(yíng)銷組合(產(chǎn)品Product, 價(jià)格Price, 地點(diǎn)Place, 促銷Promotion)中得到的啟示，我們會(huì)從幾個(gè)方面制定營(yíng)銷方案：
(1).產(chǎn)品多樣化 秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
(2).巧用折扣券 在開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對(duì)不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們?cè)诒ＷC高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。
在以后的經(jīng)營(yíng)過程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來與顧客發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。
(3).保持顧客
運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭(zhēng)取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。
關(guān)系營(yíng)銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。
(4)、設(shè)立特色區(qū)域
特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。
特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。
節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
2.售后服務(wù)
我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠(chéng)度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
3.開設(shè)網(wǎng)店
后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下。可以靈活地開設(shè)打折團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)算投資：
1、裝修費(fèi)用：4000元
基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元
特色裝飾：1000元
2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元
首批進(jìn)貨：約10000元(三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%)
3、前期宣傳費(fèi)用：500元
4、流動(dòng)資金：5000元
(注：流動(dòng)資金用來彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。)
(2)盈利效果分析： 經(jīng)過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額約10萬(wàn)元
房租：30000元/年
水電費(fèi)：1000元/年
工商稅務(wù)等：2000元/年
雜項(xiàng)開支：2000元/年
盈利能力90000-30000-5000=55000元
精品首飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、背景分析
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本東京的為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二、計(jì)劃摘要
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。
三、公司介紹
1、公司名稱：動(dòng)情淘藝2、業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、銷售形式
商品以零售、批發(fā)的形式對(duì)外銷售，并可提前預(yù)定。
2、實(shí)行會(huì)員制度
(1)會(huì)員條件：凡在動(dòng)情陶藝購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員(普通會(huì)員)。
(2)會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。
(3)會(huì)員守則：
a.自由選擇是否成為本店的會(huì)員
b.領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明c.使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明 d.用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行交易過程中遵守誠(chéng)實(shí)信用的原則，不在交易過程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
e.用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實(shí)有效性及安全性，保證動(dòng)情淘藝方便聯(lián)系。同時(shí)，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊(cè)資料
(4)會(huì)員權(quán)利：
a.享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9.8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠。
b.享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
c.鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(淮南市內(nèi))，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。 d.凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。
(5)會(huì)員的義務(wù)：
a.遵守會(huì)員守則
b.自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象
c.若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
3、品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立動(dòng)情淘的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。
4、客戶關(guān)系建立
對(duì)使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。
5、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主
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