空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
環(huán)境保護(hù)一般是指人類為解決現(xiàn)實(shí)或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保護(hù)人類的生存環(huán)境、保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
項(xiàng)目名稱：
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)名稱：
高校推廣的英雄聯(lián)盟
項(xiàng)目簡(jiǎn)述：
目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的問卷調(diào)查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。
現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。
而我們的項(xiàng)目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。
項(xiàng)目目標(biāo)：
我們的策劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：
1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念。“時(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。
2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。
4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的回收利用。
5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計(jì)劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。
項(xiàng)目計(jì)劃：
本策劃分為三大部分：
1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園的推廣、QQ群、公共主頁等)和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系，采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。
2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比如：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋;開辟一個(gè)專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。
這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
一 計(jì)劃摘要
首先談?wù)撓孪嚓P(guān)PM2.5(是指大氣中直徑小于或等于2.5微米的顆粒物，也稱為可入肺顆粒物)，PM2.5的標(biāo)準(zhǔn)，是由美國(guó)在1997年提出的，主要是為了更有效地監(jiān)測(cè)隨著工業(yè)化日益發(fā)達(dá)而出現(xiàn)的、在舊標(biāo)準(zhǔn)中被忽略的對(duì)人體有害的細(xì)小顆粒物。PM2.5指數(shù)已經(jīng)成為一個(gè)重要的測(cè)控空氣污染程度的指數(shù)。
全球PM2.5最高的地區(qū)在北非和中國(guó)的華北、華東、華中全部。 世界衛(wèi)生組織(WHO)認(rèn)為，PM2.5小于10是安全值，而中國(guó)的這些地區(qū)全部高于50接近80，比撒哈拉沙漠還要高很多。
在此大環(huán)境下的城市里，我們的室內(nèi)空氣質(zhì)量就可想而知了。室內(nèi)空氣質(zhì)量也在慢慢地成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，因?yàn)槿说囊簧邢喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間在自己的家中或者相對(duì)較固定的空間里，而這些空間的空氣質(zhì)量就直接影響著我們的身體健康，盡管空氣凈化器行業(yè)企業(yè)眾多，但是除了少數(shù)品牌外，企業(yè)社會(huì)知名度普遍不高?？諝赓|(zhì)量的好壞我們還需從根源解決—汽車尾氣處理器，這方面產(chǎn)品的需求是政策和社會(huì)的大趨勢(shì)。但目前此類產(chǎn)品市場(chǎng)較空白，相應(yīng)的這類需求也日益增多，解決這些問題和滿足新的需求不但能使目前的關(guān)于降低室內(nèi)空氣危害的產(chǎn)品市場(chǎng)正軌化，也可以產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，同時(shí)也能為具有相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的單位或公司帶來新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和較高的附加產(chǎn)值，在新的一輪產(chǎn)品和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置，創(chuàng)造出更加巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。我公司旨在發(fā)展成該行業(yè)的巨頭，因我們有先天的優(yōu)勢(shì)—可吸入顆粒的吸收產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以我們相信在一開始我們就占領(lǐng)了先機(jī)。
我公司組建于2011年末，由幾名有志大學(xué)生創(chuàng)立，現(xiàn)剛處于公司運(yùn)營(yíng)前期，好多相關(guān)業(yè)內(nèi)知識(shí)還不完全了解，公司相關(guān)制度也不是很完善。我公司主要經(jīng)營(yíng)：可吸入顆粒吸收器(主要包括：各種公共場(chǎng)所，企事業(yè)單位辦公場(chǎng)所，還有與環(huán)保部門合作推廣產(chǎn)品普及率。本企業(yè)到目前為止還處于資金投入階段，并無業(yè)績(jī)可談。公司的創(chuàng)立者本人來自大西北的首都西安，又在江南高校景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院就讀本
科，身兼南北方人的性格特點(diǎn)，有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，曾去溫州做過快遞數(shù)月，暑假并在西安工地做過民工。上學(xué)期間，空閑之余也在景德鎮(zhèn)市市區(qū)發(fā)過傳單。在校期間喜愛足球，課余時(shí)間與學(xué)院的球隊(duì)參加過比賽。本人有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，愛打拼，而求有很好的團(tuán)隊(duì)精神，能融洽的處理同學(xué)朋友關(guān)系。
本公司屬環(huán)保行業(yè)，該行業(yè)未來會(huì)有較好發(fā)展是政策的大趨勢(shì)。我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要都為空氣異味及粉塵顆粒凈化器。該類凈化產(chǎn)品市場(chǎng)上雖已有，但相關(guān)核心技術(shù)與我們不同，我們采用將可吸入顆粒加濕沉積吸收的方法，還有活性炭的吸附性吸收。我們緊抓這一市場(chǎng)空白做精做透，以確保我們?cè)谠擃惍a(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。
企業(yè)未來可能面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)有的該類知名產(chǎn)品公司和多元化空氣凈化類公司。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)和我公司在市場(chǎng)份額的占有上有競(jìng)爭(zhēng)，我公司應(yīng)提早做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，保質(zhì)保量的生產(chǎn)，創(chuàng)立品牌形象，大力做好廣告宣傳，靈活的做出營(yíng)銷策略，積極地研究開發(fā)新產(chǎn)品。
產(chǎn)品銷售方面，我們的營(yíng)銷對(duì)象針對(duì)企事業(yè)單位，固定空間的公共場(chǎng)所，房地產(chǎn)商。所以我們和其他企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象上采取避讓。我們的營(yíng)銷對(duì)象很明確。我們會(huì)通過企業(yè)的銷售部門與相關(guān)單位的合作，以較低價(jià)格取得與這些企業(yè)單位的合作關(guān)系。從而獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。
在管理方面，由于缺乏這方面的管理經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)楸ＷC企業(yè)的順利盈利，我們打算聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者來輔助我們管理公司。我們采用流水線作業(yè)，計(jì)件提成發(fā)工資，員工上崗工作有相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)。生產(chǎn)線上設(shè)有生產(chǎn)主管，領(lǐng)班。關(guān)于資金方面，我們采用的融資方式是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資，
我公司的管理機(jī)構(gòu)有：辦公室(總經(jīng)理)，人力資源部，生產(chǎn)部，公關(guān)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部。各部門負(fù)責(zé)人由相關(guān)專業(yè)的專業(yè)人員管理。
二 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱：有害顆粒吸收器，車載有害顆粒物吸收器。
產(chǎn)品特征：本類產(chǎn)品以綠色環(huán)保為核心技術(shù)，對(duì)人體毫無傷害，對(duì)人
體毫無輻射。
加濕沉積法：將固體小顆粒吸入機(jī)器內(nèi)，然后對(duì)其加濕使之下沉，從
而減少可吸入有害顆粒的數(shù)量，達(dá)到提高空氣質(zhì)量的目
的。
吸附性過濾法：利用活性炭的吸附性吸收空氣中有害可吸入顆粒。 ﹙一﹚工作原理：吸附性過濾—活性炭
活性炭是一種多孔性的含炭物質(zhì), 它具有高度發(fā)達(dá)的孔隙構(gòu)造, 活性炭的多孔結(jié)構(gòu)為其提供了大量的表面積，能與氣體(雜質(zhì))充分接觸，從而賦予了活性炭所特有的吸附性能，使其非常容易達(dá)到吸收收集雜質(zhì)的目的。就象磁力一樣，所有的分子之間都具有相互引力
(二)工作原理：加濕沉積法
此產(chǎn)品工作原理是通過增加固體顆粒的重量使其沉積下落，從而減少空氣中此類有害顆粒的含量。本產(chǎn)品是將空氣吸入與內(nèi)部水汽混合使固體顆粒沉積，凈化空氣。
業(yè)務(wù)描述：本類產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有，不過其他該類產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與本產(chǎn)品略有不同。我們的技術(shù)特點(diǎn)，采用的工作原理是無輻射無二次污染物生成。本產(chǎn)品還處于生命周期的介紹期，我們會(huì)加強(qiáng)與現(xiàn)有目標(biāo)客戶的合作，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。初期銷售量不是很好，但是通過我們與環(huán)保部門建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而達(dá)到產(chǎn)品知名度
提升，銷售量倍增。還有因?yàn)槭黔h(huán)保品，尤其空氣凈化方面的產(chǎn)品在未來可發(fā)展的市場(chǎng)空間很大。
三 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和分析
(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀(jì)70年代，90年代初以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段。目前，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是，總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，發(fā)展速度大大高于同期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度;二是，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，由污染治理領(lǐng)域逐步延伸至環(huán)境服務(wù)、潔凈技術(shù)產(chǎn)品和資源綜合利用各領(lǐng)域;三是，中央對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在有序調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，技術(shù)更新步伐明顯加快;四是，市場(chǎng)容量正在擴(kuò)大，市場(chǎng)空間廣闊。
隨著近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平的不斷提高，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)。環(huán)境保護(hù)問題早已體現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪校藗冊(cè)絹碓疥P(guān)心自己所在的生活環(huán)境，擁有一個(gè)清新、潔凈、自然舒適的生活、工作環(huán)境已成民生所需。
中國(guó)市場(chǎng)一直是世界上可創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的區(qū)域，空氣凈化產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的成長(zhǎng)期，近兩年空氣凈化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，而空氣凈化器正是空氣凈化市場(chǎng)的一塊誘人的大蛋糕，也是增長(zhǎng)速度最快的小家電之一。
國(guó)家專業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：國(guó)內(nèi)室內(nèi)污染治理市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100億元以上，目前以年30%的速度增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析：中國(guó)室內(nèi)空氣環(huán)保市場(chǎng)是目前以至今后十年里發(fā)展?jié)摿ψ畲螅?jīng)濟(jì)效益最為豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究機(jī)構(gòu)報(bào)告：我國(guó)每年室內(nèi)裝飾裝修市場(chǎng)價(jià)值當(dāng)中僅直接材料費(fèi)就達(dá)2700億元，整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模則高達(dá)4000億之巨。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)及統(tǒng)計(jì)顯示：室內(nèi)空氣環(huán)保治理產(chǎn)業(yè)即將成為拉動(dòng)中國(guó)GDP增長(zhǎng)的又一強(qiáng)動(dòng)力源泉，是21世紀(jì)最為發(fā)達(dá)的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)投資分析人士斷言：在中國(guó)，這是最新一個(gè)快捷催生千萬富翁的黃金市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
根據(jù)產(chǎn)品用途的不同，目前的空氣凈化治理產(chǎn)品可以分為幾種類型。
(1)普通空氣凈化器
這類產(chǎn)品主要包括空氣加濕器、空氣凈化器、新風(fēng)換氣機(jī)，其主要用途為家庭、辦公室、室內(nèi)公共場(chǎng)所等處。該類產(chǎn)品在目前的空氣凈化產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，年銷售額約70億元。
(2)便攜式空氣凈化裝置
這類產(chǎn)品主要包括便攜式氧吧、車載凈化器等，主要用于改善小的室內(nèi)空間的空氣質(zhì)量。該類產(chǎn)品在目前的空氣凈化產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)中所占份額不大，年銷售額約3億元。
(3)凈化材料
產(chǎn)品主要包括各類空氣清新劑、甲醛捕捉劑、苯清除劑、各種過濾材料、光觸媒材料等，該類產(chǎn)品近幾年發(fā)展速度非?？?，目前的年
銷售額約7億元。
(三)市場(chǎng)細(xì)分
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定在污染最嚴(yán)重的城市，其中中國(guó)的華北、華東、華中全部為目標(biāo)市場(chǎng)。其中遼寧中部城市群、山東半島、武漢及其周邊、長(zhǎng)株潭、成渝、海峽西岸、陜西關(guān)中、山西中北部和烏魯木齊城市群，這些城市目前在公共設(shè)施上還未配備此類產(chǎn)品，還有企事業(yè)單位，火車站候車室，機(jī)場(chǎng)休息室等都需要此類空氣凈化器。
在室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)中，中小企業(yè)的數(shù)量較多，約占到行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的6 4%，這些企業(yè)的年?duì)I業(yè)額普遍低于1千萬元人民幣。另一方面，經(jīng)過多年的市場(chǎng)快速發(fā)展，該行業(yè)也涌現(xiàn)出了一些大型骨干企業(yè)，有5%(約10家)的企業(yè)年?duì)I業(yè)額超過了一億元人民幣，其中作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的北京亞都科技開發(fā)有限公司，近兩年的年?duì)I業(yè)額都超過10億元人民幣。
2010年6月，亞都、飛利浦分別以40.8%、22.9%的市場(chǎng)零售量占有率居前兩位，排名第三、四位的美的、松下，零售量占有率分別為13.9%和11.7%，排在第五到第十位的6個(gè)品牌，整體市場(chǎng)占有率為8%。
鑒于目前市場(chǎng)上針對(duì)單一消費(fèi)者的銷售競(jìng)爭(zhēng)較激烈，所以我們公司在確定銷售對(duì)象時(shí)考慮到這一問題，才把銷售重點(diǎn)放到集團(tuán)客戶上，來增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
近幾年的政策的帶動(dòng)該興業(yè)正在迅速突起，所以我們要抓住目前的市場(chǎng)做精做透，并且環(huán)保行業(yè)的發(fā)展在未來是很樂觀的。
產(chǎn)品原料的采購(gòu)方面，我們嚴(yán)格管理好原料采購(gòu)每個(gè)階段，確保原材料的質(zhì)量。我們與信譽(yù)有保障的供應(yīng)商合作。本公司的職員可以經(jīng)過招聘，培訓(xùn)，再上崗工作。我們的廠址選在距市區(qū)較遠(yuǎn)的郊區(qū)，因?yàn)槟抢锿恋刈饨鹣鄬?duì)便宜很多，節(jié)省投入成本。關(guān)于公司的生產(chǎn)技術(shù)能力，我們會(huì)定期派相關(guān)技術(shù)人員去學(xué)習(xí)新技術(shù)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。我們會(huì)購(gòu)入一套全新的生產(chǎn)設(shè)備，爭(zhēng)取在當(dāng)前市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)。
有可能造成成本增加的因素有：原材料短缺價(jià)格上漲，通貨膨脹員工工資提升，競(jìng)爭(zhēng)激烈廣告力度加大投入的費(fèi)用增加。
應(yīng)對(duì)策略：積極研發(fā)新產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，提升質(zhì)量，降低成本，增加產(chǎn)品附加值。當(dāng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)一定時(shí)，減少?gòu)V告投入，降低成本。做好售后工作對(duì)我們時(shí)尤為重要的。
給客戶良好的售后服務(wù)印象是與企事業(yè)單位合作關(guān)系維持的前提。
四 營(yíng)銷策略
(一)消費(fèi)群體
本公司生產(chǎn)的空氣質(zhì)量提升器及其周邊產(chǎn)品，我們產(chǎn)品器的主要消費(fèi)群體有：房地產(chǎn)商，汽車銷售商，鐵道部門，航空部門，輪渡，醫(yī)療系統(tǒng)，金融系統(tǒng)，教育系統(tǒng)，行政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位。這些場(chǎng)所由于在空氣污染大環(huán)境下，所以空氣質(zhì)量也很不好，我們產(chǎn)品就是針對(duì)解決這一問題的。
(二)銷售渠道分析
我們的市場(chǎng)定位，空氣質(zhì)量提升器的購(gòu)買者主要為組織單位，對(duì)于此類消費(fèi)群體，我們通過固定的銷售渠道進(jìn)行銷售。我們的銷售渠道為
1、與房地產(chǎn)公司、家裝公司、環(huán)境清潔機(jī)構(gòu)、汽車美容公司和汽車銷售公司合作，與其成為業(yè)務(wù)合作伙伴，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售量和產(chǎn)品知名度。
2. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向網(wǎng)民推廣本公司環(huán)保產(chǎn)品,隨著電子支付手段、網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)、物流體系等環(huán)節(jié)的日益完善，網(wǎng)購(gòu)在企事業(yè)購(gòu)物方式中變得越發(fā)尋常。因此我們我們不僅要走傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，也要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向公眾推廣我們的產(chǎn)品。獲得更多的潛在客戶。
3租賃模式：我們針對(duì)這
些特殊的客戶群采用租賃付資的方式。具體方法為：我們定價(jià)每平米每月2-3元作為租金，我們?yōu)槠髽I(yè)或單位保持健康的空氣質(zhì)量。
促銷策略：
因?yàn)槲覀兊闹饕蛻羰羌瘓F(tuán)企業(yè)，所以我們的促銷策略要有針對(duì)性，
首先在質(zhì)量保障的前提下與當(dāng)?shù)丨h(huán)境部門合作，推廣產(chǎn)品。公關(guān)人員增強(qiáng)與企事業(yè)單位的溝通交流，使其對(duì)我公司的了解度增加。 廣告策略：
空氣凈化器是一種環(huán)保家電，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹空氣凈化器在家庭和車廂以及公共娛樂、辦公場(chǎng)所的作用，以及我們公司產(chǎn)品對(duì)粉塵顆粒的吸收有特殊功效。發(fā)布廣告可以委托廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
廣告主要方向集中在做環(huán)保廣告，通過向社會(huì)宣傳空氣凈化的環(huán)保功能，以及其能有效地凈化空氣中的粉塵功能等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。
企業(yè)形象廣告：
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“Your health，our success”
“ 您的健康，我們的希望 ”
產(chǎn)品品牌廣告：
品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度;利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的
廣告，提升品牌形象;產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
公益廣告：
除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。
產(chǎn)品定價(jià)：
作為市場(chǎng)中的二線品牌的新進(jìn)入者在實(shí)力遜色的情況下，我們的核心原則是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭(zhēng)取在局部市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，通過局部市場(chǎng)的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場(chǎng)地位。
我們的客戶是企業(yè)集團(tuán)及事業(yè)單位，雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面低于市場(chǎng)價(jià)，這會(huì)使自己的利潤(rùn)也下降，但是可以通過銷量的增加來爭(zhēng)取獲得總體利潤(rùn)的提高;即使利潤(rùn)總量不能提高，能夠提高自己在市場(chǎng)中的地位、大幅削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利能力，這也是一個(gè)勝利。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。只要我們先人一步與企事業(yè)單位建立好合作關(guān)系，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中就有了較大的優(yōu)勢(shì)。
五 制造計(jì)劃
生產(chǎn)周期：從原料到產(chǎn)品成型生產(chǎn)周期為6天。
工人要求：初中文化水平以上，經(jīng)過一個(gè)月的相關(guān)培訓(xùn)。
技術(shù)關(guān)鍵：吸收空氣中的粉塵顆粒
廠房及辦公用房面積為8000平方米，其中包括生產(chǎn)廠房辦公用地3000平方米 職工宿舍1000平方米，食堂500平方米
原材料： 電線：上海萊力電工有限公司 (硅橡膠絕緣編織電線)
插頭：寧波云環(huán)電子集團(tuán)有限公司(PSB-6(C3-6) 三孔插)
全套核心線路板：16.00元(深圳鑫速風(fēng)電子有限公司)
活性炭：東莞市光華活性炭有限公司(防護(hù)用椰殼活性炭：用
于生產(chǎn)浸漬炭，裝填各種過濾網(wǎng)及工業(yè)防毒器具。)
掛式外殼300元 柜式外殼500元(廣東佛山市華鑫洋五金塑料有限公司)
西安市高陵縣土地等別為：13等(2006年國(guó)土資源部文件) 廠房租賃費(fèi)約：60萬元
加濕沉積法的核心產(chǎn)品由本公司自己生產(chǎn)。公司需購(gòu)入模具50套，10萬元每套
第一年計(jì)劃銷售1萬套;第二年銷售1.5萬套;第三年銷售2萬套。
(一)生產(chǎn)流程圖
一，制造工藝流程表
二、注：在工藝流程圖中帶☆標(biāo)記是主要控制項(xiàng)目和控制點(diǎn)及關(guān)鍵和特殊工序 三、有關(guān)制造工藝流程圖的詳細(xì)說明
○ 使用了通過STM F136機(jī)械性能和物理性能驗(yàn)證的不銹鋼(17-4 PH)。 ○ 將原材料切割成所需的大小及形狀。
○ 利用切割機(jī)分料初步加工之后，再利用加工中心(機(jī)床)或者車床進(jìn)行精密加工;加工尺寸要達(dá)到容許誤差范圍。接著利用攻螺絲機(jī)加工螺孔，然后再用研磨機(jī)實(shí)施研磨加工。該工藝屬主要控制項(xiàng)目和控制點(diǎn)。
○ 加工后的材料做為產(chǎn)品以成形，但為了提高表面粗度，進(jìn)行拋光。 ○ 拋光后進(jìn)行表面研磨，使表面變得柔和。 ○ 實(shí)施拋光處理。
○ 表面研磨后通過后處理，激光打標(biāo)完成加工及進(jìn)行最終檢查。 ○ 完成最終檢查之后，再用超聲波洗滌，成品檢查然后結(jié)束包裝，貼標(biāo)簽入庫(kù)。該工藝屬關(guān)鍵和特殊工序。
※從原料入庫(kù)到成品出庫(kù)，根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)書，ISO9001及YY/T0287標(biāo)準(zhǔn)要求的規(guī)定，全程記錄及管理。
(二)利潤(rùn)分紅
投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收取投資的目的，按照投資者的投資額，公司在盈利后可付投資者的資金。
六 人員及組織結(jié)構(gòu)
(一)公司性質(zhì)?
有限責(zé)任公司?
(二)人員及組織形式?
人員資料
姓名：王xx
性別：男
專業(yè)：xxxx
職位情況：企業(yè)負(fù)責(zé)人
性格特點(diǎn)：有較遠(yuǎn)的目光(市場(chǎng)前瞻性好)，性格開朗，喜歡交際，
愛打拼，有激情，有很好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：暑假做過快遞，民工，課余時(shí)間發(fā)過傳單。
在校期間做過學(xué)習(xí)委員，體育委員，組織委員。
姓名：劉xx
性別：女
專業(yè)：xxxx
職位情況：公關(guān)部負(fù)責(zé)人
優(yōu)點(diǎn)：個(gè)人認(rèn)為性格比較樂觀開朗，做事有激情，樂于團(tuán)隊(duì)合作 特長(zhǎng)：與人交往
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)給各快消品品牌做過促銷員，陶院賓館前臺(tái)， 安利會(huì)議記錄員及家教。
姓名：曾xx
性別：女
專業(yè)：財(cái)務(wù)管理
職位情況：財(cái)務(wù)總監(jiān)
性格：性格樂觀開朗，外向，待人真誠(chéng) 有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和很好的合作意識(shí)
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：在校期間一直從事關(guān)于會(huì)計(jì)方面的兼職，暑假去過江蘇，浙江打工實(shí)習(xí)。在校期擔(dān)任文藝委員，參加過學(xué)生會(huì)。
姓名:鐘xx
性別:男
專業(yè)：工商管理
職位情況：銷售總監(jiān)
性格特點(diǎn)：樂觀向上，興趣廣泛，適應(yīng)力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)毅不拔，吃苦耐勞，具有很好的團(tuán)隊(duì)精神
工作經(jīng)歷：09年在協(xié)順電子廠做流水線。10年一人跑去廣東打工。
11年在景德鎮(zhèn)長(zhǎng)虹公司做彩電銷售
姓名：張xx
性別：男
專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化
職位情況：生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理
優(yōu)點(diǎn)：有較強(qiáng)的組織能力，活動(dòng)策劃能力，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神
性格特點(diǎn)：活潑開朗，樂觀向上，興趣廣泛，適應(yīng)力強(qiáng)，勤奮好學(xué)，腳踏實(shí)地，認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)毅不拔，吃苦耐勞，勇于迎接新挑戰(zhàn)。
社會(huì)經(jīng)歷：組織委員
組織形式
本公司由于是新辦企業(yè)，所以在組織形式上有兩種形式：
在企業(yè)興辦的初期，我們會(huì)特別設(shè)立：辦公室(兼管人事)，質(zhì)檢部(由相關(guān)的技術(shù)人員組成，單獨(dú)設(shè)立)，在企業(yè)發(fā)展順利企業(yè)內(nèi)部需要時(shí)，把人事管理從辦公室分離出來。
企業(yè)大致有如下部門：辦公室(人事部)，銷售部，公關(guān)部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部。(技術(shù)研發(fā)部初期不成立，待企業(yè)正常盈利需要時(shí)再設(shè)立)
公司初期擬采取直線制的組織形式。
(三)部門職責(zé)?
董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選;?
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;?
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。?
財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。?
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。?
(四)董事會(huì) ?
由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長(zhǎng)。公司出
3人，管理層2人，技術(shù)層1人。公司CEO擔(dān)任常務(wù)副董事長(zhǎng)。管理層其余兩人任董事。
(五)團(tuán)隊(duì)使命和愿景?
使命
我們的團(tuán)隊(duì)旨在為股東創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化，與此同時(shí)我們也從中受益。我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部本著互相信任團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)努力堅(jiān)持把企業(yè)做大做強(qiáng)。我們的目標(biāo)是把本企業(yè)做成在本行業(yè)占有相當(dāng)大份額的巨頭企業(yè)。
愿景 改善人們的呼吸和生活
七 財(cái)務(wù)分析
(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)
公司設(shè)在西安市高陵縣涇渭開發(fā)區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新企業(yè)，享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%。
考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按平均年限法計(jì)提折舊。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的30%分紅。
(二)損益表?
損益表
單位：萬元
注：公司成立的前三年免征所得稅。
(三)現(xiàn)金流量表
現(xiàn)金流量表
單位：萬元
(四)資產(chǎn)負(fù)債表
資產(chǎn)負(fù)債表
單位：萬元
注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。
八.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)??
(一)機(jī)遇
●室內(nèi)空氣污染越發(fā)嚴(yán)重 ●吸二手煙的人一直苦無解決辦法 ●國(guó)家政策的帶動(dòng) ●目前企業(yè)眾多格局未定 ●產(chǎn)品的品牌還未深入人心
●不合適的銷售模式，阻礙該行業(yè)的發(fā)展 (二)外部風(fēng)險(xiǎn)?
●幾家企業(yè)已占據(jù)大份額的市場(chǎng)
●大城市產(chǎn)品的品牌形象已有雛形
●經(jīng)銷商銷售能力的不確定性;?
●潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入;
●技術(shù)要求相對(duì)不是很高，企業(yè)技術(shù)改革面臨瓶頸; ●風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。? (三)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)?
●價(jià)格在一定程度上影響本企業(yè)一次性進(jìn)入的難易度
●原有的生產(chǎn)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制新企業(yè)的產(chǎn)品推廣。?
(四)解決方案?
●熟悉了解相關(guān)的政策;?
●集中優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的二線城市;
●組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立簡(jiǎn)潔高效的銷售網(wǎng)絡(luò);?
●在價(jià)格方面，我們初期采用低價(jià)快速滲透的營(yíng)銷策略;
●和一些好的空氣凈化器原料供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。
九 撤出方式
退出方式為：經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為5-6倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。
十 附錄
(一)公司規(guī)章制度 (略) (二)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 (略)
(三)公司宣傳品 (產(chǎn)品大致類型圖)
(四)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) (略)
空氣環(huán)保創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、背景概述
隨著市場(chǎng)不斷的開放，市場(chǎng)上的家具的樣式越來越多，也越來越新穎。不過隨著人們的生活水平不斷提高，一些人也越來越注重生活質(zhì)量，特別是家具產(chǎn)品對(duì)人的健康的影響，因此綠色環(huán)保的家具逐漸被關(guān)注。所謂環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
與此同時(shí)人們希望擁有符合自己個(gè)性需求的新穎又實(shí)用的創(chuàng)意家居。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
1、企業(yè)名稱：獨(dú)特創(chuàng)意環(huán)保家居 2、企業(yè)文化：個(gè)性定制，創(chuàng)造獨(dú)特;帶來驚喜，添彩生活
3、企業(yè)核心價(jià)值觀：核心價(jià)值觀通常是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中堅(jiān)持不懈，努力使全體員工都必需信奉的信條。核心價(jià)值觀是企業(yè)哲學(xué)的重要組成部分，它是解決企業(yè)在發(fā)展中如何處理內(nèi)外矛盾的一系列準(zhǔn)則，如企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)員工等的看法或態(tài)度，它是企業(yè)表明企業(yè)如何生存的主張。企業(yè)的“核心價(jià)值觀”是“一個(gè)企業(yè)本質(zhì)的和持久的一整套”原則。它既不能被混淆于特定企業(yè)文化或經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)，也不可以向企業(yè)的財(cái)務(wù)收益和短期目標(biāo)妥協(xié)。
個(gè)性、環(huán)保;尊重、卓越
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品材料：環(huán)保家具一般來說都會(huì)使用輕質(zhì)的，無毒無味的，精心制作的環(huán)保有機(jī)材料。一些高檔的創(chuàng)業(yè)家具還會(huì)使用新穎的高科技材料
2、產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家具有較強(qiáng)的組合功能，集觀賞性和實(shí)用性于一體。
3、產(chǎn)品特色：創(chuàng)意家居可以最大程度的滿足顧客的個(gè)性的理念，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成，色彩構(gòu)成的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)結(jié)合材料學(xué)，工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)的創(chuàng)造出構(gòu)造合理、外形美觀、功能性強(qiáng)的家具。
四、客戶定位
企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期環(huán)保材料和創(chuàng)意定制結(jié)合可能需要較高的成本，所以一開始針對(duì)的是追求時(shí)尚的高收入人群
中后期隨著技術(shù)和管理水平不斷提高，成本漸漸降低，可以滿足個(gè)消費(fèi)人群的消費(fèi)需要，設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合價(jià)格的家具。
五、市場(chǎng)前景
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，家具前景很好。預(yù)計(jì)今后1 0年， 需求量將以每年10%的
速度遞增。主要依據(jù)：
1、人民生活水平不斷提高。隨著改革開放步子的加快和人民物質(zhì)文化生活的不斷提高，人們對(duì)家具產(chǎn)品的款式、檔次、質(zhì)量要求不斷提高，中高檔產(chǎn)品的需求量呈上升的勢(shì)頭。
2、旅游業(yè)和室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期。隨著改革開放力度的增大、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮、海外投資的大量 進(jìn)入和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)有近2000多家涉外 賓館、3 0 多萬套客房將進(jìn)入更新改造的高峰期，更新改造需花費(fèi)100億元左右，其中要求提供更新的中高檔賓館家具，約占10%，即10億元左右。
3、第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。國(guó)內(nèi)每年有數(shù)千萬平方米的辦公樓宇和公共建筑竣工，要求提供大量的家具，尤其是辦公桌椅已進(jìn)入更新?lián)Q代期。因此，中高檔辦公家 具在今后幾年里將急劇增加，會(huì)客系列、會(huì)議系列、辦公系列等三大系列產(chǎn)品銷勢(shì)看好。據(jù)預(yù)測(cè)，近期內(nèi)辦公 室家具的銷售將上升到占整個(gè)家具總銷售量的25%—30%。
4、青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期。今后10年，每年約有1000萬對(duì)青年人進(jìn)入結(jié)婚期，這部分組建的 家庭是家具的主要購(gòu)買者。隨著人民精神文化生活日益 豐富多彩，對(duì)居住環(huán)境和室內(nèi)陳設(shè)方面的要求提高，青年人喜歡營(yíng)造一個(gè)檔次較高的家庭氣氛，這將引起民用 家具消費(fèi)的高潮。
5、居民住宅進(jìn)入改善期。全國(guó)現(xiàn) 有城鎮(zhèn)居民7000萬戶。在未來15年內(nèi)，中國(guó)住宅 建設(shè)將以年均15%的速度增長(zhǎng)，“九五”期間，全國(guó) 城鎮(zhèn)建住宅平均每年不低于2 .4億平方米約310萬套。隨著城市新住宅的大批建造和舊城改造以及居住條件的不斷改善，居民購(gòu)置新家具的熱情高漲，這將會(huì)帶動(dòng)民用家具需求量增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，住宅民用家具 (包括新婚家具)的需求已占家具總銷量的1/2以上 。
6、農(nóng)民消費(fèi)觀念改變與農(nóng)村新房增加。隨著農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大部分農(nóng)民都較快地富裕起來，并普 遍蓋起了新房(一般每戶有200—300平方米)， 農(nóng)民對(duì)家具的消費(fèi)觀念正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，已由過去的自制家具逐漸發(fā)展到購(gòu)買家具。雖然目前大多數(shù)購(gòu) 買的是中低檔產(chǎn)品，但需求中高檔家具的潛在市場(chǎng)十分喜人。據(jù)有關(guān)報(bào)道，農(nóng)村近10年將建住宅64億平方米，預(yù)計(jì)購(gòu)買家具量今后每年將以30%的速度遞增。
7、兒童家具消費(fèi)逐漸上升。隨著城鎮(zhèn)居民住房條件的不斷改善，絕大多數(shù)家長(zhǎng)爭(zhēng)相為他們的孩子購(gòu)買價(jià)廉物美的床具、寫字桌和書柜等中低檔兒童家具。據(jù)不完 全統(tǒng)計(jì)，兒童家具的銷售量已占家具總銷量的18%。 因此適合3—16歲不同年齡孩子的兒童家具將具有廣闊的市場(chǎng)。
六、推廣方案
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1)依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2)加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;
3)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象;
4)主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;
5)公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
2、營(yíng)銷渠道
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。
1)以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2)展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。
3.)連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
3、人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。
4、營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1)在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍
2)利用廣告制造新聞
3)為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃
4)構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5)控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見
6)借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力
5、商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
6、產(chǎn)品運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。(綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對(duì)運(yùn)輸線路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃，通過縮短運(yùn)輸路線，提高車輛裝載率等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外，還要注重對(duì)運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù)，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求倉(cāng)庫(kù)選址要合理，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本;另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué)，使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。)
7、信用管理：注重顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰
七、組織架構(gòu)
八、資金籌措
1、環(huán)保家具可以申請(qǐng)政府基金。
4、天使投資
5、可以申請(qǐng)中小企業(yè)擔(dān)保貸款
6、典當(dāng)融資，可以把房產(chǎn)、私家車、貴重物品典當(dāng)
7、通過入股的方式吸引投資人。
8、向親朋好友借錢。
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