環(huán)保項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書
環(huán)保項目就是就是相盡辦法盡量把這些污染、危害消除或降到最低,有的還變廢為寶?，F(xiàn)實中其主要形式是污水處理廠,垃圾處理場等。小編給大家整理了關(guān)于環(huán)保項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書，希望你們喜歡!
環(huán)保項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
項目名稱：
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣活動
團隊名稱：
高校推廣的英雄聯(lián)盟
項目簡述：
目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強。根據(jù)我們對大學生的問卷調(diào)查，大部分大學生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。
現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網(wǎng)絡。
而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結(jié)合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。
項目目標：
我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。其目標與意義在于：
1、在大學生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。
2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3、滿足在校大學生對環(huán)保日用品的需求。
4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。
5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。
項目計劃：
本策劃分為三大部分：
1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園的推廣、QQ群、公共主頁等)和現(xiàn)實推廣(與學生會、環(huán)保社團聯(lián)系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。
2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關(guān)，保證進貨的質(zhì)量與價格;給顧客發(fā)放會員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋;開辟一個專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。
3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。
這三個計劃有機聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現(xiàn)計劃之間的有機良性促進。
環(huán)保項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
引言
首先，我們先來了解一下為什么 過去的依托社會捐助系統(tǒng)來捐贈衣物的捐贈方式在慢慢地銷聲匿跡呢?主要原因有兩個，一方面衣服運送到貧困山區(qū)面臨著運輸費，衣服的清洗費，消毒粉等費用高，另一方面現(xiàn)在普通市民捐贈的衣服如果不是非常新，不可避免的是貧困地區(qū)的老百姓不太會接受。面對這樣的問題，我們閑置的衣服該怎么處理呢?
一 Concept——概念(項目介紹)
1 立項的背景
現(xiàn)今衣服款式越來越多，更新速度越來越快。大學生因網(wǎng)絡時代的快速發(fā)展，網(wǎng)購衣服的頻率越來越高，所以導致半新閑置的衣服越來越多。一件件的從衣柜中翻出來，而面對那些有點褪色泛黃或者過時不愿再穿的衣服，擱在衣柜又占地方，扔了又可惜，所以面對這些閑置的衣服也會是一種煩惱。所以，我們想用一種 “變廢為寶“的方式來解決這個煩惱。
2 項目的內(nèi)容
面對這些閑置的衣服，我們團隊計劃回收這些舊衣物，通過手工把這些衣物DIY改造成寵物衣服和裝飾品，耐用拖把，拼接窗簾，床簾和部分裝飾品。主打的產(chǎn)品是寵物服裝和飾品。
3 項目的意義
以節(jié)約資源，變廢為寶為宗旨，響應了建設“資源節(jié)約，環(huán)境友好”型社會的號召，以環(huán)保為主題，有利于緩解資源壓力。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料可知，回收成衣是減少溫室氣體排放的重要方式之一，這更有利于蒼穹之下的我們建設我們的美麗家園。其次，該項目也體現(xiàn)了經(jīng)濟與環(huán)境良性發(fā)展雙贏的發(fā)展趨勢。
二 Competitors——競爭者(市場競爭和行業(yè)分析)
(一)市場競爭
1 市場競爭價格 通過去實體店和網(wǎng)上購物兩種方式去調(diào)查了解到寵物服裝價格高
2 市場競爭數(shù)量 因為寵物是現(xiàn)今不斷引領(lǐng)起來的新潮，且相對于寵物服裝和裝飾更是一個相對較新的領(lǐng)域，所以競爭的數(shù)量不大
(二) 行業(yè)分析
1 目標人群
該項目面對的銷售人群的年齡段為18-65歲的男女。養(yǎng)寵物是一個比較沒有年齡限制的消費，所以消費群體范圍廣大。
2 目標市場
市場定位可以是一二線城市，一二線城市的人群消費能力較高和接受新事物的能力快，且需要消費該項目的人數(shù)多。消費該項目的群體數(shù)量會因時尚潮流的發(fā)展不斷增加。
三Customers——顧客(銷售經(jīng)營)
(一)前期宣傳
1 網(wǎng)絡宣傳 主要以這種方式宣傳，通過微博 ，微信，QQ 等網(wǎng)站用成品照片展示來進行宣傳
2 現(xiàn)場宣傳 做宣傳活動：帶著裝扮后寵物上街游行宣傳來吸引消費者眼球或者擺點咨詢臺和 發(fā)宣傳單(這點宣傳方式不太主張，因為我們是以環(huán)保為宗旨)
(二) 前期準備
1 調(diào)查 ： 做好市場調(diào)查工作 調(diào)查主要的消費人群的服裝和裝飾的款式 喜好和主要消費方式，并且記錄統(tǒng)計主要消費人群的聚集地。
2 回收舊衣服 ： 現(xiàn)主要先以大學生為回收衣物的對象。大學生宿舍樓相對，且衣物方面消費大，閑置衣物多，又因住宿條件有限故閑置衣物占空間且路途遙遠帶回家不方便，所以出售意愿較大。后期可逐步擴大回收衣服的范圍，可適當向居民樓擴展。
(三) 產(chǎn)品制作
前期找好裁縫店，洽談裁縫制作的價錢和購買裁縫的工具。大部分以自己手工制作為主，部分以裁縫店的輔助來制作衣服和飾品。部分的耐用拖把，拼接窗簾，床簾和裝飾品全部用DIY手工制作
(四) 銷售
1直銷 ： 批發(fā)和零售都可采取。 第一，注冊淘寶賬號在網(wǎng)站上對成品照片進行展示后進行銷售，第二，可進入批發(fā)市場作為貨源批發(fā)銷售。第三，因為消費群體比較可能的活動區(qū)域為商場，但為節(jié)省資金，可采用當下一種流行的銷售方式“格子鋪“，就是以較低的租金租下類似于格子大小的店鋪進行售賣。
2 代銷： 招收專門的代理收取其代理費和部分利潤和將成品進入各店鋪進行展示銷售，并可令其代理銷售。
四Capabilities——能力(團隊介紹)
這支團隊還在組建過程中，目前團隊只有一人。預計招收兩名合伙人。
(一)團隊成員
1 本人 主要擅長手工制作，主要負責產(chǎn)品制作和找合作商，
2合伙人一 擅長網(wǎng)站管理和有部分銷售經(jīng)驗，主要負責產(chǎn)品銷售和財政管理 3合伙人二 擅長設計 ，主要負責產(chǎn)品的設計和回收舊衣物
(二)團隊名稱，宣傳標語
1 樂寵
2我們的DIY,你們的寵愛一身
五Capital——資本(財務規(guī)劃)
低價回收舊衣服，根據(jù)不同的衣服，大概先預計在1-5元不等，具體價格可洽談。裁縫店的制作手工費也可依舊不同材質(zhì)和不同設計的難易度而定。運輸費可以洽談一家快遞公司。清洗為自己清洗，所以可以免去這方面的費用。
六Danger——風險(風險分析及對策)
(一) 市場風險
1 雖然寵物衣服逐步成為一種時尚，但部分養(yǎng)寵物者還未形成給寵物穿衣的習慣
對策： 適當?shù)目梢孕麄鹘o寵物穿衣服帶裝飾的好處，適當?shù)恼故窘o寵物裝飾完的樣子以吸引群體的眼球勾起消費心理。
2在交易過程中，出現(xiàn)商品與廣告信息不符等一系列問題導致的成交率下降。
對策： 對賣家買家做出交易誠信評定，以促進交易的正常進行，提高商品的可信性
(二) 技術(shù)風險
在技術(shù)上，因為是剛起步，所以相比于專門的寵物飾品店在技術(shù)上還不夠精湛
對策：不斷區(qū)學習設計和手工制作相關(guān)的知識，提高技術(shù)人員的技術(shù)水平
(三) 資金風險
在項目的前期需要花費較多的開銷在宣傳活動中和回收舊衣物的過程中可能面臨資金斷流
對策：減少不必要的開支，在回收舊衣物中盡量將價格洽談到最低
七Continuation——持續(xù)經(jīng)營(前景預測)
隨著綠色消費觀念不斷的深入人心，消費者的消費觀念更加趨于節(jié)能環(huán)保，也會更加接受我們銷售的產(chǎn)品。給寵物打扮裝飾會不斷地成為一種潮流，這種新型潮流將帶領(lǐng)這方面的消費將不斷增加。
環(huán)保項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
第一章 項目分析
一、前言
我國特別是在中小城鎮(zhèn)中分布著大量的食品加工企業(yè),這些企業(yè)的現(xiàn)代化程度和生產(chǎn)規(guī)模日益提高,廢水量不斷增加對環(huán)境危害十分嚴重。食品工業(yè)其中飲料行業(yè)、海產(chǎn)品加工行業(yè)是耗水大戶,這些耗用的水僅少部分用于食品生產(chǎn)本身,大部分是用于食品生產(chǎn)過程洗滌、清潔及蒸煮工序的,針對沿海地區(qū)而言食品加工行業(yè)主要集中在冷庫及海產(chǎn)品深加工，以丹東、東港為例隨著海產(chǎn)品需求量的日益增長，從而帶動了海產(chǎn)品深加工行業(yè)的興起，據(jù)不完全統(tǒng)計僅東港市就有海產(chǎn)品加工企業(yè)180家以上，食品加工的企業(yè)數(shù)量及規(guī)模在不斷的擴大，從而導致生產(chǎn)廢水排放量提升很大。廢水量不斷增加,企業(yè)環(huán)保工藝及設備相對落后對環(huán)境危害十分嚴重。根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護需求，結(jié)合我國新頒布環(huán)境保護法(2015年1月1日實施)和國際環(huán)境保護技術(shù)水平和發(fā)展趨勢，提出一套合理、經(jīng)濟、運轉(zhuǎn)效率高的工藝流程對污水進行處理方案和服務，以達到標準排放的目的勢在必行。對于保護環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢，有著重要的意義。
二、項目解析
食品工業(yè)廢水的特點是有機物質(zhì)和懸浮物含量高，易腐敗，一般無大的毒性，水質(zhì)水量隨季節(jié)變化，高濃度廢水多。主要污染物及濃度污水大約為COD為1300mg/L~1400mg/L，總氮為 190mg/L~200mg/L，氨氮為30mg/L~40mg/L。其危害主要是使水體富營養(yǎng)化，以致引起水生動物和魚類死亡，促使水底沉積的有機物產(chǎn)生臭味，惡化水質(zhì)，污染環(huán)境。食品工業(yè)廢水處理除按水質(zhì)特點進行適當預處理外，需強調(diào)丹東、東港地區(qū)食品廠廢水含鹽量較高。大量研究證明，高鹽度有機廢水是難處理的工業(yè)廢水之一，因此進行高鹽度廢水處理技術(shù)具有十分重要的意義。在目前的丹東海產(chǎn)品加工業(yè)中工業(yè)廢水存在以下幾點弊端：
1、建廠初期環(huán)保設計工藝以滿足不了現(xiàn)有生產(chǎn)狀況，問題主要集中在企業(yè)環(huán)保設備的老化、加工能力的提升。
2、新建廠配備的環(huán)保專員沒有專門受過設備運行維護的培訓，環(huán)保設備不能正常運行。
3、現(xiàn)有環(huán)保設備占地面積大，對流水線生產(chǎn)模式的食品加工企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃處于不利局面，對新建企業(yè)無形中增加企業(yè)投資資金。
4、前期的環(huán)保設備75%為南方的環(huán)保企業(yè)設計安裝，對產(chǎn)品的售后工作，不能做到設備出現(xiàn)問題，第一時間解決問題。反應時間過長，更為嚴重的是售后人員根本不到現(xiàn)場，從而使企業(yè)面臨環(huán)保局的嚴厲處罰。
三、項目前景分析
根據(jù)PEST分析法，影響行業(yè)未來發(fā)展前景的因素主要有經(jīng)濟因素、政治政策因素、社會文化因素及技術(shù)因素等等。
(1) 從經(jīng)濟因素角度講，主要有兩個方面，一是宏觀經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，
二是行業(yè)發(fā)展情況。
其一，宏觀經(jīng)濟發(fā)展方面，食品行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。從目
前食品生產(chǎn)情況來看，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)增長期間。短期內(nèi)也將持續(xù)良好態(tài)勢，但隨著通脹壓力的日益顯現(xiàn)，以及從2012年開始政府投資項目的不斷緊縮，但國內(nèi)外市場對食品的需求與日俱增，促使著食品行業(yè)在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的情況下依然能保持良好的市場前景。
其二，就食品行業(yè)來看，食品廢水的行業(yè)發(fā)展前景一直保持著持續(xù)
增長的態(tài)勢。同時，由于很多地方的工業(yè)廢水沒有得到專業(yè)的整治，因此還存在很多盲點，也將成為工業(yè)廢水行業(yè)發(fā)展的機會。
(2) 從政策環(huán)境看，目前我國對工業(yè)廢水治理日益重視。
隨著中國工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、強環(huán)保”的發(fā)展模式更促使工業(yè)企業(yè)的廢水治理越來越受到重視，尤其對于石油化工、鋼鐵、有色金屬、造紙、食品等行業(yè)的污染治理尤為迫切。在“十二五”減排指標的落實及遼寧生態(tài)省建設的大背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是遼寧省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，步入大發(fā)展的黃金階段。一方面遼寧省政府通過加強政策引導和監(jiān)督管理，逐步培育和規(guī)范環(huán)保市場;另一方面一批重大環(huán)境整治工程將帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體實力，一批具有較強競爭
力的專業(yè)環(huán)保服務機構(gòu)將產(chǎn)生，環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為遼寧省新興支柱產(chǎn)業(yè)的地位將更明顯。
根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向以及遼寧省總的環(huán)保市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，預測“十二五”末期遼寧環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入將達到3400億元，年均增長率為26.5%。其中，環(huán)保產(chǎn)品制造業(yè)收入為600億元，資源綜合利用業(yè)收入為850億元，環(huán)境保護服務業(yè)收入為760億元，自然生態(tài)保護業(yè)收入為102億元，潔凈產(chǎn)品制造業(yè)收入為1088億元。
(3) 從社會文化角度講，工業(yè)廢水治理的重要性越來越受到重視。
隨著工業(yè)的發(fā)展，我國各地由于工業(yè)廢水導致的污染現(xiàn)象越來越嚴重，社會公眾對于工業(yè)污染的認識也隨之加深。如2010年初紫金礦業(yè)工業(yè)廢水滲漏污染汀江事件就引起了全國關(guān)注。而我國各地河水被污染，沿岸居民體內(nèi)重金屬超標事件時有發(fā)生，也一次又一次將工業(yè)廢水治理問題推向風口浪尖，隨著民眾意識的逐步覺醒，工業(yè)廢水治理將得到越來越多民眾的強烈支持。
(4) 從技術(shù)角度講，越來越多先進的工業(yè)污水處理技術(shù)將改善工業(yè)污水處理質(zhì)量，節(jié)約成本，有利于促進工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展。一方面是我國國內(nèi)工業(yè)廢水處理的設備制造和技術(shù)研發(fā)越來越受到重視，很多民營企業(yè)開始走自主研發(fā)道路，將為我國工業(yè)廢水處理市場帶來更多的活力。
四、競爭力分析
一體化污水處理裝置目前有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)全國共計三十多家，主要集中在江蘇、浙江，產(chǎn)品性能主要處理生活污水為主，對食品行業(yè)(主要是海產(chǎn)品深加工)排放的污水處理效果不是很明顯，根據(jù)丹東食品加工行業(yè)廢水的實際水質(zhì)情況，我們與蘇州科技大學以及江蘇環(huán)發(fā)環(huán)境研究院進行技術(shù)合作，有針對性的對食品廠高懸浮物、高COD、總氮、氨氮及高含鹽量的水質(zhì)進行工藝上的優(yōu)化，將一沉池、I、II級接觸氧化池、二沉池、污泥池集中一體的設備，并在I、II級接觸氧化池中進行鼓風曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時具備兩者的優(yōu)點，并克服兩者的缺點，使污水處理水平進一步提高。采用高性能的菌種(主要體現(xiàn)在耐低溫，能在含鹽量高的污水中存活)。在技術(shù)及服務方面，公司本這立足丹東，服務企業(yè)的理念，與企業(yè)簽訂環(huán)保設備運行維護委托書，能在企業(yè)環(huán)保設備出現(xiàn)問題，我們第一時間到達現(xiàn)場解決問題，并為企業(yè)培養(yǎng)出專業(yè)的環(huán)保設備維護人員，這是所有外地企業(yè)都不能企及的。
第二章 項目可操作性分析
一、項目目標市場
產(chǎn)品主要針對丹東、東港市食品加工行業(yè)的生產(chǎn)污水進行深化處理，根據(jù)我們與環(huán)保相關(guān)部門的技術(shù)交流，單東港市現(xiàn)有食品加工企業(yè)170余家，都面臨著處理工藝的優(yōu)化及環(huán)保設備的改造的難題， 2015年1月1日國家新環(huán)保法的實施，環(huán)保部門及相關(guān)企業(yè)急迫需要有設計及服務能力的企業(yè)，將現(xiàn)存的環(huán)保問題解決掉。
二、技術(shù)分析
針對丹東、東港地區(qū)食品廠的具體情況，對一體化污水處理設備進行工藝革新，前端采用預處理池進行廢水調(diào)整，將一級沉池、I、II級接觸氧化池、二級沉池、污泥池集中在一體的設備，并在I、II級接觸氧化池中進行鼓風曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時具備兩者的優(yōu)點，并克服兩者的缺點，使污水處理水平進一步提高。
1.一級沉池
該工藝主要處理的就是對預處理池處理的污水進行深化預處理，將預處理池處理的污水進行一定的厭氧發(fā)酵，將污水的可生化性提高，這是對污水處理前比較重要的步驟，可以直接影響后期的污水處理的效率和處理時間，可以最大程度的提高污水處理的效率和減少消耗。
2. I、II接觸氧化池
加強型的氧化池。主要是使用一級沉淀池(水解酸化池)出水自
流至接觸氧化池進行生化處理。原污水中大部分有機物在此得到降解和凈化，好氧菌以填料為載體，利用污水中的有機物為食料，將污水中的有機物分解成無機鹽類，從而達到凈化目的。好氧菌的生存，必須有足夠的氧氣，即污水中有足夠的溶解氧，以達到生化處理的目的。好氧池空氣由風機提供，池內(nèi)采用新型彈性立體填料，該填料表面積比大、使用壽命長、易掛膜、耐腐蝕，池底采用旋混式曝氣器，使溶解氧的轉(zhuǎn)移率高，同時有重量輕、不老化、不易堵塞、使用壽命長等優(yōu)點。接觸池氣水比在12：1左右。
3. 二級沉淀池
污水經(jīng)過生物接觸氧化池處理后出水自流進入沉淀池，進一步沉淀去除脫落的生物膜和部份有機及無機小顆粒，沉淀池是根據(jù)重力作用的原理，當含有懸浮物的污水從下往上流動時，由重力作用，將物質(zhì)沉淀下來。沉淀池上部設可調(diào)出水堰，以調(diào)節(jié)出水水位;下部設錐形沉淀區(qū)和污泥氣體裝置，氣源由風機提供，污泥采用氣提方式輸送至污泥好氧消化池。
4. 污泥集中池
沉淀池所排放剩余污泥在池中進行好氧消化穩(wěn)定處理，以減少污泥的體積和提高污泥的穩(wěn)定性。好氧消化后的污泥量較少，清理時可用吸糞車從污泥池的檢查孔伸到污泥池底部進行抽吸后外運即可(半年清理一次)。污泥好氧消化池上部設上清液回流裝置，使上清液溢流至水解酸化池。
第三章 市場分析
一、市場概況
東港市食品加工企業(yè)共計170余家，其中35%為海產(chǎn)品冷藏加工，25%為海產(chǎn)品深加工主要是即食海鮮類、海鮮干貨類(蜆子干、魷魚干、烤魚片)，25%為水果深加工主要是水果罐頭、水果干品類，其余15%為雜類產(chǎn)品，如寵物食品等。從環(huán)保部門了解大部分企業(yè)均存在環(huán)保工藝落后、設備老化、環(huán)保設備運行人員技術(shù)水平低等情況，直接影響到企業(yè)污水排放達標率。
二、市場定位
我們本著“立足丹東，服務企業(yè)”的宗旨，將有針對性的一體化污水處理設備帶到丹東環(huán)保這個新興市場，對東港市食品加工企業(yè)原有的廢水處理工藝進行升級，對老舊設備進行改造。讓現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)排放數(shù)據(jù)達到國家要求的排放標準(國家2級排放標準：COD200mg/L,氨氮50mg/L，SS200mg/L)。并與相關(guān)企業(yè)簽訂環(huán)保設備運行維護協(xié)議，有償?shù)膶ζ髽I(yè)的環(huán)保設備進行維護。并對企業(yè)環(huán)保負責人進行設備運行及維護方面的技術(shù)培訓，讓企業(yè)擺脫以前沒有技術(shù)支持的尷尬局面。
三、顧客的需求分析
經(jīng)過半年來通過環(huán)保部門的引薦，對東港的天泉水產(chǎn)食品有限公司、東港市鑫豪水產(chǎn)、東港市雙增食品等十余家企業(yè)進行走訪，企業(yè)負責人主要提出以下問題：
1、以前設備造價昂貴
2、使用過程中企業(yè)沒有專業(yè)的運行維護人員
3、設備出現(xiàn)問題，設備廠家技術(shù)人員不能到現(xiàn)場
4、企業(yè)找不到環(huán)保設備運行維護的公司
5、企業(yè)動設備維護沒有專業(yè)指導(主要集中在泵設備)
以上企業(yè)反饋的問題，也是我們?yōu)楹我闪⒌|本地的環(huán)保公司的初衷，用先進的技術(shù)解決企業(yè)難題，用快捷的技術(shù)服務解除企業(yè)后期設備運行時的煩惱。
第四章 未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們提供的一體化污水處理設備沒有固定的規(guī)格尺寸，主要根據(jù)企業(yè)的廢水報告(主要為COD、氨氮、SS等)進行針對性的設計加工。公司為企業(yè)提供有償?shù)沫h(huán)保設備運行維護服務。 二、未來產(chǎn)品規(guī)劃
企業(yè)的持續(xù)生存必須要有新技術(shù)或新技術(shù)服務的注入，根據(jù)東港的企業(yè)現(xiàn)狀，較為突出的問題是夏季的臭氣彌漫，主要來源是周邊的魚粉生產(chǎn)企業(yè)，再生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的工業(yè)廢氣，以原料烘干工藝段、干燥機干燥工藝段最為明顯。
1、工業(yè)廢氣治理是我們開發(fā)的新技術(shù)之一，打破傳統(tǒng)廢氣治理工藝方法單一，造價高等特點。(如：吸附劑或活性炭的吸附法、等離子電解法、空氣燃燒法)研發(fā)生物滴濾-化學氧化吸收法串聯(lián)的廢氣治理方案，在力求達標排放的基礎(chǔ)上兼顧投資和運行費用，具體工藝流程如下：
工藝流程介紹
濕法烘干爐廢氣和干燥機廢氣收集后經(jīng)各自的干法除塵器處理，大部分顆粒物被截留。這兩部分廢氣匯總于一根風管后引入冷凝器，經(jīng)過冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，廢氣溫度也大大降低。廢氣再進入旋流板水洗塔中通過海水噴淋后，廢氣中一些易溶于水的氣體成分被吸收去除，同時旋流板塔也可進一步去除廢氣中的粉塵。經(jīng)水洗塔處理后的廢氣再進入氧化塔，使之與氧化劑充分反應，使惡臭廢氣中的還原性氣體氧化成臭味較輕和溶解度較高的化合物。對那些溶解度較高的化合物，再進一步采用酸、堿吸收凈化，以確保廢氣的達標排放，凈化后的氣體經(jīng)過引風機送入排氣筒排空。
工藝特點介紹：
(1) 流程簡單，操作方便;
(2) 旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除
塵，還可以起到冷凝降溫作用，實現(xiàn)了一塔三用，降低了廢氣處理
成本;
(3) 惡臭廢氣經(jīng)水洗、冷凝、氧化反應后再加酸堿兩級吸收，保證了處
理后的廢氣能達標排放;
(4) 凈化后廢氣集中通過排氣筒排放，杜絕了無組織排放造成的污染。
2、動設備易損配件提供及設備維護技術(shù)支持，動設備的易損配件主要為機械密封失效、泵葉輪磨損等情況，動設備在運行過程中主要的問題是輸送的原料泄露的現(xiàn)象，然而針對食品行業(yè)的所機械密封國內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)進行生產(chǎn)加工，為了企業(yè)能夠穩(wěn)定的生產(chǎn)運行，我們研發(fā)食品行業(yè)的專用機械密封，以滿足市場的需求。
設計特點：該機械密封是專為含固體顆?；蚋哒扯鹊慕橘|(zhì)設計的，食品、造紙、污水和廢水工業(yè)，彈簧被保護，設有粘附和阻塞的結(jié)構(gòu)，令密封使用堅固可靠。單端面、非平衡型密封;波形彈簧銷傳動，無旋向要求;符合DIN24960及GB6556標準;采用食品級的材料進行加工。
食品級機械密封示意圖
設備維護是企業(yè)設備使用壽命及穩(wěn)定運行的最關(guān)鍵因素，如何能將設備維護到位是每個企業(yè)面臨的問題，就此我們?yōu)槠髽I(yè)提供專業(yè)的設備維護服務，讓企業(yè)能長期穩(wěn)定的生產(chǎn)，降低企業(yè)總體的生產(chǎn)成本。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
新型一體化污水處理設備并非傳統(tǒng)的機械加工設備，沒有相對統(tǒng)一的系列規(guī)格尺寸，必須依據(jù)企業(yè)的實際情況進行設計生產(chǎn)，為了確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，在設計完后與丹東本地區(qū)具有加工能力的企業(yè)聯(lián)合，粗選企業(yè)為丹東中小企業(yè)孵化中心的丹東迪力機械有限公司作為制造商，另一方面我們側(cè)重的是給企業(yè)提供給完善的設備運行維護服務，對其老舊設備進行改造所以相對而言，涉及到特殊加工的設備極少，這也是企業(yè)的優(yōu)勢所在。
四、服務與支持
1. 對顧客的服務
我們的顧客都認為服務與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術(shù)支持提出寶貴意見。我們建立了科學
的、嚴格的技術(shù)支持與售后服務管理程序，向全體顧客提供24小時全天候的熱線服務，公司設置了專職的服務隊伍等，另外，公司經(jīng)常對服務人員進行專業(yè)技能和文明形象培訓。
2. 反饋與響應政策
我們公司提供全面的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持與服務，該項工作都在我們公司總工程師的指導下完成。售前活動主要由銷售工程師來做：無償為客戶出謀劃策、技術(shù)答疑、報價等，盡可能為客戶解決各種問題。我們的售后服務：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)的服務，而且在質(zhì)保期以后我們只收材料費。售后服務活動主要是通過設在我們公司的服務熱線來受理、并迅速組織實施的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答、解決顧客的問題。
第五章 銷 售
一、銷售計劃
東港市食品加工行業(yè)是特色型經(jīng)濟體，經(jīng)濟發(fā)展的同時也面臨著環(huán)保達標的硬性要求。2015年1月1日國家新的環(huán)保法實施，對企業(yè)的環(huán)保達標程度是嚴峻的考驗，我們以此為切入點利用自身過硬的技術(shù)力量及高性能的環(huán)保設備為企業(yè)提供無可挑剔的服務。依據(jù)前期對企業(yè)的調(diào)查我們對市場做出以下的銷售計劃：
在東港市范圍內(nèi)的170余家食品加工企業(yè)進行更為詳盡的技術(shù)摸底，掌握其環(huán)保設備運行狀況。有針對性的對其進行技術(shù)交流。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢解決企業(yè)老舊設備排放不達標的狀況，現(xiàn)有企業(yè)如果設備完好，但沒有專業(yè)的維護人員，我們則與其簽訂設備維護服務合同，定期的為企業(yè)的環(huán)保設備及工藝進行維護，確保其正常運行。
二、銷售策略
1、環(huán)保設備的運行維護我們做到“急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想”的服務宗旨，做到企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題我們第一時間到現(xiàn)場解決問題。用專業(yè)的技術(shù)服務，滿足企業(yè)的需要。
2、環(huán)保設備的設計安裝，做到為企業(yè)提供最具性價比的環(huán)保設備，安裝的同時培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部專門的環(huán)保責任人能夠正常操作設備，簡單的設備故障能做出正確判斷。
三、銷售渠道
1、通過當?shù)丨h(huán)保部門對近幾年的環(huán)保難達標企業(yè)進行實地技術(shù)交流，為企業(yè)提供全面的技術(shù)服務。
2、實地了解當?shù)仄髽I(yè)所面臨的環(huán)保難題，根據(jù)實企業(yè)實際難題有針對性的給出改善方案。
五、市場支持
1、建立環(huán)保網(wǎng)站
2、產(chǎn)品樣本宣傳
3、學術(shù)討論會
第六章 財務計劃
一、 關(guān)于做好本公司財務工作的說明
(1) 公司的所有資金由財務部負責保管，不得個人所有。本公司的任何人員不得私自挪用公司的財款。
(2) 財務部的主要職責負責本公司所有財政支出。其中包括原材料
的采購、餐廳的日常開支、員工的工資發(fā)放、稅務的繳納等各種開支都由財務部負責。
(3) 公司的現(xiàn)金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，當日的資金必須在晚上下班之前結(jié)算完畢。個人不得私自將公司的財款轉(zhuǎn)借他人和任何組織。
(4) 財務部應該把每日的資金進出的明細做好記錄，公司的督察部門會不定期的抽查公司的賬務。工資的結(jié)算由財務部在每月一號進行結(jié)算，屆時員工到財務部領(lǐng)取。
二、公司本年度盈利預計目標
本公司主要是環(huán)保設備及環(huán)保運行維護的經(jīng)營方向，根據(jù)市場調(diào)查和對有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運營正常的情況下，每月收入約為5萬，每月的支出約為3萬。
公司在不受其他外界因素的影響下每年的營業(yè)額約為120萬，但第一年為市場開拓年，勢必會照成企業(yè)的部分虧損，本公司在兩年之內(nèi)將會把固定資金的投入收回，公司的所有收入將有財務部保管，每月進行工資結(jié)算，每年進行總結(jié)算。
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