電器創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文
電器創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文
家用電器主要指在家庭及類似場(chǎng)所中使用的各種電器和電子器具。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電器創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
電器創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文篇1
一、 項(xiàng)目概述
1.項(xiàng)目名稱：
某某空氣進(jìn)化器開(kāi)店
2.項(xiàng)目背景
近年來(lái),隨著工業(yè)與房地產(chǎn)的迅速崛起發(fā)展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經(jīng)得到全社會(huì)的普遍關(guān)注;
世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染死亡人數(shù)達(dá)280萬(wàn);
國(guó)家室內(nèi)空氣檢測(cè)部門(mén)作過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，新房裝修90%以上有害氣體嚴(yán)重超標(biāo);
孕婦胎兒畸形68%由室內(nèi)甲醛嚴(yán)重超標(biāo)引起;
白血病兒童患者90%半年內(nèi)裝修過(guò);
90%的新居裝修及新家具甲醛測(cè)試超標(biāo)。
3.項(xiàng)目的目標(biāo)：
為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)完善地球村空氣復(fù)原機(jī)銷售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃在武漢各區(qū)域家居市場(chǎng)，建材城，電器商城或精準(zhǔn)人流量的沿街店面建立標(biāo)準(zhǔn)的空氣復(fù)原機(jī)服務(wù)中心。
4.項(xiàng)目的內(nèi)容：
(1)項(xiàng)目需求分析：①企業(yè)分析; ④市場(chǎng)分析;⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(2)項(xiàng)目可行性分析：① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟(jì)可行性;③業(yè)務(wù)實(shí)施可行性;
(3)項(xiàng)目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標(biāo)定位;②網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名
規(guī)劃
(6)項(xiàng)目實(shí)施方案： ①網(wǎng)站實(shí)施的任務(wù);②網(wǎng)站實(shí)施人員組織;③網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
2.行業(yè)趨勢(shì)分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市的空氣質(zhì)量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市?？諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P(guān)注的家電產(chǎn)品，空氣凈化器市場(chǎng)的需求激增。2013年，我國(guó)空氣凈化器銷量大約240萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)90.5%;零售總額達(dá)到了大約26億元，同比增長(zhǎng)達(dá)160%。預(yù)測(cè)到2018年銷量增至634.6萬(wàn)臺(tái)左右。目前，我國(guó)空氣凈化器還行業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，產(chǎn)品外銷為主。全球各大公司結(jié)合亞洲市場(chǎng)需求流通的特點(diǎn)，加大在我國(guó)及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時(shí)，我國(guó)空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品，也成為行業(yè)中的主要力量。我國(guó)空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家27%和17%的占有率存在較大差距。市場(chǎng)的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領(lǐng)域。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
2013年全國(guó)有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。國(guó)內(nèi)空氣凈化器知名品牌有亞都和美的?？諝鈨艋魇袌?chǎng)發(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位，但好景不長(zhǎng)。外資品牌對(duì)國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)開(kāi)始重視并不斷發(fā)力搶占市場(chǎng)，不斷分食國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進(jìn)占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場(chǎng)份額由26.1降至不足20%，而外資品牌表現(xiàn)相反，憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對(duì)優(yōu)勢(shì)的80%市場(chǎng)份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%，位居第一和第二，分別同比增長(zhǎng)76.9%和74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問(wèn)題，目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問(wèn)題，一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場(chǎng)宣傳規(guī)范問(wèn)題，一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實(shí)宣傳問(wèn)題，同時(shí)還有檢測(cè)規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問(wèn)題等等。
1、 技術(shù)可行性：
1)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)
近年來(lái)，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預(yù)計(jì)到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番，在GDP中貢獻(xiàn)率大幅提高。
2)美的集團(tuán)正在為實(shí)現(xiàn)銷售收入突破2000億而開(kāi)辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由美的集團(tuán)投資的中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團(tuán)投資開(kāi)辟的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹，中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成長(zhǎng)性的先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項(xiàng)目招商，并針對(duì)電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械裝備、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)聯(lián)招商，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
綜合兩點(diǎn)，電商的發(fā)展，美的也努力提高家電技術(shù)，所以項(xiàng)目可行。
四、 項(xiàng)目總體規(guī)劃
盈利方式： 在線廣告
通過(guò)網(wǎng)站銷售美的小家電，而獲得中間差價(jià)
五、 網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：
1、形象設(shè)計(jì)：
2、 功能設(shè)計(jì)：
主要分為：
商城背景：關(guān)于我們商城的簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，友情鏈接，廣告服務(wù)，代理加盟。
產(chǎn)品展示：在產(chǎn)品展示中有新品上市，推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品收索，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品評(píng)論
咨詢中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動(dòng)態(tài)、促銷優(yōu)惠等，這里還提供行業(yè)資訊，可供人們交流討論。
會(huì)員中心：會(huì)員中心可提供會(huì)員修改基本資料和信息，收藏喜歡的商品，可以查詢訂單和統(tǒng)計(jì)在本商城的消費(fèi)額。
會(huì)員訂購(gòu)：會(huì)員可以創(chuàng)建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來(lái)的分抵
一部分支付。
非會(huì)員訂購(gòu)：除了沒(méi)積分外大多與會(huì)員相同
購(gòu)物指南：顧客可以在這了解到訂購(gòu)方式，送貨方式，付款方式和答疑。
客服中心：顧客可以在線咨詢，對(duì)于產(chǎn)品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過(guò)客服中心向顧客發(fā)站內(nèi)短信和在線調(diào)查。
后臺(tái)功能：商城工作人員可以在這對(duì)產(chǎn)品，會(huì)員，訂單，咨詢進(jìn)行管理，對(duì)顧客的留
言和反饋進(jìn)行管理。
升級(jí)功能：工作人員可以對(duì)廣告、加盟、顧客評(píng)論、論壇進(jìn)行管理。對(duì)銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
訂制功能：工作人員可以對(duì)對(duì)會(huì)員等級(jí)、積分、非會(huì)員、在線調(diào)查結(jié)果、支付接口等進(jìn)行管理。
七、 項(xiàng)目實(shí)施方案
九、 項(xiàng)目預(yù)算
十、 項(xiàng)目評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)：
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：
行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚生產(chǎn)商，代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，作為一個(gè)品牌的獨(dú)立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對(duì)規(guī)模龐大的B2C平臺(tái)如淘寶京東蘇寧易購(gòu)這樣的大商場(chǎng)還是有一定的壓力的。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
營(yíng)銷推廣無(wú)法預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)不到預(yù)期的數(shù)量，將會(huì)直接影響到銷售的數(shù)量，進(jìn)而直接影響到整個(gè)商城的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：
公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。
客觀風(fēng)險(xiǎn)：
可能的政策因素和客觀經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素，會(huì)對(duì)商城對(duì)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展找出不可估量的制約與損失。
相應(yīng)對(duì)策：
1.利用品牌的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊(cè)
和購(gòu)買。
2.成立既分工明確有密切協(xié)作的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，明確并量化項(xiàng)目總目標(biāo)與階段目標(biāo)，規(guī)
范運(yùn)作流程并給予系統(tǒng)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)商城銷售最大化的目標(biāo)。
3.在制定各項(xiàng)營(yíng)銷制度時(shí)，預(yù)先全面了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，是指規(guī)范而不越規(guī)，
在精英過(guò)程中適時(shí)跟進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)變化，適時(shí)跟蹤市場(chǎng)反饋 調(diào)整商城經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將可能出出現(xiàn)的危機(jī)最小化。
十一、 總結(jié)
美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分別從項(xiàng)目概述、項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目可行性分
析、項(xiàng)目總體規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施方案、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目評(píng)估9個(gè)方面進(jìn)行了論述，希望通過(guò)這個(gè)計(jì)劃建立美的家用電器的網(wǎng)上獨(dú)立商城，不僅為顧客提供一個(gè)消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái)，而且使美的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
電器創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文篇2
一、 項(xiàng)目概述
1.項(xiàng)目名稱：美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
2.項(xiàng)目背景
近年來(lái),隨著internet的迅速崛起,互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，
并快速進(jìn)入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行 業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具不可抗拒的優(yōu)勢(shì)，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務(wù)在中國(guó)逐步 興起的大環(huán)境下，越來(lái)越多的人們開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，這其中包括所有日常生活用品及食 品、服裝等。通過(guò)在網(wǎng)上訂購(gòu)商品，可以由商家直接將商品運(yùn)送給收貨人，節(jié)省了親自去商 店挑選禮品的時(shí)間，具備了省時(shí)、省事、省心等特點(diǎn)，讓顧客足不出戶可以購(gòu)買到自己滿意 的商品。
家電器是每個(gè)家庭中必不可缺少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生化必需品，每年度有非常 驚人的銷量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在家電器商品更新?lián)Q代的速度也在足部提升，而這些 就有構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間。具有“中國(guó)的小電器航母”之稱的美的集團(tuán)， 在家電器方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品防偽具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高 鋪貨率和通路掌控能力。
3.項(xiàng)目的目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)網(wǎng)上商城的建設(shè)，建立美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城，不僅為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、 方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái)，而且有利于美的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的完善，不斷提高美的品牌的知名度 和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
4.項(xiàng)目的內(nèi)容：
(1)項(xiàng)目需求分析：①企業(yè)分析;②存在的問(wèn)題;③解決問(wèn)題的對(duì)策;④市場(chǎng)分析;⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(2)項(xiàng)目可行性分析：① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟(jì)可行性;③業(yè)務(wù)實(shí)施可行性;
(3)項(xiàng)目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標(biāo)定位;②網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名 規(guī)劃
(4)網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：①網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);②網(wǎng)站安全設(shè)計(jì);③硬件選型;④軟件選型;
(5)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)：①網(wǎng)站形象設(shè)計(jì);②網(wǎng)站功能設(shè)計(jì);
(6)項(xiàng)目實(shí)施方案： ①網(wǎng)站實(shí)施的任務(wù);②網(wǎng)站實(shí)施人員組織;③網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
(7)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃：①網(wǎng)站推廣計(jì)劃; ②網(wǎng)站組織管理計(jì)劃;④網(wǎng)站系統(tǒng) 管理 計(jì)劃;⑤網(wǎng)站安全管理計(jì)劃
5.項(xiàng)目的投資規(guī)模、建設(shè)周期：
預(yù)計(jì)投資162079元，三個(gè)月的時(shí)間成立并完善美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城。
6.項(xiàng)目的收益：
成立美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城，利用品牌的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)商城的宣傳，提高商城的 知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊(cè)，提高商城的銷售量。通過(guò)不斷完善商城各個(gè)方面的系統(tǒng)， 使美的家電器商城盡快成長(zhǎng)為像京東、1號(hào)店，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城。
二、 項(xiàng)目需求分析
1. 企業(yè)簡(jiǎn)介：
美的集團(tuán)是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，于2013年9 月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z(sz000418)、威靈控股(hk00382)兩家子上市公 司。1968年，美的創(chuàng)業(yè)，1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年注冊(cè)美的品牌。目前，美 的集團(tuán)用工總數(shù)12.6萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個(gè)品 牌。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山;安徽合肥及蕪湖;湖北武漢及荊州;江蘇無(wú)錫、
淮安、蘇州及常州;重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個(gè)生產(chǎn)基地，輻射華南、 華東、華中、西南、華北五大區(qū)域;在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6 個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地。
主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、風(fēng)扇、洗 碗機(jī)、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、熱水器、空氣能熱水機(jī)、吸塵器、取 暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機(jī)、凈水設(shè)備、空氣清新機(jī)、加濕器、灶具、消毒柜、照明等 和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品。現(xiàn)擁有中國(guó)最完整的 空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈;擁有中國(guó)最完整 的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群;在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè) 國(guó)家和地區(qū)。
2012年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1027億元，其中外銷銷售收入達(dá)72億美元。 2013年“中國(guó)最有價(jià)值品牌”評(píng)價(jià)中，美的品牌價(jià)值達(dá)到653.36億元，名列全國(guó)最 有價(jià)值品牌第5位。
截至2012年底，美的集團(tuán)為社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)捐贈(zèng)近6億元，2012全年納稅總額60 億元。
未來(lái)，美的將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 構(gòu)建顧客導(dǎo)向的敏捷型企業(yè)，成為世界級(jí)的、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的白色家電企業(yè)。來(lái)源/cn/about_midea/group_profile/
2存在的問(wèn)題： (1)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無(wú)法承受臃腫之重。單純的規(guī)模擴(kuò)張、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)失
靈美的“裁員門(mén)”成為2012年前后中國(guó)家電行業(yè)唯一的焦點(diǎn)。當(dāng)《新?tīng)I(yíng)銷》記者聯(lián)系美的 一位負(fù)責(zé)2012屆校園招聘的人力資源職員時(shí),他無(wú)奈地表示:“我不能準(zhǔn)確地告訴你(裁員 的數(shù)目),因?yàn)槲乙脖徊昧恕?rdquo;
伴隨著美的裁員風(fēng)波,這個(gè)年規(guī)模超千億元的中國(guó)白電巨頭從云端跌回到大地。一直以來(lái), 美的董事局主席何享健的名言“美的唯一不變的就是變”被奉為圭臬。每一次變革對(duì)美的來(lái) 說(shuō)不僅意味著一次動(dòng)蕩,也意味著一次新生。
(2)業(yè)績(jī)導(dǎo)向文化。“盡管美的的企業(yè)規(guī)?？梢员燃绾枴⒏窳?但其企業(yè)文化內(nèi)涵卻是相 差千里。”一位家電業(yè)人士如此評(píng)價(jià)。美的暴露出來(lái)的諸多問(wèn)題,如品牌美譽(yù)度不高、國(guó)際 市場(chǎng)貢獻(xiàn)率偏低、職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)浮躁、企業(yè)社會(huì)責(zé)任心不強(qiáng)等,都與其企業(yè)文化有直接或 間接的關(guān)系。在美的,職業(yè)經(jīng)理人的排名是按業(yè)績(jī)好壞順序而定,“看誰(shuí)給公司賺得錢多,如 果做得不好就覺(jué)得很沒(méi)面子,去開(kāi)會(huì)都不好意思坐在前面”。業(yè)績(jī)考核是一條高壓線,如果經(jīng) 理人沒(méi)能完成業(yè)績(jī),或者感覺(jué)無(wú)事可做,那么很有可能職位不保。這種近于無(wú)理的要求卻是美 的的企業(yè)文化的內(nèi)涵!(3)狼性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于片面強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制和殘酷的淘汰機(jī)制讓美的天生具有攻擊性,
在過(guò)去的10年里,美的像一匹不受控制的狼,四處出擊,野蠻生長(zhǎng)。經(jīng)理人為了完成業(yè)績(jī)、保 全職位,經(jīng)常用非理性的方式競(jìng)爭(zhēng):為置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地,不惜用“殺敵八百、自損一千”的 自殺式戰(zhàn)術(shù)。環(huán)市場(chǎng)規(guī)則的美的正在成為家電行業(yè)的“公敵”,不僅沒(méi)有贏得同行尊敬,反而 為同行鄙夷:“無(wú)非就是廣告轟炸、價(jià)格掃蕩、規(guī)模壓迫,一個(gè)山寨廠而已。”
以上種種問(wèn)題反映出盲目的擴(kuò)張只會(huì)招來(lái)經(jīng)銷商和銷售人員的無(wú)盡的壓力。因此尋求新的出 路是美的集團(tuán)的目標(biāo)，而我們的項(xiàng)目的正是看中3億網(wǎng)民，無(wú)限的商機(jī)。 而且線上交
易已經(jīng)是大勢(shì)所趨!而現(xiàn)有的美的企業(yè)的直銷渠道還沒(méi)完善比較臃腫，恰恰需要新的其它的 電子商務(wù)!
3.解決問(wèn)題的對(duì)策
(1)面對(duì)企業(yè)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無(wú)法承受臃腫之重。其實(shí)可以轉(zhuǎn)變一下企
業(yè)
的發(fā)展方向，可以進(jìn)行員工的培訓(xùn)，往電子商務(wù)專業(yè)人才方面的發(fā)展進(jìn)行嗎培訓(xùn)，再進(jìn)行擇 優(yōu)錄取!這樣既可以解決了企業(yè)臃腫的瓶頸問(wèn)題，還可以改變就業(yè)方向，提供更大的就業(yè)擇 業(yè)的方向，也為員工提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!一個(gè)整體的電子商務(wù)渠道!有利于提高集團(tuán)的凝 聚力!作為個(gè)人也可以提升更高的一個(gè)層次。
(2)對(duì)于美的暴露出來(lái)的諸多問(wèn)題,如品牌美譽(yù)度不高、國(guó)際市場(chǎng)貢獻(xiàn)率偏低、職業(yè)經(jīng)理人 心態(tài)浮躁、企業(yè)社會(huì)責(zé)任心不強(qiáng)等,都與其企業(yè)文化有直接或間接的關(guān)系。企業(yè)文化是企業(yè) 中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道 德水準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī) 范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，下面 來(lái)具體說(shuō)一下企業(yè)文化的作用。所以在電子商務(wù)的內(nèi)涵的引導(dǎo)下，對(duì)于鞏固企業(yè)內(nèi)部核心力 量，重塑企業(yè)形象有很大的推動(dòng)作用。①變革文化電子商務(wù)的發(fā)展要求企業(yè)相應(yīng)的變革，而 在企業(yè)變革的過(guò)程中企業(yè)文化起著重要的阻礙或促進(jìn)作用。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了重 大改變要求變革時(shí)，若此時(shí)的企業(yè)文化正是一種支持變革的文化就會(huì)給企業(yè)的變革以極大的 推動(dòng)力;反之，若此時(shí)的企業(yè)文化是一種抑制變革的文化則會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)變革的步伐。② 溝通文化借助網(wǎng)絡(luò)，過(guò)去彼此交流不多的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在可以快速便捷地進(jìn)行溝通，企業(yè)的高 層領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)了解下屬的所需所想，員工有什么好的想法與建議也可以直接與上級(jí)進(jìn)行交 流。顯然，這種模式不僅可以極大地調(diào)動(dòng)員工的積極性，還可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。 ③學(xué)習(xí)文化。隨著經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、全球化、多元化的發(fā)展，尤其是目前互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速 發(fā)展的情況下，不僅急需計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的商業(yè)人才，而且需要企業(yè)所有成員都掌握一定 的電子商務(wù)技能。這就需要在企業(yè)內(nèi)部形成一種學(xué)習(xí)文化。在加強(qiáng)員工操作電腦和使用各類 軟件能力的同時(shí)，不斷加強(qiáng)有關(guān)商業(yè)價(jià)值分析等方面的訓(xùn)練，使員工真正成為“知識(shí)型”員工。
(3)對(duì)于經(jīng)理人為了完成業(yè)績(jī)、保全職位,經(jīng)常用非理性的方式競(jìng)爭(zhēng):為置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地, 不惜用“殺敵八百、自損一千”的自殺式戰(zhàn)術(shù)這個(gè)問(wèn)題。傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)最典型的情景就是“推
銷員滿天飛”，“采購(gòu)員遍地跑”，“說(shuō)破了嘴、跑斷了腿”這種模式。面對(duì)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng) 與日趨成熟的電子商務(wù)的大環(huán)境。電子商務(wù)將改變商務(wù)活動(dòng)的方式。中小企業(yè)專注了電子商 務(wù)的脈搏，就等于贏得了先機(jī)，跟不上電子商務(wù)的步伐，就等于給自己的企業(yè)埋下了巨大的 危機(jī)。而電子商務(wù)不僅僅提供更大的客源，相對(duì)于企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式更多的是一種全新的 銷售模式帶來(lái)一個(gè)更大的銷售市場(chǎng)。4、市場(chǎng)分析：
1)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)：說(shuō)明企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。
以省內(nèi)以經(jīng)常上網(wǎng)的青年和中年人為主向其銷售性價(jià)比高的小家電。
2)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)：①性價(jià)比高。作為購(gòu)買小家電的消費(fèi)者，會(huì)考慮多方面，都希望 購(gòu)買的商品使用時(shí)間長(zhǎng)質(zhì)量好，這恰好是美的家電本身的優(yōu)勢(shì)。所以我們選擇這個(gè)集團(tuán)。 ②青年人一般比較喜歡新潮方便的購(gòu)物方式，而且處于拼搏的青年人更喜歡性價(jià)比比較高 商品。③中年人一般工作時(shí)間收入穩(wěn)定，上網(wǎng)可能已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣。已經(jīng)熟悉上 網(wǎng)購(gòu)物的流程和性價(jià)對(duì)比,考慮比較清楚，售后沒(méi)有太多的問(wèn)題。④作為電商平臺(tái)，物流 是一個(gè)比較重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，省內(nèi)距離比較短，適合剛剛起步的電商平臺(tái)可以當(dāng)做一個(gè)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3)目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求： ①電子商務(wù)降低交易成本，就可以給購(gòu)買的顧客線下 更多的價(jià)格優(yōu)惠。②電子商務(wù)縮短生產(chǎn)周期，給顧客設(shè)計(jì)外觀更新更高科技的產(chǎn)品更多的 選擇。③提供全天侯服務(wù)客戶隨時(shí)可以在網(wǎng)上選購(gòu)商品。購(gòu)物時(shí)間比較少的，無(wú)孔不入的 一個(gè)無(wú)時(shí)間限制。④與客戶良好溝通 成本低，速度快、不通過(guò)中間商直接雙向溝通。 ⑤
降低管理成本 無(wú)需門(mén)面、可在任意地點(diǎn)辦公，通訊費(fèi)用低。⑥據(jù)統(tǒng)計(jì)在internet上做廣 告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10;所以方便賣家新的目標(biāo)， 挖掘客戶的潛能石是無(wú)法估計(jì)的。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
網(wǎng)上所有賣小家電的電子商務(wù)平臺(tái)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是大型的具有影響力的成 功的可以供我們借鑒的我們認(rèn)為國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、京東電器網(wǎng)上商城。這幾家大型的 成功的網(wǎng)上電器商城都是比較成功的案例!他們?cè)谄放埔耄瑥V告推廣，市場(chǎng)目標(biāo)定位， 站點(diǎn)內(nèi)外管理，物流的配置，售后的服務(wù)等方面達(dá)到不錯(cuò)的效果，非常值得我們借鑒。雖 然在天貓、淘寶和各大電器商城上都有美的的產(chǎn)品，但是美的集團(tuán)沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的小家電 的商城，所以對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)還是屬于一個(gè)嶄新的平臺(tái)，所以我們的 優(yōu)勢(shì)在于①美的集團(tuán)本身在小家電就具有一定的地位，在推廣方面應(yīng)該不是很困難。②是 一個(gè)比較新的商城，應(yīng)該是一個(gè)比較大的吸引的，流量應(yīng)該是不錯(cuò)的。 ③價(jià)格優(yōu)勢(shì)，作 為電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)成本是比實(shí)體店低。
三、項(xiàng)目可行性分析
1、 技術(shù)可行性：
1)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)
近年來(lái)，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè) 的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初 稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預(yù)計(jì)到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番， 在gdp中貢獻(xiàn)率大幅提高。
2)美的集團(tuán)正在為實(shí)現(xiàn)銷售收入突破2000億而開(kāi)辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由美的集團(tuán)投資的中 國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。
中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團(tuán)投資開(kāi)辟的新業(yè)務(wù) 領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹，中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成 長(zhǎng)性的先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項(xiàng)目招商，并針對(duì)電子零部 件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械裝備、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)聯(lián)招商，著力推 動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn) 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。篇二：小家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
小家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
班級(jí)：11電y3 姓名：袁國(guó)強(qiáng)學(xué)號(hào)：11124629
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸
和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、目標(biāo)分析
在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元;公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。篇三：“八方電器”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
“郵儲(chǔ)銀行杯”山東省青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目名稱：山東省鄆城縣八方電器村鎮(zhèn)連鎖店
二、主營(yíng)：家用電器零售、售后服務(wù)
三、項(xiàng)目背景及前景預(yù)測(cè)：
隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)和農(nóng)民收入的不斷提高，農(nóng)村日用工業(yè)消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，農(nóng)民對(duì)家電升級(jí)換代的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。然而大多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)卻在遭遇家電品類少、品位差、售后難等問(wèn)題。為實(shí)實(shí)在在給農(nóng)民群眾造福，讓他們?cè)诰幼〉鼐湍鼙憷?、放心地買到貨真價(jià)實(shí)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家用電器，享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村開(kāi)展家電連鎖銷售是大勢(shì)所趨，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等連鎖家電巨頭在瓜分完城市這塊蛋糕之后也對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)虎視眈眈，現(xiàn)在這些大型家電零售巨頭正在布局二三線城市，無(wú)暇顧及我農(nóng)村市場(chǎng)，“八方電器”連鎖項(xiàng)目將填補(bǔ)魯西南農(nóng)村家電連鎖銷售的空白，從而依托魯西南廣大的農(nóng)村市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
四、項(xiàng)目可行性、發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新性分析
農(nóng)村的市場(chǎng)潛力無(wú)疑是非常巨大的，近幾年隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，有力地改善了農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購(gòu)買家電的積極性;政府出臺(tái)的一系列關(guān)于農(nóng)村居民增收措施，比如國(guó)家免除了農(nóng)業(yè)稅，并給予了糧種補(bǔ)貼;還在農(nóng)村地區(qū)實(shí)行了免費(fèi)的九年義務(wù)教育，以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上升等等;將助推農(nóng)村居民收入的新一輪增長(zhǎng)，提高農(nóng)村居民購(gòu)買家
電產(chǎn)品的實(shí)際能力。另一方面，農(nóng)村電網(wǎng)的改造，同網(wǎng)同價(jià)等措施也讓農(nóng)村地區(qū)的用電環(huán)境大為改善。 從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)在原來(lái)14個(gè)省市的基礎(chǔ)上，開(kāi)始向全國(guó)推廣，產(chǎn)品也從過(guò)去的四個(gè)增到八個(gè)，除了之前推出的“彩電、冰箱、手機(jī)、洗衣機(jī)”之外，本次家電下鄉(xiāng)又新增了摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)，它們和彩電等產(chǎn)品同樣享受國(guó)13%的補(bǔ)貼。八方電器連鎖項(xiàng)目的開(kāi)展占據(jù)了天時(shí)、地利、人和，現(xiàn)在八方電器在楊莊集真經(jīng)營(yíng)獲得成功，可以將成功經(jīng)驗(yàn)通過(guò)直營(yíng)分店、連鎖加盟形式將經(jīng)驗(yàn)傳播出去，從而為廣大農(nóng)村群眾提高質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電器商品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
五、企業(yè)組成形式及運(yùn)行管理效率
企業(yè)將以直營(yíng)和加盟連鎖形式相結(jié)合，迅速占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)，形成規(guī)模效益，節(jié)省物流成本，強(qiáng)化品牌影響力，從而最大化的讓利于廣大農(nóng)民群眾。
六、短期目標(biāo)及中長(zhǎng)期目標(biāo)
短期目標(biāo)：依托魯西南廣大農(nóng)村市場(chǎng)，加快店面布局，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
長(zhǎng)期目標(biāo)：專注于農(nóng)村市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)村家電連鎖第一品牌。
電器創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文篇3
一、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況
企業(yè)名稱：奔騰家電醫(yī)院
主要經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)電腦、電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器的維修、清潔保養(yǎng)服務(wù)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)電腦配件及耗材銷售。
本項(xiàng)目屬于個(gè)人獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目啟動(dòng)資30萬(wàn)元。本人自有資金15萬(wàn)元，還需要貸款15萬(wàn)元。
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者簡(jiǎn)介
1，教育背景
XXXXXXXXX
2，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
XXXXXX; 本人具有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
三、 市場(chǎng)評(píng)估
1，目標(biāo)顧客：
電腦客戶：擁有家用電腦的個(gè)人客戶、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
家電客戶：小區(qū)居民家庭，賓館，寫(xiě)字樓物業(yè)。
2，市場(chǎng)容量
上海作為一線城市，家電消費(fèi)在很多年前就已普及，市場(chǎng)存量相當(dāng)大，每年的家用電器維修需求旺盛，客戶密度高。
3，市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
(1).技術(shù)進(jìn)步使得家用電器性能逐年提升，更新?lián)Q代的成本也隨之增加。
(2).大部分電腦用戶尤其企業(yè)和政府部門(mén)對(duì)電腦性能的追求心理變化不
大，更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過(guò)簡(jiǎn)單的維護(hù)和保養(yǎng)來(lái)延長(zhǎng)電腦的使用壽命。
(3). 常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成家電帶病運(yùn)行、噪音過(guò)大、不衛(wèi)生等情況，為家庭的健康帶來(lái)潛在危害。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，對(duì)于家電的專業(yè)清潔保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。
4，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：
(1).家電零售商，優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買者的回頭服務(wù)需求。
(2).品牌電腦商，優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。
(3).清潔公司，優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)清潔項(xiàng)目。
2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：
(1) 家電零售商：主要承擔(dān)硬件損壞的維護(hù)和軟件故障的維護(hù)，對(duì)于除塵和清
潔污垢的情況往往忽視或收取高額費(fèi)用，也影響了大部分家電用戶在于因灰塵、污垢引起的故障采取忽視或自己動(dòng)手清除或更換。
(2) 品牌電腦商：主要集中在保養(yǎng)服務(wù)條款上，對(duì)一般的電腦清潔采取收取高
額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。
(3) 清潔公司：主要是環(huán)境清潔或者大型設(shè)備的清潔，對(duì)于小型家電的維護(hù)沒(méi)
有足夠的重視，業(yè)務(wù)重心也促使清潔公司忽視了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。
5，自身分析
1)本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
專門(mén)的清潔保養(yǎng)，上門(mén)服務(wù)，較低的價(jià)格，通過(guò)清潔灰塵降低電腦的運(yùn)行噪音和提升運(yùn)行效率，清潔污垢提高改善電腦的使用衛(wèi)生，而一次清潔保養(yǎng)后往往
可以保證一個(gè)較長(zhǎng)的周期(半年，一年不等)，不用進(jìn)行再次清潔保養(yǎng)，這些因素都能促使客戶產(chǎn)生興趣。對(duì)于傳統(tǒng)清潔公司和專門(mén)的清潔保養(yǎng)電腦的企業(yè)兩者的區(qū)別，容易給電腦用戶形成針對(duì)性和專業(yè)性的早期判斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦用戶只是想要一家公司來(lái)幫助清潔保養(yǎng)電腦而已。 2) 本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：
(1)個(gè)人用戶的習(xí)慣，惰性。如何說(shuō)服用戶對(duì)家電需要清潔保養(yǎng)是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題，把正常的清潔保養(yǎng)區(qū)別于硬件損壞，對(duì)于灰塵帶來(lái)的噪音和污垢引發(fā)的衛(wèi)生問(wèn)題都需要在一定程度上改變這些用戶的習(xí)慣，能不能把這些問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)需求是關(guān)鍵，將決定本公司發(fā)展。
(2)運(yùn)營(yíng)成本和低價(jià)路線的平衡。一方面說(shuō)服客戶將家電送到服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行清潔保養(yǎng)需要非常久的工作積累，初期在服務(wù)覆蓋區(qū)內(nèi)需要通過(guò)上門(mén)服務(wù)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，這必然會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本;另一方面，要保證清潔保養(yǎng)的價(jià)格能夠吸引客戶，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上，成本和收入兩者的平衡對(duì)于剛起步且資金并不充足的小型企業(yè)來(lái)講是十分重要的一點(diǎn)，將決定本公司的生存。
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、 產(chǎn)品：
2、 價(jià)格
3 市場(chǎng)推廣
五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1，擬議的公司名稱：奔騰家電醫(yī)院 2，人員配置：
總經(jīng)理 1人 (本人兼任)
電腦維修員 1 人 空調(diào)維修員 1人 電視機(jī)維修員 1人 洗衣機(jī)維修員 1人 家電清潔員 1人 銷售員 1人
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
(一) 啟動(dòng)資金預(yù)算：
1、注冊(cè)費(fèi)用1800元：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等1800元。 2、電腦維修設(shè)備：4萬(wàn)元。
用于購(gòu)置PC3000，HRT，示波器，熱風(fēng)焊臺(tái)，萬(wàn)用表，超凈空間及盤(pán)體維修專用工具，主板測(cè)試卡，超聲波清洗機(jī)，MINI PCI 筆記本診斷卡，墨盒芯片解碼器，吸錫槍，液晶屏維修套件，BGA芯片測(cè)試座，BGA芯片貼裝機(jī)等。 3、 空調(diào)維修專用設(shè)備：2.5萬(wàn)元。
用于購(gòu)置空調(diào)診斷儀，空調(diào)系統(tǒng)清洗機(jī)，真空泵，熒光式冷媒檢漏儀，數(shù)字式冷媒加注罐，迷你切管機(jī)，TIF4000A電子觀察鏡，便攜式氧氣焊槍等。 4、 通用維修工具：5000元
用于購(gòu)買彎管器，擴(kuò)管器，真空壓力表，電焊機(jī)，電工專用工具，鉗工專用工具等。 5、冰箱維修專用設(shè)備
6、柜臺(tái)/展示架：5000元。 7、門(mén)面及內(nèi)部裝修：3萬(wàn)元。
8、廣告推廣費(fèi)：1萬(wàn)元(地面?zhèn)鲉?網(wǎng)絡(luò)推廣等)。 9、員工服裝費(fèi)：2000元。
10、店面租金：4.8萬(wàn)元 (付三押一)。
11、轉(zhuǎn)讓費(fèi)：4萬(wàn)。
12、人員工資：3萬(wàn)(一個(gè)月6人)。 13、備品備件：3.5萬(wàn)元。
14、上門(mén)交通工具：5000元(2部) 15、流動(dòng)資金：2萬(wàn)元。 以上合計(jì)29.68萬(wàn)元。
本人自有資金XX萬(wàn)，還需要貸款XX萬(wàn)。 (二)收入預(yù)測(cè) 家庭用戶維修收入：
根據(jù)近期中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的“2014家電產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)狀況調(diào)查報(bào)告”顯示，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視和熱水器這5 類家電產(chǎn)品調(diào)查故障率在15.1%至23.2%之間。本店選址XX附近，周邊居民小區(qū)密集，本店的服務(wù)覆蓋半徑為2公里，覆蓋8個(gè)小區(qū)，家庭約12000戶，每個(gè)家庭平均擁有7臺(tái)家電(2臺(tái)電視機(jī)，1臺(tái)冰箱，1臺(tái)洗衣機(jī)，1臺(tái)電腦，2臺(tái)空調(diào))，按平均故障率18%計(jì)算，每年約有12500x7x18%=15750臺(tái)發(fā)生故障需要維修，每臺(tái)維修費(fèi)(排查費(fèi)+換件費(fèi))平均300元，本區(qū)域目前約有5家家電維修公司，則本店的家電維修年收入約為：15750x300/5=945000元。
家庭用戶清潔保養(yǎng)收入：
按照10%的家庭需要清洗保養(yǎng)服務(wù)計(jì)算，則本店的家電清潔保養(yǎng)年收入約為：12500x7x10%x40/5=70000元。
大客戶維修收入：
按照簽約2個(gè)網(wǎng)吧，1家賓館，1家機(jī)關(guān)單位計(jì)算，每年約有維修收入5萬(wàn)元。
則每年總收入為：945000+70000+50000=1065000元。 每月總收入為：1065000/12=88750元。
(三)每月成本預(yù)算 房租：12000元 水電氣：2500元 員工工資：30000元 維修材料費(fèi)：10000元
裝修折舊： 1100元(三年折舊期) 設(shè)備折舊： 1500元(三年折舊期) 推廣費(fèi)均攤： 800元(一年均攤)
其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)： 500元 每月總成本：58400元。 (四)利潤(rùn)估算
每月利潤(rùn)=月?tīng)I(yíng)業(yè)收入-月總成本 =887500-58400 =30350元
年利潤(rùn)：30350x12=364200元
開(kāi)業(yè)一年即可收回全部投資30萬(wàn)元，并盈余6萬(wàn)元。 項(xiàng)目比較可行。
本人自有資金XX萬(wàn)且已經(jīng)到位，還需要貸款XX萬(wàn)元。還款來(lái)源為電器維修經(jīng)營(yíng)所得和自有資金。
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