教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書(2)
教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書
教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、辦園簡介
二、當前學前教育形勢及國家政策
一、辦園簡介
隨著我國經濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達到“健康成長，快樂學習”的目的。
為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間; 充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。
二、當前學前教育形勢及國家政策
當前，全球范圍內越來越重視教育事業(yè)，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
?、迥壳?，農村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下 幾點：
1.學前教育班少，班容量大。
目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農村幼兒教育的需要。
2.管理小學化
現(xiàn)在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農村幼兒教師普遍素質低
農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學化”教育的傾向十分明顯。學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。
4.家庭式幼兒園
在農村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。
5、留守兒童教育問題日益突出
隨著農村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農村幼兒園由于經濟條件較差，造成其規(guī)模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。
7.家長教育觀念落后
大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質環(huán)境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇4
一. 項目簡單描述：
教育歷來是關系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學，因此幾乎所有大中城市的學生都以參加補習班、請家教等形式接受課外補習，以提高自己的考試成績。上大學是很多家長和學生的夢想，但是課外補習市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標準，導致了整個課外補習市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習班和家教中介，嚴重地影響了聲譽。因此成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補習機構極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，對于提高學生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標準化都具有重大意義(背景、目的、意義)。
我們始終堅持“1對1”個性化輔導和“名師工作室”兩大服務類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產中介的連鎖經營模式，采用“降低成本、化整為零”的經營模式，即在各重點學校和大型社區(qū)門口設置“名師工作室”(每個工作室大概100平米即可)，與其他培訓學校相比，我們用同樣的成本，實現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經營模式，直接將我們的優(yōu)質教育送到了學生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時我們在每個城市設置一個分公司總部作為教師培訓和調控中心，根據(jù)實際需要派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學點只需要1—2名服務人員為學生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力資源、節(jié)約了成本、降低了風險。此外為了增
強我們的核心競爭力我們將竭力打造在線學習社區(qū)(遠亮教育在線)和教研室，將教學、教研、IT技術結合在一起，運用現(xiàn)代技術為教育服務，增強公司的盈利能力(服務及運作)。
二.目標市場概述：
小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。經過7年的實踐探索，我們發(fā)現(xiàn)小學生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學作文班等;初一初二、高一高二學生采用“名師工作室”進行系統(tǒng)培訓，對于極個別的學生采用“1對1”個性化輔導;初三和高三涉及到升學，是我們主要的目標客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導模式，確保優(yōu)質的教學和良好的口碑。
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介：
傳統(tǒng)“家教”和“補習班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法保證教學質量，造成了作坊式經營普遍存在，難以形成規(guī)模效應和品牌效應。
為了實現(xiàn)我們的不可復制性(核心競爭力)我們將竭力打造教師培訓(勵志型演講專家+學科專業(yè)教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入一定比例的資金用于核心技術和教材的研發(fā)，即打造學生遠程在線學習的平臺(遠亮教育在線)和成立教研室。
目前我們項目的主要特點就是根據(jù)學生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學習方案，基本做到規(guī)范和標準化，其次在經營模式上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎。
四. 利潤來源簡析：
我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內成功的教育企業(yè)如學大教育、學而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。
我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠海三地試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建教育名牌和上市做準備。
五. 投資和預算：
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
投資預算明細表(總投資150萬3校區(qū))珠海、佛山、東莞
固定資產
辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)
辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)
水電費 3萬/年/3校區(qū)
辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū)
總計 47萬/年
流動資產
員工工資 50萬/年/3校區(qū)
宣傳費用 10萬/年/3校區(qū)
績效獎金 10萬/年/3校區(qū)
流動資金 33萬
總計 103萬/年
總計投資 150萬(不含學費收入)
六. 融資方案：
第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。
第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回報。1—3年內完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。
第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團隊持股30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份。
七. 財務分析(預算及投資報酬)：
第一階段預計的發(fā)展趨勢： 2009年11月——2012年11月 3年期500萬
年培訓人次 平均學費 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤 09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬 10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬
第二階段： 2012年12月——2015年11月 實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標
第三階段： 2015年12月——2018年11月 實現(xiàn)公司融資上市、治理結構改造、業(yè)務多元化三大目標。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。
第四部分：市場及SWOT分析
一、目標市場及市場容量分析：
?、?國內基本的市場狀況：
中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經濟發(fā)展，人口增加，計劃生育實行，望子成龍+逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外補習服務。 據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模!
2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學課外輔導培訓市場便獲得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30%.尤其是去年10月，多家課外輔導機構相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70%的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數(shù)的1/3.根據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。
“按70%的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個巨大的機會。 目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。不過，國家已經
禁止校中?；蛘邔W校內的輔導班，而大學生家教很難產生專業(yè)化、規(guī)?；慕洜I模式，這就給市場化的輔導學校留下了更大發(fā)展空間。
據(jù)上海首家個性化中小學課外教輔機構精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教育培訓市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40%至60%，去年僅初中生和高中生的課外輔導市場產值就已超過200億，預計5年內將達500億元。隨著語言培訓市場和IT培訓市場準入門檻提高，中小學課外輔導培訓市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌入。
過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15%~25%之間，而高端英語培訓的凈利潤可以達到35%~40%.在經濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月，國內已披露的教育業(yè)投資達18例，投資金額超過2.85億美元。 有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率將會達到12%，規(guī)模預計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓企業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風險投資后，急速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風險和同質化競爭下，并非每個玩家都能修成正果。
業(yè)內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80%.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。
《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。
隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明
現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。
據(jù)廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>
據(jù)某分析機構的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。 (相關新聞：2009年創(chuàng)業(yè)商機全盤點)
教育培訓業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率在12%，規(guī)模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓類公司平均利潤率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%。
中國教育培訓業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。
教輔市場：大有可為
“學而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關調查顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。
根據(jù)研究，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值
卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。
與早教市場一樣，中小學教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習班和專業(yè)教輔機構各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業(yè)化。
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