創(chuàng)業(yè)之前肯定要寫一篇關于創(chuàng)業(yè)的計劃書，一篇商業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣寫的。以下是學習啦小編為大家整理的關于商業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　商業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇1

　　一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

　　1.關注產品

　　在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于競爭

　　在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場

　　創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

　　商業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇2

　　目 錄

　　摘 要 9

　　1. 公司簡述 10

　　2. 公司宗旨和目標 10

　　3. 公司目前股權結構 10

　　4. 已投入資金及用途 10

　　5. 公司目前主要產品 11

　　6. 市場概況和營銷策略 12

　　7. 業(yè)績簡介 13

　　8. 核心經營團隊 14

　　9. 優(yōu)勢說明 16

　　10. 為實現(xiàn)目標的增資需求 16

　　11. 融資方案 17

　　12. 財務分析 17

　　第一部分 公司基本情況 19

　　1.1 公司簡介 19

　　1.2 公司沿革 19

　　1.3公司股東及其股權變更情況 20

　　1.4目前公司主要股東情況 20

　　1.5下屬公司情況 21

　　1.6主營業(yè)務 21

　　1.7 員工情況 21

　　1.8 公司經營財務歷史資料 22

　　1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標 22

　　1.10 公司宗旨 23

　　1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 23

　　第二部分 公司管理層 25

　　2.1事會成員名單 25

　　2.2 核心經營管理團隊 25

　　第三部分 技術與產品 29

　　3.1 生物肥料的概念 29

　　3.2 產品種類 29

　　3.3 產品技術優(yōu)勢 30

　　3.4節(jié)約和合理利用能源 31

　　3.5 生產規(guī)模 31

　　3.6無形資產 32

　　3.7產品標準 32

　　3.8產品競爭優(yōu)勢 33

　　第四部分 研究與開發(fā) 34

　　4. 1國內外生物有機肥的研發(fā)水平 34

　　4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 34

　　4. 3研發(fā)中心的主要目標及設備 35

　　4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 36

　　4. 5公司知識產權現(xiàn)狀 36

　　4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 36

　　4.7競爭對手情況 38

　　4.8公司技術開發(fā)依托情況 38

　　4.9保持關鍵技術隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施 38

　　4.10公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 39

　　第五部分 行業(yè)及市場情況40

　　5.1市場狀況及規(guī)模 40

　　5.2目標市場 41

　　5.3產品消費群體 41

　　5.4公司科研轉化產品狀況 41

　　5.5市場趨勢預測和市場機會 42

　　5.6行業(yè)政策 43

　　5.7競爭分析 44

　　第六部分 營銷策略 47

　　6.1市場營銷體系的建立 47

　　6.2銷售政策的確定 47

　　6.3銷售渠道、方式、售后服務 47

　　6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 49

　　6.5市場營銷手段 49

　　6.6產品價格方案 51

　　6.7市場銷售目標 52

　　6.8銷售增長點 52

　　第七部分 產品制造 54

　　7.1產品生產制造方式 54

　　7.2工廠交通物流基本情況 54

　　7.3現(xiàn)有生產設備情況 54

　　7.4產品制造過程 55

　　7.5工藝流程圖 56

　　7.6采購、供應體系 57

　　7.7質量控制體系 58

　　7.8成本控制體系 58

　　7.9包裝與儲運 59

　　第八部分 管理 60

　　8.1法人治理結構的建立60

　　8.2組織及管理 60

　　8.3管理制度 61

　　8.4薪資福利方案 62

　　8.5股權分配及認股計劃 62

　　8.6環(huán)境保護管理 62

　　8.7勞動安全衛(wèi)生管理 62

　　8.8消防62

　　8.9國內外管理體系認證63

　　8.10管理成員關系 63

　　8.11關聯(lián)經營 63

　　8.12其它 63

　　第九部分 融資說明 65

　　9.1資金需求說明 65

　　9.2資金使用計劃及進度 65

　　9.3投資形式 65

　　9.4資產原負債結構說明65

　　9.5投資抵押65

　　9.6投資擔保 65

　　9.7吸納新投資人后的股權結構 66

　　9.8股權成本 67

　　9.9投資人介入公司管理的程度說67

　　9.10報告 67

　　9.11雜費支付 67

　　9.12稅收說明 67

　　9.13政府扶持資金68

　　9.14投資報酬及退出

　　第十部分 財務計劃

　　10.1 財務分析說明

　　10.2 財務資料

　　10.3 財務獲利能力分析

　　10.4不確定性分析

　　10.5項目清償能力指標

　　10.6 財務分析結論

　　第十一部分 風險控制

　　10.1政策風險

　　10.2技術開發(fā)風險

　　10.3經營風險

　　10.4市場開拓風險

　　10.5生產風險

　　10.6財務風險

　　10.7匯率風險

　　10.8對公司關鍵人依賴的風險

　　10.9管理風險

　　10.10法律風險

　　10.11破產風險

　　第十二部分 項目實施進度

　　第十三部分 其它

　　7.7 質量控制體系

　　公司的生產工藝先進，產品的一次成品率達95%以上，生產工藝的返料率僅5%，沒有廢品。生產過程有嚴格的質量控制體系，總經理為質量第一責任人。配備有設備先進的專業(yè)的質檢中心。進廠原料進行全質量檢測，達標后進入可用原料庫房用于車間生產，生產過程設有五個關鍵質控點，有專業(yè)工藝人員對質控點進行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進行周期性登記。產品生產出來后，由中心質檢室對成品樣品進行全質量養(yǎng)分進行檢測，達標后進行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復檢，仍不合格由生產重新返工。

　　7.8 成本控制體系

　　公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。將可行的成本進行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進行部門分解控制考核。采購部門多家比價，招標采購質優(yōu)價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產量的提高，對可利用的材料進行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節(jié)約成本。

　　7.9 包裝與儲運

　　7.9.1包裝

　　1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。微生物制劑產品包裝規(guī)格選用1000g以下的復合膜結合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產品采用20～50kg編織袋加塑料內袋包裝。

　　2).外包裝設計，在遵循國家有關肥料產品包裝標示的前提下，突出公司產品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項外觀設計專利。

　　7.9.2儲運

　　1).根據(jù)肥料產品性能特點采用通風、陰涼倉庫儲存產品和原料。

　　2).微生物菌劑產品采用汽車零擔運輸(運輸費用約為產品銷售價格的1%左右);生物有機肥產品采用汽車(距生產廠400公里以內的)或火車整車發(fā)運。

　　第八部分 管 理

　　8.1法人治理結構的建立

　　公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權力機構，董事會對股東會負責，實行董事會領導下的總經理負責制。目前公司還未設立監(jiān)事會，新的投資人進入后將按照<<公司法>>的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結構。

　　8.2組織及管理

　　8.2.1 組織結構

　　公司實行董事會領導下的總經理負責制，總經理全面負責公司的經營管理工作，并分設副總經理分管各個部門。

　　主要部門有:質量管理部，行政人事部，總經辦，營銷部，市場部，技術服務部，財務部，采購部，物流部，研發(fā)中心，生產部等。

　　8.2.2 管理模式

　　公司總部統(tǒng)一負責財務人事質量知識產權管理、產品銷售及大宗原材料采購。東莞**公司負責研發(fā)及菌劑生產;廣西**公司負責復合微生物肥料生產。委托合作生產加工的部分產品，經總部質檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。

　　8.2.3 勞動定員

　　公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據(jù)生產需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：

　　8.2.3職工來源及培訓計劃

　　職工來源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會公開招聘各類人員，生產人員按生產情況基本從當?shù)卣杏谩?/p>

　　培訓情況：總部的高管每周一個晚上定期學習，各部門定期開展業(yè)務學習，生產人員實行崗前培訓或師傅現(xiàn)場指導。

　　8.3管理制度

　　8.3.1公司建立的管理制度有：

　　行政管理制度 人事管理制度

　　技術開發(fā)制度 營銷管理制度

　　財務管理制度 售后服務制度

　　采購管理制度 安全管理制度

　　工廠管理制度 生產管理制度

　　質量管理制度 員工培訓制度

　　另外，還需訂立相關的各種制度，使管理規(guī)范化程序化。

　　8.3.2勞動合同

　　公司按國家有關規(guī)定簽訂全員勞動合同。同時公司與相關員工簽定技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同。

　　8.4薪資福利方案

　　公司根據(jù)行業(yè)的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。員工目前的薪資標準不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標準，已經建立了良好的員工福利制度。全體員工購買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團體險，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。同時按照員工對公司貢獻的大小和職責來給予獎勵。在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。

　　8.5股權分配及認股計劃

　　公司創(chuàng)始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進行一次股權獎勵性質的轉讓，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù)。

　　同時公司還準備在明年第一季度推出第一期期股期權計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。

　　8.6環(huán)境保護管理

　　公司通過了省市環(huán)保部門的驗收，符合國家有關規(guī)定.

　　8.7勞動安全衛(wèi)生管理

　　公司嚴格遵守<<中華人民共和國安全生產法>>，等法律法規(guī)來進行操作.

　　8.8消防

　　按國家有關規(guī)定建立整個消防系統(tǒng)，達到國家的消防標準。

　　8.9國內外管理體系認證

　　8.9.1 國內管理體系認證

　　**公司獲得國家級高新技術企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經通過廣西自治區(qū)國家級高新技術企業(yè)的申報完成同意及審核，現(xiàn)正在通過國家科技部的復審審核通過，預計今年年底之前可以完成復核并獲得批復。

　　中國質量信用商業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文級企業(yè)。

　　**商標獲廣東省著名商標

　　**公司通過ISO9001:2008國際質量管理體系認證。

　　全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產品(高、中、低含量產品)獲品)獲國家生產許可證。

　　**產品還分別獲得國家有機產品、綠色食品生產資料認證。

　　商業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇3

　　VC的訴求點

　　創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關鍵在于各自的訴求點不一樣。

　　VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風險投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關心的就是風險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來。

　　突出重點，內容為王

　　剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣，對商業(yè)計劃書沒有詳略得當?shù)母拍?，即使有的話也是頭重腳輕，在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實在的地方。其實，投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書，不可能每一份都去仔仔細細審查，對其中的每個條目都去認真研究，他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關鍵的幾個問題認真看一下，通?？匆环萦媱潟臅r間也就兩三分鐘。

　　有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關注，把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內容是最重要的，如果你的項目不夠有前景，內容表述不夠清晰，光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

　　切忌談平臺

　　現(xiàn)在“平臺”這個詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個高頻率詞匯。

　　很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里談平臺這件事，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當柱子，他們憑什么愿意給你當柱子，讓你在臺上風光啊?給個理由先。平臺要穩(wěn)，臺下的每個柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

　　很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

　　平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒，等于邀請人來家里開Party，結束了碗筷得自己洗，水電費得自己出。當你公司大了，你不說自己是平臺別人都會說你虛偽，都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺。

　　切忌談只缺錢

　　錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

　　VC，你若需要什么要錢的理由，一萬個夠不夠?

　　這是你的角度，創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個不是定價來賣，而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來點兒贈品，期許一下未來，憧憬一下美好的明天。

　　同理，你在商業(yè)計劃書里談的都是錢，商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?

　　VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉身成為VC的，他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份?!

　　干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點有內涵的東西，比如說，你自身的能力多么強，你的團隊里有技術多么牛的人，你的客戶多么忠誠。手里的“大學生創(chuàng)業(yè)標兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了，兩個字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對方覺得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都夠懸，自己干更是死路一條。

　　切忌談市場大

　　有幸看到某些商業(yè)計劃書的開頭都是這么寫的：隨著中國經濟的高速發(fā)展，××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會加上國務院×號文件表明，要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思，你們VC看著辦吧)，國家的支持加上中國龐大的市場，中國有13億人，每個人都會接觸這個行業(yè)，每個人都會使用這個服務和產品，我們公司只要取得其中哪怕萬分之一，也是躺著可以收錢的，你們VC估摸著看吧，機會就一次，然后再從網上找一堆艾瑞的、易觀的調查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。

　　其實當你明白每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿，都認為可以改變世界，改變人類社會，每個都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來投你項目的。

　　不管從哪方面看，說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經濟學家去預測。古往今來，在最不受人認可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬云說：“企業(yè)家聽經濟學家的話會死掉一半，創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

　　切忌談沒有對手

　　有些創(chuàng)業(yè)者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的，那么也當然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道，當你想到一個Idea的時候可能全世界已經有1000個人同時想到了，有100個人會去實施，有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書里要求的就是嚴謹 ，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

　　我曾經做的基于社區(qū)的網上超市項目也自認為是全國乃至全世界獨一無二的，項目可能不是，但是模式我認為是。當我滿心歡喜做著的時候，發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經有人開始做了，雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產品，結果沒想到是10年前的老古董，作為當代大學生思想竟然陳腐到如此程度，簡直是晴天霹靂般的感覺。

　　所以大學生創(chuàng)業(yè)者朋友們，千萬別認為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

　　在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。

　　別忘了提VC怎么退出

　　終于把商業(yè)計劃書給搞定了。等等，想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個結尾老掉牙或者很雞肋，但是是必須有的—怎么處理VC退出的問題 。總得給人一個展望，這輪融資完，再有好幾輪融資，這時手里的股票早就溢價好幾十倍了，賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認為是干傻帽的事就是因為他不管你公司再怎么好，時間一到都得把錢抽回去，即使下一個投的公司還不如你這家，他們也像火燒屁股一樣拼命催著你，把他們的錢套出來。其實他們也是有苦難言。

　　簡單說一下，VC就是風險投資基金，買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的，有的7年，有的9年，年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光，能把錢變成更多的錢，名聲好了給這家VC錢的人自然多了，下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了，體量也大了，就能投更多、更大的項目。錢這個東西都希望往錢堆里跑，錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因為他的伯克希爾·哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經營下已經是一家體量巨大的投資公司，沒有什么項目他拿不出錢投的，你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項目更穩(wěn)妥，比如即將上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列，男人晚上都在長胡子，等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢，這樣的公司當然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外，錢都是自己公司的，不存在短時間內套現(xiàn)的問題，投的公司又穩(wěn)又長期持有，他賺錢多那是自然的了。

　　哪家VC都想像巴菲特那樣，做事大手筆，不用被各種資源限制。所以，小VC想變大，大VC想變得更大，更大的還想變得最大，貪婪目標的驅動下，資本就是貪婪的。

　　商業(yè)計劃書的結尾就是要寫明VC最關心的問題—如何退出。

　　一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

　　上市

　　這個不用多說，肯定是大家最滿意的退出方式，是一種最最和平的分手，說明這段“姻緣”是完美的，大家出了證券交易所依依不舍，寒風中擎著淚花拼命揮動雙手，道一聲：“兄弟，保重!”

　　上市有在國外上市的，有在國內A股上市的，近年來又多了給高新技術企業(yè)設立的創(chuàng)業(yè)版上市，實在不行，跟上市公司進行資產重組間接上市，俗稱借殼上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都沒問題。

　　公司并購

　　就是把公司賣了，賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。這個時候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購，連換股都省了，大公司直接丟下多少錢，你們幾家VC和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進來的 VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

　　公司并購或者被收購在VC看來勉強可以，雖然賺的不如上市多，但也不會黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調查以及各種談判消耗的人力和物力，總體來說還是值得的。臨別的時候沒有那么依依不舍，隨便揮個手表示一下得了。VC上車后又跑下來順帶說一句：“以后有這種買賣，還找我。”

　　管理層回購

　　這條只當是負心漢對癡情女說我會對你好一輩子這樣的情話，聽聽舒服罷了，誰當真誰就輸了。

　　翻閱中國的企業(yè)史，受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

　　其實你寫給VC的商業(yè)計劃書里的很多事都不可能發(fā)生，今年銷售額不會是你的預期，市場占有率是錯的，公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的，競爭對手比你認為的成長更快……只有介紹團隊成員那一部分是對的。不，那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經歷失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原來這就是生活。

　　寫一份商業(yè)計劃書，然后丟掉!

　　一份完整的商業(yè)計劃書代表著你已經準備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。

　　但是我勸你還是丟掉它，把它當作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。

　　周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計劃書里面都是關于社區(qū)和搜索的，但他果斷放棄了商業(yè)計劃書里設想的業(yè)務，轉向流氓軟件查殺，繼而推出免費殺毒，成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經不是當初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。

　　最好的境界就是當你寫完商業(yè)計劃書的時候，你對你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚，知道里面潛藏著的危機和機會，然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去，或者你也可以把它用保險箱里三層外三層地鎖起來，等你哪天功成名就撬出來看看，看著自己的那些幼稚的想法會讓你快樂地度過一下午的時光。

　　武俠中的高手形容武學先是心中有劍，手中也有劍;之后是手中無劍，心中有劍;最高境界就是心中無劍，手中也無劍。商業(yè)計劃書就是你的“劍”，它是你打開 VC 大門最有效的道具，是前期在市場披荊斬棘的好工具，慢慢公司發(fā)展了，不能那么蠻干了，需要把你手中的劍化成水，無形的水，跟著市場靈動，沒有容器框架的水幻化無常，千變萬化，你只需在心里記住當初寫商業(yè)計劃書的目的是什么，有這個念想，念念不忘，必有回響。

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