室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
近年來,隨著城市化進(jìn)程的加快和高層建筑物的增加,綠地相應(yīng)地減少，人類與大自然的接觸明顯減少。今天室內(nèi)綠化已被放到一個(gè)重要的位置上，“用綠色感受生活”已成為現(xiàn)代都市人對(duì)室內(nèi)環(huán)境的迫切要求。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
一、背景分析
公司發(fā)展前景分析
目前日益惡化的大環(huán)境危害著人們的健康，再加上空調(diào)房間需要密閉，以及電腦、打印機(jī)等電子污染源讓原本就流通不暢的空氣“雪上加霜”，這樣的環(huán)境對(duì)健康極為不利。如何分解及清除這些污染物質(zhì)呢?一種簡(jiǎn)單有效的方法就是擺放盆栽花卉，植物葉片背后的微孔可以將空氣中的污染物吸入體內(nèi)，不僅凈化空氣，而且美化室內(nèi)環(huán)境。提高辦公室和家庭的美觀度，提升辦公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。
更為重要的是，江門市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有幾十多家花店和一家公司，但專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃還沒有。大都把會(huì)會(huì)租賃當(dāng)做自己的附帶業(yè)務(wù)，其發(fā)展良莠不齊。而江門市工業(yè)區(qū)內(nèi)寫字樓，各個(gè)機(jī)關(guān)單位的辦公室對(duì)室內(nèi)觀賞性和功能型性花卉有著重大的需求和潛在需求;其次是廣大的居民住宅，只有銷售方式合理，服務(wù)能跟得上，租賃花卉的市場(chǎng)還是很大的。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)前景分析
江門花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時(shí)尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析
我們企業(yè)的花卉租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：解決企業(yè)，公司，學(xué)生，銀行以及一部分事業(yè)單位再需要花卉點(diǎn)綴又苦于租賃太麻煩，購買成本太高的問題，帶給消費(fèi)者健康安全的生活環(huán)境，修正早期綠色植物再人們生活中的固定形式，樹立綠舍室內(nèi)景觀只為綠色生活的理念，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益和企業(yè)利益共同最大化。
目標(biāo)市場(chǎng)我們主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大的部分，分別是：
1. 有車一族，針對(duì)現(xiàn)在非常流行的車上會(huì)動(dòng)的塑料花，我們推出具有清新空氣吸收有毒氣體的功能性植物寵物系列，在設(shè)計(jì)上也遵從車內(nèi)設(shè)計(jì)理念，既可以達(dá)到健康生活的目的，又具有很好的觀賞價(jià)值，還有很好的安全性。
2.學(xué)生市場(chǎng)，現(xiàn)在學(xué)生大多自己帶電腦，再加上其他的電子產(chǎn)品，輻射的污
染是很嚴(yán)重的。對(duì)這部分市場(chǎng)，我們主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收輻射能力比較好的小型植物，價(jià)位主要定在10到15之間，采取薄利多銷的政策。這是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。
3.學(xué)校辦公室，圖書館，等軟件綠化設(shè)施，以及個(gè)企業(yè)，辦公樓主要采取租賃的形式，以不同的花根據(jù)不同功能和觀賞性組合成不同的套餐，再根據(jù)不同消費(fèi)單位的平面圖設(shè)計(jì)不同的擺放，體現(xiàn)其不同的需求。多種模式，決不重復(fù)的設(shè)計(jì)，可供消費(fèi)單位選擇。
4.小區(qū)，主要是那一些中高端小區(qū)，和新建小區(qū)。以生態(tài)系列入手，給我物業(yè)建立一定的聯(lián)系，通過宣傳花卉的功能，如吸收甲醛，油煙等有毒氣體，來讓消費(fèi)者從心里接受我們的產(chǎn)品。
5.各種銀行和酒店，我們主要是提供花卉的出租和后期維護(hù)，做好最好的服務(wù)，最低的價(jià)格。
6.節(jié)假日市場(chǎng)，不同的節(jié)假日對(duì)花卉都有不同的需求，如母親節(jié)時(shí)候，康乃馨很暢銷;情人節(jié)時(shí)，玫瑰唱主角等等 在節(jié)假日很多賣場(chǎng)企業(yè)，等單位會(huì)舉行很多的活動(dòng)，而活動(dòng)中很多時(shí)候都需要用到植物的點(diǎn)綴，時(shí)間大多為10天到15天，這是我們可以提供短期的租賃，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來達(dá)成每一次的合作。
我們企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同之處在于：
首先，從學(xué)生市場(chǎng)來看，我們的產(chǎn)品與服務(wù)定位于大學(xué)生消費(fèi)的起的花卉組合。實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。最低限度的降低花卉活服務(wù)的價(jià)格，實(shí)施QSRV：quanlity(質(zhì)量),services(服務(wù)),relations(關(guān)系),values(價(jià)值))銷售原則。滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意。
其次，從企業(yè)角度看，我們可以根據(jù)餓企業(yè)不同的平面圖，和消費(fèi)者的喜好，搭配不同的花卉組合，兼觀賞和功能于一體，給消費(fèi)者更多的選擇，滿足企業(yè)不同的需求。而其他花卉租賃公司不能做到這一點(diǎn)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)我公司的發(fā)展情況和市場(chǎng)需求對(duì)比，分析我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要采用SWOT分析法。
由公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，公司進(jìn)入功能性花卉市場(chǎng)前景廣闊。該行業(yè)在短期內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將有利于為本企業(yè)贏得足夠的時(shí)間和空間，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，并能與企事業(yè)單位等建立長期服務(wù)協(xié)議，建立廣大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，占有市場(chǎng)份額，在長期競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。這為我們?cè)谳^長時(shí)間內(nèi)贏得了教較好的發(fā)展環(huán)境。
綜上所述，當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會(huì)較多，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯時(shí)，宜采取大膽發(fā)展戰(zhàn)略。公司應(yīng)積極快速的改進(jìn)內(nèi)部缺陷，迅速應(yīng)對(duì)外部的威脅，采取連續(xù)有效的強(qiáng)勢(shì)營銷手段，增加目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的印象，提高公司在消費(fèi)者心里的形象。并利用消費(fèi)者素質(zhì)高，易接受新觀念和市場(chǎng)潛力大等機(jī)會(huì)，依靠自身技術(shù)、管理和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，一舉搶占江門市場(chǎng)，并做大做強(qiáng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。
三、公司經(jīng)營性特色
本公司產(chǎn)品主要以環(huán)境功能性花卉為主，兼營觀賞性花卉。品種較市面上的要多。主管業(yè)務(wù)——環(huán)境功能性花卉符合當(dāng)今消費(fèi)理念。
主營業(yè)務(wù)為花卉出租，這樣既使客戶在購買盆景后免去了雇專人養(yǎng)護(hù)的煩惱，同時(shí)又能定期的換花樣，可以使辦公室或家庭四季常青，常年鮮花怒放。
建立新的市場(chǎng)格局,把健康理念帶給所有人.而當(dāng)今江門市場(chǎng)上,人們的銷售理念也趨向于綠化、健康等方面.從購買行為來說,其具有很大程度的可誘導(dǎo)性.首先,有些消費(fèi)者擁有購買力,但缺乏相應(yīng)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí).他們往往會(huì)選擇一些廣告、宣傳等影響較大的產(chǎn)品去購買的.其次,有些消費(fèi)者在選擇購買產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)考慮品牌.像這類的消費(fèi)者,我們不妨采用心理效應(yīng)來引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
在市場(chǎng)銷售中,有很多因素可以影響消費(fèi)者的購買行為.尤以產(chǎn)品的質(zhì)量為主.為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)在很多企業(yè)在質(zhì)量管理方面以與國際質(zhì)量管理模式接軌，并加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督.
由此可見,一些消費(fèi)群在購買產(chǎn)品時(shí),常常注重于產(chǎn)品本身的質(zhì)量.所以,本公司的產(chǎn)品想要在消費(fèi)者的心中留下印象,就得加強(qiáng)和提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量.
(二)公司產(chǎn)品系列
1.“寵物”系列
近幾年來，隨著人們消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物卻備受人們的青睞，經(jīng)濟(jì)效益直線攀升。人們統(tǒng)稱它們?yōu)?ldquo;植物寵物”!
隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，栽培又需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時(shí)尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。
目前，植物寵物市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，因此，產(chǎn)品價(jià)格具有很大的靈活性。市場(chǎng)調(diào)研表明，未經(jīng)包裝的植物寵物的銷售現(xiàn)狀都非常好，從今后的趨勢(shì)看，精致包裝的植物寵物市場(chǎng)潛力更大。
據(jù)了解，“植物寵物”的前期投入只需要1到3萬元，主要包括房租、進(jìn)貨及裝修和相關(guān)用品等，資金投入很小。而且，由于植物寵物重在養(yǎng)護(hù)而非培植，因此，對(duì)植物栽培專業(yè)知識(shí)及存放設(shè)備配置的要求也不高，創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低。
而且，我們可以設(shè)立售后服務(wù)部。凡在店內(nèi)購買盆栽的顧客都將免費(fèi)獲得裝飾彩珠和肥料;如果植物“生病”，店里將提供“醫(yī)療”服務(wù);顧客還可通過E-mail詢問有關(guān)植物養(yǎng)護(hù)的問題。
2.“情感”系列
花卉消費(fèi)之所以能越來越興旺，除了花卉有俏麗的姿容，讓人賞心悅目，以及具有綠化美化居室、凈化空氣的功效外，在很大程度上，還因?yàn)樗哂幸欢ǖ奈幕瘍?nèi)涵，豐富了人們的想象空間，能使人與人之間的交流更加含蓄、有品位。因此，抓住花卉的這一特點(diǎn)，在花卉經(jīng)營中加以運(yùn)用，對(duì)提升花卉銷售業(yè)績(jī)會(huì)起到一定的作用。
這些年來，一些花店在鮮切花銷售上比較注重花文化的運(yùn)用。也就是我們要推出的“情感系列”。例如，情人節(jié)會(huì)隆重推介切花月季的象征意義，甚至送不同數(shù)量花朵也有不同的含義。再如，母親節(jié)康乃馨的熱銷也是得益于它象征母愛的寓意為大眾的廣泛了解。應(yīng)該說，在鮮切花銷售方面，市場(chǎng)上對(duì)花卉文化內(nèi)涵的開發(fā)工作做得比較多，對(duì)鮮切花的消費(fèi)有很大的促進(jìn)作用。而在盆花市場(chǎng)上，同樣需要開發(fā)文化內(nèi)涵，以刺激消費(fèi)。春節(jié)期間，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種名叫“寶蓮燈”的開花植物，據(jù)一家市場(chǎng)的銷售人員介紹，這種花很受老人歡迎，因?yàn)樗麄?/p>
在賣花時(shí)告訴消費(fèi)者，在中國古老傳說中，“寶蓮燈”的寓意吉祥，能為家庭帶來幸福、快樂。今年“六一”兒童節(jié)，有一種來自丹麥的名為風(fēng)鈴花的微型開花植物出現(xiàn)在市場(chǎng)上，聰明的商家巧妙地把它與安徒生童話結(jié)合起來，打出“風(fēng)鈴花，安徒生童話故事里的花，來自丹麥”的廣告語，吸引了兒童及家長的視線。 花卉也有自己的語言，如何巧妙利用花的語言，結(jié)合文化背景進(jìn)行宣傳，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。下面就列舉一些常見花的花語，相信這是一個(gè)有效的商業(yè)銷售點(diǎn)。
代表花 花語
劍蘭 ： 高雅、長壽、康寧
康乃馨： 慈祥、溫馨、真摯
毋忘我： 友誼萬歲、永遠(yuǎn)思念
滿天星： 配角，但不可缺
郁金香： 繁榮姿采
金百合： 艷麗高貴中顯純潔
白百合： 純潔
紅掌 ： 熱情、熱心、熱血
小蒼蘭： 清新舒暢
水仙： 清芳幽雅、冰瑩秀麗
牡丹： 富貴榮華、繁盛艷麗
大麗花： 美麗璀燦、和氣致祥
迎春花 ： 生命力強(qiáng)、清高孤寂
富貴菊： 富貴榮華、繁茂興盛
荷包花 ： 荷包腫脹、財(cái)源滾滾
風(fēng)信子： 凝聚生命力、自我豐盛
一串紅 ： 喜氣洋洋、滿堂吉慶
玫瑰： 愛情真摯、嬌羞艷麗
蝴蝶蘭： 美麗奪目，須時(shí)常滋潤
非洲紫羅蘭 ：親切繁茂、永遠(yuǎn)美麗
秋石蘭 ： 歡迎
茉莉： 樸素自然、清靜純潔
君子蘭 ： 豐盛，有君子之風(fēng)
比利時(shí)杜鵑： 鴻運(yùn)當(dāng)頭，生意興隆
仙人掌 ： 堅(jiān)毅不拔
金枝玉葉 ： 永結(jié)同心、血脈相連
3.“生態(tài)”系列
由于隨人們的消費(fèi)水平的不斷的提升，人們對(duì)于花卉的要求也在不斷的更新。現(xiàn)在的人們不是為了消費(fèi)而消費(fèi)，而是為了享受而消費(fèi)。“生態(tài)”系列的花卉，主要針對(duì)江門市城市建設(shè)和小區(qū)布局，當(dāng)然其中也適當(dāng)?shù)拇┎逡恍┕⑽幕?/p>
景觀布置有中西之別，西式講究幾何形式，注重人為修剪，而中式講究順性而為，注重天人合一的自然觀。老子的《道德經(jīng)》有云：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，因此自然乃是中國景觀的至高標(biāo)準(zhǔn)。至于如何營造或設(shè)計(jì)一個(gè)既別致又合人文風(fēng)水的景觀，當(dāng)遵循生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗這兩大原則：
1. 園林占地面積以及營造份量的大小要與住宅合比例，以求精、簡(jiǎn)、小、
清為原則，忌貪大、奢、全、雜。色彩以萬綠叢中一點(diǎn)紅為準(zhǔn)，忌色彩主次不分。
2. 公寓不宜室內(nèi)設(shè)置山水石景，若位置不合，常招陰氣致疾。若室內(nèi)空氣污染，可放一些如常春藤、吊蘭等吉祥植物，它們最能消除苯和醛這些氣體。而天南星、蘆薈、萬年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好處是吸進(jìn)二氧化碳，吐出氧氣，既美觀又能凈化空氣。另外一些植物如葫蘆、鐵樹、劍紅葉、魚尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚樹等，它們還有化煞的功效。
3. 如果房間或者陽臺(tái)是朝南的，光照時(shí)間長，可以養(yǎng)些喜歡陽光的花草，如米蘭、茉莉、扶桑、月季等;如果房間或者陽臺(tái)是朝東或朝西的，最好種些蔓生植物，像凌霄、蔦蔓、牽牛花等;如果房間或者陽臺(tái)是朝北的，可以種些耐陰或半耐陰性植物，比如文竹、萬年青、君子蘭、蘭花、四季海棠、龜背竹等。
4. 流水與道路以屈曲穿插有情為準(zhǔn)，忌直。草地園林景觀與地面、道路比例以4：2為宜。道路和地面材料宜采用啞光，防滑偏深色最好。若材料偏淺又靠近門窗，此為風(fēng)水之光煞，尤其在夏天特別嚴(yán)重，對(duì)人的情緒影響最大。
另外值得一提的是，我們公司可以跟其他室內(nèi)設(shè)計(jì)公司一起合作。如果消費(fèi)者有興趣想在室內(nèi)放置點(diǎn)花卉，但又不知道如何下手，我們公司可以聯(lián)合其他設(shè)計(jì)公司，根據(jù)主人的生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗，全方位的滿足顧客的需要。
4.“功能”系列
據(jù)現(xiàn)代科學(xué)研究證明，各種花香由數(shù)十種揮發(fā)性化合物組成，含有芳香族物質(zhì)，酯類、醇類、醛類、酮類和萜烯類等物質(zhì)。這些物質(zhì)能夠刺激人們的呼吸中樞，從而促進(jìn)人體吸進(jìn)氧氣，排出二氧化碳。大腦因之得到充分的氧氣供應(yīng)，產(chǎn)生旺盛的精力，思維清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空氣中的陰離子特別多，它可以調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng).促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)人們的免疫力和機(jī)體活力。 有人計(jì)算過.人在花叢中漫步1小時(shí)能呼吸1000升帶有花味的空氣，這些富含花味的空氣對(duì)醒神健腦很有幫助。有些國家建立專門醫(yī)院利用花香治療氣喘、冠心病、高血壓、神經(jīng)性官能癥、精神病及流感等疾病，效果甚佳。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人的嗅覺對(duì)帶有花味的空氣十分敏感?；軌蛘{(diào)節(jié)人的情緒，比如，丁香的氣味使人沉靜、輕松;紫羅蘭和玫瑰花香使人心情愉快、舒暢。另外，花的各種色調(diào)，從視覺上給人以純潔、高雅、愉悅的感覺。錯(cuò)落感到視覺空間的活潑美感。
我們可以借此推出新的花卉產(chǎn)品----“花療”，以鮮花的“氣”來養(yǎng)心愈疾。“花療”就是根據(jù)不同的身心需要來選擇不同的花卉品種，通過人的嗅覺與視覺來調(diào)節(jié)人的情緒與神經(jīng)系統(tǒng)。如菊花、薔薇、百合、香豌豆花等花香，具有松馳神經(jīng)、減輕精神緊張、解除身心疲勞等治療神系統(tǒng)疾病的功效。郁金香既可解除眼睛疲勞還可以消除煩躁;大波斯菊相互茂盛，它的“香氣”特別適合“苦夏”的人們。剪下的鮮花也有同等的效力，當(dāng)然時(shí)效要短一些。然而，同任何事物一樣，過量則有害?？諝庵谢ㄎ哆^于濃郁，氧含量相對(duì)減少反而會(huì)刺激人們過度換氣，使血液中氧含量降低度，會(huì)出現(xiàn)頭痛、頭暈、惡心等癥狀，部分過敏體質(zhì)的人，受到有些花粉的刺激，會(huì)出現(xiàn)過敏性哮喘，過敏性鼻炎。當(dāng)然，對(duì)絕大部分人來說，置身于適量的花香中是很有益處的。
此外，我們還應(yīng)做好售后服務(wù)，建立“花卉咨詢臺(tái)”,解決顧客在“花療”過程中遇到的各種難題，真正做到顧客至上。
四、營銷目標(biāo)
通過我們的宣傳和一系列的促銷活動(dòng)，提高我們消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，進(jìn)一步開拓我們的消費(fèi)市場(chǎng)。我們?cè)落N售增長率將提高44%，市場(chǎng)份額達(dá)到
同類產(chǎn)品的23%，成為家喻戶曉的品牌。
五、策略分析
(一)公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司采取漸進(jìn)式發(fā)展道路，走成低成本，低風(fēng)險(xiǎn)途徑。先期預(yù)計(jì)投入十萬元左右，主要員工為本團(tuán)隊(duì)人員，隨著資金的回收和團(tuán)隊(duì)的成熟逐漸擴(kuò)大規(guī)模。公司主要依靠文理學(xué)院科研力量和已有資源，與文理學(xué)院展開互利雙贏的合作。
(二)營銷戰(zhàn)略
對(duì)江門整個(gè)市場(chǎng)來說，我們公司是屬于剛成立的新型公司。雖然目前江門市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有十多家花店和一家公司，專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃的市場(chǎng)體系還沒有得到完善，而各花店和公司的市場(chǎng)銷售份額也還沒有得到一定的完善。那么對(duì)于我們公司來說是有一定的好處的。
我們公司的市場(chǎng)定位在中高階段的人群。根據(jù)現(xiàn)在人們的銷售水平，中高階段的人群注重于生活的享受和品位。
辦公樓：隨著科技的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在日新月異的變化中，為了跟上生活的節(jié)奏，人們會(huì)用一些高科技產(chǎn)品，然而這所謂的高科技的產(chǎn)品往往帶有一定的危害元素。例如，辦公室內(nèi)常用的打字機(jī)，在用打字機(jī)的過程中會(huì)產(chǎn)生一些化學(xué)物質(zhì)(CO2, O3等)。而辦公室內(nèi)的人長久在這樣的環(huán)境中會(huì)對(duì)人體造成很大的傷害的。
酒店：人們?cè)诰频昃筒鸵埠?，還是住店也好，都會(huì)講究環(huán)境。一個(gè)好的環(huán)境會(huì)使人心情舒暢、精神愉快;反之，會(huì)使人產(chǎn)生厭煩，那么久而久之，酒店的生意也會(huì)成拋物線的形式下降。
(三)產(chǎn)品價(jià)格策略
我們公司的產(chǎn)品并不是新產(chǎn)品，因?yàn)樵谖覀冎耙呀?jīng)有人在做了，所以并不必須要通過撇脂定價(jià)策略在短期內(nèi)獲取利潤，因?yàn)樘叩膬r(jià)格仍然會(huì)削減人們的購買欲望;而滲透定價(jià)策略得到最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率是以價(jià)格作為讓步取得的，這樣做也會(huì)導(dǎo)致利潤減少。所以我們覺得采用中和這二種策略的滿意定價(jià)策略以達(dá)到最佳效果。
(四)促銷策略
選擇固定的幾所高校，和校內(nèi)的的社團(tuán)合作，提供資金和方案，在其學(xué)校中組織花卉盆景設(shè)計(jì)大賽。既可以曾加我們?cè)趯W(xué)校的知名度，又可以吸收好的創(chuàng)意，在其中挑選好的人才可以進(jìn)一步合作。
新建小區(qū)：和其物業(yè)協(xié)商，既可以租用一個(gè)固定場(chǎng)所，在小區(qū)落成到用戶入住這段時(shí)間進(jìn)行小型花卉功能的宣傳，宣傳功能型花卉的特色，也讓我們的品牌進(jìn)駐用戶的心里。在花盆上設(shè)計(jì)好我們的商標(biāo)，聯(lián)系電話等特殊的標(biāo)著，如果以后用戶想換花，或者花出現(xiàn)問題，我們可以送貨上門，也可以進(jìn)行花卉的交換，只需補(bǔ)很少的差價(jià)就可以實(shí)現(xiàn)。如果花死掉了，我們可以回收花盆，以花的實(shí)際價(jià)格去掉花盆的價(jià)格出售給用戶。
1.在人口密集的地方，其中八個(gè)集中的社區(qū)發(fā)送傳單，以宣傳新店開展為目的，以科普宣傳的方法來宣傳花的各種功能和在生活上的一些小知識(shí)。傳單內(nèi)容包括：花的一些功能以及一些花的搭配和擺放方法，在旁邊適當(dāng)?shù)牡胤叫麄鞅镜甑男畔?，信息要做到醒目，達(dá)到宣傳的目的。
2.在江門晚報(bào)取得一小塊版面，對(duì)本店產(chǎn)品作相應(yīng)的廣告。
3.前來本店的每位顧客，我們都給予耐心的介紹，并發(fā)送一些小紀(jì)念品和一些宣傳資料，宣傳資料的正面或封面印有代表公司的品牌圖案，在背面印上一些關(guān)于花的小知識(shí)和花在各個(gè)環(huán)境中的不同功效。 (五)服務(wù)
(1) 溝通服務(wù)：
花卉租賃的主要使命感就是以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通。做好售后服務(wù)，公示服務(wù)承諾，投訴電話，明碼標(biāo)價(jià);接待顧客主動(dòng)熱情，禮貌服務(wù)，統(tǒng)一文明用語等，以增進(jìn)與大眾之間的信息對(duì)稱、流暢溝通。以QQ群系統(tǒng)，電話系統(tǒng)為平臺(tái)，通過溝通、互動(dòng)等方式，將花卉租賃的內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把本企業(yè)與企業(yè)消費(fèi)者雙方的利益進(jìn)行有機(jī)整合，從而實(shí)現(xiàn)我們所追求的“多贏”目的。 (2)親情服務(wù)：
當(dāng)我們的服務(wù)人員上門進(jìn)行花卉維護(hù)的時(shí)候，我們要尊重各科的一些習(xí)慣規(guī)定，和消費(fèi)者建立友好的關(guān)系。 (3)個(gè)性化服務(wù)：
花卉租賃并不是首先考慮我們能夠提供上門高端的技術(shù)和服務(wù)。而是通過發(fā)現(xiàn)、了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲望，立足于消費(fèi)者的實(shí)際需要，針對(duì)特定的消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。
六、財(cái)務(wù)分析
甲級(jí)綠化盆栽擺設(shè)：(檔次豪華型) 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.50元 大盆栽： 每盆每日租價(jià) 1.00元 中盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.55元 小盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.30元 高檔盆花：每盆每日租價(jià) 1.00元
統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.50-0.60元 草花色塊：每盆每日租價(jià) 0.20元
乙級(jí)綠化盆栽擺放：(較好型) 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.10元 大盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.85元 中盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.45元 小盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.25元
統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.36-0.40元
丙級(jí)綠化盆栽擺放：(大眾型) 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 0.90元 大盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.70元 中盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.40元 小盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.20元 統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.28-0.33元
草花色塊指用草花密集型擺放，甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)綠化擺放配置需用，價(jià)格一律0.2元/天。
臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置：(1-5天) 臺(tái)上插花每盆：80-100元
用盆栽8-14盆 每場(chǎng)次 160-250元
用盆栽16-20盆 每場(chǎng)次 280-350元 用盆栽22-35盆 每場(chǎng)次 380-450元 用盆栽38-50盆 每場(chǎng)次 500-600元
日前，綠化租賃僅限本市區(qū)及越城區(qū)、柯橋范圍內(nèi)。 綠化租賃起租半年以上30盆起，100盆以上打9折。 時(shí)令鮮花按市場(chǎng)價(jià)
注解：
1、特大盆栽指1.8米以上或幅度1米以上，盆栽總重在30公斤以上。
2、大盆栽指1.4米以上至1.7米以內(nèi)或幅度0.6米至0.9米以內(nèi)，分栽總重量在15公斤以上至25公斤以內(nèi)。
3、中盆栽指1.3米以下至0.5米以上或幅度0.7米以下至0.4米以上，盆栽總重在5公斤以上至10公斤以下。
4、小盆栽指0.4米以下小盆栽，一般桌面、書架、茶幾擺放的植物。也可擺放在窗臺(tái)及會(huì)議桌面等區(qū)域。
5、草花色塊，指用幾百盆或上千盆草花像鋪地毯一樣擺放的布置。(價(jià)格與統(tǒng)貨配置另外算，草化起租300盆起)。
6、統(tǒng)貨配置指供方按照大、中、小各檔(配置總和的統(tǒng)價(jià)：一般比例：在每100盆花木盆栽中，其中特大盆栽5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50盆、盆花5盆。)
一、甲級(jí)綠化擺放：高檔、樹型特佳、用盆得體，美觀上檔次。配5%花架，不用塑料盆及普通瓦泥盆。
二、乙級(jí)綠化擺放：略低于甲級(jí)擺放，不用普通泥瓦盆，半數(shù)以上用較高檔花盆，少量塑料盆。 三、丙級(jí)綠化擺設(shè)：主要場(chǎng)合配置上檔次，大部分區(qū)域擺設(shè)為一般綠化，80%用塑料盆及普通綠化植物。
四、臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置：以上是按擺放1-5天的價(jià)格，超過一天加20%，以上價(jià)格是按大中小配置價(jià)計(jì)算，如全部用特大或大盆栽，價(jià)格略加30%，如全部用中小盆栽，價(jià)格略減30%。
表2 臨時(shí)租擺價(jià)格
表3長期租擺(六個(gè)月以上) 租賃價(jià)格
注：以上租擺報(bào)價(jià)含運(yùn)費(fèi)及養(yǎng)護(hù)費(fèi)(非銷售價(jià)格)。
資金總額預(yù)算：10萬元 租金半年3萬元 分期
期初投入預(yù)算表 表4 單位：元
注：該表只考慮現(xiàn)付的開支
財(cái)務(wù)報(bào)告預(yù)測(cè)(月)： 表6
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
一、市場(chǎng)分析：
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、公司名稱：心家室內(nèi)設(shè)計(jì)
三、公司簡(jiǎn)介：本公司是一個(gè)現(xiàn)代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內(nèi)裝修公司，憑著“全心全意為人民服務(wù)，打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念，為大家提供一個(gè)有藝術(shù)，溫馨，簡(jiǎn)約，大方的風(fēng)貌氣息，本公司占地面積300平方米，擁有先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不僅有專業(yè)的舍內(nèi)設(shè)計(jì)人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實(shí)地考察隊(duì)伍，對(duì)房屋內(nèi)部的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的了解，運(yùn)用最權(quán)威的設(shè)計(jì)軟件(AutoCAD，3DSmax，photoshop)進(jìn)行效果圖的設(shè)計(jì)，給客戶一個(gè)滿意的效果圖。本室內(nèi)設(shè)計(jì)公司對(duì)客戶的建議進(jìn)行逐一的采取，以最大限度滿足客戶想象的需要，呈現(xiàn)給客戶最直觀的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專家，給客戶一個(gè)既安全又環(huán)保的家具生活。
四、公司的結(jié)構(gòu)：
五、室內(nèi)設(shè)計(jì)工作流程分為5個(gè)階段：與客戶交流從明確需求階段―――設(shè)計(jì)構(gòu)思階段―――設(shè)計(jì)繪圖階段———進(jìn)場(chǎng)施工階段―――室內(nèi)裝飾階段。
1、整個(gè)室內(nèi)裝飾的工種有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負(fù)責(zé)墻壁找打洞、開槽等技術(shù)性不是很高的工作，電工主要對(duì)室內(nèi)進(jìn)行電路布線、燈具與開關(guān)的安裝工作，木工主要制作室內(nèi)所有木作工作，如裝飾柜、門、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負(fù)責(zé)木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負(fù)責(zé)地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調(diào)共同完成整個(gè)室內(nèi)空間的裝飾與裝修工作。
2、在設(shè)計(jì)構(gòu)思階段，首先要制定一個(gè)關(guān)于功能分區(qū)、裝飾風(fēng)格、裝飾內(nèi)容和造價(jià)預(yù)算等內(nèi)容的計(jì)劃書，同時(shí)還應(yīng)制作一張彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖。草圖的制作步驟可分為3個(gè)部分進(jìn)行，首先是繪制裝飾輪廓和家具輪廓;然后對(duì)草圖進(jìn)行上色，上色不要求精確，以色塊區(qū)分顏色即可;最后是深化設(shè)計(jì)階段，對(duì)家具輪廓內(nèi)的裝飾進(jìn)行調(diào)節(jié)，以細(xì)節(jié)配合家具和其他軟裝飾的手法，將色調(diào)和空間進(jìn)行劃分，加以裝飾與美化。這樣彩色手繪概念設(shè)計(jì)草圖就制作好了，接下來則進(jìn)入設(shè)
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計(jì)繪圖階段。
3、設(shè)計(jì)繪圖階段：在設(shè)計(jì)繪圖階段所要做的工作有用CAD軟件繪制正式的裝飾設(shè)計(jì)圖和施工圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖等，其中平面圖與立面圖是方案設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的主題，剖面圖和細(xì)部節(jié)點(diǎn)詳圖則是施工圖設(shè)計(jì)階段圖面作業(yè)的主題。最后是制作效果圖(用3DMAXS軟件進(jìn)行前期建模與賦材質(zhì)、用Lightscape軟件進(jìn)行渲染、用Photoshop軟件進(jìn)行后期處理)。效果圖是室內(nèi)空間視覺形象設(shè)計(jì)方案的最佳表現(xiàn)形式，也是表現(xiàn)空間概念和表達(dá)設(shè)計(jì)意圖的載體，通過照片質(zhì)量的效果圖向客戶表達(dá)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖更為準(zhǔn)確和直觀。(提示：室內(nèi)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要特征便是只有最合適的設(shè)計(jì)而沒有最完美的設(shè)計(jì)，一切設(shè)計(jì)都存在著缺憾，因?yàn)槿魏卧O(shè)計(jì)都是有限制的，設(shè)計(jì)的目的為的就是所長避短、錦上添花，它量是在有限的條件下通過設(shè)計(jì)將不利條件對(duì)使用者的影響縮小到最小。
4、進(jìn)場(chǎng)施工階段：完成以上設(shè)計(jì)階段工作后則與客戶定稿簽訂裝飾施工合同并進(jìn)場(chǎng)施工。在進(jìn)場(chǎng)施工之前應(yīng)先組織施工人員，將設(shè)計(jì)方案與施工項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行交底。在施工過程中為了確保設(shè)計(jì)的完美性，設(shè)計(jì)師還應(yīng)到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收
5、室內(nèi)裝飾階段：待施工結(jié)束后，最后則是對(duì)室內(nèi)區(qū)域進(jìn)行裝飾和布置，這個(gè)階段的主要工作如下
1、家具的選購和擺放
2、裝飾品的選購和擺放
3、室內(nèi)環(huán)境的綠化
六、室內(nèi)設(shè)計(jì)思路:必須符合(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
室內(nèi)綠化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、基本情況
我們的位置處于唐河城郊，地理位置優(yōu)越，公路交通四通八達(dá)，村村柏油路暢通，交通十分便利。境內(nèi)土地肥沃，河渠縱橫，地下水豐富，灌溉條件優(yōu)越。土壤肥沃，氣候溫和，適宜風(fēng)景樹的生長。
二、產(chǎn)品原則和目標(biāo) 風(fēng)景樹是各地專門用于城市建設(shè)，公園綠化，市政綠化等工程中使用的，用于美化風(fēng)景，綠化環(huán)境的苗木。一般種植于各地苗圃中，根據(jù)樹型的不同，分為各個(gè)等級(jí)。
風(fēng)景觀賞樹主要指具有觀賞價(jià)值的樹種。這種樹木可能是某地或某風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)群種，也可能是品質(zhì)上乘的獨(dú)立觀賞樹種，還有可能屬于古樹名木系列，一身兼有多種旅游功用。如五角楓、石榴、木瓜、百日紅、黃山巒、紅楓、八月桂花、小葉女貞、玉蘭、梓樹以及海棠、香樟
等。這些樹木不僅具有防護(hù)林、風(fēng)景林、果木林、水源涵養(yǎng)林、水土保持林等功用，而且又是自然風(fēng)景區(qū)及園林綠化的重要風(fēng)景樹和伴生樹。
三、發(fā)展項(xiàng)目和資金
計(jì)劃租地50畝，其中種植風(fēng)景樹五角楓、石榴10畝，紫玉蘭、含笑各20畝，每畝200棵，約需30000元。其它部分種植部分百日紅、木瓜、北欒、皂角樹等各種風(fēng)景樹。
每畝約需管護(hù)費(fèi)用200元/畝，計(jì)10000元。
運(yùn)輸車1臺(tái) ，30000元。
耕種用拖拉機(jī)35000元。
深水井1口，灌溉機(jī)械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。
流動(dòng)資金4000元。
共計(jì)130000元。
四、項(xiàng)目效益
由于采用不同風(fēng)景樹種套種，項(xiàng)目建成后，3-5年內(nèi)可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 隨著人們生活水平的提高，越來越注重環(huán)境的綠化、美化，風(fēng)景樹成苗后，銷路將會(huì)一直看漲，效益很可觀。
每畝保守種植風(fēng)景樹200棵，單棵風(fēng)景樹均價(jià)100元，50畝產(chǎn)值達(dá)1000000元。
除去土地、管理、人工、除草除蟲等費(fèi)用，計(jì)劃六年后收回投資。并可產(chǎn)生出近60萬元利潤。
五、管理計(jì)劃
1、生態(tài)園人員的組成
技術(shù)員：1人，王國鋒，28歲，大專畢業(yè)，2009年開始從事園林行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：雇工2人，長期住場(chǎng)管理(包括鋤草、打藥、修剪、施肥等)每人每月工資800元。
本場(chǎng)主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制度。 場(chǎng)長：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情。
按勞計(jì)酬，實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤，報(bào)銷本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開銷，年終發(fā)放，年終付利。
2、風(fēng)景樹的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
(2)栽植：風(fēng)景樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把樹苗植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土溫，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次，前期以
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氮肥為主，后期以磷、鉀肥為主。
(4)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。
(5)及時(shí)防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
唐河縣是國內(nèi)城市園林綠化用風(fēng)景樹的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，在周邊具有很高知名度。隨著人們生活水平的提高，越來越注重環(huán)境的綠化、美化，風(fēng)景樹成苗后，銷路將會(huì)一直看漲，效益很可觀，基本不存在投資風(fēng)險(xiǎn)。
其次，建園的前幾年，園地也可在綠化樹行間套種低桿農(nóng)作物，藥材和蔬菜等，這些間作物賣出后可很大地增加其它收入，減輕投入的負(fù)擔(dān)。因此，我堅(jiān)信，該項(xiàng)目一定成功，也一定會(huì)成功。
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