飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示!目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%!而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右!其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言!可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多!市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本，給大家作為參考，歡迎閱讀!
飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本篇1
項(xiàng)目概述
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)!流行于日本!意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天!個(gè)性是店鋪的靈魂!是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店!我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目!以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念!以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式!構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站!采用"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度!及時(shí)補(bǔ)貨!與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品!家居裝飾的濃厚興趣!以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品--一個(gè)藤編花瓶!一副泰式壁掛!
一盞貝殼燈具!能為您的溫馨小家增光添彩!營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本!顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求!以公司網(wǎng)站為平臺(tái)!為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向!保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚!滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N!走經(jīng)營(yíng)流水!憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)!賺客戶認(rèn)可度!這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的目標(biāo)，
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱:大家淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。
3、公司管理
(1)管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)!要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)!同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)!以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破!完成企業(yè)再造。
(2)管理隊(duì)伍，以總經(jīng)理為管理中樞!下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)!市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管!
財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策，以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議!各部門(mén)主管參加!共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
4、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生!目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系!讓大家能夠各司其職!各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
(1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，見(jiàn)聞廣博!具有良好的組織協(xié)調(diào)能力!在我們中具有一定權(quán)威性!值得信賴。富于創(chuàng)新意識(shí)!樂(lè)于接受他人意見(jiàn)!不斷調(diào)整自我!完善自我。
(2) 職務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力!人際交往廣泛!社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力!溝通能力較強(qiáng)!工作認(rèn)真負(fù)責(zé)!平易近人。
(3) 職務(wù)，財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認(rèn)真!工作一絲不茍!小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)!善于斂財(cái)!與同事關(guān)系融洽!溝通能力較強(qiáng)。
(4) 職務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇!任勞任怨!始終如一。與供貨商關(guān)系密切!對(duì)家居飾品了解甚多。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹
在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)!即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟!有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店!好處多多!最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，
(一)投資少!回收快!而且無(wú)所謂存貨!所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(二)銷售時(shí)間不受限制!無(wú)需專人看守!卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
(三)銷售地點(diǎn)不受限制!小商店也可做成大生意。
(四)網(wǎng)上商店人氣旺!賺錢沒(méi)上限。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流，藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.
(2)技術(shù)水平，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先
(3)所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段
(4)專利情況，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)
4、項(xiàng)目說(shuō)明
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體!壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)!它外觀古樸典雅!美麗動(dòng)人。
特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚,外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。
新:裝飾新潮流!藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造!別具一格。
奇:超凡神奇壁畫(huà)!輕盈懸掛!巧奪天工。
特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
(二)行業(yè)前景
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)!裝飾業(yè)的日趨興起!人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視!體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。
這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫(huà)藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà).
(三)用途
壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等各類裝飾空間。 三、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層!對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望!,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。
2、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議. 四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細(xì)則承諾
凡在大家淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員!普通會(huì)員 (每花一元積一分)積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員!貴賓會(huì)員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠!貴賓會(huì)員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以內(nèi))。
2.大家淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式!免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失!大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
4.為確保訂單的有效性!大家陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買!在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效!貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳!并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題!姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后!將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本篇2
一 摘要
多年來(lái)，金、銀、玉、鉆石等裝飾品在珠寶行業(yè)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，水晶一直被邊緣著。而今水晶在現(xiàn)實(shí)生活中是越來(lái)越普遍，買賣水晶的店鋪在各個(gè)城市已隨處可見(jiàn)，它已從“藏在深閨人不識(shí)”變成了今天的“天下誰(shuí)人不識(shí)君”。 在國(guó)際上，水晶市場(chǎng)在二百年前就已被開(kāi)發(fā)。如今享譽(yù)世界的施華洛世奇就是一個(gè)百年品牌。中國(guó)的水晶事業(yè)雖在蓬勃發(fā)展，但是很顯然水晶的空間發(fā)展巨大
中國(guó)盛產(chǎn)水晶的地方是連云港東海縣。入世多年了，這里卻還在進(jìn)行著最原始的交易模式。商人們多席地而坐，面前擺放些小物，不知吆喝，就知道守株待兔。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)混亂、雕刻制作品種稀少、不知宣傳、無(wú)品牌意識(shí)。 因此水晶行業(yè)就象未被開(kāi)墾的處女地，有著巨大的利潤(rùn)空間。
二、描述企業(yè)理念和計(jì)劃
2. 1為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。
2.2堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。
2.3靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
2.4最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
三、 產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。
3.2 定位：立足于中檔消費(fèi)，追求款式和質(zhì)量。時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：現(xiàn)在是信息社會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷售，通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
3.3 售后服務(wù)：在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。永遠(yuǎn)記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
3.4 品牌價(jià)值
目前來(lái)說(shuō)，不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值20元甚至更多?我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們希望能通過(guò)品牌做成一個(gè)飾品的賣方市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)
4.1社會(huì)需求
社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。
4.2項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的飾品店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以網(wǎng)店先行的策略更為穩(wěn)妥。
4.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
基于對(duì)目前整個(gè)飾品供應(yīng)市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)的初步觀察，雖然目前整個(gè)飾品零售市場(chǎng)上飾品種類繁多，大小商家魚(yú)目混珠，競(jìng)爭(zhēng)激烈，
但是其商品只要趨向于兩個(gè)極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi)，這期間存在的市場(chǎng)空缺，給我們建立一個(gè)以中檔價(jià)位，款式特別的淘寶店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.4 發(fā)展趨勢(shì)
飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：
1.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。
2.飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。
3.飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。
從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，抓住追求個(gè)性的中高消費(fèi)
者。
2、避開(kāi)充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
3、向加盟者提供來(lái)圖制作(可推廣市場(chǎng)的潛力設(shè)計(jì))的模式。
4、明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。
六、風(fēng)險(xiǎn)分析
6.1 資金風(fēng)險(xiǎn)：由于運(yùn)營(yíng)當(dāng)中貨物的積累，流動(dòng)資金短缺導(dǎo)致資金鏈的斷裂，會(huì)產(chǎn)生資金回流困難無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，所以需要可靠地貨物銷售系統(tǒng)以及流暢的環(huán)節(jié)，必須做好合理的進(jìn)貨分析，做好銷售服務(wù)。
6.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：貨源組織的脫節(jié)導(dǎo)致銷售的困難和供需問(wèn)題突出，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致的銷售困難，和市場(chǎng)上的新產(chǎn)品沖突導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，進(jìn)而導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)失敗或破產(chǎn)。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷
從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
7.1銷售策略：飾品店的經(jīng)營(yíng)就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見(jiàn)功夫，
有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個(gè)常用策略。
(1).會(huì)員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠。
(2).不砍價(jià)：飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感，沒(méi)必要砍價(jià)。
(3).特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
(4).特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。
(5).主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。
(6).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
(7).在大學(xué)生群體中的營(yíng)銷策略：
7.2公共營(yíng)銷
公司將主要目標(biāo)顧客定位于15歲-28歲的在校女學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴(kuò)大企業(yè)在目標(biāo)顧客中的影響力，可以采用一些公關(guān)營(yíng)銷。公關(guān)營(yíng)銷的對(duì)象是目標(biāo)顧客群中的強(qiáng)勢(shì)力量——在校大學(xué)生。公司可以籌劃出資援助那些在大學(xué)中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟(jì)能力有限而無(wú)法順利完成學(xué)業(yè)的貧困大學(xué)生。為了加深學(xué)生對(duì)公司的印象，公司并沒(méi)有采取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是采取了變“輸血”為“造血”的資
助方式：即提供給大學(xué)生在試營(yíng)店內(nèi)打工的機(jī)會(huì)。通過(guò)這種資助方式，讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費(fèi)佩戴店內(nèi)的時(shí)尚飾品，公司通過(guò)這種方法把產(chǎn)品推向校園，使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動(dòng)雙贏”?；顒?dòng)開(kāi)展了不到兩周時(shí)間，“推銷員”就為多家試營(yíng)店帶來(lái)了數(shù)萬(wàn)元的盈利。
7.2體驗(yàn)營(yíng)銷
為了進(jìn)一步鞏固公司在目標(biāo)顧客群中的知名度，公司在公關(guān)營(yíng)銷的同時(shí)展開(kāi)了一次體驗(yàn)營(yíng)銷。通過(guò)與各大中學(xué)校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動(dòng)，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被公司選中后，可以投入生產(chǎn)。通過(guò)這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的飾品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報(bào)酬。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，將消費(fèi)者周圍的親戚朋友也帶動(dòng)起來(lái)，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽，提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動(dòng)，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。
7.3廣告和推廣
(1).產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
(2).店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文
化內(nèi)涵等。
(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。
(4).贈(zèng)品：對(duì)于一次性購(gòu)買大批量飾品的客戶或者累積購(gòu)買量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書(shū)簽、手機(jī)袋等等。
八、人員配置
因?yàn)榭拷髮W(xué)，主要以學(xué)生為人力資源 ;為其提供勤工儉學(xué)的崗位 。 店面開(kāi)設(shè)初期設(shè)立店長(zhǎng)一名;工作人員暫定一名，額外的勤工儉學(xué)崗位暫定1個(gè)，店長(zhǎng)兼任采購(gòu)員，宣傳人員由店內(nèi)工作人員擔(dān)任。
九、 成長(zhǎng)和發(fā)展
周圍類似店鋪很少，無(wú)太大威脅。并已經(jīng)綜合利用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展電子商務(wù)，建成一個(gè)以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店，同時(shí)并注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后可以線上線下店同步經(jīng)營(yíng)以利于擴(kuò)大市場(chǎng)。
9.1中期計(jì)劃 有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式，全國(guó)尋求加盟，開(kāi)連鎖店面。
9.2長(zhǎng)期計(jì)劃。
發(fā)展水晶外延產(chǎn)品，如光學(xué)儀器，石英制品等。向國(guó)外進(jìn)軍，宣傳中國(guó)水晶，賺取國(guó)外利潤(rùn)。
短期計(jì)劃持續(xù)時(shí)間約為一年時(shí)間，中期約為兩年時(shí)間，最后達(dá)到長(zhǎng)期
飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本篇3
經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(2) DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等
(3) 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等
店內(nèi)有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無(wú)二的商品，會(huì)放柔和的音樂(lè)，安排一些休息的地方。
資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款，分10年償
還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購(gòu)買，店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置，廣告費(fèi)等零星開(kāi)支
二、店面介紹
本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。
本店采取飾品零售、飾品換購(gòu)、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作，試戴休息區(qū)，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門(mén)，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng)，擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的三位創(chuàng)建者，王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷，了解市場(chǎng)需求。而我又有營(yíng)銷多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營(yíng)有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當(dāng)
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介
王紅佳
職務(wù)：店長(zhǎng)兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。 龐通
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職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)兼產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格
李楠
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。
五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)
(1)、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意DIY、精美禮品等
(2)、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛(ài)、送得出心意和溫馨。
(3)、應(yīng)用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人
(4)、服務(wù)方式：零售、換購(gòu)、寄售
(5)、附加特色服務(wù)：提供休息區(qū)及清茶【1元每杯(可續(xù)杯)，休息區(qū)免費(fèi)】，內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡(jiǎn)單的工具
2、特色描述：(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝
(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購(gòu)，或易物
(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧
六、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷現(xiàn)狀
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
1、飾品市場(chǎng)前景
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，
更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000萬(wàn)件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。
2、飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀
從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧
來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧! 特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)?ldquo;店里出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。
七、營(yíng)銷計(jì)劃
l 、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃
點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng)意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售。
(l )服務(wù)規(guī)劃
商品的零售、批發(fā)、預(yù)定
(2) 會(huì)員管理
1·會(huì)員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員(普通會(huì)員)。
2·會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。
3·會(huì)員守則：
(1)、自由選擇是否成為本店的會(huì)員
(2)、領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明
(3)、使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明
(4)、用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠(chéng)實(shí)信用的
原則，不在交易過(guò)程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
(5)、用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、 聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實(shí)有效性及安
全性。同時(shí)，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變 更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊(cè)資料 4·會(huì)員權(quán)利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受6折優(yōu)惠。
(2)享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
(3)鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(保定市市區(qū)以內(nèi))，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。
八、生產(chǎn)計(jì)劃
本店店內(nèi)約60平方米，墻面粉刷以暖色調(diào)為主?？繅υO(shè)立5個(gè)書(shū)架，店內(nèi)整體裝修以簡(jiǎn)潔、溫馨為主，且隔出一定的區(qū)域設(shè)立閱讀休息區(qū)，用隔斷隔開(kāi)，休息區(qū)內(nèi)放置幾張?zhí)僦频淖酪巍５陜?nèi)配備2臺(tái)電腦，1臺(tái)用于總體控制，收銀之用，1臺(tái)用于顧客讀者查詢書(shū)目之用，盡可能的保證該臺(tái)電腦內(nèi)的信息每天能夠更新。
九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無(wú)望，及時(shí)做出反應(yīng)。在可能的情況下將整個(gè)整體出售;或是通過(guò)拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備，出租門(mén)面等盡量將損失減到最低。
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