syb婚慶創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃
在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于syb婚慶創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
syb婚慶創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃篇1
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場(chǎng)前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。 文章來源
營銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
syb婚慶創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃篇2
一、計(jì)劃摘要
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與 實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
(一)基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、注冊(cè)資本：10萬
(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)
我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克(黑)車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利(紅)跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。
4、結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：
簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選
使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
副標(biāo)題#e(三)公司核心價(jià)值觀
先賣商譽(yù)，后賣商品 按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)
全員營銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)
(四)經(jīng)營理念
沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意
(五)公司宗旨
syb婚慶創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃篇3
1.執(zhí)行概況
1.1成立背景
據(jù)最新調(diào)查顯示，攀枝花市新人喜結(jié)良緣的人數(shù)越來越多，并且在最近幾年有見長趨勢(shì)。由于攀枝花市地勢(shì)所限，相應(yīng)的幾家婚慶公司已滿足不了社會(huì)的所需。而且根據(jù)社會(huì)發(fā)展的潮流，婚慶公司對(duì)于一對(duì)新人來說已成為了一種必要的選擇。而且這個(gè)趨勢(shì)會(huì)帶動(dòng)著攀枝花市經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，將會(huì)表現(xiàn)得越來越火旺;而且本地消費(fèi)必將隨著都市化的擴(kuò)大、城市新移民的增加，保持穩(wěn)定的可持續(xù)的增長。由于行業(yè)的長期不規(guī)范、進(jìn)入門檻低導(dǎo)致低質(zhì)服務(wù)的客訴日漸增多，另外經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)抬頭，以創(chuàng)意與服務(wù)為主題的婚慶廣場(chǎng)將主導(dǎo)未來婚禮消費(fèi)模式， 由分散到集中。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了很多變化，對(duì)于結(jié)婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質(zhì)量，如時(shí)間、服務(wù)等。
時(shí)間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的變化，越來越多的人感到時(shí)間更珍貴，于是他們花錢買時(shí)間，再用買到的時(shí)間去掙更多的錢。如上世紀(jì)80年代的婚禮只能自己花較長的時(shí)間來準(zhǔn)備婚禮，這過程是比較勞累的，對(duì)于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時(shí)刻，而如今為了省時(shí)間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來越多。
服務(wù)：仔細(xì)觀察，凡售后服務(wù)做得深入細(xì)致的商家和廠家的商品，即使價(jià)格比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因?yàn)橄M(fèi)者已認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)的重要性，愿意多花錢少操心。比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調(diào)音響電腦能安裝調(diào)試，提供維修服務(wù)等。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業(yè)管理公司提供的多方位、全天候的服務(wù)等。
婚慶市場(chǎng)隨著社會(huì)的發(fā)展，已成為了一個(gè)龐大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。而且傳統(tǒng)的婚慶已不能滿足現(xiàn)代人張揚(yáng)的個(gè)性，婚慶市場(chǎng)的整合已經(jīng)勢(shì)在必行。據(jù)調(diào)查，每對(duì)新人的結(jié)婚費(fèi)用約在80000-100000元，其中，大部分消費(fèi)者認(rèn)為婚慶公司合理的收費(fèi)為2000—3000元，其余則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費(fèi)用。
在生活質(zhì)量提高的同時(shí)，生活的步調(diào)也越來越快，人們?cè)絹碓秸湎ё约旱臅r(shí)間，消費(fèi)者對(duì)資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)，而越來越關(guān)注時(shí)間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
1.2公司簡(jiǎn)介
婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等于一體的婚慶公司;婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經(jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮服務(wù)和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是做好婚慶策劃和婚慶超市。中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足結(jié)婚紀(jì)念日、公司開業(yè)典禮、以及大型活動(dòng)的策劃等，旨在為主辦方制造特色的喜慶和與眾不同的浪漫典禮。
公司擁有先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。
公司擁有一批高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具有營銷專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和婚慶知識(shí)。
2.服務(wù)介紹
2.1產(chǎn)業(yè)背景
如今，隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高。各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司越來越多，但是能為婚慶提供一條龍服務(wù)且能根據(jù)婚禮主辦方要求的卻寥寥無幾，隨著社會(huì)的發(fā)展以及新興人類觀念的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)張揚(yáng)個(gè)性的婚慶典禮已無法在傳統(tǒng)的婚慶公司那里得到滿足。在攀枝花市場(chǎng)上，沒有一家公司能夠?qū)崿F(xiàn)婚慶的一站式消費(fèi)，很難滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、省錢、便捷的婚禮的要求。
本公司以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格，便捷的途徑迎合廣大消費(fèi)者的對(duì)婚禮質(zhì)量、時(shí)間和價(jià)格需求
2.2市場(chǎng)定位
個(gè)性的適婚人群為主要服務(wù)對(duì)象，著眼于高品質(zhì)、個(gè)性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)婚禮一站式消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的消費(fèi)方式及新的思維方式，引導(dǎo)創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動(dòng)等功能于一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心。做中高端的市場(chǎng)，以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，也增加品牌的知名度。
2.3市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人除過買新房外結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場(chǎng)的年均增長率將達(dá)到30%以上，市場(chǎng)孕育著巨大的機(jī)會(huì);中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費(fèi)者從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對(duì)個(gè)性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。
2.4服務(wù)宗旨
本公司集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動(dòng)等功能于一體，可以提供相應(yīng)的婚禮用品，實(shí)現(xiàn)顧客的一站式消費(fèi)，建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3.公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
?公司使命：以顧客的個(gè)性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。 ?公司宗旨：用獨(dú)到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。
3.2發(fā)展戰(zhàn)略
3.2.1發(fā)展初期
用創(chuàng)意的婚慶活動(dòng)開啟市場(chǎng)，主要服務(wù)是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產(chǎn)品。市場(chǎng)策略為低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略，迅速占據(jù)攀枝花婚慶市場(chǎng)，創(chuàng)建自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開發(fā)新的客戶群體。
a> 服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度
運(yùn)用自己的一條龍服務(wù)，結(jié)婚的所需的一切均由一生緣婚慶公司籌備。作為主人公，結(jié)婚就是享受快樂人生，不再進(jìn)行勞累的婚禮的籌備。b> 樹立品牌形象
初期我們會(huì)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，先在群眾心中樹立一個(gè)品牌效應(yīng)。包括宣傳單的發(fā)放，且我公司會(huì)定期進(jìn)行微型電影路演，并適時(shí)采取群眾體驗(yàn)制，讓群眾也感受到自己是婚姻微電
影中的一部分。在前兩者已發(fā)展成熟下，我們會(huì)逐步建立健全的公司供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。 c>初步打開并占領(lǐng)攀枝花婚慶策劃市場(chǎng)
預(yù)計(jì)年客流量達(dá)5萬，銷售收入約1000萬，利潤約90萬，市場(chǎng)占有率約5% d>提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) e>增加設(shè)備，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量 3.2.2發(fā)展中期
精誠團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)做。樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取社會(huì)各界和廣大客戶的廣泛贊譽(yù)，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的金質(zhì)品牌。
進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道;重點(diǎn)開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶(公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會(huì)等)策劃，開發(fā)新市場(chǎng)。提高公司的美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，位于主導(dǎo)地位; 鞏固、擴(kuò)展婚慶市場(chǎng)。擴(kuò)大經(jīng)營面，復(fù)制模式，開展大型連鎖經(jīng)營。
在四川省的二級(jí)城市中建立各連鎖店，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋整個(gè)四川省的喜慶市場(chǎng)。公司運(yùn)行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。
預(yù)計(jì)年客流量達(dá)到50萬，銷售額約6500萬，利潤約達(dá)到600萬，市場(chǎng)占有率提升到20%。
3.2.3發(fā)展后期
良好的發(fā)展已不能滿足公司的現(xiàn)狀，我們將開辟全國性質(zhì)的婚慶一體辦服務(wù)。打造全國頂級(jí)知名品牌。一如既往的精誠團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)作。
預(yù)計(jì)年客流量達(dá)到200萬，銷售額約2億，利潤約達(dá)到2千萬，市場(chǎng)占有率提升到45%。
4.管理體系
4.1權(quán)利分配
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取“倒金字塔型”。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人事部、策劃部、運(yùn)行部、后勤部。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大及業(yè)務(wù)量的增加，將逐步改善公司體制，把握好集權(quán)與分權(quán)。
4.2組織結(jié)構(gòu)
公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構(gòu)，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務(wù)企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務(wù)接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識(shí)、工作熱情塑造著服務(wù)價(jià)值，而且在服務(wù)業(yè)中，管理層的工作不應(yīng)再拘泥于干涉日常經(jīng)營操作決策，而要為服務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供必要的戰(zhàn)略技術(shù)支持，配置適當(dāng)?shù)目臻g和資源。因此，本公司選擇了全新的服務(wù)導(dǎo)向型的“倒金字塔型”組織結(jié)構(gòu)，并深入指出了其各自的管理思維導(dǎo)向細(xì)分市場(chǎng)
圖4.2 思維導(dǎo)向圖
4.3部門職責(zé)
市場(chǎng)部：市場(chǎng)開拓，渠道制定，廣告策劃，顧客客戶關(guān)系建立，客戶信息反饋等。 財(cái)務(wù)部：風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與管理，
財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)報(bào)表制定等。 人事部：人員招聘，員工績效考核及工薪制定，員工培訓(xùn)等。 策劃部：客戶的接待，慶典活動(dòng)的設(shè)計(jì)與策劃等。 運(yùn)行部：現(xiàn)場(chǎng)的布置和活動(dòng)實(shí)施等 的經(jīng)營等。
圖4.2 組織機(jī)構(gòu)圖
本公司是一個(gè)有著長遠(yuǎn)目標(biāo)的的企業(yè)，要成為攀枝花市場(chǎng)婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們傾向于用一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的員工。不僅在工作年限、教育背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)經(jīng)歷、體力材質(zhì)方面有較為嚴(yán)格的要求，更重要的要看他身上是否具有這樣的品質(zhì)：對(duì)作業(yè)決策的靈活性，對(duì)顧客不禮貌的寬容，根據(jù)情境變化監(jiān)控并改變行為的能力，以及設(shè)身處地為顧客照想的精神。
在人員的選拔方面，本公司主要從內(nèi)部來選拔?？梢酝ㄟ^抽象提問從側(cè)面考察申請(qǐng)人的適應(yīng)能力;通過情景小品提供了一個(gè)機(jī)會(huì)讓求職者站在他人立場(chǎng)去思考服務(wù)接觸，開創(chuàng)性的決策比經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)更能表現(xiàn)人的創(chuàng)造力和適應(yīng)性;運(yùn)用角色扮演的方式更能測(cè)試出求職者的反應(yīng)的能力和處理服務(wù)問題的方式。
在對(duì)員工培訓(xùn)中。對(duì)于服務(wù)性行業(yè)，溝通困難主要來自于不合理的顧客期望或意料之外的服務(wù)失敗。因此在服務(wù)的過程中:1、企業(yè)會(huì)開發(fā)出相應(yīng)的項(xiàng)目來訓(xùn)練員工在特定情境中的反應(yīng)，向員工灌輸一些固定的處理方案。如：當(dāng)顧客提出的婚禮設(shè)想幾乎沒有可行性時(shí)，員工只要回應(yīng)：“對(duì)不起，照我們公司目前的業(yè)務(wù)情況來看，您想要的婚禮時(shí)不可能實(shí)現(xiàn)的，不僅我們公司做不到，攀枝花市場(chǎng)上別家婚慶公司也一樣做不到，可以允許我對(duì)策劃稍加改動(dòng)嗎?”
2、運(yùn)用角色扮演的方法提高訓(xùn)練，為受訓(xùn)員工創(chuàng)造各種可能遇到的溝通類型，讓他們切身體會(huì)，以通過運(yùn)用溝通技巧和原則獲得必要的溝通經(jīng)驗(yàn)。
4.4 業(yè)務(wù)流程
圖4.3 業(yè)務(wù)流程粗略圖
5 市場(chǎng)組織 5.1市場(chǎng)開拓
目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)量，經(jīng)濟(jì)狀況、人文環(huán)境、地理?xiàng)l件、國家法律法規(guī)及服務(wù)業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響.
圖1.1 市場(chǎng)環(huán)境圖
5.2市場(chǎng)定位
5.2.1市場(chǎng)分析
針對(duì)80后90后的結(jié)婚高超的來臨，婚慶正是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)是必然的發(fā)展趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)的變革，有如下可行性分析。
在目前攀枝花市的婚慶市場(chǎng)，沒有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒有辦法維系持久的高口碑;總體來說本地婚慶市場(chǎng)尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個(gè)性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求;此時(shí)介入本地市場(chǎng)，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務(wù)，同時(shí)通過創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個(gè)性化的婚慶形式，贏得口碑的同時(shí)，也可以在本地市場(chǎng)中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5.2.2目標(biāo)消費(fèi)群體
將消費(fèi)者分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖;城市新貴;跟隨者;落伍者。前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)人群中所占比重很少。但領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬。所以在婚慶方面應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)領(lǐng)袖;城市新貴群體定義為核心消費(fèi)群體。
服務(wù)定位是服務(wù)差異化的先決條件，更是服務(wù)品牌形象確立的基礎(chǔ)。根據(jù)本公司的服務(wù)種類以及目標(biāo)群體，本公司定位為中高端服務(wù)，選擇甲乙兩個(gè)區(qū)域，采取迎強(qiáng)定位和避強(qiáng)定位兩個(gè)定位策略。以優(yōu)
攀枝花婚慶市場(chǎng)市場(chǎng)。
圖5.3市場(chǎng)定位示意圖
5.3 宣傳渠道制定
采用市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費(fèi)者及相關(guān)人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務(wù)的特性與適用情況; 5.3.1顧客分類
按照顧客選擇產(chǎn)品和服務(wù)的全面性可以將顧客分為三類。
?只選擇婚慶策劃。這類顧客覺得策劃是獨(dú)一無二，按照自己的意愿舉行婚禮，僅需要本公司幫忙設(shè)計(jì)具體的方案，同時(shí)這類顧客可能對(duì)本公司超市商品的質(zhì)量、價(jià)格等方面存在疑問
?只挑選一些婚禮用的商品。這類顧客已經(jīng)有了初步的婚禮計(jì)劃，需要再超市中選擇一些還沒有準(zhǔn)備齊全的東西，這類顧客一般比較細(xì)心，會(huì)認(rèn)真的挑選商品
?從婚慶策劃到婚禮用品一站式消費(fèi)。這類顧客根據(jù)策劃來選購所需的物品，將婚禮完全交給本公司打理。是對(duì)時(shí)間比較敏感的、追求便捷的顧客。 5.3.2人員推銷人員促銷宣傳。服務(wù)人員身體力行一對(duì)一地宣傳。向顧客進(jìn)行詳細(xì)的介紹，使顧客了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛇x擇攀枝花在校大學(xué)生勤工助學(xué)聯(lián)盟進(jìn)行合作。 5.3.3廣告
個(gè)別媒體宣傳。利用人以外的具有獨(dú)特限定對(duì)象的方式傳播信息，如電話、書信等本公司通過顧客的提供的信息，對(duì)潛在顧客進(jìn)行電話、書信的訪問。
大眾媒介宣傳。利用報(bào)紙(攀枝花晚報(bào))、雜志、廣播(攀枝花電臺(tái))、電視(后期發(fā)展目標(biāo))、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，以廣告、報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳，尤其是深受廣大年輕人喜歡的雜志和攀枝花廣播、互聯(lián)網(wǎng)上做一些廣告。
消費(fèi)者間的口碑宣傳。要努力為每一位顧客做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在消費(fèi)者心目中創(chuàng)立良好的形象，樹立良好的口碑。
建立客戶資源管理庫。及時(shí)與老顧客聯(lián)系，采用“三姑六婆式”銷售渠道，即由老顧客提供身邊要結(jié)婚的潛在客戶的資料，本公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)等聯(lián)系，努力發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)的客戶，按消費(fèi)給予介紹人相應(yīng)的費(fèi)用。
建立公司的網(wǎng)絡(luò)體系。積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。 5.3.4公關(guān) 贊助與家庭婚姻有關(guān)的社會(huì)公益活動(dòng)或電視廣播節(jié)目。
與電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體合作招募新人在特殊日子舉辦集體婚慶。
5.5信息反饋(意見或建議)
建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)。舉辦有特色的活動(dòng)回饋老顧客。樹立良好的社會(huì)形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。
6. 營銷策略
服務(wù)業(yè)是以人為本，顧客至上的，以提高顧客滿意度為目標(biāo)，采用以“4p”(“4p”指product,price,place,promotion)理論為主同時(shí)貫穿關(guān)系營銷(“3r”retention,related sales, referrals)的相關(guān)理論的營銷策略。
6.1市場(chǎng)機(jī)制
市場(chǎng)機(jī)制：全方位的為顧客服務(wù)，使顧客沒有后顧之憂。按照顧客的要求盡全力滿足顧客。給顧客一個(gè)夢(mèng)想中的滿意的婚禮。以多種形式的婚禮為主導(dǎo)，但不脫離婚禮的喜慶與浪漫。
6.2營銷隊(duì)伍的管理
營銷隊(duì)伍由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，建立客戶關(guān)系群體，實(shí)施營銷計(jì)劃。6.4服務(wù)
保證服務(wù)的質(zhì)量、積極開發(fā)新的婚禮形式，走在時(shí)代的頂端，在普通形式的基礎(chǔ)上，同時(shí)不斷開發(fā)新服務(wù)的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的服務(wù)產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)所代表的盡善盡美的感受和對(duì)喜慶文化的研究與傳播，帶給人們與眾不同的喜慶和浪漫。
婚慶屬于人們一生可能只會(huì)選擇一次的服務(wù)，并且品種和品牌也較少的一類服務(wù)，所以顧客在選擇時(shí)一定會(huì)非常的謹(jǐn)慎，并且會(huì)考慮多家的服務(wù)，再通過篩選。所以人們應(yīng)當(dāng)會(huì)適當(dāng)?shù)氖占匾畔?，有限的投入決策思考，且多給予現(xiàn)有知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)能力來選擇某家公司為其服務(wù)，而很少為購買而專門進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。針對(duì)這種消費(fèi)心理的有線營銷策略在于通過廣告宣傳、婚禮策劃和全面質(zhì)量管理等。所以本公司在后期會(huì)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，
為顧客提供安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
服務(wù)行業(yè)在現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)非常大型的行業(yè)，所以隨之而來的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也越來越大。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是單純的核心服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，成功過的服務(wù)整體統(tǒng)籌在于能使“花瓣”與“花心”相得益彰，促進(jìn)服務(wù)的交換，并使八種邊緣服務(wù)成為利潤和感知質(zhì)量關(guān)雙重發(fā)生點(diǎn)。 圖6.1 服務(wù)花瓣圖 具體的服務(wù)流程如下：
前期服務(wù)：采用市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、開展優(yōu)惠的活動(dòng)及與消費(fèi)者交流等手段，通過專業(yè) 推銷人員的努力，使顧客了解本公司服務(wù)的特色與簡(jiǎn)介;
中期服務(wù)：依據(jù)顧客的對(duì)婚禮的個(gè)性要求及一些特殊要求，公司策劃人員做出相應(yīng)的可行性分析與費(fèi)用估計(jì)等相關(guān)情況，反復(fù)與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意又有特色的婚慶儀式。
后期服務(wù)：建立信息交流反饋渠道。通過與客戶交流了解服務(wù)的質(zhì)量，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)。舉辦有特色的活動(dòng)回饋老顧客。樹立良好的社會(huì)形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。 根據(jù)服務(wù)的具體項(xiàng)目，本公司制定了嚴(yán)格的服務(wù)過程控制制度，如下圖所示：
圖6.2 服務(wù)過程控制圖6.5品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“木棉之戀”，目的在于在顧客心中留下深刻的映像;隨著公司的發(fā)展與壯大，逐步建立起多品牌的服務(wù)組合，將婚紗攝影與婚禮策劃融合在一起，使顧客體會(huì)到一體化的服務(wù)，從而提升公司的企業(yè)及品牌形象。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)法律條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為喜慶市場(chǎng)的新興品牌要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要在與市場(chǎng)上現(xiàn)有的婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司在后期將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
6.6價(jià)格策略
服務(wù)價(jià)值的市場(chǎng)表現(xiàn)要比實(shí)物更復(fù)雜、更多樣，因此其價(jià)格也更復(fù)雜，服務(wù)價(jià)格目標(biāo)和定價(jià)哲學(xué)更趨多樣化，針對(duì)本公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)和具體情況，在不同的市場(chǎng)情況下制定出以下定價(jià)策略。
公司成本和利潤導(dǎo)向
本公司主要采用成本和利潤導(dǎo)向的方法來定價(jià)，依據(jù)提供服務(wù)的成本，并在成本基礎(chǔ)上通過利潤來決定服務(wù)價(jià)格。
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
在公司剛成立的兩個(gè)星期里，公司采用促銷活動(dòng)的形式定價(jià)，提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。具體的方法是公司免費(fèi)為每對(duì)顧客做婚慶策劃，并與供應(yīng)商協(xié)議可以在剛開業(yè)幾天做一些促銷活動(dòng)。迅速打開市場(chǎng)銷路。
高向定價(jià)
當(dāng)新的策劃創(chuàng)意剛上市時(shí)，高價(jià)投放新服務(wù)，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，主要針對(duì)收入水平較高的“消費(fèi)革新人物”或獵奇物。
套系定價(jià)法
本公司可以提供婚慶“一站式”消費(fèi)，因此會(huì)有許多顧客選擇一個(gè)套系的服務(wù)，所以本公司針對(duì)不同的套系確定不同的價(jià)格心理定價(jià)法
在結(jié)婚這種溫馨又甜蜜的日子里，有許多顧客會(huì)挑一些吉利的數(shù)字，像“1314”“520”等，本公司會(huì)采用這種數(shù)字作為商品和服務(wù)的價(jià)格，迎合部分消費(fèi)者的心理。
關(guān)系定價(jià)法
針對(duì)顧客的不同要求，可以為顧客提供長期服務(wù)，如提供結(jié)婚紀(jì)念日的策劃、生日慶典服務(wù)的籌備等。輔佐服務(wù)定位并促使顧客愿意為感覺到的核心服務(wù)和邊緣服務(wù)提供額外效用支付額外費(fèi)用。
針對(duì)攀枝花市場(chǎng)情況，我們暫且采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，婚慶策劃及服務(wù)暫定為2000~3000元，婚慶用品比攀枝花市場(chǎng)上同等產(chǎn)品的價(jià)格便宜15%左右。在同等條件下，讓消費(fèi)者自己挑選婚慶用品時(shí)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們絕對(duì)按照策劃所需的用品讓消費(fèi)者選購，保證不能讓顧客選擇用不到的用品。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們可以選擇讓顧客體會(huì)到“一站式”的服務(wù)，為顧客節(jié)省許多的時(shí)間和精力。
據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的婚慶公司定價(jià)從1000~~4000元不等，但經(jīng)我們調(diào)查，大約有90%的消費(fèi)者心目中合理的婚慶公司收費(fèi)是2000~3000元。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。 介于本公司的是一家婚慶策劃與婚禮布置于一體的，也退出一下套餐或方式來定價(jià)： 套餐服務(wù)：每位顧客都有不同的需求，有的只需要車隊(duì)，有的只需要婚禮儀式。針對(duì)這些顧客，我們推出了各種各樣優(yōu)惠的套餐服務(wù)，選擇不同的套餐，享有不同的優(yōu)惠。如一站式的服務(wù)，享有的價(jià)格優(yōu)惠就大于選擇性消費(fèi)。
?贈(zèng)送產(chǎn)品或折扣優(yōu)惠：凡請(qǐng)本公司舉辦婚慶的顧客，在結(jié)婚紀(jì)念日均會(huì)收到本公司送出的紀(jì)念禮品一份(如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等)，若想舉辦結(jié)婚周年慶典時(shí)也可享受折扣。
7 后勤組織
7.1 合作商聯(lián)系
7.1.1資源供應(yīng)商
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的運(yùn)行有著重要的影響，主要表現(xiàn)在所供應(yīng)的原材料的質(zhì)量、數(shù)量和供應(yīng)的時(shí)間，這些直接影響到本公司的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)占有率、利潤、客戶的滿意度等問題。供應(yīng)商既是商務(wù)談判中的對(duì)手又是合作伙伴，本公司提出市場(chǎng)建議，廠家制造出更暢銷的產(chǎn)品供經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共同的利潤，這形成了廠商共贏的模式。反過來，一些大的廠家為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，幫助經(jīng)銷商在其市場(chǎng)搶占一席之地，不惜薄利甚至零利潤，那么本公司則也積極配合廠家，共同發(fā)展。公司與供應(yīng)商及時(shí)有效的溝通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。
如果本公司與這些影樓、首飾店等合作，在客源競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，只要本公司有足夠的客流量，不管是哪一家品牌也不會(huì)錯(cuò)過，本公司可以按品牌的銷售量收取相應(yīng)的費(fèi)用，從而也有更多的資金去做一些廣告之類的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司與供應(yīng)商的共贏。與供應(yīng)商的合作，是公司的最主要的利潤源。
7.1.2資源供應(yīng)商的合作
由于公司初建，選擇和其他資源提供商合作商，是最好的選擇，并在公司初具規(guī)模后實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。
可供選擇的資源供應(yīng)商只要有：
婚慶用品供應(yīng)商：包括婚禮上用到的煙花、地毯、花卉、展架、紗帳等;如攀枝花花店(實(shí)
體店)、天天鮮花網(wǎng)、尚緣鮮花網(wǎng)、
車隊(duì)供應(yīng)商：聯(lián)系周邊關(guān)系圈中個(gè)人用車愿意出租的，并在婚禮后給予相應(yīng)租金;或是專門提供婚車的車隊(duì)，支付相關(guān)費(fèi)用;
婚紗影樓：如攀枝花咪卡婚紗攝影、攀枝花金夫人婚紗攝影、攀枝花古攝影婚紗攝影影樓、攀枝花16視覺婚紗攝影、攀枝花白藍(lán)攝影等;
鉆石鉆戒供應(yīng)商：金伯利鉆石專營店、金寶路鉆石攀枝花店、攀枝花和田玉店 婚慶酒店攀枝花新視窗大酒店、蜀峰花園酒店、川惠大酒店、攀枝花賓館等
司儀督導(dǎo)：可以與攀枝花學(xué)院學(xué)生建立合作聯(lián)系聯(lián)系，并在后期進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn);
7.2設(shè)備更新
本公司是一家以滿足個(gè)性化需求為主的公司，當(dāng)然在設(shè)備方面也會(huì)緊跟時(shí)代發(fā)展的需求，不斷的更新。
7.3新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃
隨著人口老齡化的發(fā)展，本公司針對(duì)老年群體對(duì)心事婚禮的向往，以彌補(bǔ)其遺憾的需求，開發(fā)具體可行的方案。
7.4服務(wù)質(zhì)量控制和改進(jìn)
建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，即使得將信息加以分析，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善公司的制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)
8 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理
婚慶是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，傾城佳人公司在管理和運(yùn)營中會(huì)面臨來自不同方面的的風(fēng)險(xiǎn)。為了公司的長期健康經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，我們需要對(duì)各種可能的風(fēng)險(xiǎn)做出相應(yīng)的評(píng)估，并制定管理策略。
8.1責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
主要由第三方，即與我公司合作的其他公司如：婚紗攝影公司、婚車租賃公司以及產(chǎn)品供應(yīng)商等的信譽(yù)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量導(dǎo)致。本公司的服務(wù)質(zhì)量導(dǎo)致顧客不滿或是顧客受損，也是形成責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的途徑。
8.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)?婚紗攝影的風(fēng)險(xiǎn)：婚紗攝影公司不能按時(shí)完成婚紗照或所攝婚紗照不滿足顧客的要求。 ?婚車的風(fēng)險(xiǎn)：
?信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)定的車遲到、因故不來或來的數(shù)量不夠。
?車況風(fēng)險(xiǎn)：車半路要加油，車很臟沒洗，車半路機(jī)械故障，拋錨。
?行車風(fēng)險(xiǎn)：中途走散隊(duì)形，跟錯(cuò)頭車，或道路的故障。
?婚慶超市風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品供應(yīng)商不能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品等。
對(duì)于外部風(fēng)險(xiǎn)，公司通過提前制定合同將責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給第三方，由第三方賠償損失。但這種風(fēng)險(xiǎn)給公司形象帶來的影響是無法彌補(bǔ)的，所以要求第三方務(wù)必履行該盡的義務(wù)。
8.1.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
?租借風(fēng)險(xiǎn)：由于我公司前期不具備購買道具和舉辦婚宴的實(shí)力，在通過租借過程中可能會(huì)導(dǎo)致第三方財(cái)產(chǎn)損失。
?婚慶活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)：
主持風(fēng)險(xiǎn)：特殊情況下，主婚人是3名，如果習(xí)慣性說成4名，就犯了大忌
將新人名字說錯(cuò)，忘了請(qǐng)父母講話，新人家要求掛門簾，主持人忘了安排等等，都是主持人的風(fēng)險(xiǎn)。
用電風(fēng)險(xiǎn)：大量用電時(shí)，不知道用380伏電源，或不知道空開的有效負(fù)荷，很容易造成斷路問題;大量用插座，大量拉明線，容易短路。
道具風(fēng)險(xiǎn)：錄像機(jī)電力不足或突然出現(xiàn)故障，導(dǎo)致使影像不能進(jìn)行。升空氣球用氫氣，會(huì)埋下了重大隱患，有一點(diǎn)火星就會(huì)引起重大安全事故。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)有損公司的形象。所以增加員工的責(zé)任感要求，加強(qiáng)未雨綢繆的意識(shí)。比如小心搬運(yùn)租借物，婚慶活動(dòng)前做好準(zhǔn)備，另外改用升空球改用氦氣，而不為了省錢用氫氣等。
8.2人力風(fēng)險(xiǎn)
工作人員的離職會(huì)使公司出現(xiàn)暫時(shí)性的人力不足，導(dǎo)致公司某些運(yùn)營脫節(jié)而停滯?；閼c活動(dòng)中員工的意外死傷，不僅會(huì)讓公司蒙受財(cái)產(chǎn)的損失和承擔(dān)責(zé)任，還會(huì)使婚慶活動(dòng)受阻。 在公司經(jīng)營過程中發(fā)生以上風(fēng)險(xiǎn)，公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門必須填寫偶發(fā)事件報(bào)告書(表8.1)并編制風(fēng)險(xiǎn)成本年度報(bào)告書(表8.2)，統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的管理費(fèi)用。編制下一年度風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算書(表
8.3)，以便于經(jīng)營管理的完善。
9籌資計(jì)劃
木棉之戀婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司?；閼c策劃經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等于一體的婚慶公司;婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經(jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮服務(wù)和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品的合作，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。
招收先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。
招收一批高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具有營銷專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和婚慶知識(shí)。
籌資渠道解決的是資金來源問題，籌資方式則解決通過何種方式取得資金的問題，它們之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。一定的籌資方式可能只適用于某一特定的籌資渠道，但是同一渠道的資金往往可采用不同的方式取得，同一籌資方式又往往適用于不同的籌資渠道。因此，企業(yè)在籌資時(shí)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩者的合理配合。
我國企業(yè)目前主要有以下幾種籌資方式：
吸收直接投資;發(fā)行股票;利用留存收益;向銀行借款;利用商業(yè)信用;發(fā)行公司債券;融資租賃;杠桿收購。其中前三種方式籌措的資金為權(quán)益資金，后幾種方式籌措的資金是負(fù)債資金。
企業(yè)的籌資渠道;開展好商品經(jīng)營，加速資金周轉(zhuǎn)，向市場(chǎng)要資金;國家財(cái)政投入籌資;銀行貸款籌資;吸收股份，發(fā)行股票籌資;發(fā)行企業(yè)債券籌資;企業(yè)利用外資籌資;租賃籌資;盤活企業(yè)內(nèi)存量資產(chǎn)籌資;商業(yè)信用籌資;創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金方式籌資。
木棉之戀婚慶公司是一家博采古今中外喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的中型公司。它的經(jīng)營目標(biāo)分為初期(1-3年)打算籌資規(guī)模為34萬元，中期(4-6年)打算籌資規(guī)模為50萬元，長期(6-10年)打算籌資規(guī)模為100萬元。期間本公司將主要致力于公司資金籌措。除創(chuàng)業(yè)組員自籌資金入股，及與銀行進(jìn)行籌資貸款活動(dòng)，在經(jīng)營過程中使大中型超市及家具公司參與入股?；I資額度初步確定如下：
9.1初期階段籌資(1-3年)在婚慶公司初期因業(yè)務(wù)發(fā)展，需要有攝影、攝像、主持、演員以及必須與多家酒店搞好關(guān)系，最好婚慶公司中的策劃師對(duì)婚慶有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。在公司的選址方面面積在60-150平方米，最好有二層樓和雙門面，房租適宜價(jià)為7萬-10萬左右，裝修費(fèi)4-6萬元?；閼c設(shè)備投入6萬元左右，婚禮用品備貨投入3萬元左右.經(jīng)預(yù)算公司發(fā)展需要，打算籌資34萬元，籌資方式分為短期籌資和長期籌資。
9.1.1短期籌資管理
短期籌資指為滿足企業(yè)臨時(shí)性流動(dòng)資金需要而進(jìn)行的籌資活動(dòng)。企業(yè)的短期資金一般是通過流動(dòng)負(fù)債的方式取得，短期籌資也稱為流動(dòng)負(fù)債籌資或短期負(fù)債籌短期籌資有籌資速度快;
資具有靈活性;資金成本較低 ;籌資風(fēng)險(xiǎn)較大;可以彌補(bǔ)企業(yè)資金的暫時(shí)不足;便于企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的靈活組合的特點(diǎn)。但介于籌資風(fēng)險(xiǎn)較大，我公司策劃決定采用短期借款籌資金額為5萬元資。
向中國建設(shè)銀行進(jìn)行借款申請(qǐng)，簽訂貸款合同，決定一年后還本付息。
商業(yè)信用是作為短期籌資的一種自然籌資行為，它是在企業(yè)之間正常的業(yè)務(wù)往來中相互提供信用而形成的一種資金來源。在籌資過程中，我公司決定向元亨家居建材市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)信用的方式籌資。賒銷其建材家居共計(jì)2萬元。
9.1.2長期籌資管理
長期籌資是指籌集和管理可供企業(yè)長期(一般為1年以上)使用的資本。長期籌資的資本主要用于企業(yè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)與推廣，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，設(shè)備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長，成本較高，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有較大的影響。
公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬;公司擬籌集內(nèi)部職工的直接投資，數(shù)額為5萬。即：投入資本籌資的數(shù)額為5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)超市、沃爾瑪超市以實(shí)物資產(chǎn)的投資。吸納影像設(shè)備公司等， 出資方以實(shí)物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價(jià)下，總價(jià)值為3萬的大型影像設(shè)備三臺(tái)。吸納內(nèi)部職工以現(xiàn)金投入金額5萬，公司承諾兩年以后，增長率25%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。我公司選擇向銀行借款5萬元，采取平時(shí)逐期償還小額本金和利息，期末償還剩下的大額部分方式。將在三年以內(nèi)還清所借賬款。公司向銀行貸款部門提出貸款申請(qǐng)。證明公司設(shè)置的合法性、經(jīng)營的獨(dú)立性、自有資本的充足性、經(jīng)營的盈利性及貸款的安全性。并陳述借款的原因、借款的金額、用款的實(shí)踐與計(jì)劃、還款期限與計(jì)劃。
9.1.3融資租賃
租賃是指出租人在承租人給予一定報(bào)酬的條件下，授予承租人在約定的期限內(nèi)占有和使用財(cái)產(chǎn)權(quán)利的一種契約行為。在本次投資方案中選擇采用融資租賃從房地產(chǎn)商中獲得房屋的租借使用權(quán)，共計(jì)人民幣10萬元。簽訂合同后，規(guī)定將與三年內(nèi)還清。
9.1.4吸收直接投資
吸收直接投資有利于增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)，有利于盡快形成生產(chǎn)能力，有利于降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);但資金成本較高，容易分散企業(yè)控制權(quán)。
9.2中期階段籌資(4-6年)：
在婚慶公司中期因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要有與婚慶公司有關(guān)的自家經(jīng)營的花店，且花店經(jīng)營者對(duì)婚慶公司所要求的花朵有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。在花店的要求方面要求必須種植的花朵新鮮美好，品種齊全，預(yù)計(jì)投資20萬元。并且為擴(kuò)市場(chǎng)占有率，使得民眾熟知和認(rèn)可我公司的理念，需更換新設(shè)備及擴(kuò)大裝修房屋費(fèi)用20萬元左右。并且加強(qiáng)工作人員對(duì)公司品牌形象的宣傳。通過網(wǎng)站宣傳等似的民眾熟知我公司的品牌形象，預(yù)計(jì)投資10萬元。籌資方式分為短期籌資和長期籌資。
9.2 .1短期籌資
在中期階段，公司經(jīng)營狀況良好，獲得了較高的營業(yè)額和營業(yè)率。所以決定短期投資采用短期借款的方式，其包括信用借款、擔(dān)保借款和票據(jù)貼現(xiàn)額等。
9.2 .2長期籌資
長期籌資采用公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)、沃爾瑪、元亨建材市場(chǎng)的實(shí)物資產(chǎn)的投資。吸納影像設(shè)備公司等，資方以實(shí)物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價(jià)下，總價(jià)值為5的大型影像設(shè)備三臺(tái)。公司承諾兩年以后，增長率20%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。其他資產(chǎn)在中期階段中的資產(chǎn)為公司自有資產(chǎn)。
我們公司經(jīng)過與各大合伙人商量，一致決定對(duì)外發(fā)行債券面值為5萬元，票面利率為6%，
目前市場(chǎng)利率是10%，期限為3年到期一次還本付息。
9.3長期階段籌資(6-10年)
婚慶公司的業(yè)務(wù)面越來越廣，普及到攀枝花周邊的婚慶喜宴。因擴(kuò)大經(jīng)營面，復(fù)制模式，在四川省的二級(jí)城市中建立各連鎖店，需投資50萬元。并且人們現(xiàn)在婚慶宴席的質(zhì)量要求越來越高，，為保證公司服務(wù)的質(zhì)量，我公司需投入一條龍式服務(wù)，包括大型豪華婚車、創(chuàng)新婚宴等需投資50萬元。
9. 3.1 短期籌資管理
因公司的業(yè)務(wù)發(fā)展在西安的現(xiàn)有市場(chǎng)率達(dá)到50%，公司開通了網(wǎng)上預(yù)訂以及電話預(yù)定婚禮形式，在此期間收到預(yù)收賬款10萬元，都是兩個(gè)月來必須把這些婚禮舉辦完，雙方達(dá)成協(xié)議如果客戶不遵守網(wǎng)上訂單或電話預(yù)定協(xié)議，公司一律不負(fù)責(zé)退還定金。若我公司沒按要求在兩月內(nèi)滿足顧客的婚禮需要，將會(huì)雙倍賠償顧客的定金額。
我公司長期與攀枝花商業(yè)銀行合作，故向此發(fā)行了5萬元的無擔(dān)保短期融資券，約定在3年內(nèi)還本付息。
我公司繼續(xù)向銀行進(jìn)行短期借款10萬元，以攀枝花分店之一作為擔(dān)保，貸款利率為7%，約定在3年內(nèi)還清。
9.3.2 長期籌資管理
投入資本籌資：吸納攀枝花婚慶用品實(shí)物籌5萬元，作為他們的追加股本，雙方約定年末按12%進(jìn)行股利分配。攀枝花某大型影像設(shè)備儀公司以大型設(shè)備8萬元進(jìn)行投資，繼續(xù)前期的合作。
向中國建設(shè)銀行進(jìn)行擔(dān)保借款30萬元，擔(dān)保人計(jì)算機(jī)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銀行證明我公司申請(qǐng)、經(jīng)營的合法性、合理性。中國建設(shè)銀行貸款業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放貸款部門，一次性取得為期5年，金額30萬，年利率為7%的借款。
從企業(yè)內(nèi)部籌資30萬元，公司在2012年有約300×300000×20%=18000000(其中300為本公司的收費(fèi))的毛收入，本公司的收入占10%，則凈利潤為1800000.除過繳納稅款和公司的自營資金、職工工資后，營運(yùn)利潤為100萬，起重30萬作為本期的投資用以公司發(fā)展需要。 從四川大型汽車科技有限公司進(jìn)行融資租賃，雙方簽訂協(xié)議，籌資3輛豪華轎車總計(jì)50萬，按照合同規(guī)定，公司每個(gè)月向出租公司交付租金1.5萬，期限為4年，到期后，汽車歸我們公司只需在交付5000元?dú)堉凳杖爰纯伞?/p>
9.4 籌資的成本
資本成本是指企業(yè)取得和使用資本時(shí)所付出的代價(jià)。取得資本所付出的代價(jià)，主要指發(fā)行債券、股票的費(fèi)用，向非銀行金融機(jī)構(gòu)借款的手續(xù)費(fèi)用等;使用資本所付出的代價(jià)，主要由貨幣時(shí)間價(jià)值構(gòu)成，如股利、利息等。資本成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價(jià)，廣義講，企業(yè)籌集和使用任何資金，不論短期的還是長期的，都要付出代價(jià)。狹義的資本成本僅指籌集和使用長期資金(包括自有資本和借入長期資金)的成本。由于長期資金也被稱為資本，所以長期資金的成本也稱為資本成本
根據(jù)木棉之戀婚慶公司的籌資方式和渠道，分別計(jì)算出通過長期籌資方式取得的資金的取得成本和占用成本，以及通過長期湊字方式取得的資金的取得成本和占用成本。 10 公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略
公司使命：以顧客的個(gè)性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。 公司宗旨：用獨(dú)到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。
?初期(1—3年)
用創(chuàng)意的婚慶活動(dòng)開啟市場(chǎng)，主要服務(wù)是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產(chǎn)品。市場(chǎng)策略為低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略，迅速占據(jù)西安婚慶市場(chǎng)，創(chuàng)建自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開發(fā)新的客戶群體。
第一二年：
服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹立品牌形象;
逐步建立健全的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò);
打開并初步占領(lǐng)西西安婚慶策劃市場(chǎng);
累計(jì)客流量達(dá)10萬，銷售收入約3000萬，利潤約90萬，市場(chǎng)占有率約10% 第三年：
提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);
增加設(shè)備，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;
年客流量達(dá)到18萬，銷售額約5400萬，利潤約達(dá)到16.2萬，市場(chǎng)占有率提升到20% 公司運(yùn)行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。
?中期(4—6年)：
精誠團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)做。樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取社會(huì)各界和廣大客戶的廣泛贊譽(yù)，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的金質(zhì)品牌。
婚慶市場(chǎng)目前是一片藍(lán)海，但目前西安市消費(fèi)主要成線狀、點(diǎn)狀分布，并無提供消費(fèi)者一站式滿足的婚慶市場(chǎng)，缺乏系統(tǒng)性與全面性，集合程度還不是很高。而我們公司可以彌補(bǔ)這些缺陷，并以個(gè)性設(shè)計(jì)為主，可以實(shí)現(xiàn)顧客“想要什么就有什么”的需要。本公司通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低銷售成本，實(shí)現(xiàn)較高的利潤，通過產(chǎn)品差異化來吸引顧客，以保證較大的市場(chǎng)份額。
進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道;重點(diǎn)開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶(公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會(huì)等)策劃，開發(fā)新市場(chǎng)。提高公司的美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，位于主導(dǎo)地位;鞏固、擴(kuò)展婚慶市場(chǎng)。長期(6—10年)：擴(kuò)大經(jīng)營面，復(fù)制模式，開展大型連鎖經(jīng)營。在陜西省的二級(jí)從城市中建立各連鎖店，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋整個(gè)四川省的喜慶市場(chǎng)。
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