瑜伽會所創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書(2)
瑜伽會所創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
一、導(dǎo)語
瑜伽不是單純的運(yùn)動，因此，什么時候都可以練瑜伽。那么瑜伽是什么?其實(shí)瑜伽可以是一種生活的方式。比如，在大庭廣眾之下，你安靜的坐著，并控制自己的心，不讓它隨著環(huán)境的噪雜而煩躁，你就在練瑜伽。工作的時候，你默默的專注，你就在練瑜伽。睡覺的時候，你能夠把今天的煩惱和對明天的不確定性的恐懼放到一邊，安靜的去睡眠，這既是攤尸法的一種其中效果，你此刻是在練瑜伽。這也是善于運(yùn)用你在課堂上學(xué)到姿勢，運(yùn)用在日常生活里的運(yùn)用，這瑜伽多好啊!
因此，我們看到的所謂的瑜伽動作，是幫助你進(jìn)入瑜伽的生活，而并不是所謂單純的瑜伽練習(xí)，一個人不善于運(yùn)用瑜伽融入在生活里，你只能是買櫝還珠，把瑜伽的動作當(dāng)作了瑜伽本身，因此很多人是瑜伽練習(xí)體式的奴隸，并不是瑜伽運(yùn)用的主人。瑜伽本身并不是為體式而設(shè)計的，這一點(diǎn)逐漸的令很多練習(xí)者開始清醒的認(rèn)識，但依舊還有很多人糊涂在其中，買一張年卡只買來了不同的身體姿勢，這個價值太不劃算了，有人買來了傷害，這是最糟糕的效果。切記，瑜伽是為你整體的這個人而設(shè)計的。比如，狗做出的下犬式是一種生活需要，而人練下犬式成了一種體式鍛煉，看看如此幽默的區(qū)別吧。其實(shí)這類舒展的姿勢就在你的生活里，比如，工作乏力了，你會站起來舒展一下身體，這既是人性的體式，可你無法在辦公室里做下犬式，但效果比下犬式更直接產(chǎn)生效果。
瑜伽對于印度人來說，拿瑜伽當(dāng)做一種控制身心的鍛煉，目的讓人獲得身體控制的平靜。因此他們設(shè)計的瑜伽是具有靈性的，身體鍛煉也就是鍛煉你的靈性，包括你這個人的意識、情緒、脾氣等，因此印度人拿瑜伽當(dāng)人練，而不是拿人當(dāng)體式練。學(xué)會控制自己，你自然能夠控制你平時身體的不良習(xí)慣。這是瑜伽的一句教言!大汗淋淋不是瑜伽，控制自己每一個姿勢就是瑜伽，讓你改變自己;走入瑜伽課堂，讓你獲得生命力的改變，讓你走出瑜伽課堂不再大吃大喝，讓你不再胡亂用力不良習(xí)慣，讓你不再久坐不動等?？刂颇愕暮粑屇悴辉贇舛?，讓你不再情緒亂發(fā);控制你的意識，讓你不再亂想，讓你能夠清晰思維，獲得事業(yè)的成就?？刂颇愕姆N種，讓你獲得健康生活的幸福!姿勢無論練習(xí)好不好看，都不重要，重要的是自己學(xué)會了控制能力，這種能力是強(qiáng)大的效應(yīng)，不但能夠調(diào)理你的身體，還能夠調(diào)理你的情緒不良，更能夠調(diào)理你的心態(tài)，調(diào)理你的呼吸，調(diào)理你的身體部位，還有調(diào)理你的很多等種種，如此的話，身心回報給你的就是一種控制的智慧。
而對于學(xué)習(xí)瑜伽，淡泊寧靜是根本;循序漸進(jìn)是要訣;量力而行是關(guān)鍵。
二、瑜伽的細(xì)節(jié)與流派
瑜伽是一門精微的藝術(shù)和學(xué)科。瑜伽體式的和諧來自力量的和諧;力量的和諧來自肌肉和骨髂的和諧;肌肉和骨髂的和諧來自身體局部與整體的細(xì)節(jié)。所以瑜伽習(xí)練要更加注重細(xì)節(jié)。不是你能做幾百個瑜伽體式就很好，而是必須做對每一個體式。
我們已經(jīng)練習(xí)瑜伽體式有一段時間了，我們還要繼續(xù)練習(xí)下去。但是我們注意到瑜伽的細(xì)節(jié)沒有?我們常說站姿里雙腿并攏，什么是“并攏”?是指大腳趾并攏?還是指腳跟要并攏?那么腳踝如何處理?十個腳趾如何處理?這些都是細(xì)節(jié)。艾揚(yáng)格說：“只要腳底產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)的錯誤，哪么脊椎肌肉和恥骨區(qū)域的位置就會錯誤。”又比如，我們常說要“收腹收臀”，但腹部分上腹部、中腹部和下腹部，臀部又分臀部上部和下部，是這些通通都要收嗎?還是有的需要收緊，有的需要放松?
所以說，如果只說雙腿并攏和收腹收臀就只能算“粗節(jié)”了，而不是細(xì)節(jié)。那什么是細(xì)節(jié)? 《漢語詞典》上說細(xì)節(jié)是指細(xì)小的環(huán)節(jié)或情節(jié)，細(xì)節(jié)是追求完美的意思。俗話有曰：“細(xì)微之處見端倪。”說的就是很多事情都可以從細(xì)節(jié)中看出個究竟，找出個所以然。老子也說過：“天下難事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)。”
有些學(xué)員說：我已經(jīng)學(xué)了許多體式了，但是我感覺不到任何的不同和好處。為什么?那是因?yàn)槲覀儍H僅把注意力集中在我們的體式上，卻沒有把注意力放在矯正體式，如何保持體式，保持體式的時間多長，如何的控制我們的意識上。如果我們學(xué)會把注意力放在這些細(xì)節(jié)上，我們一定會找到這些瑜伽體式帶給我們的好處。
很多練習(xí)瑜伽多年，或是教學(xué)很多年，但是也許并不清楚正確的體式的細(xì)節(jié)。
身體當(dāng)中會有多少個細(xì)節(jié)存在，我們能關(guān)注多少?通過不斷的正確地習(xí)練，在身體的探索過程中，覺知也在成長，這便是瑜伽想要給予我們的。
一、每個體式我們需要學(xué)習(xí)：
1、名稱;每個體式都要知道它的中文、梵文和英語名稱，這樣可以更好地理解這個體式。
2、分類與級別：了解每個體式所屬類別和難度系數(shù)非常必要。
3、步驟(主要指口令)：主要供課堂上用簡明扼要的語言把這個體式的口令表達(dá)出來。
4、體式的要點(diǎn)：主要按艾揚(yáng)格體系。
5、輔助工具的用法：支撐物和輔助物的使用并不僅是為了讓你放松，也不是讓你用懶散的方式去做一個體式。它們是為了讓你能夠從內(nèi)在去感受一個正確的體式所帶來的感覺，從而能夠提升自己。結(jié)合西方科學(xué)，對身體本能的了解和運(yùn)用，利用一些小小的工具和方法，讓身體自動調(diào)節(jié)，自然的達(dá)到艾楊格體系安全、精準(zhǔn)的細(xì)節(jié)要求。
6、變體：這一體式的主要變體。
7、預(yù)備體式：在做這一體式前面可以安排的體式。
8、后續(xù)體式;在做這一體式之后可以安排的體式。
9、反體式：
10、初學(xué)者小貼示：對于初學(xué)者細(xì)節(jié)很重要，能幫助練習(xí)者專注，有效，所以作為一個老師是應(yīng)該知道很多細(xì)節(jié)的。不同級別的練習(xí)者應(yīng)該適用的不同方式，不是逃避，不是勉強(qiáng)，而是選取與自己合適級別的方式練習(xí)，這樣既不容易受傷，同時又加強(qiáng)了身體的柔韌和力量，為練習(xí)下個級別，乃至最終的體式作好準(zhǔn)備。
11、加深體式：如何加深這一體式。
12、伙伴：同伴如何幫助練習(xí)這一體式。
13、生理功效：
14、心理功效：
15、凝視點(diǎn)：凝視點(diǎn)主要不是讓你的眼晴去看一個外在的物體，而是讓你的意識集中于一點(diǎn)從而不受周圍干擾。這個點(diǎn)將指引內(nèi)在的專注于自身。凝視身體外部的一個地方，望向身體的深處。
16、不適宜人群：
17、關(guān)鍵部位：每個體式至少關(guān)注到三個關(guān)鍵部位。
18、主要關(guān)節(jié)和四肢動作：憑借骨骼、肌肉和關(guān)節(jié)，我們可以做出不同的動作和形體。骨骼將肌肉伸展開來，分出了四肢和軀干。肌肉把四肢和軀干連接起來，使得他們可以運(yùn)動和支撐。關(guān)節(jié)決定了運(yùn)動的方向或類型。
19、施力與伸展部位：在每個體式，肌肉必須同時進(jìn)行施力和伸展才能完成這個體式，因此對施力與伸展部位分析很有必要。
20、難點(diǎn)說明：分析每個體式最常見的難點(diǎn)，以及克服它們的一些方法。
21、呼吸說明：每個體式都會對呼吸造成挑戰(zhàn)。在練習(xí)體式時，要注意呼吸的方法，以獲取最大收益。
22、特別注釋：這一體式相關(guān)的術(shù)語、歷史、神話故事或者其它資訊。
23、各流派這一體式要求的異同：瑜伽的一個基本原則是“多樣性中的統(tǒng)一性”，這也是量子物理學(xué)的基本理論。
24、體式糾正：瑜伽就象一把雙刃劍，練習(xí)錯誤對身體是有害的，并非你可以做高難度體式就就收效很大;把體式作對最重要，把一些看似簡單的體式作對并不容易。這是艾揚(yáng)格瑜伽一直倡導(dǎo)的。瑜伽矯正最重要的原則，就是確定目標(biāo)。一位瑜伽老師不應(yīng)該帶給別人傷害，也不要帶給自己傷害。
二、五大類體式的綜合學(xué)習(xí)
瑜伽體式的練習(xí)中，站立系列使我們更好的體會自己的根基以對治沒有歸屬感;前曲系列帶給我們謙卑以對治我們的自傲;扭轉(zhuǎn)系列清潔我們的身心以對治我們的貪婪、嫉妒;后彎系列帶來活力以對治我們的懶惰與自閉;倒立系列帶給我們勇氣以對治我們的恐懼和懦弱。
1、站姿：站姿是其它體式的基礎(chǔ)。所有動作的基礎(chǔ)都來源于山式，在進(jìn)行所有動作時也都要去尋找山式的特點(diǎn)，比如：根基，對稱，平衡，以及聯(lián)接。
2、前屈：前屈體式能使人安寧下來，因?yàn)榍扒w式帶來臣服的心理感受。即使是深度的前屈體式也是冷卻安神的。
三、友情聯(lián)盟店概況 ：石灣悠然瑜伽養(yǎng)生會館
舒服的練習(xí)瑜伽場地：
我們敬業(yè)的SASA老師正在授課，大家非常的專注，和老師一樣.沉浸在瑜伽冥想里。感受身與心的放松
半蓮花坐姿
通過呼吸將注意力輪流集中到身體的每一個部位。能帶來身心的平衡與寧靜，減少情緒的波動。
1. 雙腿向前伸直，背部挺直，彎曲右小腿并讓右腳腳底貼近左大腿內(nèi)側(cè);彎曲左小腿，并把左腿放在右大腿上。
2. 使頭、頸、脊柱在一條直線上，保持自然呼吸，慢慢放松。
3. 緩慢做腹式呼吸。保持呼吸深長、緩慢、均勻。
我們敬業(yè)的Halen老師正在授課，蓮花伸展，滋養(yǎng)脊柱神經(jīng)。
悠然瑜伽養(yǎng)生會館定期組織學(xué)員開展戶外瑜伽，親近大自然，感受大自然的無窮魅力。
四、心韻瑜伽館服務(wù)項目：
——基礎(chǔ)入門瑜伽
對瑜伽入門者和初習(xí)者來說首先需要進(jìn)行瑜伽的基礎(chǔ)練習(xí)，以及對傳統(tǒng)瑜伽文化的了解。隨后根據(jù)自身的需求與身體狀況選擇特定的課程進(jìn)行練習(xí)。
——哈塔瑜伽Hatha Yoga
傳統(tǒng)哈塔瑜伽包含了：瑜伽體位(Yoga Asana)、呼吸控制法(Pranayam)、瑜伽規(guī)范(Yama)、品質(zhì)訓(xùn)練(Niyama)四部分學(xué)習(xí)內(nèi)容。按照印度外士納瓦瑜伽教育體系授課，其中瑜伽體位法是完全遵行印度瑜伽傳統(tǒng)教授最基礎(chǔ)的84種瑜伽體式。對熱愛瑜伽、希望系統(tǒng)學(xué)習(xí)哈塔瑜伽的人士不單能夠?qū)W習(xí)到最基礎(chǔ)的瑜伽體位，還能夠深入學(xué)習(xí)瑜伽傳統(tǒng)、規(guī)范原則以及瑜伽師生活方式。
——男士力量瑜伽Man Yoga
在瑜伽的發(fā)源地—印度，練習(xí)瑜伽的人群大部分為男性，而在中國往往存在誤區(qū)，認(rèn)為練習(xí)瑜伽是女性的事情，如跳健美操一般。對長期缺乏運(yùn)動、性生活過度，試圖在健身房強(qiáng)化鍛煉而恢復(fù)體能的男士，以及因肥胖影響工作的男士而設(shè)計的“男士力量瑜伽Men Yoga”是非常合適方法。 Men Yoga的練習(xí)，通過每周2-3次古老的印度瑜伽術(shù)練習(xí)，可以提升男性的生命能量。
——女性保養(yǎng)瑜伽Lady Yoga
對于女性來說，瑜伽不僅有塑造身體線條的功效，“瑜伽女性保養(yǎng)瑜伽”能通過規(guī)律的瑜伽練習(xí)，調(diào)理月經(jīng)、預(yù)防女性疾病。還可有效的阻止和減緩年齡增長帶來的肌肉、關(guān)節(jié)及組織器官的衰老。
——脊柱調(diào)理瑜伽(每課時60分鐘)
對于辦公室工作、經(jīng)常開車出行的人群，長期保持不正確的坐姿而造成的脊椎(頸椎、胸椎、腰椎)問題，不但使身體總處于受損害的狀態(tài)，引發(fā)系列病痛。還大大的影響人們的情緒與做事效率。“脊柱調(diào)理瑜伽”就是根據(jù)印度古老瑜伽體位(YogaAsana)中專門針對人體脊椎保護(hù)調(diào)理的一套瑜伽體位方法。
——纖體減脂瑜伽
為長期使用物理、化學(xué)人工減肥方法未能或僅短暫奏效的女士們推出的印度傳統(tǒng)瑜伽體位組合課程。通過特定瑜伽體位組合、呼吸法及瑜伽生活方式，通過每周2-3次的練習(xí)能幫助身體消耗多余的熱量，拉長肌肉的線條以減收手臂、腰、腹、背部的脂肪，使全身自然達(dá)到收緊、減脂 、纖體的效果。
——午睡休養(yǎng)瑜伽Yoga Noon
對工作人群來說，每天面對緊張強(qiáng)壓的工作，從精神到身體都會有疲倦，甚至懈怠的感受。特別是徹夜的加班工作或失眠的困擾，讓這類人群在白天得不到適當(dāng)?shù)男菹?，無法集中精力專注于工作。午睡休養(yǎng)瑜伽Yoga Noon就是為工作人群在中午工作休息時段，安排的瑜伽項目。通過在安靜的環(huán)境中特定的瑜伽體式、呼吸調(diào)整來調(diào)節(jié)處在亢奮狀態(tài)的情緒。最后在瑜伽休息術(shù)中進(jìn)入安靜的睡眠休養(yǎng)狀態(tài)，使人們下午的工作更加有效，充分緩解工作的壓力。
——晨起喚醒瑜伽Yoga Mroning
清晨早起后的活動對人一天的狀態(tài)和心態(tài)尤為重要。這時候身體與思想還處在未完全蘇醒激活的狀態(tài)，按照瑜伽的傳統(tǒng)，這時人們處于愚昧與惰性自然形態(tài)影響下。通過晨起喚醒瑜伽的練習(xí)，我們不單能夠讓自己有良好的生活規(guī)律，還可以使自己的感官及心意迅速蘇醒過來，以充滿活力和清晰的自我狀態(tài)迎接新的一天。
素食茶飲
按照瑜伽的古老傳統(tǒng)，我們除了讓自己身體、內(nèi)心都能夠健康快樂，我們也應(yīng)該把快樂帶給更多的人，不對任何生物使用暴力是瑜伽文化的基礎(chǔ)。因此我們在飲食上也遵行以五谷、蔬菜、水果、豆類、牛奶„„為主的善良形態(tài)的食物，這不單讓我們能夠身體健康，而且讓我們的內(nèi)心恢復(fù)被遮蔽以久的愛心和善良的品性。心韻瑜伽將會提供系列精美的瑜伽素食、健康的茶飲，讓每一個到訪我們瑜伽中心的客人，在學(xué)習(xí)瑜伽、體驗(yàn)自然療法之后，還能輕松的坐下來與朋友一起品味綠色茶飲的甘甜。瑜伽素食的美味。
五、心韻瑜伽教練具備的專業(yè)素質(zhì):
一：“三心”---細(xì)心、耐心、恒心。細(xì)心，是要求我們在習(xí)練，教授的過程中，都要很細(xì)心的去了解我們身體的感受，從而去指導(dǎo)會員的習(xí)練，沒有什么比我們自己的感受得來的真實(shí);另外一方面是細(xì)心需要我們在上課的時候，去仔細(xì)觀察會員的身體以及情緒的變化，從而來安排你的課程，一個只顧自己埋頭上課的教練是個不合格的教練。耐心，是要求我們在教授會員的時候，像學(xué)校老師教孩子一樣，要傾注精力去聆聽，解決會員的需求，不厭其煩的極其專業(yè)的去指導(dǎo)會員的習(xí)練，一個總是毛躁躁的教練是不可能讓會員喜歡的。恒心，相信很多培訓(xùn)學(xué)校的老師都會遇到學(xué)員會問：“老師，我什么時候才能做到你那樣呢?”這時候，老師都會告訴學(xué)員，沒有任何捷徑可以走，只有不斷的學(xué)習(xí)和練習(xí)，才可能提高。放眼看看當(dāng)今行業(yè)內(nèi)知名的大師，誰不是幾十年如一日的習(xí)練才換來的今天的成就。
二：“兩能力”---學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力。學(xué)習(xí)能力，很多人會以為，在培訓(xùn)學(xué)校出來，我就是教練了，也不用再學(xué)習(xí)了。殊不知，瑜伽世界里，知識浩瀚如海，學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多。平時要多學(xué)習(xí)瑜伽理論知識，多去學(xué)習(xí)其他教練好的東西，瑜伽現(xiàn)今已經(jīng)作為一門科學(xué)，解剖學(xué)和生理學(xué)的學(xué)習(xí)必不可少，學(xué)以致用吧。當(dāng)然有條件的話，可以參加大師的培訓(xùn)。目前很多國際大師在國內(nèi)每年都會有很多次的專業(yè)性極強(qiáng)的培訓(xùn)，可以根據(jù)自己的條件選擇。當(dāng)然，筆者認(rèn)為剛接觸這個行業(yè)的教練，可以選擇一個大師，每年參加他不同主題的培訓(xùn)。這樣一方面可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到大師的精髓，另外一方面在經(jīng)濟(jì)上也是可以承受的。很多教練一年參加很多大師的培訓(xùn)，接觸的東西越多，感覺消化和吸收的東西越混亂，理不出一個合理的頭緒。這是因?yàn)榻叹氉陨斫?jīng)驗(yàn)和積累不夠，另外一方面也是因?yàn)楦鱾€大師都有自己出眾的理念，難免大師之間會有所沖突和矛盾的地方，而教練往往不知如何取舍，花去
太多的時間糾結(jié)于此。應(yīng)變能力，指的是在上課途中發(fā)生的一些突發(fā)事件，教練的應(yīng)變能力。整個課程中，因?yàn)闀T的身體狀況、心情、環(huán)境等一系列的因素，往往引發(fā)一些突發(fā)事件。在這個過程中，作為主導(dǎo)的教練，需要勇敢、果斷、堅決的站出來，合情合理的處理和解決問題。在教練的職業(yè)生涯里，永遠(yuǎn)不要發(fā)生一起意外事故，如發(fā)生了，職業(yè)生涯也許就此終結(jié)。所以具備很強(qiáng)的應(yīng)變能力是必須的。
三：“一性”---專業(yè)性。專業(yè)性，瑜伽作為傳統(tǒng)的哲學(xué)、文化、生活方式，現(xiàn)在更被作為一種科學(xué)研究、發(fā)展。人的身體是脆弱的，所以決定了瑜伽是作為一門專業(yè)性極強(qiáng)的科學(xué)存在。沒有過硬的瑜伽專業(yè)知識，往往會造成身體的傷害。伴隨著瑜伽的發(fā)展，對于身體的解剖學(xué)、生理學(xué)、神經(jīng)系統(tǒng)學(xué)等一系列的專業(yè)課程被列入瑜伽學(xué)習(xí)的計劃里面來。教練在習(xí)練體式的同時，要加強(qiáng)自己對于這些知識的學(xué)習(xí)，只有掌握這些知識，才能將瑜伽更好的帶給人們，而不是將一身傷病“送”給會員。
六：心韻瑜伽館優(yōu)勢：
(1)心韻瑜伽館具有良好的經(jīng)營形態(tài)，有全力發(fā)展并且擴(kuò)大經(jīng)營支持的措施。
(2)該項目在南莊屬于少數(shù)瑜伽會館，健康關(guān)注人群是主要市場。
(3)該項目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(4)該項目會有較穩(wěn)定的客戶源(華夏陶瓷城白領(lǐng)工作者和帝景藍(lán)灣的女性朋友)。
(5)該項目須加大宣傳力度。
七、市場營銷策略
(1)本人的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為項目的實(shí)施提供了很好的條件。
(2)充分利用友情聯(lián)盟店開展相關(guān)宣傳健康，倡導(dǎo)美麗的活動。
(3)貼心服務(wù)，關(guān)注白領(lǐng)，呵護(hù)女性，是我們市場營銷的基本策略。
(4)加大宣傳力度，開業(yè)期間免費(fèi)體驗(yàn)課和派發(fā)宣傳單張等活動。
(5)加強(qiáng)與華夏陶瓷城白領(lǐng)工作者和帝景藍(lán)灣的女性朋友的聯(lián)系，爭取更多的回頭客。
(6)在穩(wěn)定此項目基礎(chǔ)上，開辦加盟店，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
計劃進(jìn)入南莊吉利廣場四樓五樓
希望貴公司給予大力支持
我們的入租條件如下：
租用面積100平方-120平方
一、初期除裝修期外，免租金三個月。
二、租金每平方10元/平方。
三、計算租金和管理按實(shí)用面積。
四、吉利廣場給予一定的廣告宣傳支持和能參與平時廣場活動互動。
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場地租約的事項：
1。場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;
2。場地的租約年限
3。場地租約的每年遞增費(fèi)用
4。場地租約的支付方式
健身房場地與設(shè)施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、 俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢
?、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。
?、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
?、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
?、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個跳操廳，
?、疏ょ焓遥撼罔ょ?、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
?、藙痈袉诬嚪?/p>
2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
?、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。
?、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)
?、怯醒跤?xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
?、戎亓坑?xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
?、诵菹^(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
?、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
⑼水、電、消防等設(shè)備
裝修、風(fēng)格設(shè)計：
?、啪銟凡縇ogo的獨(dú)特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)
?、普信?以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)
?、莾?nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
?、鞘┕ふ袠?biāo)、裝修。
四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按
下列程序辦理。
1。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2。計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3。俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場環(huán)境分析
1。綜合環(huán)境分析
2。競爭環(huán)境分析?
(五) 員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機(jī)制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。(重點(diǎn))，要有良好的銷售能力
私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶服務(wù)。
后勤。財務(wù)。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構(gòu)成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機(jī)價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。◎上游法了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的?！蚱叫蟹?/p>
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
(三) 一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時發(fā)現(xiàn)，很多會員尤其是女會員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對會員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場調(diào)查
采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后;經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。
武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。
研究對象和方法1。研究對象 本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。 研究方法問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。 實(shí)地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動，以一個消費(fèi)者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。
健身俱樂部的營銷策略
1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時就贏了。
2、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項目(類似于井字游戲)，他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈品。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。
4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對客戶的邀請。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹?，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計劃(這也適合于新郎。)
6、給會員們一些激勵，讓他們?nèi)ツ愕墓勺热缭谂Ｄ瘫苛茱嬃虾捅车陌b上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。 7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費(fèi)券。會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時，往往還會再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。
8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運(yùn)動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。
10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。
12、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。
13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)
健身經(jīng)營之道
1、保持新鮮的體驗(yàn)對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出 360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀(jì)。
2、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。
3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對手闖進(jìn)你的地盤時，你要化危機(jī)為機(jī)會，要求激勵你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動起激情與斗志的團(tuán)隊將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。
4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個強(qiáng)有力的對手殺進(jìn)來時，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應(yīng)會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎勵。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度。
6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負(fù)面。考驗(yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。總之，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰(zhàn)。
8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對新的對手，會所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹?，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。
9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了 100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個對手。
10、保持團(tuán)隊激勵沒錯，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團(tuán)隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運(yùn)動，健康締造完美!健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。
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