日用品市場(chǎng)的日漸上漲，想要開(kāi)一家日用品店，先寫(xiě)關(guān)于日用品的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)。小編給大家整理了關(guān)于日用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，希望你們喜歡!

　　日用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1

　　1. 背景介紹

　　“廠家進(jìn)貨模式，打造代理品牌”

　　——本項(xiàng)目之市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　本項(xiàng)目基于目前焦作批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況以及日用品在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨

　　大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營(yíng)模式，即廠家代理直銷模式，通過(guò)打造產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)

　　價(jià)廉的日用品批發(fā)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　行業(yè)現(xiàn)狀：空白(從其它市場(chǎng)進(jìn)貨)

　　市場(chǎng)需求現(xiàn)狀：有需求，需求數(shù)量有待考察

　　2. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　“做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領(lǐng)袖”

　　——本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之理想

　　3. 管理與組織結(jié)構(gòu)：

　　“和諧共贏的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)”

　　創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要核心管理人

　　員構(gòu)成如下：

　　主管，全面負(fù)責(zé)此項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)管理;

　　采購(gòu)，主要負(fù)責(zé)與廠家溝通，維護(hù)合作關(guān)系，控制成本，保證質(zhì)量，確保貨源;

　　銷售，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，收集管理客戶信息資料，開(kāi)發(fā)客戶等;

　　倉(cāng)管，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，收集管理客戶信息資料等;

　　會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算;

　　司機(jī)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送，回收貨款，收集競(jìng)爭(zhēng)商品情報(bào)，與客戶溝通。

　　為降低管理成本，充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門(mén)的專業(yè)特長(zhǎng)，可以考慮一肩多職。

　　4.產(chǎn)品和服務(wù)

　　“產(chǎn)品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，客戶的首選”

　　——本項(xiàng)目之服務(wù)理念

　　5. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　“他山之玉，可以攻石”

　　——本項(xiàng)目之競(jìng)爭(zhēng)策略

　　首先從焦作本市日用品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)看，目前亟需開(kāi)發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或

　　洛陽(yáng)進(jìn)貨，我們認(rèn)為這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。

　　第一、中間環(huán)節(jié)多，價(jià)格偏高。

　　第二、多次運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)較高。

　　第三、配送時(shí)長(zhǎng)，服務(wù)難到位。

　　6.市場(chǎng)營(yíng)銷

　　“圈地博愛(ài)，輻射焦作”

　　——本項(xiàng)目之營(yíng)銷策略

　　第一階段用三年左右時(shí)間在博愛(ài)本地樹(shù)立自己的品牌

　　形象，這個(gè)階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進(jìn)行品牌宣傳和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　第二階段在原有的品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵， 強(qiáng)化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場(chǎng)之上

　　向周邊縣城輻射。

　　第三階段將以實(shí)現(xiàn)品牌“全市化”目標(biāo)為核心，必要 時(shí)可通過(guò)廣告宣傳增加品牌影響力。

　　7.財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

　　“科學(xué)謹(jǐn)慎，切合實(shí)際”

　　——本項(xiàng)目之財(cái)務(wù)原則

　　本項(xiàng)目正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途：選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及管理。為達(dá)到這個(gè)目的，需要籌集資金，其總額為 元。預(yù)算是建立在科學(xué)開(kāi)展此項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，故跨度較大。本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則，我們做出本項(xiàng)目產(chǎn)品之一的利潤(rùn)分析，用于揭示此項(xiàng)目之內(nèi)在價(jià)值。

　　8.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求勝”

　　——本項(xiàng)目之經(jīng)營(yíng)心態(tài)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，本項(xiàng)目要做的是制定正確對(duì)策，科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們認(rèn)為主要存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

　　第一， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);

　　第二， 管理風(fēng)險(xiǎn);

　　第三， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案。“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求勝”是本項(xiàng)目面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

　　9.科學(xué)選址

　　“立足實(shí)際，合理布局”

　　——本項(xiàng)目之選址原則

　　對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目，選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性，并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū)，所以我們?cè)谶x址時(shí)主要考量以下幾個(gè)因素：

　　第一，該地域交通便利程度;

　　第二，店面面積及租金水平;

　　第三，周圍同行發(fā)展情況。

　　10.市場(chǎng)調(diào)查

　　“數(shù)字為據(jù)，深入分析”

　　——本項(xiàng)目之可行性報(bào)告

　　任何項(xiàng)目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場(chǎng)份額，必須對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，只有充分的市場(chǎng)支持?jǐn)?shù)據(jù)才能確保其市場(chǎng)計(jì)劃的順利進(jìn)行。我們根據(jù)未來(lái)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了反映潛在客戶的購(gòu)買需求偏好的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，將選取博愛(ài)縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為樣本數(shù)據(jù)，收集有效的市場(chǎng)信息。通過(guò)調(diào)研，我們希望幫助本項(xiàng)目尋找正確的目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)定位，制定切實(shí)

　　可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　(附市場(chǎng)調(diào)查表)

　　衣架(特大368) 進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 售價(jià) 毛利

　　1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元

　　1 件 264 元 20 元 306 元 22 元

　　10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元

　　100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 ……

　　11.執(zhí)行力

　　“戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行”

　　——本項(xiàng)目之執(zhí)行策略

　　執(zhí)行的意義在于把事情做正確，策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力

　　來(lái)源于正確的策略，好的策略與執(zhí)行相匹配。

　　12.啟動(dòng)成本預(yù)算

　　工商注冊(cè)與稅務(wù)登記 (可略)

　　電腦及打印傳真設(shè)備等 5000 元

　　辦公家具等

　　房屋租金

　　配送車輛

　　人員成本

　　差旅費(fèi)

　　首次鋪貨費(fèi)

　　廣告活動(dòng)費(fèi)

　　13.產(chǎn)品策略

　　換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前日用品批發(fā)市場(chǎng)的特性，以占有市場(chǎng)為目標(biāo)，以滿足客戶需求為原則，開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

　　14.產(chǎn)品分析

　　品質(zhì)，價(jià)格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務(wù)

　　15.定價(jià)策略

　　在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤(rùn)率和迅速開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格，采取不同的定價(jià)方式。

　　16.銷售策略

　　廣告宣傳，活動(dòng)促銷，捆綁銷售，策略組合等

　　17.銷售分析

　　銷售差距分析——利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的是服務(wù)還是價(jià)格或其他因素。銷售分類分析——將總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo)，分析某類服務(wù)或某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。

　　18.盈利性控制

　　盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品，不同營(yíng)銷區(qū)域，不同客戶群體，不同營(yíng)銷渠道的分析方法。

　　其目的在于幫助管理部門(mén)了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強(qiáng)、縮減或取消哪些營(yíng)銷產(chǎn)品。主要分以下兩個(gè)步驟進(jìn)行：

　　1 確定功能性費(fèi)用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費(fèi)用占總費(fèi)用的比例。

　　2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表，分析各個(gè)產(chǎn)品的盈虧情況 通過(guò)分析可適時(shí)采取糾偏行動(dòng)。

　　19.客戶忠誠(chéng)度控制

　　客戶忠誠(chéng)度是本項(xiàng)目的生命力。通過(guò)對(duì)客戶忠誠(chéng)度的控制，達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收

　　入來(lái)源的最終目的。

　　為保障客戶的忠誠(chéng)度，優(yōu)良的售后服務(wù)是最重要的武器。

　　20.客戶服務(wù)和管理

　　以數(shù)字為依據(jù)

　　以比較為方法

　　以溝通為手段

　　實(shí)現(xiàn)量化控制

　　21.銷售的管理和控制

　　市場(chǎng)情報(bào)的搜集：如競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、客戶及消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行：如活動(dòng)的收效，客戶的反映，消費(fèi)者的反響等傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：如購(gòu)買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題是否妥善地解決等信息

　　22.采購(gòu)的管理和控制

　　建立產(chǎn)品信息庫(kù)，收集產(chǎn)品價(jià)格信息，保證交期交量，評(píng)價(jià)供應(yīng)商等級(jí)，維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系等

　　23.倉(cāng)管的管理和控制

　　規(guī)范產(chǎn)品庫(kù)存，提高工作效率，執(zhí)行管理制度，確保物資儲(chǔ)備安全。

　　24.核心價(jià)值觀

　　“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”

　　——本項(xiàng)目之核心價(jià)值觀

　　核心價(jià)值觀是此項(xiàng)目之靈魂，是行動(dòng)的原則，是共同的信念。 核心價(jià)值觀建立了互信互諒的工作氛圍，使我們有了創(chuàng)新立業(yè)的前進(jìn)勇氣，使我們有了合作共贏的奮斗理想，使我們有了爭(zhēng)做第一的遠(yuǎn)景展望。 使核心價(jià)值觀滲透到日常工作中，使核心價(jià)值觀成為我們我們堅(jiān)定的信仰，使核心價(jià)

　　值觀溶化在我們的血液之中，使核心價(jià)值觀體現(xiàn)在戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果中，這將是本 項(xiàng)目始終如一的信念。

　　日用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2

　　一、在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，由“窄淺型”向“廣深型”轉(zhuǎn)變?? 目前，大多數(shù)在職財(cái)會(huì)人員知識(shí)水平具有較大的局限性：一是知識(shí)面偏窄，較少了解本專業(yè)之外的相鄰知識(shí)和各類新興的邊緣知識(shí);二是有系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的人才也比較少。目前財(cái)會(huì)隊(duì)伍中還有不少人未能掌握系統(tǒng)工程、價(jià)值工程、電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)的管理方法。這樣的知識(shí)現(xiàn)狀已很難適應(yīng)會(huì)計(jì)改革的要求。改革的不斷深入，迫切要求每個(gè)財(cái)會(huì)人員努力拓寬知識(shí)面，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，使之成為縱橫均衡的“廣深型”的財(cái)務(wù)管理人才。

　　二、在業(yè)務(wù)能力上，由“單一型”向“多能型”轉(zhuǎn)變?? 一專多能，是提高管理效能的重要手段。為此，每個(gè)財(cái)會(huì)人員必須掌握管理學(xué)的基本原理，熟練掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和基本技能;善于運(yùn)用經(jīng)濟(jì)管理及現(xiàn)代管理知識(shí)、方法和手段，解決財(cái)會(huì)工作中的各種問(wèn)題;對(duì)處理各種具體問(wèn)題要具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。財(cái)會(huì)部門(mén)要建立財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)檔案，以增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的使命感，保證每個(gè)財(cái)會(huì)人員在勝任本職工作的同時(shí)，向多能型方向發(fā)展，使財(cái)會(huì)人員逐步達(dá)到能夠獨(dú)擋一面，達(dá)到一專多能的業(yè)務(wù)水平。

　　三、在實(shí)際工作中，由“學(xué)問(wèn)型”向“實(shí)用型”轉(zhuǎn)變?? 近幾年來(lái)，各類財(cái)經(jīng)院校為財(cái)會(huì)隊(duì)伍輸送了一些新的血液，這無(wú)疑使財(cái)會(huì)隊(duì)伍的整體化水平有較大的提高。但文憑、學(xué)問(wèn)與工作能力并不能劃上等號(hào)。因此，各單位要盡力在提高財(cái)會(huì)人員的調(diào)查研究、組織管理、處理具體事務(wù)等能力上多下功夫。一方面，要多讓新上任的財(cái)務(wù)人員深入實(shí)際，獨(dú)立完成一些工作任務(wù)，提高他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;另一方面，要有目的地讓新上任的財(cái)會(huì)人員處理一些日常事務(wù)性工作。通過(guò)處理比較繁瑣的、不同類別的、經(jīng)常會(huì)碰到的具體工作，來(lái)提高他們的辦事能力，以促使財(cái)會(huì)人員盡快由“學(xué)問(wèn)型”向“實(shí)用型”轉(zhuǎn)變。

　　四、在日常工作中，由“繁瑣型”向“科學(xué)型”轉(zhuǎn)變?? 財(cái)會(huì)人員整天忙于報(bào)賬、算賬、記賬，主要精力被日常事務(wù)性工作所牽制的現(xiàn)象，是與會(huì)計(jì)改革發(fā)展方向很不適應(yīng)的，亟待改進(jìn)。努力采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)武裝自己，這是新形勢(shì)下加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作的一項(xiàng)重要方針。財(cái)會(huì)人員必須掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，學(xué)會(huì)應(yīng)用計(jì)算機(jī)處理財(cái)會(huì)工作，確保財(cái)會(huì)工作從繁瑣的事務(wù)工作中解脫出來(lái)。

　　五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”轉(zhuǎn)變?? 各級(jí)財(cái)會(huì)部門(mén)要盡力在提高財(cái)會(huì)人員的工作效率上下功夫，努力提高財(cái)會(huì)工作效率。每個(gè)財(cái)會(huì)人員都要養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。一方面，對(duì)各項(xiàng)工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，謹(jǐn)慎細(xì)致，防止差錯(cuò)，避免出現(xiàn)無(wú)效勞動(dòng);另一方面，對(duì)各項(xiàng)工作要迅速、及時(shí)、抓緊、抓好，不懶散，不拖拉，保證日清月結(jié)，避免工作積壓。各單位要對(duì)工作效益高、貢獻(xiàn)大的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行必要的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)工作平庸，無(wú)所作為的人員要調(diào)離財(cái)會(huì)工作崗位，以強(qiáng)化他們?cè)诠ぷ魃系母咝视^念。

　　六、在工作職能上，由“反映型”向“決策型”轉(zhuǎn)變 隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)管理工作對(duì)財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)信息反饋的依賴性越來(lái)越大。財(cái)會(huì)人員單純算賬、報(bào)賬、記賬已滿足不了會(huì)計(jì)改革工作的需要。每個(gè)財(cái)會(huì)人員必須以高度的責(zé)任感和使命感，積極利用會(huì)計(jì)信息，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)濟(jì)決策提供可靠的依據(jù)和保證

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