室內(nèi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
開(kāi)一家家裝公司需要做好哪些準(zhǔn)備,開(kāi)家裝公司的具體內(nèi)容有哪些。家裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū),給大家作為參考,歡迎閱讀!
室內(nèi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1
第一部分、概況
一、項(xiàng)目名稱(chēng):出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營(yíng)范圍:個(gè)人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、 項(xiàng)目投資:約十八萬(wàn)元。
四、 場(chǎng)地設(shè)置:廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。
五、 項(xiàng)目概況:為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報(bào)期:約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國(guó)CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司,期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。
1998年,中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國(guó),創(chuàng)辦了中國(guó)第一家色彩工作室,經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo),培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn),成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子。
目前,在我國(guó)色彩咨詢還處于初始階段,人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí),國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài),這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì),減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力,因此,將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi),不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,而且,使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以,色彩咨詢的發(fā)展,將有具大的潛力。如:企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì),服裝色彩搭配,美容美發(fā)系列,色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢職業(yè)尚處于空缺,因此,可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí),培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位,使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資:125000元,其中包括:
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費(fèi) 30000元
(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元
(四)雜項(xiàng)支出 20000元
(五)設(shè)備用具購(gòu)置 50000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高,達(dá)50%-60%左右,但是,由于色彩咨詢是新興行業(yè),開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),所以,毛利率初步計(jì)算為 30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為:全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢,月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人,按咨詢后,以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì):
營(yíng)業(yè)收入:全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項(xiàng)指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元。
減:原材料等 8300元
房租、水電費(fèi) 12000元
實(shí)得利潤(rùn):16000元
投資回報(bào)期:18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月
第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段,盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功,但廣東地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),其一,廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平,與北京、上海相比,存在比較大的地域文化差異,廣東人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重吃不重穿,所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二,由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象,屬于無(wú)形商品,體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn),其價(jià)值難以量化,顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè),隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要,技術(shù)要不斷更新改造,要涉獵各種綜合知識(shí),為各種不同需求群體提供服務(wù),為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),必須在原有的基礎(chǔ)上,通過(guò)工作實(shí)踐提高,創(chuàng)新品牌,獨(dú)樹(shù)一格,做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展,必然受到社會(huì)淘汰。
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
由于本行業(yè)技術(shù)要求,人員素質(zhì)要求,服務(wù)水平要求都相對(duì)較高,所以,管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制,運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式,在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益,為了防止因管理造成的失誤,必須做好組織設(shè)計(jì),完善各項(xiàng)規(guī)章制度,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則,創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力,減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險(xiǎn)
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義,全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后,政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治,本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門(mén):工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等,鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置
一、 本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主,初步擬定為7人。設(shè)有:經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人,色彩指導(dǎo)1人,創(chuàng)意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員2人,文秘兼財(cái)會(huì)2人。
二、崗位設(shè)計(jì)原則:以崗設(shè)人,用其所長(zhǎng),不求最優(yōu)秀的但求最適合的,用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材,物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢(shì)
色彩顧問(wèn)是新興行業(yè),自己有較超前的思維,率先步入開(kāi)創(chuàng)廣州色彩新天地的行列,憑著自己對(duì)色彩設(shè)計(jì)的熱愛(ài)和執(zhí)著的追求,曾專(zhuān)程前往北京拜師學(xué)藝,成為中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過(guò)不懈努力將技藝發(fā)揚(yáng)光大。
由于自己對(duì)色彩設(shè)計(jì)有著濃厚的職業(yè)興趣,個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配,并具有誠(chéng)實(shí)、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開(kāi)拓的堅(jiān)強(qiáng)性格。對(duì)開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ),擁有善于溝通,親和可愛(ài),易于讓的接受的美德。所以,我堅(jiān)信,我的努力不會(huì)白廢,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)
位于廣州市中心三路的中華廣場(chǎng),屬于廣州市較具檔次的大型多功能商鋪,商品琳瑯滿目,適合各種消費(fèi)群體,特別是六樓的特色文化城,吸引了不小的中、高層次 文化人士和幕名而來(lái)的中外名人,客流量與客源要求都比較適合需求層次,色彩顧問(wèn)落戶其中,與整層的特色文化形成交相輝影,在引起人們的注意的同時(shí)起到了與目標(biāo)客戶零距離接觸的作用,這種將定位較高的服務(wù)走進(jìn)大眾,把人們認(rèn)為專(zhuān)為有錢(qián)人服務(wù)的形象設(shè)計(jì)行業(yè)平民化的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其它城市開(kāi)設(shè)該項(xiàng)目定位賓館和寫(xiě)字樓,這種選址會(huì)造成自我封閉,客源不足的弊瑞。所以,定位中華廣場(chǎng),環(huán)境可謂得天獨(dú)厚。
第十部分、可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)個(gè)人咨詢:
1.主要對(duì)象是25-35歲左右的年輕人,希望通過(guò)改變形象謀求向
高一層次的發(fā)展,減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
2.特殊行業(yè)人員(保險(xiǎn)、推銷(xiāo)、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過(guò)3000元的人群。
(二)集體咨詢:
1.外資、合資企業(yè)高級(jí)管理人員。
2.國(guó)內(nèi)大公司大企業(yè)高級(jí)管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機(jī)關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。
4.服裝專(zhuān)買(mǎi)店的顧客群,美容、美體中心的顧管群…….。
二、開(kāi)設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專(zhuān)賣(mài)店
我們?cè)跒轭櫩吞峁┬蜗笞稍儠r(shí),開(kāi)創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈(zèng)送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開(kāi)設(shè)特色服裝專(zhuān)賣(mài)店(可連鎖經(jīng)營(yíng))。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)也為社會(huì)提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員,提供色彩顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)有效的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等,盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo),使更多的人能通過(guò)掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè),使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升廣州人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、項(xiàng)目特色
結(jié)合廣州的環(huán)境整治工程,引入新行業(yè)、開(kāi)拓新思路,尋求新突破,以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需要和精神文明需要,更重要的是通過(guò)改變形象,提高企業(yè)產(chǎn)品,商品品牌,個(gè)人在社會(huì)地位中的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)技術(shù)傳播,開(kāi)發(fā)職位空缺,引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過(guò)掌握一技之長(zhǎng)從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位,讓社會(huì)充滿和諧。
為此,項(xiàng)目的發(fā)展前景適合廣州市及至全國(guó),需求潛力之廣闊,更能得到政府的支持,人民的接受,下崗失業(yè)人員的歡迎。
室內(nèi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2
一、 裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此,往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份,近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,近幾年,家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)??偠灾?,今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。
二、 自身情況分析
在創(chuàng)立家裝公司前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,充分分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足,確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作,現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說(shuō)明:
(一)自身情況分析(優(yōu)勢(shì)部分)
公司實(shí)力:海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)近三年,目前整個(gè)從接單、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),逐步正規(guī)化,目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累了一些經(jīng)驗(yàn)。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,這樣的管理經(jīng)驗(yàn)給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練,積累了大量的客戶資源,為以后公司正式運(yùn)營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。
(二) 目前存在的不足:
1、 家裝代表工程雖然多,但是可收集起來(lái)作為案列的極少,由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統(tǒng)化的收集起來(lái),可供客戶觀看的極少。
2、 設(shè)計(jì)力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤(pán)中影響力甚微
4、 施工隊(duì)伍不夠健全,不穩(wěn)定,水平良莠不齊,能夠獨(dú)當(dāng)一面的人太少,什么事都需要工程主管親力親為,無(wú)人可以取代。
三、 家裝市場(chǎng)以及同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的,隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐步改變,家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深入,電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳,越來(lái)越多的人們改變了以往自己買(mǎi)料自己找人自己弄的格局,更多的是和一些裝飾公司合作,采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理,成立家裝公司門(mén)檻又相對(duì)較低,導(dǎo)致家裝市場(chǎng)目前很混亂,良莠不齊,魚(yú)龍混雜,屬于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類(lèi):第一類(lèi)是具有資質(zhì)的大型裝飾公司,這一類(lèi)公司主要從事一些工程造價(jià)較高,面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類(lèi)是具有裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家,這一類(lèi)的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為主,設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)價(jià)格很高,但由于名氣較大,獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類(lèi)是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規(guī)模的,這一類(lèi)的公司主要是針對(duì)各樓盤(pán)中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門(mén)市的裝修。第四類(lèi)是近期涌現(xiàn)出來(lái)的一些小型公司,這一類(lèi)的公司主要是針對(duì)家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主,施工以清工輔料居多,目前以第四類(lèi)這類(lèi)的小公司數(shù)量最多,惡性競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈。
總結(jié):競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,與及裝修游擊隊(duì)。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善,我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介
由于公司剛剛成立,需要人員不能太多,但基本的配備還是必須有;
一名設(shè)計(jì)師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來(lái)訪;承攬裝修業(yè)務(wù),促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù);與工程主管,市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作。對(duì)裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé))
一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待,公司正常文件資料的打印,人員招聘的接待,收發(fā)傳真,接電話,公司員工的考勤記錄和人員檔案,公司各項(xiàng)印章,文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖、核對(duì)預(yù)算。制定施工計(jì)劃。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計(jì)部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作。對(duì)裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。)
一名市場(chǎng)主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣、對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護(hù)與開(kāi)發(fā),電話營(yíng)銷(xiāo)等)
一名合作會(huì)計(jì)(負(fù)責(zé)報(bào)稅,營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審,工資發(fā)放等)
五、公司運(yùn)營(yíng)
1、設(shè)立店面
裝飾公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的門(mén)面,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,也在悄然的輸出一種理念。公司的門(mén)面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面。待定后再修改。
2、公司vi設(shè)計(jì)
由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司logo,名片,工作證,工作服,文件袋,信封,杯子等等
3、公司配備
購(gòu)置辦公桌椅,電腦等,制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板,合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區(qū)宣傳: 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要主城部分,常常以很多形式配合使用,主要的宣傳形式有:廣告牌、燈箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報(bào)、促銷(xiāo)禮品等。 小區(qū)宣傳的特點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng)、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多、宣傳形式多樣、成本相對(duì)媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區(qū)活動(dòng): 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng),如:業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、冷餐會(huì)等,同時(shí)針對(duì)小區(qū)的業(yè)主舉行一些專(zhuān)業(yè)活動(dòng),如:家裝課堂、戶型分析會(huì)、裝修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提高專(zhuān) 業(yè)度,增強(qiáng)業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn):更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶,爭(zhēng)取了自身與客戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間,有利于集中展示公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對(duì)外形象。更容易獲得客戶的認(rèn)同,更有利于推廣促銷(xiāo)方案,間接屏蔽了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (借鑒而已)
(3)電話營(yíng)銷(xiāo): 電話營(yíng)銷(xiāo)是比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月,避免臨近交房的日期,其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多,業(yè)主那時(shí)不堪其擾,引起反感和投訴。而且電話營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案靈活的結(jié)合,例如邀請(qǐng)業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會(huì),裝修咨詢會(huì)等,這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):由于采用的是一對(duì)一的溝通,直接溝通很靈活,容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同,也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性,一些特點(diǎn)和喜好??梢哉紦?jù)先入為主的心理態(tài)勢(shì)。 電話營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn):電話營(yíng)銷(xiāo)前客戶的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握,電話營(yíng)銷(xiāo)最好的是面對(duì)女性業(yè)主,時(shí)間絕不能長(zhǎng),要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱(chēng),舉辦活動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主),可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報(bào)紙,網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式: 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談,在雙贏的基礎(chǔ)上對(duì)于該樓盤(pán)的主力戶型或者劣勢(shì)戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間,優(yōu)勢(shì)是與開(kāi)發(fā)商互惠互利,連帶銷(xiāo)售,很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類(lèi)是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶型的業(yè)主,許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,為其施工完成整體裝修,率先在小區(qū)樓盤(pán)中占據(jù)先導(dǎo)位置,從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理,完成連帶銷(xiāo)售,擴(kuò)大知名度和影響力。 需要注意的是,要重點(diǎn)包裝,在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn),施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量,使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn):很實(shí)際,也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì)、施工實(shí)力,容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮,很輕易的獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任,很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動(dòng)效應(yīng)。 樣板間的注意要點(diǎn):樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型,樣板房選擇的位置很重要,要能夠吸引自然客流,更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨(dú)特的亮點(diǎn),能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑,面對(duì)面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議,進(jìn)一步將公司的設(shè)計(jì)理念以及公司的品牌、實(shí)力、施工設(shè)計(jì)力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶??梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進(jìn)行交流,在交流中將客戶的一些信息記錄在案,例如客戶姓名,性別,年齡,職業(yè),具體單元門(mén)牌號(hào),房屋面積,裝修述求等逐一記錄。從而在電話營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料,從而為下一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ),也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,從而有的放矢的加強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn),對(duì)今后的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右,租金大約需要8-10萬(wàn),折合每月 租金約為6600—8300之間
2、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修,大約需要6萬(wàn),按照3年計(jì)算,每月大約折舊為1666
3、 硬件設(shè)施: 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計(jì)算,每月大約折舊555,電腦(按4臺(tái)計(jì)算)配置2萬(wàn)按照2年計(jì)算,每月折舊約為833,打印機(jī)、投影儀、幻燈機(jī)、發(fā)票機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)等約3萬(wàn)折舊按照2年計(jì)算,每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經(jīng)費(fèi)(包括水電)約3000
5、 車(chē)輛購(gòu)置使用(按一臺(tái)車(chē)計(jì)算)5萬(wàn)按照5年折舊計(jì)算,每月折舊為833
6、 車(chē)輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項(xiàng)雜費(fèi)約為每月3000
7、 網(wǎng)站建立、廣告費(fèi)用,營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)
8、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)
9、 稅費(fèi)每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗(yàn),自己估算)
收益: 在裝飾工程里,家裝行業(yè)相對(duì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)資源的需求少,幕后投入少,啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯(cuò)的利潤(rùn),毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天,裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。
1、 設(shè)計(jì)收益預(yù)期:每月按3戶計(jì)算,每戶設(shè)計(jì)費(fèi)約為3000元左右,每月設(shè)計(jì)收益約為一萬(wàn)元左右,按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益。
2、 家裝套餐收益:每月按8-10戶計(jì)算,每戶大約為8-10萬(wàn),每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右,一年就是720萬(wàn),按照20%的利潤(rùn)計(jì)算,一年可以有144萬(wàn)的收益。
3、 兩項(xiàng)相加可以有154萬(wàn)的純收益。
4、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項(xiàng)費(fèi)用,每年的純收益大約在90萬(wàn)。
5、 以上計(jì)算僅是估計(jì),總經(jīng)理自己根據(jù)實(shí)際核算修改
>>>下一頁(yè)更多精彩的“室內(nèi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)”