創(chuàng)業(yè)前問自己的問題
創(chuàng)業(yè)前問自己的問題
創(chuàng)業(yè)者們將滿腔熱情都投入自己的事業(yè)中，但只有熱情而缺乏思路，注定會讓夢想之田變?yōu)閭牡?。那么在?chuàng)業(yè)之前首先要問問自己需要做好哪些，創(chuàng)業(yè)的時候有哪些問題值得關(guān)注的地方。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)前問自己的問題，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)前問自己的問題
問題一、誰是你的目標(biāo)客戶?
有多少理想客戶存在呢?Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果一個產(chǎn)品或者解決方案成功，你一定會發(fā)現(xiàn)一些似乎“無大腦”的客戶。那么，你需要聚焦這樣的客戶和業(yè)務(wù)。
雖然在購買中似乎會出現(xiàn)一些莫名其妙的客戶，但是需要記住的是如果一個產(chǎn)品適合所有人，那可能會失敗。所以計算出你的目標(biāo)客戶，額外加出20%可能會購買你產(chǎn)品的非目標(biāo)客戶。一般來說，這些非目標(biāo)客戶會認(rèn)為產(chǎn)品沒有你想象的有吸引力。
問題二、這個想法(或產(chǎn)品)已經(jīng)存在嗎?
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者會有一個錯誤觀念，以為創(chuàng)造一個以前不存在比改善一個已經(jīng)存在的更好。
事實上，對于已經(jīng)存在的概念或者產(chǎn)品，表明有客戶存在，并且會提供很多它創(chuàng)造的客戶價值信息。而投資人更親睞已經(jīng)存在方案的改善，而非沒有客戶驗證的方案上。
問題三、客戶通常會做什么?
一般而言，有需求存在，目前也一定有這個需要的解決方案。在一些情況下，可能是人工，曠日持久的過程?；蛘呤且恍┡c你的解決方案相近的。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在這樣的情況下，你必選向客戶證明你的解決方案對客戶價值有顯而易見的改善，否則客戶是不會采納的。
問題四、目前的解決方案的總費用成本是什么?
在最佳的商業(yè)概念中，非常容易量化客戶目前解決方案的總費用成本。Karl Stark和Bill Stewart舉例在醫(yī)療保健領(lǐng)域，用基于技術(shù)使能的解決方案替代傳統(tǒng)手工時，一般會計算目前人的工時費用。“給客戶計算這個，對于最初的客戶接納是關(guān)鍵的。”
問題五、你正在實現(xiàn)怎樣與眾不同的資產(chǎn)和能力?
最近的商業(yè)模式一般都聚焦在那些創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入市場的獨特的戰(zhàn)略能力上。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果這個商業(yè)模式真正有價值，那就會增加競爭者進(jìn)入的門檻，同時也會提升客戶服務(wù)。
Karl Stark和Bill Stewart建議創(chuàng)業(yè)者將注意力集中在那些完全與眾不同的商業(yè)模式上，并以此來提升自己的商業(yè)理念價值。而將業(yè)務(wù)的其他部分交給合作伙伴，或者外包。
問題六、你的競爭對手你的動作有何反應(yīng)?
不要死守著“先行者”的優(yōu)勢。模仿是對你最高的崇拜。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果你所在的領(lǐng)域沒有競爭對手，也許是你沒有什么值得別人模仿。
在創(chuàng)業(yè)者中，如果你的想法是成功的，一定會有競爭對手，可能他們很多已經(jīng)存在。如果你將目標(biāo)集中在如何為客戶創(chuàng)造更多價值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會更有價值。如果市場的第二或者第三的進(jìn)入者很容易把你的客戶和利潤拿走，那么你的理念也不值什么錢。
問題七、商業(yè)模式什么?
定義商業(yè)模式的一個端到端的視圖。Karl Stark和Bill Stewart推薦使用Alex Osterwalder的架構(gòu)，其中包括客戶部分、客戶關(guān)系、渠道、價值主張、關(guān)鍵活動、關(guān)鍵資源、建立收入流和成本架構(gòu)的關(guān)鍵合作伙伴。將你可以建立這個業(yè)務(wù)的2-3個可選方法在一起，比如說利用合作伙伴替代你親力親為。然后評估一下這種替換會給你帶來多少加強(qiáng)。
問題八、在構(gòu)建整個架構(gòu)之前，如何邊試邊學(xué)?
很多創(chuàng)業(yè)者會有這樣的想當(dāng)然，認(rèn)為“只要我做了，就會有人來”。這個想法其實很糟糕。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為要使用一些創(chuàng)造性的方法吸引一部分測試用戶，并且圍繞他們的需要開展你的業(yè)務(wù)。你會通過這種邊試邊學(xué)的方法中，獲得洞察力，而這遠(yuǎn)比你只是擴(kuò)展你最初的想法來得更有意義。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面臨的問題
一、資金：包括積蓄不足、無不動產(chǎn)、負(fù)債、不知如何向銀行申貸，及無法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。
部分創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè)，但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑，但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼，都必須撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書，許多人因為不知道如何撰寫，遲遲沒有提出申請，以致資金不足無法創(chuàng)業(yè)。
二、個人特質(zhì)：包括領(lǐng)導(dǎo)力不足、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財務(wù)管理能力、決策能力。
有的人一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗，往往躊躇不前，少了背水一戰(zhàn)的決心，不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢。
三、專業(yè)知識不足：包括缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專業(yè)技巧、資歷不足、訓(xùn)練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。
生活方式的改變，諸如交通工具的改變，譬如以前都是自己開車，或許可以改搭公車或捷運(yùn)，交通工具改變了，自然會接觸到不同的事物。
再者，改變逛街的地點，逛不同的商圈自然會接觸到新的事物，才會啟發(fā)新的創(chuàng)業(yè)靈感。甚至改變自己的作息時間，習(xí)慣旱睡早起的人，從來不曾體驗夜生活，習(xí)慣晚睡晚起的人，從來不曾體驗晨間世界的模樣，體驗不同時段的景象，是觸發(fā)自己創(chuàng)業(yè)靈感的來源。
此外，家庭因素也非常重要，要有家人的支持，不要與家人期望有所沖突，才能無后顧之憂放手一搏。
創(chuàng)業(yè)屬人生的重大決定，從醞釀、構(gòu)思到實際付諸行動，往往需要一段時間才實現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)要實方面存在的問題
創(chuàng)業(yè)不實的問題，效率不快，落實不力。有的思想解放不夠，思路跟不上時代，思想存在“代溝”，工作缺乏開拓性，不敢闖、不敢試、不敢創(chuàng)新;有的眼界不寬，缺乏信心，習(xí)慣于自己與自己比，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，再怎么干發(fā)展速度也上不去，再怎么干也超不過其他區(qū)縣和部門，于是自甘落后、甘拜下風(fēng);
有的工作標(biāo)準(zhǔn)不高，缺乏競爭意識，不善于在全市、全省、全國的大格局中找標(biāo)桿、定目標(biāo)，只求過得去、不求過得硬，拿不出實招硬招，創(chuàng)不出特色亮點;
有的患得患失、不敢擔(dān)當(dāng)，遇事“難”字當(dāng)頭，遇難“退”字當(dāng)先，碰到矛盾和問題要么東閃西躲，要么“擊鼓傳花”，搶著做易出政績的事情，不愿做艱苦細(xì)致的工作;有的對要求部署的工作不是馬上辦、立即辦，而是拖拖拉拉，推一推動一動，甚至推而不動;有的光部署、不落實，對工作推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)不及時、督導(dǎo)不及時、解決不及時;
有的缺乏釘釘子精神，干工作三分鐘熱度，前緊后松，虎頭蛇尾;有的“光打雷不下雨”，一些重點工作、重點項目長時間停留在規(guī)劃中、停留在報告中，等等。創(chuàng)業(yè)不實，核心要解決自覺擔(dān)當(dāng)?shù)膯栴}。擔(dān)當(dāng)實干是領(lǐng)導(dǎo)干部的本色，沒有擔(dān)當(dāng)實干就沒有作為，一切美好的愿景都是浮云。
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