創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備案例
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創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備案例
案例：寶潔公司和一次性尿布
1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎(chǔ)上進行的?
一、案例分析一次性尿布的靈感來源于公司開發(fā)部主任，他自己作為一次性尿布的潛在用戶，他切身地感受到一臟尿布給家庭主婦們帶來的煩惱。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生使得這些家庭主婦成為了一次性尿布的潛在客戶正是這些潛在客戶對一次性尿布的需求，使得一次性尿布的有了很大的市場。有了靈感之后，接下來寶潔公司要做的就是市場調(diào)研。實際上一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當(dāng)時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了，經(jīng)過正確的市場調(diào)研后，保潔公司發(fā)現(xiàn)多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在數(shù)量。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，寶潔公司發(fā)現(xiàn)了其他品牌的產(chǎn)品不能暢銷的根本原因是價格過高和使用不方便，這說明市場上現(xiàn)有的一次性尿布產(chǎn)品并不完善，不符合消費者們的需求。根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊，寶潔公司對該產(chǎn)品進行重新設(shè)計，讓大多數(shù)家長都覺得新產(chǎn)品比尿布方便，使之符合市場要求。同時又出現(xiàn)了一個新的問題,產(chǎn)品的價格高于消費者的期望值,依舊不符合消費者的需求。于是，寶潔公司開始尋求降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量的方法。最后研究出了成本低且比傳統(tǒng)尿布方便的一次性尿布。寶潔公司研發(fā)的一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟等特點且滿足市場消費需求的暢銷產(chǎn)品。正是因為其開發(fā)過程完全從消費者的需求而出發(fā),從而使得研發(fā)的產(chǎn)品具有廣大的消費群體。除了對于產(chǎn)品設(shè)計方面的市場需求，在市場調(diào)研中，寶潔公司還發(fā)現(xiàn)對于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期的到來使得一次性尿布市場規(guī)模巨大。正是這樣大的市場環(huán)境，客觀上保證了一次性尿布的市場需求。
2、其開發(fā)過程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的基本精神?
二、寶潔的成功之處寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認(rèn)則必須以科學(xué)且充分的市場調(diào)研為基礎(chǔ)。一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開發(fā)的產(chǎn)品，但通過正確把握消費者的需求，成功的占領(lǐng)了一次性尿布的市場。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中后續(xù)的決策也都依賴于對潛在用戶直接、反復(fù)進行的各種形式的市場調(diào)研，通過調(diào)研結(jié)果將用戶的需求體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計中。寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在通過對該產(chǎn)品的市場需求的調(diào)查以及同類產(chǎn)品在市場所占份額,其調(diào)查結(jié)果表明一次性尿布在市場上有很大的需求,而同時其同類產(chǎn)品并沒有在該市場上占據(jù)相應(yīng)的比重,從而使得該產(chǎn)品如果成功以后,會有很大的市場空間,而且只有非常小或者可以幾乎忽略的市場競爭,這一決策正是在這樣的基礎(chǔ)上進行的。寶潔公司展示了市場營銷“在適當(dāng)?shù)臅r間和地點、以適當(dāng)?shù)膬r格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費者”的本質(zhì)，面向市場、注重滿足顧客需求。從市場的需求出發(fā)，通過直接的市場調(diào)研來尋求和明確顧客需求(即使是潛在的需求，并且在產(chǎn)品設(shè)計、定價、渠道和促銷等營銷策略的制定中始終以潛在用戶的反應(yīng)作為各職能部門的決策依據(jù)。
3、寶潔公司營銷觀念是怎么樣的?
三、了解消費者的需求，并滿足消費者的需求消費者需求是指那些有購買意愿并且有購買能力的消費者的需求，一旦對產(chǎn)品進行定位，這些消費者就成了這種產(chǎn)品的潛在客戶。只有掌握了這些人的需求，才能把握這個產(chǎn)品的市場，使得自己的產(chǎn)品在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出。要了解消費者需求，就需要進行市場調(diào)研。正確而有效的市場調(diào)研才能反映出消費者的需求。正如一次性尿布的消費者主要是家庭主婦，沉重的家務(wù)使得她們想要從中解放出來，而一次性尿布正好解決了一部分的家務(wù)問題，會受到家庭主婦們的歡迎，家庭主婦們就是潛在客戶。通過對家庭主婦們充分的市場調(diào)研，她們希望的一次性尿布是既便宜又好用的，這兩點就是需要產(chǎn)品滿足的用戶需求。針對這兩大核心點打造的產(chǎn)品，就是滿足了市場需求的產(chǎn)品。也同時是受市場歡迎的產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心理念就是滿足消費者的需求，產(chǎn)品不分好壞，能滿足消費者需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品就可以為公司帶來利益。消費者需求的變化是產(chǎn)品進步的原因之一。因為消費者的需求有變化，才使得產(chǎn)品得以進一步得到開發(fā)和研
究，來滿足這種需求的變化，進而適應(yīng)這種變化的市場。例如產(chǎn)品的升級換代等等?，F(xiàn)在的市場環(huán)境更是如此，消費者的需求越來越多樣化，企業(yè)要做的就是進行充分的市場調(diào)研，全方位了解不同層次的消費者的需求，根據(jù)各種消費者的需求的變化來指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計、定價、渠道和促銷等，以適應(yīng)市場的變化。在競爭如此激烈的市場中，現(xiàn)代的企業(yè)更應(yīng)如此。公司在設(shè)計產(chǎn)品的時候，只有了解消費者需求，并滿足消費者的需求，才能體現(xiàn)產(chǎn)品價值，提高產(chǎn)品的核心競爭力，進而贏得市場，讓自己的產(chǎn)品在如此龐大的市場中占有一席之地，利用這樣一個營銷策略為公司獲得更多的利益。
創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作
項目，想一個適合自己，又能成功的項目，不是那么簡單的，項目好比一個指南針，所以創(chuàng)業(yè)前，必須要想一個好的項目，切不可去盲目的去跟風(fēng)，要有獨特的眼光，去發(fā)現(xiàn)一個新鮮的事物，有創(chuàng)意、有潛力的項
市場，每個優(yōu)秀的公司之所以能立足于社會，就是因為自己掌握了市場的需求;所以，創(chuàng)業(yè)前，去調(diào)查市場是有必要的，看看自己的項目在市場需求如何;
計劃書，計劃書好比一個圖紙，來展現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，寫計劃書，是為了更好的創(chuàng)業(yè)，更好的去實施創(chuàng)業(yè)的步驟，對未來的一種規(guī)劃，應(yīng)對問題的解決方法，所以，寫一個好的計劃書，不是那么容易的，需要自己通過各方面去了解，才能寫出一份滿意的計劃書。
了解國家政策，要充分的去了解國家的政策，剛創(chuàng)業(yè)的人，往往缺乏的是資金和技術(shù)，所以，了解國家政策是有必要的，在現(xiàn)在市場經(jīng)濟下，國家給予的優(yōu)惠政策越來越多，特別是對大學(xué)生這一人群，尤為突出。
了解法律知識，了解關(guān)于與自己創(chuàng)業(yè)項目的相關(guān)法律知識，學(xué)會既可以保護自己的合法權(quán)益，又不去侵犯別人的成果，還可以防止自己無意間越過了法律的范疇，反正了解越多是對自己百利而無一害。
了解自己，要了解自己是不是適合去創(chuàng)業(yè)，不能頭腦發(fā)熱，要明白自己的缺陷在哪里，能不能夠堅持下去，有沒有那個勇氣，不能眼紅，看到別人創(chuàng)業(yè)成功而去沖動;了解自己相當(dāng)重要。
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