小旅行社創(chuàng)業(yè)準備計劃書

　　旅游用品的消費群，流動性很大，多為潛在的客群。開店選擇旅游用品，寫旅游的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些內(nèi)容。以下是學習啦小編為大家整理的關于小旅行社創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　小旅行社創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　行業(yè)類型：零售業(yè)

　　企業(yè)名稱：xx旅游用品店

　　組織形式：非正規(guī)勞動組織

　　主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色、突出上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

　　經(jīng)營地點： 待定 (面積：15～20平方米)

　　創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　創(chuàng)業(yè)計劃

　　(一) 基本情況

　　1) 企業(yè)名稱：xx旅游用品店

　　2) 行業(yè)類型：零售業(yè)

　　3) 組織形式：非正規(guī)勞動組織

　　4) 主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色、突出 上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

　　5) 經(jīng)營地點：待定 面積：15～20平方米

　　6)創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

　　文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計

　　相關工作經(jīng)歷 ： 上?；ぶ仆皬S、 電工、 倉庫管理、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 。

　　(二)立項概述

　　我原是一家國營企業(yè)的職工，從事電工和倉庫管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設計?，F(xiàn)在失業(yè)在家，憑著對服裝的喜好，又通過了東華大學服裝設計專業(yè)學習，掌握一些服裝及美術設計方面的知識。因為喜歡旅游，收集各地紀念品，所以一直想把上海的風土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康，為了減輕工作、學習上的壓力，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需要，也隨之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現(xiàn)有的幾個歷史景點外，外灘的開發(fā)，及奧運、世博的舉辦，都會對旅游用品有新的需求，無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場看，都有發(fā)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

　　(三)市場調(diào)查

　　旅游用品的消費群，流動性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團購，因此，選址非常重要，其大多數(shù)都在景點附近，或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點商店已經(jīng)很集中，不易再進入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標致性景觀，也將是商家必爭的風水寶地。

　　商用范圍 潛在客戶群 消費能力 競爭情況 市場潛在

　　徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識的增加，團體和個人休閑散步的當?shù)厝巳阂矔鄞说?/p>

　　生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費觀念強、前衛(wèi)、消費層次高 未知

　　(四)產(chǎn)品與服務

　　旅游用品是一種奢侈型消費，并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性，有時游客的購買具有盲目性。關鍵是旅游用品要求設計新穎，具有收藏與紀念價值，要讓顧客愿意購買在保證質(zhì)量的同時，產(chǎn)品的品種應該多樣化或成套化，并賦予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念，體現(xiàn)中國特色，上海風情等。

　　1、 產(chǎn)品設計中應該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。

　　2、 設計品種多套系組合。套系組合比例 1：3 (上海外貌分為舊時，現(xiàn)代，將來)

　　3、 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，應該及時給予調(diào)換，如果是因為工藝設計方面引起的應該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，并且讓顧客退貨。

　　生產(chǎn)保障流程：

　　1、 生產(chǎn)訂單發(fā)放前，要對生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模，技術力量，員工，素質(zhì)，誠信程度進行深入了解。

　　2、 預先檢查設計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致。

　　3、 盡可能的給足生產(chǎn)時間，以便生產(chǎn)商有問題時能及時的解決，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

　　4、 制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產(chǎn)進度和質(zhì)量情況。

　　5、 復核包裝，包裝檢驗做到不完美不出店門。

　　6、 盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時之需。

　　(五)員工及崗位設置

　　店主兼財務、跟單，售貨員一名，設計師一名

　　(六)經(jīng)濟可行性分析

　　1、 投資估算

　　1) 設備投資：1.5萬元其中包括電腦、電話等。

　　2) 流動資金預測5.85萬元用于

　?、匍_辦費1.3萬元其中裝修1萬元，廣告宣傳0.3萬元

　?、谔碇玫陜?nèi)柜臺及預留貨款1.5萬元 ’

　　③3個月開支流動資金預計：2.8萬元其中3個月租金1.5萬元，工資0.8萬元，日常開支0.45萬元

　?、懿豢深A見費：0.25萬元

　　合計：7.35萬元

　　3)資金來源：白籌2.5萬元 5萬元信用貸款

　　2、 成本控制(每月)：

　　1) 租金5000元

　　2) 開辦費待攤(3年內(nèi)攤完)1625元

　　3) 設備：(按3年折舊)417元

　　4) 日常開支1500元

　　5) 人員工資3000元

　　6) 預留貨款12000元

　　7) 不可預見費650元

　　小計每月成本約：24192元

　　3、 營業(yè)額預測：

　　旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務量不等。以每件30元計(均價)營業(yè)額見下表：

　　數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

　　1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

　　2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

　　3 營業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

　　小計：年營業(yè)額：342000元

　　月均營Ⅲ額：285002

　　月銷售數(shù)：950件

　　日銷售數(shù)：32件

　　4、盈利能力(月) 營業(yè)額一成本 = 營業(yè)利潤

　　28500--24192=4308元

　　年利潤：4308 X 12=51696元

　　5、盈虧平衡點：

　　盈虧平衡時：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

　　月總收入 = 月平均銷售量 X 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點。

　　月平均銷售量 = 月總成本/均價 此時，月總成本應為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

　　所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

　　6、投資回收期：

　　投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業(yè)額一月實際成本) = 7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月

　　投資回收期=11.6個月(約12個月)

　　(七) 如何切入市場

　　由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段，采用捷足先登的方法快利用設計方面優(yōu)勢快速搶占市場，進入市場并無壁壘。相反，盡快接近顧客，引導顧客接受產(chǎn)品的設計理念的和內(nèi)涵，進一步了解顧客的喜好，為下一個設計方案提前做準備是當務之急。所以，如下措施很有必要：

　　1) 開業(yè)前期，通過發(fā)放宣傳彩頁，做大幅海報，吸引游客眼球。

　　2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導游知道，某個景點有某個旅行用品店已經(jīng)開張，她的特色產(chǎn)品是什么。

　　3) 在來店的顧客中了解他們對產(chǎn)品的喜好程度以及他們對怎樣的產(chǎn)品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個設計做準備。

　　4) 根據(jù)顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以方便游客攜帶。

　　5)加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動員他們介紹和參加團購活動并與他們互動，再通過他們向其他旅行社或酒店擴散。

　　(八) 企業(yè)定位

　　本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應人們對美的向往也適應人們生活水平提高后生活時尚化的要求。因此，本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的高端市場。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展。有著廣闊的社會經(jīng)濟背景，前景看好。

　　由于產(chǎn)品的精美設計和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務優(yōu)勢，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務安全。巧妙的把上海美景、風土人情設計入紀念品中，并在包裝中注意到游客的攜帶方便，真正享受旅游帶給他們的快樂，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來，創(chuàng)立了品牌?；谝陨系男袠I(yè)地位和企業(yè)特征，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競爭，而應該經(jīng)營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖，打造領頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領導。這就是我店的競爭策略。

　　但旅游不是日常生活必須品。它不會因為每日必須而產(chǎn)生消費，它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展。它的宗旨不斷推出新的設計，新產(chǎn)品與之相適應，讓人們了解上海，喜歡上海。經(jīng)營中要著眼于關注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應當充分利用自身優(yōu)勢，樹立專注、專業(yè)、專心、專精的理念做好經(jīng)營，最大限度地提高市場占有率，謀取最大的利潤。

　　(九) 經(jīng)營目標

　　1) 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達32件，年銷售量為11520件，營業(yè)額達34.2萬元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展，設計能力不斷提高，提高營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運作機制。

　　2) 第二年和第三年以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶、發(fā)展團體客戶，發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務?；谑袌稣加新噬械?，業(yè)務量的提升空間比較寬余。爭取有10%-15%的業(yè)務量提升，既第二年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件，年銷售額達39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件，年營業(yè)額44.70萬元-48萬元。

　　除回收投資7.35萬元外，至2008年10月(第三年)可有22.32萬元的積累。

　　1- 3年經(jīng)營目標估算如下：

　　年銷售 年營業(yè)額 年成本 年利潤

　　2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

　　2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

　　2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

　　(十) 開業(yè)行動計劃

　　2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓，學習創(chuàng)業(yè)相關知識技能，同時與某旅游用品廠進行洽談。

　　2005年7月 7月初參加電腦培訓，評估公司對本項目進行評估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

　　2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦，參加展會，以求得定單，并把自己設計圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。

　　2005年9月 做好宣傳工作，準備開業(yè)。

　　2005年10月 正式開張，走訪酒店，旅行社，廣場推介，加強宣傳，是本月的主要任務。

　　(十一) 風險防范

　　1、 旅游用品服務業(yè)競爭激烈，存在風險，一定要提高質(zhì)量，創(chuàng)品牌特色。

　　2、 加強旅游用品的質(zhì)量檢測，嚴格把好質(zhì)量關，不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客，嚴格維護商業(yè)信譽。

　　3、 “營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎上，摸清市場需求，抓住“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。

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