沒有錢怎么創(chuàng)業(yè)起步
起步的成功，為他們走向巨富提供了雄厚的資金，縮短了成功的距離，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，先人一步搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。那么，如何讓自己成為起步的贏家?但是沒有錢怎么創(chuàng)業(yè)起步?
古人說的好：“天無絕人之路”，現(xiàn)在的社會(huì)，只有想不到，沒有做不到，只要你學(xué)會(huì)了思考，自然會(huì)找到你的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)然，更好的方法是學(xué)習(xí)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在這里，網(wǎng)總結(jié)了一下前人沒有錢也能創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，給大家作參考：
創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗(yàn)：選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目
這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題,很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品,以為一些市場(chǎng)暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品,如果沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),那么趁早不要做了,還是上班打工去吧。(本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品,因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不需要實(shí)物,容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名,市場(chǎng)推廣難度大,因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高,這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品,你沒有資金實(shí)力想都不要想,還會(huì)有你做的嗎?
創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗(yàn)：先做業(yè)務(wù)代表:
選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表,這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是:新產(chǎn)品廠家有開拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望,但不是說就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨,特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒有擔(dān)保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開拓計(jì)劃書,有重點(diǎn)即可,當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷(當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好)薪酬要求(最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇,你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的,這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ)),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠(chéng)信,一次到位,廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià),而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做),應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡(jiǎn)單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù),提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標(biāo)用戶了,這里情況就比較復(fù)雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個(gè)原因,因?yàn)檐浖?、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭(zhēng)取了。
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