創(chuàng)業(yè)初期的艱辛
創(chuàng)業(yè)不僅是一件很苦逼的事情，同時也是一件需要勇氣的事情。創(chuàng)業(yè)時候的艱辛有哪些推薦的點子可以解決的辦法。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，給大家作為參考，歡迎閱讀!
王健林的創(chuàng)業(yè)初期的艱辛故事
辭官下海
我在經(jīng)商前，15歲就當(dāng)兵了，從軍17年，做到團(tuán)職干部，遇上中國百萬大裁軍，就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府，當(dāng)了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團(tuán)級職務(wù)時，不到30歲，很年輕，幾十萬部隊當(dāng)中最年輕的干部之一。到地方做官員，職務(wù)進(jìn)步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個原因：一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務(wù)“下海”了。如果沒有當(dāng)時的經(jīng)商熱潮，中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個人的生活。我就覺得，別人能當(dāng)萬元戶，我憑能力應(yīng)該不止萬元戶。
第一桶金是這么來的
當(dāng)時遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關(guān)，就是借錢。第二個難關(guān)是拿不到項目。
那時大陸還是“計劃經(jīng)濟(jì)”，比較落后，拿項目也不僅要有錢，還得有“計劃指標(biāo)”，得出現(xiàn)在當(dāng)時“國家計劃委員會”指標(biāo)名單上才行。
我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點指標(biāo)，同時付出一點費用。他同意給我?guī)兹f平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo)，還得去找當(dāng)時的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。
市政府是一個老建筑，很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被認(rèn)為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干?？蛇@個項目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當(dāng)時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我堅持要干這個項目，公司里的很多同志反對。當(dāng)時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢?”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，后來我們動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新：第一，當(dāng)時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳;第二，當(dāng)時房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。
就這樣，萬達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使我們賺到了接近1000萬元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開了。
9天9夜沒睡覺
初期創(chuàng)業(yè)，我接下了一個項目，這個工程當(dāng)時政府干了一半，覺得費勁不愿意干了，轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給我。
因為這個項目是政府轉(zhuǎn)給我的，他們覺得對不起我!所以政府開了一個會議，就指定當(dāng)時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應(yīng)了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站;有的時候在走廊里堵著他，他說“好好你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”;等我下周二去，他出差去了!等等。哎呀!當(dāng)時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上(因為進(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?我也不知道，也沒人愿意告訴我這個信息。當(dāng)時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧?那我就在你門口候著;你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車?yán)锖蛑７凑钋锊皇翘?，稍微冷了就開動發(fā)動機(jī)暖和一會兒，為了省點油過會兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點也沒見到人進(jìn)去，也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉!無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實不是找不著，是他不愿意見你，因為你是民營企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風(fēng)險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔(dān)什么責(zé)任;如果放給民營企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任，我也理解他們。
在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題，才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來。
這中間其實還有個小故事。我接的這個項目，可以說追悔莫及。當(dāng)然后來把這個問題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會，“咣當(dāng)”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個醫(yī)院去治療。我至今還記得那個神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士，一見我面：“沒事，小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事?“你放心吧，我們高得很”。其實還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進(jìn)到醫(yī)院里了，安靜了，我當(dāng)天就睡著覺了。
3年打了222場官司
在90年代的時候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯了，但是有個問題刺激了我：我們公司有兩個員工得了重病，一個得了癌癥，一個得了肝病，每個員工花了一百多萬治療費。當(dāng)時民營企業(yè)是不可以報銷醫(yī)藥費的，你自己有錢你給他報銷，沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了，但是也給我一個提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了，這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn)，做不動產(chǎn)，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開發(fā)了。
做商業(yè)地產(chǎn)的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中，買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告我們，我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營?客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經(jīng)營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達(dá)從此走向了一條康莊大道。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)典勵志名言
1. 一個真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學(xué)院的課堂里說教出來的。他務(wù)必在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長大。——王均瑤
2. 在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發(fā)展方向，股東分紅員工要工資政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先理解義之后才能掙大錢。——馮侖
3. 野蠻社會，體力能夠統(tǒng)御財力和智力;資本社會，財力能夠雇用體力和智力;信息社會，智力能夠整合財力和體力。——牛根生
4. 不好說沒體力，不好說對手肘子硬，不好說球太滑，你只需做好基本功。就算對手難纏，就算他小動作多，就算他嘴里不干凈，你只需做好基本功。——李寧
5. 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好?咱們倆同時選取一流的實施，三流的Idea。——馬云
6. 公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎樣樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有十分好十分穩(wěn)定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。——馮侖
7. 孫德良：我還是強(qiáng)調(diào)：“激情澎湃走樓梯”。在這個世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人厲害的人多得是，要放好心態(tài)，不好跟別人比，最后沒有在工作上累死，而是被“比”死了，因此年輕人要放準(zhǔn)心態(tài)。——南方IT沙龍《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢比拿VC重要》
8. 事在人為，也就是說，辦事就要找人，而且要找對人;人找得多了也不行，少了也辦不成事;辦不一樣的事找不一樣的人。此刻，我已經(jīng)弄清楚了。——陳鎮(zhèn)光
9. 所謂過高估計自我的力量，就是把商場競爭僅僅明白為資本實力的較量，卻忽略了人心的向背和金錢以外的成本。——韓朝華
10. 生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，必須會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。——馬云
度過創(chuàng)業(yè)艱辛的辦法
第一，節(jié)省辦公開銷。初期創(chuàng)業(yè)者，資金周轉(zhuǎn)及回籠沒那么順暢。因此，剛開始，往往不得不能省則省.盡量少花錢，能不掏腰包者盡可不掏腰包。因此，諸如，電腦、傳真機(jī)、電話機(jī)等，如果家里有的，可以直接充分利用。而如果部分設(shè)備或用品暫沒有，又不得不添置的，也可到二手市場淘下，先將就用著，等賺了大錢再大大方方地?fù)Q成新的。
此外，還可從如下方面節(jié)省辦公開支：購買可重復(fù)使用的打印墨盒、使用網(wǎng)上下載的免費表格、自動下載免費軟件等等。
第二，明確市場定位。鉆研并明確自己的市場定位，這一點在創(chuàng)業(yè)起步階段就必須確立下來。掌握了市場發(fā)展方向，就好比瞄準(zhǔn)方向的箭靶，方向越堅定，越精確，箭靶射出的里程才能越遠(yuǎn)。
第三，穩(wěn)定老客戶源。一般情況下，自己組建公司開展業(yè)務(wù)者前身基本都是業(yè)務(wù)方面。因此，在開展本公司業(yè)務(wù)時，他們有兩項優(yōu)勢：熟悉并能掌控業(yè)務(wù)方向;有一批老舊客戶。在公司組建初期，穩(wěn)定老客戶的合作關(guān)系顯得十分重要。它是一個公司穩(wěn)定和獲取長足發(fā)展的源泉。而在穩(wěn)定老客戶時，妙招也是十分豐富的，例如：價格上優(yōu)惠于一般市場價格、服務(wù)周到細(xì)致、不時給點另外的小優(yōu)小惠等。
第四，挖掘潛在客戶。在市場定位基本明確的情況下，通過網(wǎng)上各大論壇尋找對你的產(chǎn)品或服務(wù)可能感興趣的客戶或商友。
第五，妙用網(wǎng)絡(luò)溝通。借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎尋找并加入迎合你受眾需求的論壇和社區(qū)。在你的網(wǎng)絡(luò)簽名里加上自己公司的地址。當(dāng)然，要能在論壇里提供有價值的資料，人們才會點擊你的網(wǎng)站。
第六，開設(shè)網(wǎng)上商店。在網(wǎng)絡(luò)營銷如此盛行的年份，新開設(shè)的公司要想使自己的業(yè)務(wù)獲取長足發(fā)展，網(wǎng)上商店開設(shè)勢在必行。然而，在眾多電子商務(wù)平臺里，選取怎樣的網(wǎng)銷平臺也是商者必須重點考慮的問題。
在此，有個建議：選擇網(wǎng)絡(luò)平臺不該順大流。而應(yīng)自己獨立選取，并且重在前景，而不在眼前。最主要的是挑個能夠給自己及客戶獲取最大實惠和方便的電子商務(wù)門戶。
第七，適時傳播自我。小企業(yè)要想成名、逐漸做大，在資金短缺等不利因素下，投大錢做廣告顯得不太現(xiàn)實和可行。因此，更要懂得在適當(dāng)時候傳播自我以及自己的企業(yè)。例如，可以考慮把自己公司的名稱和網(wǎng)址印在你的信箋里、名片上和電子郵件簽名中，或者員工制服上、將要發(fā)出的宣傳品、所有新聞稿、黃頁廣告和公司車輛上，這樣，你所有的潛在客戶都將有可能看到它。
第八，提高個人素養(yǎng)。由于創(chuàng)業(yè)初期，沒有過多的資金和費用來一應(yīng)俱全地雇齊全部的人員配合自己開展業(yè)務(wù)。因而，很多事情還必須自己干。這種情況下，對初期創(chuàng)業(yè)者還有一點要求——提高個人素養(yǎng)：把自己培養(yǎng)成一個全能至少接近于全能的人才。既方便創(chuàng)業(yè)初期公司的運作以及業(yè)務(wù)的開展，又能夠為今后公司發(fā)展步入適當(dāng)規(guī)模后招聘和管理員工奠定基礎(chǔ)。
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