創(chuàng)業(yè)初期得風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)初期得風(fēng)險(xiǎn)
成功的創(chuàng)業(yè)者總是喜歡到處分享經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)失敗的人卻躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不敢讓人知道，久而久之容易讓大家犯了“幸存者偏差”。創(chuàng)業(yè)初期會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期得風(fēng)險(xiǎn)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)初期遇到的風(fēng)險(xiǎn)
一家剛剛起步創(chuàng)業(yè)的公司，所能遭遇的最大風(fēng)險(xiǎn)就是耗盡手頭上的資金。如果公司沒(méi)有商業(yè)模式或收入，或是沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)備下一階段的融資，那么就會(huì)出現(xiàn)資金危機(jī)。
對(duì)某些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得筆者在危言聳聽(tīng)，但是說(shuō)實(shí)話，這的確是最真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，而且相當(dāng)危險(xiǎn)。
筆者認(rèn)為有必要幫助那些踏上創(chuàng)業(yè)之路的人們遠(yuǎn)離這一風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，已經(jīng)有了不少短命公司的案例，如果你的公司正在遭遇資金問(wèn)題，那么請(qǐng)一定一定要聯(lián)系我，我愿意提供幫助。企業(yè)擺脫資金危機(jī)并不容易，但是我愿意提供資金支持，雖然我投資的資金不多，但是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(希望如此)從我這里得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是能用錢(qián)來(lái)衡量的。
總結(jié)出創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的第一人并不是我。知名投資人Fred Wilson曾經(jīng)羅列出了初創(chuàng)公司CEO需要做三個(gè)關(guān)鍵工作-——“一個(gè)CEO，至少需要做三件事兒”：
第一，為公司設(shè)定總體規(guī)劃和戰(zhàn)略，然后和全體股東交流確認(rèn)。
第二，挖人、招聘，給公司找到最好的人才。
第三，確保公司的銀行賬戶(hù)里始終有足夠的現(xiàn)金。
看到?jīng)]有，最后一條就提到了資金。
如果我們回到2011年12月，另一位投資人Chris Dixon也在自己的博客中談到了資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)初創(chuàng)公司的重要性。他說(shuō)一定要在銀行賬戶(hù)里留夠足夠公司運(yùn)營(yíng)18個(gè)月的資金。
雖然不少投資人在博客中提到創(chuàng)業(yè)資金的重要性，而且對(duì)每個(gè)人而言都是一件顯而易見(jiàn)的事兒，可是就是有許多創(chuàng)業(yè)者不以為然，他們總是覺(jué)得，現(xiàn)在不著急，等沒(méi)錢(qián)的時(shí)候再去融資也可以。
事實(shí)上，資金風(fēng)險(xiǎn)是非常真實(shí)的，許多企業(yè)創(chuàng)始人都吃過(guò)虧。一開(kāi)始，年輕的初創(chuàng)公司的確能從一些個(gè)體或基金公司那里獲得少量天使或種子輪投資，但是他們之后就不再重視公司的資金狀況，到最后，有些公司甚至是由投資人發(fā)現(xiàn)糟糕的現(xiàn)金狀況的。其實(shí)，毫無(wú)必要的耗盡創(chuàng)業(yè)資金是一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)，而且是真實(shí)存在的。這種感覺(jué)，就像是一個(gè)人在車(chē)輪下睡著了，十分危險(xiǎn)!所以，整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈都應(yīng)該對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)引起重視，并且要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
創(chuàng)業(yè)初期會(huì)遇到的九個(gè)“危險(xiǎn)”
一、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)是條九死一生的荊棘路
創(chuàng)業(yè)這東西，經(jīng)驗(yàn)都是血和汗積累出來(lái)的，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，聽(tīng)別人說(shuō)出來(lái)不是大打折扣而是幾乎無(wú)效。在定位創(chuàng)業(yè)方向之前，最最重要的是看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，不要盲目創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)務(wù)必先思考一下——你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?短期目標(biāo)?中期目標(biāo)?不論是什么原因創(chuàng)業(yè)、目標(biāo)是什么，一定要寫(xiě)出來(lái)，而且要非常精確，像打算在3個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品、或要在半年內(nèi)達(dá)到每月30萬(wàn)元的營(yíng)收;不要只用想的，因?yàn)橛孟氲暮苣：?，?dāng)你“寫(xiě)”下了目標(biāo)，你的生活重心、思考方式、花錢(qián)的方式等等，都會(huì)繞著這個(gè)目標(biāo)打轉(zhuǎn);這就像很多人總是說(shuō)“我想要很有錢(qián)”，但一直沒(méi)有富有起來(lái)，因?yàn)橹挥邢氩](méi)有做，而且也沒(méi)有一個(gè)精確的目標(biāo)，于是幾十年來(lái)也都只在想的階段。
并非所有人都適合創(chuàng)業(yè)。比如有不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師選擇創(chuàng)業(yè)，由于這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體幾乎都是從創(chuàng)作者本身出發(fā)，常常最初創(chuàng)業(yè)的人數(shù)就只有創(chuàng)作者，而在創(chuàng)業(yè)必備的技能上必定會(huì)有不足的地方。另一方面，這個(gè)群體創(chuàng)業(yè)會(huì)有著重要的核心價(jià)值，通常會(huì)與“人”的關(guān)懷、生活、感受、思維等等的傳達(dá)有關(guān)。雖然他們都明白如何能夠賺大錢(qián)，但卻對(duì)自我的核心價(jià)值有很任性的堅(jiān)持，這也是能夠維持與別人與眾不同的原因，卻也比一般創(chuàng)業(yè)更艱難，必須真正對(duì)創(chuàng)作抱有熱情與喜愛(ài)和對(duì)創(chuàng)業(yè)艱難的認(rèn)知與堅(jiān)持才能生存下去。正因?yàn)榇耍@條路上的成功者往往寥寥無(wú)幾。
二、行業(yè)的水有多深?不要等到黯然退場(chǎng)時(shí)連行業(yè)的黑話都還沒(méi)學(xué)會(huì)
通常創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)來(lái)自對(duì)行業(yè)的理解，大多數(shù)公司都喜歡制造復(fù)雜性，乃至于整個(gè)行業(yè)面貌也在變得越來(lái)越復(fù)雜。
比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，雖然可以稱(chēng)為一個(gè)行業(yè)，但它事實(shí)上是一個(gè)非常復(fù)雜的行業(yè)。之下是科技，而之上則搭載了媒體、渠道、娛樂(lè)、服務(wù)等種種行業(yè)的數(shù)字化、去中間化。因此，它繼承了科技對(duì)于精準(zhǔn)的嚴(yán)格要求、媒體的快速變化、渠道的最后一公里戰(zhàn)爭(zhēng)、娛樂(lè)的大好大壞，以及服務(wù)的會(huì)員經(jīng)營(yíng)等諸多特性，再加上互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有大數(shù)據(jù)的取得、分析與應(yīng)用，以及20年的發(fā)展歷程，讓全部知識(shí)經(jīng)驗(yàn)被迫不斷被融合、重新發(fā)明、重新使用，漸漸造就了今天這個(gè)超級(jí)錯(cuò)綜復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。
面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，你需要大量與市場(chǎng)真實(shí)參與者交流，與消費(fèi)者、渠道、平臺(tái)、合作伙伴、供應(yīng)鏈廠商這些市場(chǎng)的參與者聊天，從他們的口中獲得真實(shí)的情報(bào)。你必須要廣泛的吸收，才能逐漸得到整個(gè)市場(chǎng)的樣貌。不過(guò)市場(chǎng)終究是一個(gè)龐大、復(fù)雜，而又不斷變動(dòng)的體系，你永遠(yuǎn)無(wú)法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以對(duì)它做出相當(dāng)準(zhǔn)確的假設(shè)，再用實(shí)際的產(chǎn)品去驗(yàn)證這些假設(shè)。
如果沒(méi)有實(shí)際在這個(gè)行業(yè)里待過(guò)，要從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中想辦法全面取得這些前緣的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，并且能夠化為實(shí)際策略與操作方法，事實(shí)上是非常困難，取得成本也是非常高的(常常需要在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí))。而相反的，去一家已經(jīng)有些成績(jī)、規(guī)模又不會(huì)太大的公司上班，反而是取得這些關(guān)鍵行業(yè)知識(shí)比較低成本的方式。
三、創(chuàng)業(yè)方向越大越好嗎?Thinking inside the box!
如果有了經(jīng)驗(yàn)，正式干活之前，還需要想清楚，你的創(chuàng)業(yè)的方向是否清晰?經(jīng)營(yíng)模式重要嗎?當(dāng)然重要!創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)最困難的事中按比例排名分別是：創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方向或投入產(chǎn)業(yè)錯(cuò)誤、財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈、找不到客戶(hù)、與合伙人意見(jiàn)不合、無(wú)創(chuàng)新產(chǎn)品和企業(yè)無(wú)知名度等。方向選錯(cuò)了，亡羊補(bǔ)牢為之晚已!
一個(gè)好的創(chuàng)意往往象征著一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向。那么好的創(chuàng)意究竟是怎樣的?如果有很多想法在腦中徘徊，那就選擇出現(xiàn)頻率最高的那個(gè)。好的創(chuàng)意初始階段切入點(diǎn)要盡可能的小，想法能用一句簡(jiǎn)單的話解釋清楚，并且從受眾的需求出發(fā)，無(wú)論你選擇哪個(gè)方向啟航，順流而上才能真正到達(dá)終點(diǎn)的盛宴。我們熟知的偉大畫(huà)家梵高一直都是在“盒內(nèi)思考”(thinking inside the box)，這和大家常說(shuō)的跳出框框思考(thinkingoutside the box)恰恰相反，梵高喜歡直接運(yùn)用手邊可以找到的素材以及每天所見(jiàn)的平凡的主題。“心不要太大”，這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的觀念，但多數(shù)人卻不愿意聽(tīng)進(jìn)去。
隨著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為了滿(mǎn)足越來(lái)越多需求，產(chǎn)品或者服務(wù)總是在不斷變復(fù)雜。于是，更專(zhuān)精的產(chǎn)品或服務(wù)逐步出現(xiàn)或是誕生新的產(chǎn)品形態(tài)?？傮w而言，大趨勢(shì)一直都是在拆分。比如說(shuō)，最早互聯(lián)網(wǎng)幾乎約等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更專(zhuān)業(yè)的Instagram拆分;而通過(guò)搜索引擎找餐廳的人，后來(lái)會(huì)上點(diǎn)評(píng);想找專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人，現(xiàn)在可能去知乎。再到O2O的出現(xiàn)，打車(chē)APP拆分了出租車(chē)的調(diào)配、管理功能，餓了么拆分了餐廳接訂單以及送餐的功能……
創(chuàng)業(yè)者最好的方式是什么?如果是強(qiáng)調(diào)性能，那么就超過(guò)一般市面產(chǎn)品的10倍，否則干脆就做出別人沒(méi)有的。比如說(shuō)，把現(xiàn)有的渠道、平臺(tái)、科技做組合，用全新的方式銷(xiāo)售一個(gè)再普通不過(guò)的產(chǎn)品;又或者把一些現(xiàn)有的科技整合在一個(gè)平凡不過(guò)的產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品脫離原本的定位，讓大廠覺(jué)得做了沒(méi)意思，小廠沒(méi)有技術(shù)做這一塊。這才是創(chuàng)業(yè)者生存空間的所在，也是《從0到1》的精隨。不要去想“競(jìng)爭(zhēng)”、“破壞式創(chuàng)新”，只要努力找到自己的利基點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)比走老路的人更快。
四、創(chuàng)意被抄襲怎么辦?擋不住的抄襲，阻不斷的創(chuàng)意
很多年輕人頭腦中充滿(mǎn)創(chuàng)意，但經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意被其他公司抄襲而感到憤怒。老實(shí)說(shuō)，如果很容易模仿，也就不是什么厲害的技術(shù)或技巧;厲害的創(chuàng)業(yè)者，甚至可以把他的經(jīng)營(yíng)門(mén)道公之于眾，卻沒(méi)人可以真的學(xué)得來(lái)。換句話，真正保護(hù)創(chuàng)意的是創(chuàng)業(yè)者自己的創(chuàng)意能力。當(dāng)你的創(chuàng)意被學(xué)走，你還可以想其他的創(chuàng)意，還可以靠其他的創(chuàng)意來(lái)執(zhí)行或保護(hù)原本的創(chuàng)意。而抄襲、借用、融會(huì)貫通等都被重重限制，不太可能一次又一次。創(chuàng)意確是關(guān)鍵的起頭，但絕對(duì)不可能馬上就走到結(jié)尾，中間一定還有其他選擇和挑戰(zhàn)。因此，藏住最最關(guān)鍵的那一點(diǎn)就好，其他的想法都可以放開(kāi)心胸跟朋友討論，因?yàn)榇蠹业膶?zhuān)業(yè)領(lǐng)域不同、觀點(diǎn)不同，跟別人多聊一點(diǎn)，就可能會(huì)挖掘出更多好的建議，或是完全顛覆自己的想法。
對(duì)于初創(chuàng)公司，何來(lái)門(mén)檻之有?我們不應(yīng)該想辦法去建立什么東西讓其他人無(wú)法抄，因?yàn)槌?ldquo;擋不住”的。唯一的辦法是創(chuàng)造更多東西讓對(duì)方去抄，如何讓創(chuàng)意源源不斷，唯有靠不斷的學(xué)習(xí)。
五、如何找對(duì)合伙人?要如虎添翼，不要畫(huà)蛇添足
確定創(chuàng)業(yè)方向之后，選擇合伙人和員工是最最重要的事情。除了不停地學(xué)習(xí)，創(chuàng)始人還需要心胸、魄力，同時(shí)找到真正能屈能伸的高手，無(wú)論是合伙人還是一號(hào)員工，才能助一臂之力。作為初創(chuàng)公司的老板，應(yīng)該自己將公司帶到一個(gè)規(guī)模，再尋求轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)型，人生不見(jiàn)得都可以搶到好牌，能夠把別人不要的牌，組合到自己的牌陣，卻能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，與合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠許多情感的堆疊與時(shí)間的累積，只有和格局大的人有共識(shí)，才真正說(shuō)明你有格局。
我的一位企業(yè)家朋友遇見(jiàn)一位高手，談了一年直到理念契合，對(duì)方出力也愿意出資金建構(gòu)自己的夢(mèng)想，后來(lái)合作事業(yè)越做越有起色，可謂雙贏。成功的主要原因是這位高手愿意冒險(xiǎn)，全心投入完成自己夢(mèng)想，而這位老板也愿意讓利及給舞臺(tái)，但這是可遇不可求之事。小公司最好還是自己培養(yǎng)人才，真的來(lái)不及要挖高手，心里要有準(zhǔn)備，能識(shí)人、給舞臺(tái)、給利潤(rùn)，或許可以像劉備得諸葛亮一樣如虎添翼。
很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)喜歡到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，執(zhí)行力不夠，因?yàn)闆](méi)有足夠的團(tuán)隊(duì)與資源，因此揮灑空間打折扣。要不然就是犯了大頭病，難以脫掉大企業(yè)的光環(huán)，身段擺得太高，難以合作，我稱(chēng)之為類(lèi)高手。類(lèi)高手一來(lái)一去，小公司的組織與文化恐怕禁不起變動(dòng)?？吹教嗟墓驹趧?chuàng)業(yè)過(guò)程找了類(lèi)高手以至于損失慘重。所以千萬(wàn)不要“高手”沒(méi)找到，毀在了“類(lèi)高手”的手上。
六、口袋里的錢(qián)夠過(guò)冬嗎?花別人的錢(qián)容易上癮
接下來(lái)，需要考慮的是——資金足夠嗎?針對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)方向，需要的資金也是不同的。但通常情況下，建議準(zhǔn)備最少半年到一年的資金，因?yàn)榛旧习肽昃涂梢灾滥懿荒艹晒?如果資金不足，明明就快要成功了，但資金卻撐不到那個(gè)時(shí)候而失敗，是很可惜的。而且，除了開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的資金外，別忘了生活資金，要計(jì)算到自己平日的生活、家庭開(kāi)銷(xiāo)，這部份關(guān)系著你未來(lái)面對(duì)事業(yè)以外的壓力。
通常越是瘋狂的創(chuàng)業(yè)者，往往越是窮光蛋，往往會(huì)到處找錢(qián)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，資本是一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的問(wèn)題，除非公司都是用創(chuàng)業(yè)者自己的錢(qián)，否則向投資人要錢(qián)，沒(méi)有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、爆發(fā)的市場(chǎng)、明日之星的產(chǎn)品，要錢(qián)也不容易;可是沒(méi)有投資來(lái)的錢(qián)，要如何去找到超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，爆發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)展，開(kāi)發(fā)明日之星的產(chǎn)品呢?也許有的人的確有辦法在這種奇怪的雞生蛋蛋生雞邏輯里，找到一條生存并且成功的方法。但更穩(wěn)妥的辦法是用最少的資源，做出第一個(gè)產(chǎn)品，放到市場(chǎng)上去測(cè)試，如果獲得了一個(gè)初步的成功，再去做增資。以小搏大，打一場(chǎng)大勝戰(zhàn)，才會(huì)有知名度一直正向循環(huán)，才可以建立一個(gè)真正可以長(zhǎng)久的企業(yè)。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者最好的例子就是制造出投資人比你還急的狀況，讓投資人來(lái)找你。越早和投資人接觸越好，但是除了朋友親人以外，大部分都會(huì)觀望，沒(méi)人會(huì)真正出手，但如果讓他們聞到血味，情勢(shì)馬上會(huì)變的不一樣。創(chuàng)業(yè)者靠技術(shù)做出產(chǎn)品賺錢(qián)，投資人靠精準(zhǔn)眼光和投資經(jīng)驗(yàn)來(lái)賺錢(qián)，所以某種角度來(lái)看，投資人也是在創(chuàng)業(yè)，比你更需要表現(xiàn)，所以請(qǐng)?jiān)噲D去滿(mǎn)足他們的需求，變成你事業(yè)成功的伙伴。
創(chuàng)業(yè)起步的資金，如果可行的話，真得可以試著選擇獨(dú)資或除了父母親友的錢(qián)，不要任何外部資金幫忙。做出有成績(jī)的產(chǎn)品才是王道，連BP也不用寫(xiě)，也不會(huì)被一些所謂早期投資人占盡便宜而不自知。對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你的經(jīng)驗(yàn)越是缺乏，越不應(yīng)該著急拿外來(lái)的資金。花別人的錢(qián)很痛快，但也是牽制你創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的羈絆，原因在于：當(dāng)你向外人請(qǐng)求資金融資時(shí)，你也得聽(tīng)命于他們。而且，花別人的錢(qián)會(huì)上癮。天底下沒(méi)有比花別人的錢(qián)更容易的了。一旦花光你就會(huì)再向投資人要錢(qián)。每要一次，他們就從公司再多拿走一些，直到你發(fā)現(xiàn)你面臨兩個(gè)選擇：聽(tīng)從安排、一拍兩散。
七、如何找對(duì)投資人?投資人能給你的不僅僅是資金
當(dāng)你的方向被初步驗(yàn)證正確之后，你將會(huì)遇到一個(gè)不可或缺的角色，那就是投資人。作為投資人，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資人，出于金融獲益的角度，必然會(huì)盡力幫助他的投資對(duì)象。無(wú)論任何方面：人脈、人力資源、公關(guān)關(guān)系、資本、消費(fèi)者——只要我能提供，你就能擁有。
投資人到底是個(gè)什么角色?風(fēng)險(xiǎn)投資人做的是幫助創(chuàng)業(yè)者搭建成熟的思路框架;如果是年輕的創(chuàng)業(yè)者，盡可能從優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)化成為優(yōu)秀的公司管理者。在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)局者迷的時(shí)候，因?yàn)橥顿Y人的觸角很廣，很有可能比創(chuàng)業(yè)者更早能感受到世界的改變，能夠直接提醒CEO他所忽略的趨勢(shì)和真相。在高層次的指導(dǎo)方面，往往有賴(lài)于機(jī)構(gòu)的合伙人。另外一件很有意義的事情是幫助找到合作伙伴，無(wú)論在內(nèi)部或是外部。投資人每天的工作就是接觸創(chuàng)業(yè)者，于是接觸高級(jí)人才的機(jī)會(huì)也比較多，比較容易有機(jī)會(huì)牽線。
你選對(duì)了投資人么?投資人既要為出資方負(fù)責(zé)也要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，缺一不可，但在兩者的衡量之中依然有不同的風(fēng)格。有的投資人出入簡(jiǎn)樸，喜歡陪你討論商業(yè)模式、策略，熱衷于在產(chǎn)品方面給出建議，熟悉市場(chǎng)，甚至曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，理解過(guò)程的艱辛。這種投資人往往是對(duì)創(chuàng)業(yè)者更有價(jià)值的投資人，甚至?xí)哪愕慕嵌瘸霭l(fā)探討如何選擇最適合的投資人。相反，有很多“能賺錢(qián)”的投資人，有著投行、咨詢(xún)等背景，身著名牌，喜好養(yǎng)生，擅長(zhǎng)炒股，往往熱衷于和你探討財(cái)務(wù)模型，總強(qiáng)調(diào)他在投資圈關(guān)系良好，認(rèn)識(shí)哪些有錢(qián)人，并且一直在說(shuō)服你拿他的錢(qián)。這一類(lèi)型的投資人，往往也是最早敦促你趕快獲利的人，以及從不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投資人盡管在被投資公司中占小股，但發(fā)號(hào)施令，天天騷擾，董事會(huì)上從不配合，讓你日日胸悶。就因?yàn)樗钤缯业侥悖鸵驗(yàn)樗粩嘁T你，結(jié)果最終把公司搞成四不像，甚至一拍兩散。
很多時(shí)候投資人沒(méi)有選擇投資并不代表公司不好。投資機(jī)構(gòu)的資源是有限的，而投資案卻很多，當(dāng)好案子都集中在同一個(gè)時(shí)點(diǎn)時(shí)，就只能做取舍了。就像很多人覺(jué)得自己能力很好，面試時(shí)的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，最后卻沒(méi)被錄取，自己怎么想都想不出原因?yàn)楹?，其?shí)自己的表現(xiàn)也真的沒(méi)有不好，只是沒(méi)有比人好或者招聘方有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而已。
理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，仍然需要牢記天使投資人不是“慈善家”、沒(méi)有成功的鐵律、投資行業(yè)也有泡沫的真相，最終的決定還是自己親力親為。
八、如何創(chuàng)造你的口碑?這是一場(chǎng)長(zhǎng)跑
要想先聲奪人，創(chuàng)造口碑同樣箭在弦上。有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前口碑極佳，這大大提高了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但對(duì)于默默無(wú)聞的團(tuán)隊(duì)而言，等到公司稍微穩(wěn)定以后，即使過(guò)去沒(méi)有“累積口碑”也要努力“創(chuàng)造口碑”，每個(gè)月都想一些新的創(chuàng)意來(lái)宣傳產(chǎn)品，分享經(jīng)驗(yàn)，最不濟(jì)想辦法躋身娛樂(lè)新聞也可以，等到和發(fā)行渠道聊天的時(shí)候，“靠!原來(lái)上次那新聞就是你們搞的……”瞬間就打入心坎拉近話題。但曝光、出名或許是一個(gè)選項(xiàng)，但不是最棒的選項(xiàng)，信息爆炸的時(shí)代，個(gè)體今天再怎么出名，明天就會(huì)被遺忘。更需要持續(xù)打造的是在所有行業(yè)接觸中建立個(gè)人和產(chǎn)品的口碑?？傊恢皇亲龊醚矍暗娜蝿?wù)，也要同時(shí)思考如何“創(chuàng)造”更多公司和產(chǎn)品的形象，口碑自然就累積了。
如果運(yùn)氣不好，當(dāng)前沒(méi)有獲得投資，過(guò)個(gè)一、兩年還是可以卷土重來(lái)，因?yàn)檫@時(shí)經(jīng)營(yíng)可能更上軌道、市場(chǎng)可能更趨成熟，此時(shí)融資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，勝算就更大。但再次向同一機(jī)構(gòu)融資時(shí)要特別注意，有時(shí)候投資者會(huì)把上次的BP拿出來(lái)與現(xiàn)在新的BP做比較，除了看看過(guò)去的預(yù)估是否能達(dá)成外，也同時(shí)比較公司的經(jīng)營(yíng)策略是否維持一致。一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的BP最能夠獲得創(chuàng)投的信任。即便當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)失敗，如果創(chuàng)始人的口碑非常好，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者也更為容易獲得投資。
在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很難預(yù)估何時(shí)會(huì)需要資金，能維持一貫的經(jīng)營(yíng)并持續(xù)創(chuàng)造良好口碑，在未來(lái)需要募資時(shí)，就能發(fā)揮莫大助益。同時(shí)，對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，在不同階段可能會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品，而同一個(gè)產(chǎn)品也可能面臨多次轉(zhuǎn)型。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他最重要的產(chǎn)品其實(shí)是公司的文化、口碑，員工是不是喜歡這家公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴如何評(píng)價(jià)這家公司，相比商業(yè)上的變化，這些是創(chuàng)始人可以把握的。所以，經(jīng)營(yíng)一家公司，也要像做一個(gè)產(chǎn)品一樣，要有自己的風(fēng)格和品牌。
九、作好黯然退場(chǎng)的準(zhǔn)備了嗎?平安走過(guò)雷區(qū)不是一件容易的事
最后，你想好退場(chǎng)的可能嗎?(你能承擔(dān)失敗的結(jié)果嗎?)這是很多年輕人容易忽略的。為了自己也為家人，要思考真的失敗之后，失去的金錢(qián)、時(shí)間、甚至原本的前途，是可以承受的嗎?大多數(shù)人都是為了有更好的將來(lái)(金錢(qián)、前途、樂(lè)趣等)，也沒(méi)有太多的本錢(qián)可以重來(lái)，更要去思考退場(chǎng)。
我想每個(gè)創(chuàng)業(yè)者融資的目的應(yīng)該都是事業(yè)成功、夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，最重要的就是可以掌握自己更多的時(shí)間去完成自己夢(mèng)想與人生目標(biāo)，但是創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰，總會(huì)遇到這樣那樣的挫折，創(chuàng)業(yè)比的是“氣長(zhǎng)”，誰(shuí)能平安走過(guò)雷區(qū)，就能提高創(chuàng)業(yè)存活率。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)一年左右的時(shí)間，就面臨關(guān)張，這真不是危言聳聽(tīng)。
無(wú)論你創(chuàng)業(yè)成敗與否，名聲才是無(wú)價(jià)的，它才是你在創(chuàng)業(yè)中得到的最珍貴財(cái)富。就算你的公司并沒(méi)有成功活下去，為團(tuán)隊(duì)留下積極影響也非常重要。如果有足夠的個(gè)人魅力，你就可以把自己在過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在未來(lái)的公司中。最終，你如何對(duì)待你的投資人、你的員工、你的伙伴，這才是最重要的。
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