如何把服裝店開進(jìn)商場

時間：2017-07-03 09:02:27 佩珊807由分享

如何把服裝店開進(jìn)商場

　　品牌選擇商場,商場也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌,這是一個雙向選擇的過程?，F(xiàn)在市場上商場種類繁多,并不是只要進(jìn)了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進(jìn)一線商場,因為對他們來說,如果進(jìn)了二線商場,反而會帶來消極影響。下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下如何把服裝店開進(jìn)商場吧。

　　如何把服裝店開進(jìn)商場

　　商場也有各自的定位。

　　品牌選擇商場，商場也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程?，F(xiàn)在市場上商場種類繁多，并不是只要進(jìn)了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進(jìn)一線商場，因為對他們來說，如果進(jìn)了二線商場，反而會帶來消極影響。他認(rèn)為要進(jìn)商店首先要進(jìn)行品牌定位，找好定位后還要分析商場的樓層結(jié)構(gòu)，像專柜設(shè)在什么區(qū)域，開在什么位置，與什么品牌毗鄰才能體現(xiàn)自己品牌價值都是要考慮的內(nèi)容。SJSJ的價位在200—800元不等，產(chǎn)品屬于中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。

　　找好定位后是否意味著品牌就能順利進(jìn)入商場，進(jìn)商場是否也要選擇時機呢?

　　一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的柜臺撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調(diào)整期。錯過調(diào)整期，即便再好的產(chǎn)品也進(jìn)不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調(diào)整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續(xù)未完成指標(biāo)的專柜淘汰出去，與此同時引進(jìn)一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進(jìn)的品牌是不是適合調(diào)整區(qū)域。所以，有意圖進(jìn)商場的品牌一定要把握住這個調(diào)整期，適時地將品牌資料交給商場。

　　現(xiàn)在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風(fēng)格如出一轍，這使得同類產(chǎn)品進(jìn)商場造成一定程度的阻礙，對于一些本地品牌進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐纳虉?。因為百貨商店不會過多選擇具有類似風(fēng)格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。商場還沒有的風(fēng)格是最受他們歡迎。現(xiàn)在商場服裝的細(xì)分越來越明顯，如果兩個品牌風(fēng)格完全一致，很難想象商場會同時引進(jìn)這兩個品牌的產(chǎn)品。打個比方，雪歌進(jìn)了某一商場，那么與雪歌風(fēng)格相似，年齡層定位相同，且價位、面料、款式都雷同的其他女裝品牌要進(jìn)這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風(fēng)格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳虉?。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什么那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經(jīng)營者努力的方向。當(dāng)然還有另一些因素比如地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點影響到當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)商場。溫州人喜歡到專賣店購買本地產(chǎn)品的特點決定了本地企業(yè)開專賣店多，進(jìn)商場少。另外，商場對在當(dāng)?shù)赜休^大形象店的品牌也不是很歡迎。

　　現(xiàn)在很多人認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)商場需要通過層層關(guān)卡，特別是人情關(guān)，很多人認(rèn)為進(jìn)商場公關(guān)比品牌更重要。然而服裝市場的競爭最終還是要靠品牌來取勝的。的確，進(jìn)商場如果有熟人會讓事情變得容易得多，可是進(jìn)去后業(yè)績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。品牌本身質(zhì)量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。用實力說話，銷售業(yè)績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，做成中國的杰西亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進(jìn)商場托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷售業(yè)績、網(wǎng)點設(shè)置、品牌維護(hù)等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個大商場最看中的。

　　要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區(qū)域性的特點。同樣商場對某一品牌在某一區(qū)域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進(jìn)了哪幾個城市?省會城市有幾個?進(jìn)了什么類別的商場?在商場業(yè)績怎樣?等等，都是商場會主動去調(diào)查的內(nèi)容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購部門人員在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度，美譽度，且業(yè)績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的“明星效應(yīng)”。比如一個牌子進(jìn)了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業(yè)績做得特別好，那么想進(jìn)其他商場就變得容易得多。

　　品牌進(jìn)商場一定要對整個手續(xù)相當(dāng)熟悉。像一般的商場都要求稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證明、商品質(zhì)量檢測報告、授權(quán)代理書等五證齊全，是開專柜最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴(yán)格，每季款式一定要齊全?；旧蠌S家生產(chǎn)出來的大部分款式都必須上柜臺。這不同于專賣店里的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做準(zhǔn)備，緊緊跟上商場的節(jié)奏。當(dāng)然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業(yè)向商場提供的在商場內(nèi)裝修的施工效果圖看得很中，比如柜里柜外的電路安裝圖等等?？傊?，準(zhǔn)備好商場所需要的一切，為自己進(jìn)商場多爭取一點機會。對企業(yè)來說，是否選擇進(jìn)商場主要還是在于不同定位決定不同決策。商場銷售具有顯著的客流量;誠信度較好;促銷力度較大;經(jīng)營風(fēng)險相對較低等優(yōu)勢。發(fā)展初期，服裝品牌走進(jìn)商場直接面對眾多的消費者，對培育市場、引導(dǎo)消費等都起到了非常大的作用。然而，商場的場地有限，承擔(dān)入場費用大，如“進(jìn)場費”、“促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使產(chǎn)品在利潤下降的同時，經(jīng)營成本卻在不斷增加;售后結(jié)賬需要一定周期，在商場由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤不能立刻兌現(xiàn)，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等不利因素。

　　因此，進(jìn)商場有利有弊，企業(yè)選擇進(jìn)商場前一定要考慮清楚。

　　當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做到時，你的大腦就會為你早出種種做不到的理由。但是當(dāng)你真正相信某件事確實可以做到，你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。

　　品牌服裝進(jìn)商場的方法

　　一、條件

　　1、具體每個商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都是國際國內(nèi)一二流品牌，有些商場由于招商難度也只能放低門檻，大商城經(jīng)營面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。

　　2、你所說的三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊，暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機會，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會比較低一點。

　　二、材料

　　1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進(jìn)口商品要出具報關(guān)單。

　　2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細(xì)，比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜(最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場，樓層、面積、月營業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。

　　三、方式

　　商場如東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營(流水倒扣)形式，也就是給商場提點，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。(比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場的就是10萬x25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。)

　　四、費用

　　1、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象esprit這樣的品牌在哪個商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點不會超過25%。但基本費用包括：質(zhì)保金(押金)，廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進(jìn)場保證金。租金店只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。(上述帶有保證金字眼的都是可退的)

　　2、以上還沒包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費用

　　3、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進(jìn)駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點的。

　　五、流程

　　1前期接洽，洽談合作條件。

　　2確定合作條件，交費用(一般商場要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保金)。

　　3確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核(一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改n次)。

　　4圖紙審核合格后進(jìn)場裝修(找靠譜的裝修公司，別因為這個給商場找麻煩，影響了今后你與商場的合作)。5裝修完畢，開幕。

　　附：品牌服裝如何進(jìn)商場完全步驟

　　1、找到合適的品牌(比如李寧、耐克等等)。

　　2、跟該品牌簽訂代理合同(一般大品牌都是訂貨制，小品牌配發(fā)制，有的可以退換，有的不行，這一切取決于品牌的大小知名度)

　　3、給該公司匯款(貨款和一些品牌保證金)

　　4、找商場的招商部讓她給一塊合適的位置(有關(guān)系還行，沒關(guān)系挺難的，得給招商部負(fù)責(zé)人一些紅包)。