創(chuàng)業(yè)初期如何尋找客戶
創(chuàng)業(yè)初期如何尋找客戶
前期的市場開拓主要從廣告宣傳和口碑的宣傳來進行市場的前期鋪墊。另外,可以從企業(yè)的售后服務下手,來把握住現有的客戶資源。小編給大家整理了關于創(chuàng)業(yè)初期如何尋找客戶，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期如何尋找客戶
1.在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱、產品內容、使用方法、產品特征、售后服務、產品的交貨期、交貨方式、價格及付款方式、生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。
2.客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業(yè)網站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，哪怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
3.除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。
4.說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
5.最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業(yè)務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務做的就是一個運轉，業(yè)務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。所以我開頭就說，當你不可以操作時可以不要運用。但真正的業(yè)務之道做到最后，應該是有這條的存在的，不過我運用得不好，曾丟掉很多客戶。所以我只是提出來并不建議大家去學習!
創(chuàng)業(yè)初期如何挖掘你的客戶
(一)專業(yè)信息公司
如一些專業(yè)建筑信息公司能提供詳細的在建工程信息包括：工程類別、建筑成本、工程時間表和發(fā)展商項目經理建筑師等聯系方式，且信息每天更新。這為建材生產企業(yè)的銷售人員節(jié)約了大量時間，雖然要向信息公司付一些費用但總體成本還是合算的。
(二)當地行業(yè)協會
基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協會如：軟件行業(yè)協會、電子元件行業(yè)協會、儀器儀表行業(yè)協會等，雖然行業(yè)協會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協會更了解行業(yè)內的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
(三)大型專業(yè)市場
大型專業(yè)市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家云集之處，我做衛(wèi)浴設備銷售員的時候，新到一個城市出差兩眼一抹黑只是跟出租車司機說一聲，帶我去最大的陶瓷建材市場，不但能同時見到當地幾乎所有經銷商，而且能實地觀察他們的實際營業(yè)狀況，以免被他們的大話所迷惑。
(四)網上搜索
現代社會已愈來愈離不開INTERNET，它是如此普及使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分的方便，只要動動手指頭輸入幾個關鍵詞，你就能獲的客戶名單聯系方法甚至詳細的公司介紹。
(五)競爭對手的客戶
生活就是這樣，你想要找的客戶不知在何方，競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。俱統(tǒng)計大約70%的銷售人員不認為競爭對手的客戶是其潛在客戶，他們認為客戶與原廠家長期建立起的關系壁壘是很難攻破的，但這仍然不是我們放棄這部分客戶的理由。分析你與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將你的優(yōu)勢與客戶的需求相聯系，也許你就會找到機會?？赡芙裉鞗]有機會但誰又能保證明天沒有機會呢?
(六)請現有客戶推薦
也許你會認為同行是冤家，若同是商家未必會告訴你實話，但相互沒有競爭的不同區(qū)域的客戶給你的信息可能極有價值，他們都在行業(yè)內跌爬滾打了許多年，哪個地區(qū)誰是龍頭老大他們可是比誰都要清楚。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”相信對會大有好處。
(七)政府機構相關部門
尤其是你的潛在客戶需要獲得政府機構有關方面資格認證的，大都能在公開的政府網站上獲得相關信息。
(八)參加產品展覽會
(九)報刊刊登廣告招商
(十)查電話黃頁等
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