關(guān)于微信O2O的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

　　微信事業(yè)部終于不出所料的成立了，新成立的微信事業(yè)部將全面正式負(fù)責(zé)微信產(chǎn)品以及騰訊系的O2O業(yè)務(wù)。在內(nèi)部，集團(tuán)進(jìn)一步授權(quán)，將騰訊將整個(gè)O2O的籌碼完全押在微信之上，之前試圖吃微信飯部門(mén)也被吞并，極大避免了內(nèi)耗影響微信的發(fā)展。對(duì)外，微信團(tuán)隊(duì)將不再僅僅以產(chǎn)品經(jīng)理示人，要開(kāi)始更多的以BD身份來(lái)面對(duì)商家，以市場(chǎng)部經(jīng)理身份來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。

　　從O2O整個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，目前微信貌似已經(jīng)完成了流量入口到購(gòu)買(mǎi)到支付的整個(gè)閉環(huán)。也有評(píng)論說(shuō)微信支付的完成就預(yù)示著整個(gè)微信O2O業(yè)務(wù)閉環(huán)的圓滿完成，X哥真心覺(jué)得這些評(píng)論人根本真不懂O2O，微信的閉環(huán)不僅未完成還缺失很大，不夸張說(shuō)微信的O2O建設(shè)才剛剛開(kāi)始。

　　O2O無(wú)論理解為線上到線下還是線下到線上，毋庸置疑線下都是最重要的一環(huán)，承擔(dān)著業(yè)務(wù)落地以及流量導(dǎo)入的重要責(zé)任。從目前的微信布局來(lái)看，流量只是來(lái)自線上，線下只承擔(dān)部分業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)功能，即線上購(gòu)買(mǎi)或預(yù)約，線下提貨或體驗(yàn)。試問(wèn)，如果這般，如傳統(tǒng)電商就無(wú)本質(zhì)區(qū)別了，只是將電商從pc轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端。如果線下的功能僅僅在于此，那O2O真如他人所說(shuō)：“只是個(gè)概念罷了，核心原理與傳統(tǒng)根本無(wú)任何差異。”

　　僅就流量而言，微信目前的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能承擔(dān)萬(wàn)千企業(yè)的需求。微信在銀行卡位置留給易迅重要位置，但據(jù)X哥從內(nèi)部了解到流量轉(zhuǎn)化非常差。騰訊砸錢(qián)做打車(chē)軟件，本意是想培養(yǎng)用戶使用銀行卡入口和微信支付，但用戶只打車(chē)對(duì)其他功能視而不見(jiàn)，導(dǎo)致雖位置顯著但效果一般。總之，微信雖手握移動(dòng)端最大流量，但如何變現(xiàn)一直是個(gè)問(wèn)題。

　　除此，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，微信電商最大入口還是其公眾平臺(tái)。X哥在此拋出一個(gè)問(wèn)題，究竟哪些用戶是企業(yè)最需要抓住的?死忠消費(fèi)者?這類(lèi)消費(fèi)者你不做微信平臺(tái)他也都會(huì)使盡各種辦法購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，微信平臺(tái)對(duì)與這部分消費(fèi)者只是多個(gè)購(gòu)物渠道而已，他成為微信平臺(tái)粉絲除了微信后臺(tái)粉絲數(shù)增加滿足虛榮心，對(duì)企業(yè)本身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)其實(shí)無(wú)太多支持。

　　品牌不認(rèn)同消費(fèi)者?這類(lèi)用戶本不是你的品牌認(rèn)同者，如感化為品牌粉絲，教育成本過(guò)高，得不償失。除此，只有在左右搖擺的消費(fèi)者才會(huì)是企業(yè)最需要抓住的客戶。猶如總統(tǒng)大選，中間選民的爭(zhēng)取與否才是整個(gè)大選的關(guān)鍵。

　　對(duì)于品牌搖擺者而言，他對(duì)于企業(yè)的認(rèn)同是不可能通過(guò)區(qū)區(qū)幾篇甜淡不均的微信文章來(lái)實(shí)現(xiàn)的，即使關(guān)注賬號(hào)，也不見(jiàn)得會(huì)購(gòu)買(mǎi)。有朋友說(shuō)，可以從線下實(shí)體店導(dǎo)入粉絲。這個(gè)當(dāng)然是很好的辦法，X哥之前甚至覺(jué)得這似乎是最重要的O2O導(dǎo)流方法。但根據(jù)爭(zhēng)取品牌搖擺者這個(gè)目標(biāo)而言，去線下實(shí)體店30%-50%是基于對(duì)品牌認(rèn)同的，這部分也就不是我們要爭(zhēng)取的。而除此之外有三成是搖擺消費(fèi)者，這三成中能轉(zhuǎn)化為粉絲的最多20%，這個(gè)數(shù)字足以支撐微信O2O這個(gè)宏大工程嗎?

　　因此，X哥認(rèn)為，微信O2O的流量核心是在線下但絕不是品牌本身已經(jīng)掌握的渠道之上，而是在其他的購(gòu)物情景之中。當(dāng)用戶在購(gòu)物情境中很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為(心理學(xué)家已總結(jié))。企業(yè)如果在其本來(lái)購(gòu)物情境中推出企業(yè)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)途徑。

　　比如，線下一些小區(qū)內(nèi)部的小超市，如果能將產(chǎn)品的特性以及優(yōu)惠信息以海報(bào)形式張貼至超市內(nèi)，消費(fèi)者在超市購(gòu)物看到可直接掃碼購(gòu)買(mǎi)。再如一些打折信息匯總刊物，讀者在讀打折匯總信息時(shí)其實(shí)是在找自己鐘意的產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)打開(kāi)了購(gòu)物模式，如企業(yè)將資深產(chǎn)品以誘人方式植入，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)模式。如此拓展開(kāi)來(lái)，就有無(wú)限可能。

　　但這只是渠道，重點(diǎn)在大數(shù)據(jù)。企業(yè)可通過(guò)自身積攢數(shù)據(jù)以及對(duì)外合作數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)分析模型，可判斷出目標(biāo)用戶群的消費(fèi)行為以及核心聚集點(diǎn)甚至預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為。于是，基于大數(shù)據(jù)分析線下各個(gè)渠道的投放內(nèi)容是不同的。讓企業(yè)找到最想買(mǎi)他產(chǎn)品的顧客，讓顧客找到最想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，通過(guò)微信完全可以實(shí)現(xiàn)。

　　以上是X哥認(rèn)為的微信O2O玩法，但目前的微信還只是扮演了線上渠道的功能。在傳統(tǒng)的平臺(tái)思維之下，很容易陷入被傳統(tǒng)同化的困境之中。按照X哥分析的線下部分微信目前基本都沒(méi)涉及，甚至在阿里都明白線下流量重要都做了碼上淘之后微信依然巋然不動(dòng)。

　　X哥認(rèn)為如果微信要建立自己的O2O王國(guó)，線下資源必須整合，然后運(yùn)用自己的計(jì)算能力分包給目標(biāo)客戶，當(dāng)然，如果他不整合只是做線上渠道也無(wú)可厚非，但不要說(shuō)自己完成了O2O閉環(huán)。因?yàn)殡x閉環(huán)還差得太遠(yuǎn)。