創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一般包括的內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一般包括的內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備一般都包括什么準(zhǔn)備呢?具體的內(nèi)容有什么?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一般包括的內(nèi)容后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一般包括的內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)即自己開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，是個(gè)人在充分考慮自身?xiàng)l件、經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備后開(kāi)辦小商店、小工廠、小服務(wù)部等的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)猶如打仗，存在很大的風(fēng) 險(xiǎn)，只有“知已知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”，不可不做充分準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一般包括自身?xiàng)l件準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定和創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備三個(gè)方面。
一、自身?xiàng)l件準(zhǔn)備
并不是每一個(gè)都適合創(chuàng)業(yè)，也并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能成功!要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者首先需要準(zhǔn)備自身的條件：
1、了解自己是否具有創(chuàng)業(yè)意向
2、明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
3、分析自己的職業(yè)心理特征
4、參加創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選定在分析自身?xiàng)l件和了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做初步的選擇，即選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。是辦修理廠，還是辦加工廠; 是開(kāi)美發(fā)中心，還是進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā);是開(kāi)商場(chǎng)，還是經(jīng)營(yíng)酒店;是個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，還是與人合作經(jīng)營(yíng)。選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗、興衰。因此，創(chuàng)業(yè)者 首先要對(duì)現(xiàn)階段國(guó)家政策進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，深刻地領(lǐng)會(huì)，明確哪些行業(yè)是鼓勵(lì)發(fā)展的，哪些是加以限制的。選項(xiàng)一定要有發(fā)展前景，絕不能因利益驅(qū)動(dòng)的短期行為而 貽誤遠(yuǎn)大前程。其次，應(yīng)從選擇自己熟悉的社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。再次，必須對(duì)所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查。因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初步選擇多半是憑自己的 經(jīng)驗(yàn)、興趣、閱歷和對(duì)社會(huì)的籠統(tǒng)認(rèn)識(shí)而作出的，要全面了解其可行性、風(fēng)險(xiǎn)和前景，還需要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以了解相關(guān)店鋪或工廠、公司的 營(yíng)業(yè)面積、場(chǎng)地租金、員工薪酬、月?tīng)I(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備及設(shè)備價(jià)格等方面的信息;了解可能的顧客(客戶)的群體，了解他們可能數(shù)量、分布、文化層次、消 費(fèi)水平及消費(fèi)需求;了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚，在自己未來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，有多少家同類型的小店、小廠、小公司，它們占據(jù)的市場(chǎng)份額有多大，它們 的經(jīng)營(yíng)方式有什么特點(diǎn)，在哪些方面還能滿足顧客的需求等等。在此基礎(chǔ)上，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)角度對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、測(cè)算，最后確定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
三、創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備主要包括地址選擇、資金籌措、手續(xù)辦理。
企業(yè)選址要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定。生產(chǎn)、加工類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的地址選擇一般要考慮：
1 滿足生產(chǎn)、加工需要。種植要有土地，養(yǎng)殖要靠水，建材加工要有場(chǎng)地。
2 交通便利。
3 租金可以承受。
4 員工的生活便利、安全。
商業(yè)店鋪、餐館、各種服務(wù)部的選址要考慮：人口密度大而且流動(dòng)性大，在鬧市區(qū)或繁華地段，交通便利且易停車;在特定的場(chǎng)所(如學(xué)校、車站、醫(yī)院等)附近;同行密集地。
籌集創(chuàng)業(yè)資金一般有兩個(gè)渠道：一是創(chuàng)業(yè)的資本金，二是銀行貸款金。銀行貸款，希望貸給資本金與負(fù)債1比1左右的企業(yè)，這樣的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和還 債能力較強(qiáng)。個(gè)體、家庭經(jīng)濟(jì)資金的籌集比較簡(jiǎn)單，主要是自籌。合作創(chuàng)業(yè)，合作人共同出資籌辦，要明確彼此間的權(quán)利和義務(wù)，明確合作者的出資額、出資方式以 及各自承擔(dān)的責(zé)任，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享盈利。
開(kāi)店辦廠辦公司都要具有合法的經(jīng)營(yíng)資格，辦理相應(yīng)的手續(xù)，這些手續(xù)主要包括工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、勞動(dòng)用工、銀行開(kāi)戶、各種行業(yè)相應(yīng)的許可證等。 其中，個(gè)體工商戶和民營(yíng)企業(yè)的工商注冊(cè)一般要經(jīng)歷3個(gè)步驟：一是申請(qǐng)和受理;二是審查和核準(zhǔn);三是發(fā)照和公告。稅務(wù)辦理的步驟主要包括辦理稅務(wù)登記、辦理 納稅申報(bào)和辦理納稅繳納等手續(xù)。
如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
不論你的具體情況怎樣，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須遵循這樣幾個(gè)普遍原則。
1、選項(xiàng)是搞對(duì)象
創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)可以同初戀相比，選擇項(xiàng)目的重要可以同搞對(duì)象相比。任何項(xiàng)目的本身，有一個(gè)懷胎、孕>育、出生、發(fā)育的過(guò)程，這是一個(gè)自然的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者對(duì)一個(gè)具體項(xiàng)目，有一個(gè)認(rèn)識(shí)、理解、通透、把握的過(guò)程，這是一個(gè)歷史過(guò)程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是人與項(xiàng)目長(zhǎng)期相互融和的過(guò)程，也決定了選擇項(xiàng)目必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。
2、選項(xiàng)首先選自己
選擇項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。
3、選項(xiàng)要花功夫
有一個(gè)人，當(dāng)過(guò)一周時(shí)間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國(guó)回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察，寫(xiě)出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)充分的論證過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，要舍得花時(shí)間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。
4、選項(xiàng)要有特色
選擇的項(xiàng)目一定要有“根”。就是項(xiàng)目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓挘簞e人沒(méi)有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強(qiáng)人之處的。
“別人沒(méi)有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價(jià)值。一個(gè)走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來(lái)了。
再比如，“強(qiáng)人之處的”。一個(gè)項(xiàng)目中不論哪個(gè)方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說(shuō)成本，誰(shuí)能想到“世界500強(qiáng)”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費(fèi)用控制在銷售額的2%。據(jù)說(shuō)，他們總部的辦公室像卡車終點(diǎn)站的司機(jī)休息室，可見(jiàn)他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。
確定選擇投資項(xiàng)目路徑要按以下4個(gè)步驟：
1、排除一大片
知道什么事情是不可以做的。說(shuō)有個(gè)地方有100戶人家，每家有1元錢(qián);你有很大本事，把所有人家的所有的錢(qián)都賺來(lái)了――100元。還有個(gè)地方有100戶人家，每家有1萬(wàn)元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢(qián)賺來(lái)――10000元。
2、劃出一個(gè)圈
知道哪些事情是能長(zhǎng)期做的。把社會(huì)恒久需要的、已初露端倪的大趨勢(shì)劃進(jìn)來(lái)。例如，由環(huán)境保護(hù)引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場(chǎng)。如果用再生紙做資源去添補(bǔ)，會(huì)怎么樣呢?
3、列出一個(gè)序
把可能做的事情排列起來(lái)?；仡^看看過(guò)去的20年中，做強(qiáng)、做長(zhǎng)的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項(xiàng)。
4、切入一個(gè)點(diǎn)
成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時(shí)，比較優(yōu)勢(shì)的道理是有用的――認(rèn)真地審視自己的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢(shì)是最有利的。這時(shí)，機(jī)會(huì)成本的概念也是有用的――同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對(duì)應(yīng)的事業(yè)會(huì)有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來(lái)，項(xiàng)目選擇固然重要，還需要記?。涸俸玫捻?xiàng)目也要靠創(chuàng)造性的艱苦努力，結(jié)果由過(guò)程決定，過(guò)程由細(xì)節(jié)決定。
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沒(méi)錢(qián)到底怎么創(chuàng)業(yè)?
在高校教書(shū)，接觸不少大學(xué)生，眼下又一季大學(xué)畢業(yè)生走上了工作崗位，當(dāng)然，每年畢業(yè)的學(xué)生都有幾家歡喜幾家愁，好的學(xué)生我就不多說(shuō)了，憂的同學(xué)我想和大家聊聊。
關(guān)于找工作的事情，我可能會(huì)另外細(xì)說(shuō)，這里我想針對(duì)一些想自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)說(shuō)說(shuō)。有不少想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)家境不錯(cuò)，父母親有一定的資金可以支持孩子創(chuàng)業(yè)，更多的是許多同學(xué)家里沒(méi)有任何資金支持，也想創(chuàng)業(yè)，那又怎么是好呢?
首先，我并不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我主張想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)先找一份自己喜歡的工作，甚至就是自己想創(chuàng)業(yè)的公司類型，去這樣的公司親身體驗(yàn)一番，把公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)搞清楚，把公司贏利賺錢(qián)的門(mén)道摸清楚，然后再去做自己的公司?？墒牵型瑢W(xué)說(shuō)，老師，我要找到這樣的好公司工作，我就不創(chuàng)業(yè)了。這話不是很對(duì)，想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，你千萬(wàn)不要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作為自己找份工作才創(chuàng)業(yè)的，這樣十有八九是做不好的。創(chuàng)業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)造自己的一份事業(yè)，要開(kāi)拓自己的一片天地。
那么，沒(méi)錢(qián)到底怎么創(chuàng)業(yè)呢?
其實(shí)，不僅僅是大學(xué)生沒(méi)錢(qián)也能創(chuàng)業(yè)，商界從來(lái)不缺的就是沒(méi)錢(qián)還能賺錢(qián)的“空手道”，“空手道”一直是商界經(jīng)營(yíng)的最高手段，也是經(jīng)商做公司的最高境界。
提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。
什么是空手道?空手道通俗的說(shuō)法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。
用科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的人力、物力、財(cái)力，來(lái)賺錢(qián)的商業(yè)運(yùn)作模式。
空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，這不是本事嗎?我認(rèn)為，在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，如果誰(shuí)有本事，把別人的錢(qián)弄到自己的口袋，讓別地區(qū)的錢(qián)流到自己的地區(qū)，把外國(guó)佬的錢(qián)挪到中國(guó)來(lái)，這才叫本事，這才叫真心英雄。
“空手道”有什么不好?綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來(lái)的?你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí)，空手道是商業(yè)的最高境界。“空手道”是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。我認(rèn)為，它屬于社會(huì)科學(xué)類，哈佛大學(xué)絕對(duì)學(xué)不到。現(xiàn)在我們中國(guó)空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢(qián)。我們中國(guó)沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng)業(yè)的人實(shí)在是太多了，空手道太有價(jià)值、太有用了，他們太需要學(xué)習(xí)空手道的技巧了。
這里講“空手道”，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)是底線和原則。其實(shí)，“空手道”和“空手盜”，僅一字之差，而意義卻完全不同。首先要有良好的道德意識(shí)、法律意識(shí)，就是說(shuō)要遵紀(jì)守法，做個(gè)良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船。
你可以花10年、20年、30年時(shí)間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn)，踏著成功者的腳步走，用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗(yàn)。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，舉一反三、觸類旁通，無(wú)往而不勝。
因此，在這里我們不妨把當(dāng)今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來(lái)個(gè)暴光;把自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，運(yùn)用的一些手法和成功經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給大家，希望能給那些沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。
第一招：借天下之勢(shì)，發(fā)天下大財(cái)。
俗話說(shuō)得好：借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。
三國(guó)時(shí)，有一天，周俞對(duì)諸葛亮說(shuō)：你3天之內(nèi)，給我打造10萬(wàn)支箭來(lái)。諸葛亮滿口答應(yīng)。3天要打造10萬(wàn)支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢?諸葛亮自有辦法。當(dāng)時(shí)要打造10萬(wàn)支箭，就是有錢(qián)、有材料，時(shí)間也來(lái)不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰(shuí)借?那當(dāng)然只有曹操。曹操會(huì)借嗎?他會(huì)借箭給你來(lái)殺他嗎?辦法總比困難多，沒(méi)有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?
在一個(gè)大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿了稻草，當(dāng)船駛到河中央的時(shí)候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營(yíng)的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來(lái)，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬(wàn)箭齊發(fā)，結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來(lái)的10多萬(wàn)支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。
還有一個(gè)國(guó)外的故事。英國(guó)大英圖書(shū)館，是世界上著名的圖書(shū)館，里面的藏書(shū)非常豐富。有一次，圖書(shū)館要搬家，也就是說(shuō)從舊館要搬到新館去，結(jié)果一算，搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬(wàn)，根本就沒(méi)有這么多錢(qián)。怎么辦?有一個(gè)高人，向館長(zhǎng)出了一個(gè)點(diǎn)子，結(jié)果只花了幾千塊錢(qián)就解決了問(wèn)題。
圖書(shū)館在報(bào)上登了一個(gè)廣告：從即日開(kāi)始，每個(gè)市民可以免費(fèi)從大英圖書(shū)館借10本書(shū)。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒(méi)幾天，就把圖書(shū)館的書(shū)借光了。書(shū)借出去了，怎么還呢?大家給我還到新館來(lái)。就這樣，圖書(shū)館借用大家的力量搬了一次家。
從這2個(gè)案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個(gè)借字，天地廣闊，大有文章可做。
這么一說(shuō)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢(qián)，怎么辦?沒(méi)有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借;沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么辦?沒(méi)有關(guān)系，你可以向科研機(jī)構(gòu)、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來(lái)為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作;你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有名氣怎么辦?沒(méi)關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚(yáng)你之美名。你還可以借勞力、借地盤(pán)、借設(shè)備、借名氣等為我所用?？傊?，一個(gè)借字，天地廣闊，大有作為。
有人還是要問(wèn)，老師，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，到底怎么借錢(qián)呢?
一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢(qián)。商場(chǎng)上有句話叫做：會(huì)花錢(qián)的，花別人的錢(qián);不會(huì)花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。
著名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng)業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借。如何借錢(qián)?
(1)有個(gè)說(shuō)法。
凡事都在一種說(shuō)法。俗話說(shuō)：“話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”;“一句話說(shuō)得別人笑，一句話說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。
比如，你對(duì)鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對(duì)方一定會(huì)讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒(méi)門(mén)!”但如果你換一種說(shuō)法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對(duì)方一定就會(huì)高高興興地幫你剪花了。
大家聽(tīng)過(guò)“和尚買梳”的故事沒(méi)有?大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì)覺(jué)得好笑，因?yàn)楹蜕袥](méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么?我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。
故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說(shuō)法不同，賣出的梳子多少也不同。
第一個(gè)賣梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽(tīng)，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。
第二個(gè)賣梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對(duì)佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對(duì)佛的虔誠(chéng)，更表示你大師對(duì)佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對(duì)呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買了一把。
第三個(gè)賣梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀!由此，你廟里的香火也會(huì)越來(lái)越旺。”和尚一聽(tīng)，有道理!馬上說(shuō)：“我買1000把。”
這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!
(2)要有信譽(yù)。
俗話說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。
一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì)搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。
(3)雙方有利。
當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報(bào)，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報(bào)。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤(rùn)全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會(huì)再理你了。
現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì)找你來(lái)借他的錢(qián)。
我們?cè)倏纯矗探绺呤謧兪窃鯓咏桢X(qián)的。
在中國(guó)航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。
有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請(qǐng)貴行支持一下，能不能給我貸款?”
信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保。”他說(shuō)：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì)問(wèn)：為什么銀行會(huì)給他貸款?我們來(lái)分析一下：
如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款;
銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。
還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。
這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國(guó)有民營(yíng)”的方式，承包過(guò)一家飯店，這家飯店的年租金是60萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，我剛從機(jī)關(guān)下海，通過(guò)關(guān)系，找了3家國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費(fèi)多少錢(qián)以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會(huì)議、吃住消費(fèi)等加起來(lái)，大概是100萬(wàn)元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書(shū)，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門(mén)要支持”的說(shuō)法，貸款很快就搞定了。這里的問(wèn)題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會(huì)不會(huì)為你擔(dān)保，這就要看你平時(shí)的為人做人了。
香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說(shuō)，他買一條舊船一般價(jià)格是5-10萬(wàn)元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬(wàn)。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬(wàn)富翁”。
他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：
和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒(méi)有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說(shuō)：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺(jué)效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。
我有朋友也用這種“包裝滾動(dòng)”的方法，搞過(guò)2年房地產(chǎn)買賣，發(fā)了一筆可觀的財(cái)，這里可以告訴大家。
方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。
好多年前，朋友看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒(méi)賣出去。朋友一看大有搞頭。首先，他了解到菜市場(chǎng)馬上就要搬過(guò)來(lái)，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場(chǎng)，臨街面有20米長(zhǎng)，現(xiàn)在雖是個(gè)大門(mén)，但可改成4個(gè)店面，這樣不就升值了嗎?而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒(méi)有這個(gè)眼光、創(chuàng)意，也沒(méi)有這個(gè)信息。這一切朋友看在眼里，喜在心上。后來(lái)，朋友以很低的價(jià)格買了下來(lái)。馬上把臨街面的大門(mén)圍墻改成店面，安裝上卷閘門(mén)。房主一看我朋友這樣搞就后悔了，原房東要求出錢(qián)買回自己的房子，并讓我朋友賺2萬(wàn)塊錢(qián)，我那朋友怎么可能同意呢。然后，他按照自己的設(shè)想，繼續(xù)改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹(shù)木，房里布置上家具，貼上畫(huà)，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過(guò)這樣一番布置，一下子使這棟房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說(shuō)是人見(jiàn)人愛(ài)，自己都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來(lái)也好買多了。朋友沒(méi)有馬上賣這棟房子，而是以門(mén)面房出租了，利潤(rùn)有多可觀，誰(shuí)都會(huì)想象的。不僅如此，我朋友因此嘗到了甜頭，且按照他這種模式一年搞了好幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環(huán)，滾動(dòng)發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗(yàn)，越搞越賺錢(qián)。后來(lái)，也有些人看到他這樣搞，就“跟風(fēng)”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)空政策出臺(tái)，這中模式基本就沒(méi)多少作用了。
各位年輕朋友，明白其中的一些道理了么?不過(guò)，還是要說(shuō)點(diǎn)潑冷水的話，創(chuàng)業(yè)要量力而行，不要做超出自己能力范圍的事情。且創(chuàng)業(yè)也不是大學(xué)生唯一的生路，最好的出路還是找一份好工作。
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