當(dāng)代大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)該怎么做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備呢?創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備怎么做?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的當(dāng)代大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
當(dāng)代大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)即自己開創(chuàng)事業(yè)，是個人在充分考慮自身條件、經(jīng)過縝密的市場調(diào)查和準(zhǔn)備后開辦小商店、小工廠、小服務(wù)部等的過程。創(chuàng)業(yè)猶如打仗，存在很大的風(fēng) 險，只有“知已知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”，不可不做充分準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一般包括自身條件準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)項目確定和創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備三個方面。
一、自身條件準(zhǔn)備
并不是每一個都適合創(chuàng)業(yè)，也并非每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功!要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者首先需要準(zhǔn)備自身的條件：
1、了解自己是否具有創(chuàng)業(yè)意向
2、明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
3、分析自己的職業(yè)心理特征
4、參加創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。
二、創(chuàng)業(yè)項目選定在分析自身條件和了解創(chuàng)業(yè)機會的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者可以對創(chuàng)業(yè)項目做初步的選擇，即選擇創(chuàng)業(yè)的切入點。是辦修理廠，還是辦加工廠; 是開美發(fā)中心，還是進行軟件開發(fā);是開商場，還是經(jīng)營酒店;是個人獨立經(jīng)營，還是與人合作經(jīng)營。選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗、興衰。因此，創(chuàng)業(yè)者 首先要對現(xiàn)階段國家政策進行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，深刻地領(lǐng)會，明確哪些行業(yè)是鼓勵發(fā)展的，哪些是加以限制的。選項一定要有發(fā)展前景，絕不能因利益驅(qū)動的短期行為而 貽誤遠大前程。其次，應(yīng)從選擇自己熟悉的社會經(jīng)濟熱點。再次，必須對所選的項目進行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場調(diào)查。因為對創(chuàng)業(yè)項目的初步選擇多半是憑自己的 經(jīng)驗、興趣、閱歷和對社會的籠統(tǒng)認(rèn)識而作出的，要全面了解其可行性、風(fēng)險和前景，還需要進行周密的市場調(diào)查。通過市場調(diào)查可以了解相關(guān)店鋪或工廠、公司的 營業(yè)面積、場地租金、員工薪酬、月營業(yè)額、利潤、所需設(shè)備及設(shè)備價格等方面的信息;了解可能的顧客(客戶)的群體，了解他們可能數(shù)量、分布、文化層次、消 費水平及消費需求;了解自己的競爭對手，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚，在自己未來的經(jīng)營范圍內(nèi)，有多少家同類型的小店、小廠、小公司，它們占據(jù)的市場份額有多大，它們 的經(jīng)營方式有什么特點，在哪些方面還能滿足顧客的需求等等。在此基礎(chǔ)上，從技術(shù)和經(jīng)濟角度對所選項目進行評估、測算，最后確定切實可行的創(chuàng)業(yè)項目。
三、創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備主要包括地址選擇、資金籌措、手續(xù)辦理。
企業(yè)選址要根據(jù)行業(yè)特點確定。生產(chǎn)、加工類創(chuàng)業(yè)項目的地址選擇一般要考慮：
1 滿足生產(chǎn)、加工需要。種植要有土地，養(yǎng)殖要靠水，建材加工要有場地。
2 交通便利。
3 租金可以承受。
4 員工的生活便利、安全。
商業(yè)店鋪、餐館、各種服務(wù)部的選址要考慮：人口密度大而且流動性大，在鬧市區(qū)或繁華地段，交通便利且易停車;在特定的場所(如學(xué)校、車站、醫(yī)院等)附近;同行密集地。
籌集創(chuàng)業(yè)資金一般有兩個渠道：一是創(chuàng)業(yè)的資本金，二是銀行貸款金。銀行貸款，希望貸給資本金與負(fù)債1比1左右的企業(yè)，這樣的企業(yè)抗風(fēng)險能力和還 債能力較強。個體、家庭經(jīng)濟資金的籌集比較簡單，主要是自籌。合作創(chuàng)業(yè)，合作人共同出資籌辦，要明確彼此間的權(quán)利和義務(wù)，明確合作者的出資額、出資方式以 及各自承擔(dān)的責(zé)任，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險，共享盈利。
開店辦廠辦公司都要具有合法的經(jīng)營資格，辦理相應(yīng)的手續(xù)，這些手續(xù)主要包括工商注冊、稅務(wù)登記、勞動用工、銀行開戶、各種行業(yè)相應(yīng)的許可證等。 其中，個體工商戶和民營企業(yè)的工商注冊一般要經(jīng)歷3個步驟：一是申請和受理;二是審查和核準(zhǔn);三是發(fā)照和公告。稅務(wù)辦理的步驟主要包括辦理稅務(wù)登記、辦理 納稅申報和辦理納稅繳納等手續(xù)。
創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)遵循的法則
1、有需求
有需求就是有痛點。當(dāng)然即使你找到了痛點，也不見得你就能做，還要結(jié)合自身的優(yōu)勢。所謂的優(yōu)勢是，當(dāng)你找到這個需求的時候，市場還沒有爆發(fā)。
比如 2003年 的時候，整個中國的電子商務(wù)其實是一個人的天下。Ebay 占了 90%的份額，之后是淘寶出來了，對電子商務(wù)感興趣的只有 1000 萬到
1500 萬，那個時候 Ebay 占的優(yōu)勢沒有很大的意義，整個市場并沒有爆發(fā)。中國的電子商務(wù)市場的爆發(fā)是在 2006-2007年，所以淘寶迅速把 Ebay干掉。但爆發(fā)過后，騰訊再去做拍拍就沒有機會了，因為那個時候市場已經(jīng)爆發(fā)了。當(dāng)一個市場剛開始起來的時候，騰訊如果馬上也做，市場基本上就被他打敗。但如果是在爆發(fā)已取得相對顯著領(lǐng)先的時候，你基本就不用去做了。
比如當(dāng)時暴風(fēng)這個播放器，后來騰訊也做了(騰訊影音)，迅雷也做了。我們暴風(fēng) 2004年 開始做的，那個時候市場沒有爆發(fā)，到 07，08年 的時候市場拿了20%-50%的份額，然后騰訊出了 3366 那個界面非常好，他們的服務(wù)器具有穩(wěn)定性，甚至他們買了版權(quán)，最終是什么?大概兩年前那個負(fù)責(zé)人告訴我，他們把它關(guān)了，因為 4399 已經(jīng)是在那個爆發(fā)期領(lǐng)先了，后面的人就是在幫他的忙。
我們再看百度，百度在 2004年 的時候，中國的市場份額只有百分之三十幾，谷歌是最厲害的也只占了百分之三十幾。但是百度最關(guān)鍵的是在05年，第一那年他上市了，第二，當(dāng)時發(fā)生了一個很重要的事件，2004年 底谷歌被停了一年，百度就超過了他。
2、有優(yōu)勢
我們要說的第二點，你要結(jié)合你自身的優(yōu)勢。你得有你的長處，哪怕沒有優(yōu)勢，最少要對你做的這個事情是有激情的。你喜歡干這樣的事，你愿意干愿意學(xué)習(xí)，你很快就變成有優(yōu)勢。
3、有利益
第三，要有利益。你只要有用戶，一定有價值，這已經(jīng)從國外的雅虎、Google 和 Facebook證實了。在中國最早的百度、騰訊也不受人待見，三大門戶在 2004年 的時候，都可以把百度騰訊收了，但最終為什么是 BAT 脫穎而出?還是用戶。
騰訊在香港 2004年 上市的時候，股票是 3.8 元，后來跌到 2 塊多，所有人不相信這家公司最終能賺到錢，結(jié)果他現(xiàn)在的股價 800塊。關(guān)鍵是亮點：你的用戶有什么原則，你的用戶規(guī)模有多大。我們舉個例子，比如說優(yōu)酷的用戶數(shù)相當(dāng)于百度的30%。為什么優(yōu)酷的用戶數(shù)還不如百度?優(yōu)酷是視頻的，帶寬成本是百度的幾倍，那個時候內(nèi)容都需要花錢買，但百度是免費得來的，像美圖秀秀不賺錢，但我們不擔(dān)心，有很多女性同胞去用這個，就會有很大的空間。
盡量沒有版權(quán)和灰色問題
競爭對手不強，政府不干涉。2008年以前我有投一些網(wǎng)站，后來是不成功的，比如電驢，流量也足夠大，最終沒有商業(yè)化成功。我也在反省，就是因為有版權(quán)的問題。當(dāng)然對于一個個人或者個人創(chuàng)業(yè)沒有問題，你做出一個服務(wù)于大眾的人，碰到這樣的我還會繼續(xù)投，哪怕不賺錢。但是你要變成一個商業(yè)網(wǎng)站，就要盡量的規(guī)避版權(quán)。還有跟政府的關(guān)系，隨著你做到上市。比如微博在新浪的出現(xiàn)，其實都是因為政策的因素，所以對于剛開始創(chuàng)業(yè)的人，我覺得應(yīng)該盡量避免這一點，只有等你足夠大了，有一個非常好的政府團隊，才可以去做一些跟政府相關(guān)的事情。
利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈
中國創(chuàng)業(yè)跟美國最大的不同，就是中國有個人站長。為什么美國沒有?其實嚴(yán)格意義上來講，美國的雅虎楊致遠，他是個人站長。一開始他們個人做一個網(wǎng)站，只是每個人的體系發(fā)展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢變成商業(yè)網(wǎng)站。中國不一樣，中國是一個幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個人網(wǎng)站，后來在移動互聯(lián)網(wǎng)時代叫APP，現(xiàn)在叫網(wǎng)紅。
兩個成功的案例。比如百度和淘寶，就是用聯(lián)盟的方式快速作答的。百度在 2002年以前他只是一個搜索引擎提供商，三大門戶太貪了，錢都不給他，逼迫無奈才做了搜索引擎。剛開始做的時候沒有流量，逼得他尋找個人網(wǎng)站幫助。在
2004年，百度上市前一年，個人網(wǎng)站占百度流量是百分之七十幾，而到今天幾乎所有聯(lián)盟的流量倒給百度的將近 25%。淘寶也一樣，當(dāng)時跟 Ebay 打的時候，馬云到三大門戶做廣告，他找了一個人，叫一天廣告聯(lián)盟，給了1億，實際上花了一半的錢，讓中國所有的網(wǎng)站一夜之間都彈出淘寶，2004年 的淘寶就靠這個彈窗占領(lǐng)了所有人的桌面。
你該怎么利用中國這種草根站長跟草根聯(lián)盟的力量迅速壯大?
百度跟淘寶這兩家，你不能一起燒錢。百度為什么能夠承受，因為他分給個人站長的錢是廣告主出的，他只是中間搭了一個橋，自己還賺了錢。如果你這個模式純粹自己花錢，一旦發(fā)現(xiàn)將來的機會必須調(diào)整跟改變。
一旦發(fā)現(xiàn)將來沒有大的機會，馬上進行調(diào)整和改變
我們創(chuàng)業(yè)，一開始都會想著很美好，但是其實在做的過程當(dāng)中，它是會有變化的。你去看 BAT 也好，最終沒有一個人按照 PPT 來做的，如果你們創(chuàng)業(yè)體系按照
PPT
的模型一定會完蛋，在做的過程當(dāng)中，你適應(yīng)了解用戶的需求不斷做出調(diào)整，大的方向可以不變，但是在小的一些戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略里面不斷做出調(diào)整改變適應(yīng)才有可能做得好。
產(chǎn)品的名稱要容易傳播
需要有吉祥的名字。注冊商標(biāo)、地點我相信大家都容易理解，就是好記簡單，誰都這樣想，但經(jīng)常會碰到問題。
比如商標(biāo)，好的一定是別人注了。但是你們可以換一個心態(tài)，其實是可以買的，有時候買的代價不高。很多創(chuàng)業(yè)者一開始的時候都沒有關(guān)注商標(biāo)，直到你做了好多以后發(fā)現(xiàn)商標(biāo)不在你手里，如果人家不賣給你，你就要從頭開始了。
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創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因分析
第一原因：市場產(chǎn)品契合點沒有找準(zhǔn)
你可以看到上面的這個餅狀圖，分別以各種顏色代表了初創(chuàng)公司失敗原因。很明顯，失敗的最大原因就是來自于產(chǎn)品市場契合點(PMF)。盡管現(xiàn)在有成千上萬篇文章都在談?wù)?PMF 有多么的重要，但是我們?nèi)匀荒軌蚩吹皆谶@個點上犯錯的公司數(shù)量高的驚人!
那么，就讓我們將這個詞分成三個環(huán)節(jié)來討論：分別是市場、產(chǎn)品和契合。
市場：
首先你得尋找到一個市場，這意味著人、錢、或者公司形成了某個集合，你可以將你的產(chǎn)品非常準(zhǔn)確的定位在其中。無論你賣什么，這些人都會掏腰包購買。舉個例子，Uber 的市場是在大大小小的城市里的私家車主們，他們還順便想要掙點兒外快;Google 的市場就是任何在網(wǎng)絡(luò)上擁有搜索需求的人們。當(dāng)你在選擇一個市場的時候，下面的三點尤其值得引起你的注意：
簡單的公式：人數(shù)*單價
市場份額：它到底是一個擁擠的市場，比如生產(chǎn)力提升的 App?又或者是相對不擁擠的市場?比如專門給狗狗們設(shè)計服裝的 App?這取決于你到底能在這個市場上占有多達的比例。當(dāng)然，在這里我們需要將一些完全帶有顛覆性質(zhì)的公司排除在外，比如 AirBnb 以及 Uber，對于其他的一些初創(chuàng)公司，比如 3D 打印機或者工裝牛仔褲的公司都需要考慮市場份額這回事。
紅線：當(dāng)然，一個市場并不是你想闖進去就闖進去的。從你現(xiàn)在的起點出發(fā)，到你真正需要占領(lǐng)的目標(biāo)市場，這段距離是需要攻克某種行業(yè)壁壘菜能完成的。你必須達到政策上或者行業(yè)里所提出的某個硬性條件才可以。無論任何行業(yè)，都存在相應(yīng)的監(jiān)管機構(gòu)，它們往往會設(shè)立一些門檻，所以你需要提前做好準(zhǔn)備。
然后我們進入第二部分：產(chǎn)品
你需要開發(fā)的產(chǎn)品必須滿足人們的某種需要，而這種需要是什么，也取決于你的產(chǎn)品，更取決于你的目標(biāo)市場。如果你的產(chǎn)品是一款 3D 打印機，那么你就需要將這個產(chǎn)品賦予某種人們渴望已久的功能，保證這款產(chǎn)品問世之后人們會義無反顧的選擇你的產(chǎn)品。當(dāng)然，你還可以在市場中進行更加精確的客戶定位，比如你是選擇一家企業(yè)來作為客戶，它們往往需要以更快的速度，更加低廉的成本開發(fā)出原型產(chǎn)品，這時候你的 3D 打印機就派上用場了;你也可以選擇一家汽車修理廠的制造商，他們僅僅是想要在沒有添加任何費用的前提下，讓產(chǎn)品做的更酷一些，這樣你的 3D 打印機同樣能夠獲得青睞。不管是哪種方式，你的產(chǎn)品必須反映出你的市場，或者說市場必須反映出你的產(chǎn)品。
最重要的，請謹(jǐn)記你的產(chǎn)品必須滿足某種處于空缺狀態(tài)中的需求。這個需求應(yīng)該大到一旦產(chǎn)品問世，大家都會恍然大悟，自此生活中再也無法缺少你的產(chǎn)品陪伴，就像人們天天穿的鞋子，喝的水同等重要。而為了做到這一點，下面的三點是你在開發(fā)一款產(chǎn)品中需要謹(jǐn)記的內(nèi)容：
產(chǎn)品優(yōu)勢：是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同，脫穎而出?是不是你的 App 僅僅是又一個方便人看貓咪視頻的應(yīng)用?又或者真的做了一些別的 App 做不了的事情。一般來說，產(chǎn)品優(yōu)勢分兩種：市場優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。
如果你擁有的是市場優(yōu)勢，你是通過將目前已經(jīng)擁有的技術(shù)進行重新的市場定位，即用一種存在的技術(shù)在一個全新領(lǐng)域做出顛覆創(chuàng)新。AirBnb 實際上并沒有什么突出的技術(shù)優(yōu)勢，(至少在他們一開始的時候是這樣的)，但是他們卻有巨大的市場優(yōu)勢。在「靠出租房屋獲得額外的現(xiàn)金收入」這一領(lǐng)域，沒有任何公司比他們做的更加出色。
如果你有的是技術(shù)優(yōu)勢，那么高高的技術(shù)壁壘就能讓你把其他門外漢分割開來。我有一些朋友，他們在技術(shù)上具有一定的優(yōu)勢，具體是指在一些能夠進行 3D 打印，并且可以導(dǎo)電的化學(xué)物質(zhì)上擁有專利技術(shù)，于是這個技術(shù)就能讓他們 3D 打印電路板!這絕對是目前最酷炫的東西!沒有人能夠復(fù)制他們!
產(chǎn)品成本：這個玩意兒能夠讓我花費多么大的代價?這也可以歸類于產(chǎn)品優(yōu)勢這個類別中，但是過度的考慮它會讓你與偉大的產(chǎn)品漸行漸遠。在最后發(fā)售日，如果你真的設(shè)計出來了獨一無二，最牛叉的電競椅子，同時游戲也是一個非常巨大的產(chǎn)品，任何人夢寐以求的關(guān)注度和光環(huán)都聚集在你的身上，但如果它掛著一個 10 萬的價簽，那么沒有人會選擇購買它的。
易用性：我該怎么把這東西打開?如果你的產(chǎn)品足夠平滑，任何人都能上手使用。易用性跟前面提到的「產(chǎn)品優(yōu)勢」、「成本」形成掎角之勢，最終使用戶能夠通過你的產(chǎn)品做成他們想做的事情。iPad 就是一個非常好的例子。我的爺爺輩都能避開電腦的種種繁瑣操作，輕松查收電子郵件，只需要輕輕點擊一下屏幕就能上手使用。精美、流暢、簡單，這就是易用性的涵義。
契合
現(xiàn)在到了最難的環(huán)節(jié)了：你需要設(shè)計出一款產(chǎn)品，使之契合市場的需要。這個市場足夠大，需要也足夠強烈，你從這個市場上賺的錢足以證明產(chǎn)品的成功，保證該領(lǐng)域后續(xù)的發(fā)展，甚至于能將你的想法不斷帶向更加成熟的階段，使你能夠進一步獲得可觀的市場份額。這聽上去是不是一切都順豐順手，水到渠成?
下面列的這一堆東西就有可能在路上帶你走向歧途、陷阱：
市場規(guī)模太小了，你無法從中獲得足夠多的錢用以維持企業(yè)的后續(xù)運營;
產(chǎn)品單價太低了，這無關(guān)于多少人去買它，而是你壓根建立不起來一個可靠的盈利模型;
市場太擁擠了，你沒有辦法讓足夠多的人將注意力投放在你的產(chǎn)品上，所以你的盈利模型還是建立不起來;
你的產(chǎn)品并不具備足夠的市場競爭優(yōu)勢，人們在第一次看到你這款新奇的產(chǎn)品時會產(chǎn)生猶疑和排斥，而你的競爭優(yōu)勢無法使得產(chǎn)品邁過這一道門檻;
你的產(chǎn)品并不滿足市場需要;
你的產(chǎn)品并不酷。有的產(chǎn)品即使不滿足市場的需求，人們也會因為它很酷炫而購買它，你沒做到這一點;
你的產(chǎn)品售價在市場中相對太高了;
你的產(chǎn)品并不能迅速規(guī)?；?，使得價格能夠迅速下拉到一定水平，并且保證你能獲得一個比較合理的利潤，也就是意味著你并沒有打造出來一個可持續(xù)發(fā)展的公司;
還有其他諸多風(fēng)險因素需要考量。
現(xiàn)在，在看了這么多問題之后，你來告訴我如何讓「契合」這個詞落到實處?
我所能給予你的最好建議，其實是來自于 Marc Andreesen，(著名的 Mosaic 瀏覽器共同開發(fā)者)，Paul Graham(世界著名孵化器 Y Combinator 的創(chuàng)始人)以及 Steve Blank(著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因提升了精益創(chuàng)業(yè)的知名度而聞名)。他們提出了一個共同的看法：
去尋找一個值得解決的問題，一個需要滿足的需求(其實是一回事兒).
一個需要滿足的需求到底長啥樣兒呢?它應(yīng)該是某種人們無法再忍受的東西，是你不抓就不會舒服的瘙癢，是你愿意花大價錢來解決的某種問題。拿 Uber 這個例子來說，它給你提供了一個非常廉價的出行方式。任何人都能在任何地點掏出手機，打開 App 享有這項叫車服務(wù)。這是之前人們一直渴望的場景，也正是因為這點，才促成了它的估值上 10 億美金。
尋找到產(chǎn)品市場契合點是任何一家初創(chuàng)公司所需要解決的最為棘手的難題，所以請不要輕視它。
如果你需要根據(jù)市場的反饋信息，進一步的改進你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧;如果你需要調(diào)整市場策略，使得目標(biāo)市場更加符合你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧;如果你真的想要完全顛覆自己的想法，只是為了進一步保證人們需要它，那么趕緊去做吧!
上面的圖表已經(jīng)告訴我們了，有 73% 家初創(chuàng)公司都是因為找到合適的產(chǎn)品市場契合點而失敗的。所以花點兒時間在上面吧，它能在未來不至于將公司推入火坑。
第二點原因：團隊
團隊出現(xiàn)問題，無非是下面的 5 種原因：
1. 聯(lián)合創(chuàng)始人對產(chǎn)品本身、研發(fā)方向、市場、設(shè)計等不認(rèn)同。
2. 聯(lián)合創(chuàng)始人不同意融資、人才構(gòu)成、以及法務(wù)上的一些決策。
3. 團隊沒有經(jīng)驗，并不能帶來正確合適的人才，也就無法保證產(chǎn)品能夠契合市場需要。
4. 團隊在追逐目標(biāo)的過程中沒有動力。
5. 其他原因。
我將把前四個原因分別做一個簡要的展開：
產(chǎn)品，研發(fā)方向，市場，設(shè)計
簡而言之，你在這上面任何一點的想法都不重要!最重要的是你的客戶是怎么想的。你的客戶究竟想要什么，如果你還不知道答案，去做各種各樣的測試，各種各樣的市場調(diào)研，不斷的對產(chǎn)品進行迭代更新，試著每一次在銷售過程中發(fā)現(xiàn)新的機會。如果你能這么做的話，勝券已經(jīng)握在你的手中。
在談及產(chǎn)品、研發(fā)方向、市場和設(shè)計這四個領(lǐng)域的時候，有點兒像跟你老婆在爭論到底餐廳的壁紙的選什么顏色。事實上，在任何一個領(lǐng)域的細(xì)節(jié)問題糾纏不休都是一種浪費時間的行為，你要從更加整體的角度出發(fā)，盡可能靠近顧客所想。所以別爭執(zhí)，多調(diào)研。
在這其中，最好的辦法就是收集數(shù)據(jù)了。如果你不斷改良產(chǎn)品之后所得到的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示比以前好，那么就繼續(xù)做下去，如果情況不對頭，那么就要立即調(diào)轉(zhuǎn)方向。A/B 測試是通向未來的途徑，鑒于目前手邊的資源越來越豐富，人們也會越來越容易掌握它。
法務(wù)、管理結(jié)構(gòu)、組織動態(tài)、融資
有關(guān)這方面，我只有一句話送給你：在你剛開始的時候就把一切用白紙黑字寫下來!
在我很小的時候，我的祖父就給我講過有關(guān)他的創(chuàng)業(yè)故事，他們的公司是如何瀕臨破產(chǎn)的絕境，但是又因為之前把一切都寫了下來，又奇跡般的起死回生。當(dāng)你剛開始開辦初創(chuàng)公司的時候，你最好有一份協(xié)議，上面清清楚楚的條款寫明了你招聘員工的種種情況;決策過程是怎么形成的;股東的權(quán)益是如何劃分的;如何融資;如何付薪;如何退出;如果進行股份稀釋;以及公司在運營發(fā)展過程中所可能出現(xiàn)的一切情況。
這一切如果沒有提前就寫在紙上，遲早有一天你會嘗到惡果，我向你保證。
當(dāng)然，這一切要全部明明白白的確定好可不是一件輕松的事兒，你估計至少得花三個多小時的時間坐下來跟其他人一起商討。不過這是一件值得做的事，更何況，如果你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人連這點兒問題都解決不好，那又怎么面對接下來的種種挑戰(zhàn)呢?
第三點原因：團隊沒有經(jīng)驗怎么辦?
俗話說的好，「如果你沒金剛鉆，就別攬這瓷器活兒」。到底你夠不夠資格不是你自己說的算，這有一條非常好的標(biāo)準(zhǔn)供你檢驗。如果現(xiàn)在已經(jīng)存在的某個初創(chuàng)公司都不會考慮招聘你加入他們的公司，那么估計你就沒有資格自己開辦一家初創(chuàng)公司了。其實，最好的辦法就是先去初創(chuàng)公司或者其他的一些小公司打工，學(xué)到一些經(jīng)驗，知道公司基本的一些流程，然后再開始開辟自己的路。想要顛覆一個行業(yè)最好的辦法無疑是從內(nèi)部入手，這個人給你發(fā)薪水，還讓你知道行業(yè)內(nèi)的一些秘密。帶薪實習(xí)或者無償實習(xí)都是不錯的辦法。
當(dāng)然你并不是非得從一開始就得知道創(chuàng)業(yè)的全部細(xì)節(jié)。想象一下如果我是一名工程師，剛進入一個職位就知道了所有的東西，哪個地方是最有趣的，哪個地方最具有發(fā)揮的空間，你覺得我還能在這個職位上干的長久嗎?不見得吧。同樣的道理適用于你自己的初創(chuàng)公司。你并不需要知道從初創(chuàng)公司成長到 Uber 這樣級別的公司的完整過程，但是你起碼得明白公司是怎么運作的，如果要打造一款很棒的產(chǎn)品需要哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你的技能在其中能夠覆蓋掉哪些領(lǐng)域。如果你能明白這一切，你自然會在后續(xù)獨立飛翔的過程中了解到必要的經(jīng)驗和知識。
沒有足夠的動力
這個問題就很好解釋啦，如果你從內(nèi)心深處并不怎么熱愛你所干的事情，那么它注定會以失敗告終。
如果你每天早上起來的時候，腦子里面裝著的不是產(chǎn)品、公司、客戶、市場，你也許并不怎么對創(chuàng)業(yè)的事情上心，失敗就在不遠處等著你。句號，討論結(jié)束。
初創(chuàng)公司有一個其他公司并沒有的好處：就是靈活性。它們小巧，可以在市場中進行騰挪躲閃，調(diào)轉(zhuǎn)方向。它們都被一顆火熱的渴望成功的心所驅(qū)使著。如果你不屬于它們中的一員，那么還是盡早的退出戰(zhàn)場比較好。
第四點原因：資金支持
我不會告訴怎么管理你的公司，因為已經(jīng)有足夠多的企業(yè)管理方面的書籍，還有你之前接受教育所獲得的知識儲備。但是，在這里我們不得不提到一點：錢。只有擁有足夠的錢，你才能夠?qū)?chuàng)業(yè)的事情置于自己的掌控之下。
如果管理不好自己的財務(wù)，公司是不會成功的。下面是一些每個人都必須了解的基本事實：
不要入不敷出;
在銀行保證一筆備用金，以備不時之需;
利用資金讓業(yè)務(wù)擴張還不是縮減;
如果你能把這一切都做好，管理財務(wù)其實就變得容易很多了。但是上面的這幾點要做好，卻具有難以置信的難度。那么該如何做好以上這幾點呢?我下面繼續(xù)進行展開：
以每個月為單位，列一個有關(guān)收入的表單;
將所有可變成本全部予以扣除，其中包括了傭金、產(chǎn)品成本、回扣、稅收、營銷費用等;
將所有固定成本全部予以扣除，其中包括了租金、工資、網(wǎng)站主機服務(wù)等等;
以月來計算利潤。利潤=收入-成本;
在這個表單的下方插入現(xiàn)金流，以及每個月的盈虧情況。如果你的現(xiàn)金流是負(fù)的，那么你的企業(yè)就完蛋了，
尋找一個辦法讓整個表單里面的數(shù)字能夠相互促進，形成正向循環(huán)。如果將這一切數(shù)字放在一個頁面中來進行比較和測算，很快你就能發(fā)現(xiàn)你在運營公司的時候失誤的地方出現(xiàn)在哪里，未來又會埋藏著怎樣的危機，你目前的當(dāng)務(wù)之急又該是什么。
另外，我身邊有幾個出身創(chuàng)業(yè)圈，并且獲得了巨大成功的朋友都給我這么說：「固定成本不好，可變成本是好的?！谷绻屛疫M一步總結(jié)的話，那么我會說：如果你有可能將一個固定成本變成可變成本，那么就趕緊行動吧。
如果還有一些人不太明白這兩個概念的含義，我來做進一步的解釋?？勺兂杀揪褪且粋€按照你的銷售收入情況做比例提取的成本，比如傭金、回扣、產(chǎn)品成本等。如果你賣產(chǎn)品獲得了 100 萬的收入，銷售傭金是 5%，那么他們就可以賺 5 萬美金。現(xiàn)在，如果讓你在「基本工資 3 萬美金，2% 的傭金提成」和「無底薪，5% 的傭金提成」之間選擇，你會選擇哪個薪資方案呢?
如果你是銷售新手，尚無人脈基礎(chǔ)，自然后者對于你來說稍微有些不利，但是如果你真的在銷售這個行當(dāng)從事多年，你能隨著公司的發(fā)展一起富裕起來。所以，這是一種雙贏。偉大的公司應(yīng)該有能力讓所有的員工隨著它一起富裕強大起來。
別在財務(wù)報表上作假
如果你在財務(wù)報表上作假了，那么這將對你沒有任何好處。如果銷售量正在急劇萎縮，你首先應(yīng)該做的是承認(rèn)它，然后想辦法扭轉(zhuǎn)這個情況。這個財務(wù)報表不是拿來炫耀的東西，是只給你一個人看的，你需要完完全全的了解企業(yè)的所有情況，無比坦誠的接受現(xiàn)實的一切。
遠見
這一點似乎很少人提及，但它必須得到重視。
在這方面我所能舉出的最好例子就是 Secret。它剛開始創(chuàng)辦時候的目標(biāo)在發(fā)展壯大的過程中逐漸模糊掉了，最后成為了某種人們相互傷害的可怕東西。如果你在創(chuàng)業(yè)一開始沒有設(shè)立一個非常好的產(chǎn)品愿景的話，也許你把其他事情都做到位了最后還是會面臨尷尬的結(jié)局。
第五原因：其他
事實上，一家初創(chuàng)公司失敗很可能是多種原因一起造就的，你不能做到面面俱到，所以將你的注意力放在最重要的領(lǐng)域。
三人行必有我?guī)?/p>
我的父親經(jīng)常說：你必須從別人的錯誤中學(xué)到東西，因為你不可能事事都要經(jīng)歷失敗才能得到成長。從某種意義上來說，你是你所看過的書，你之前的經(jīng)歷，你結(jié)識的朋友所共同塑造出來的集合體。你曾經(jīng)犯過的錯在回憶里深刻銘記，別人犯過的錯明明白白寫在書里，朋友也會給你袒露他們的失敗歷程。如果你能真的從這三者中了解失敗的種種模樣，那么在未來你就不太可能再遭遇失敗。
所以，讓我們總結(jié)一下吧，盡可能的從各個地方學(xué)到失敗的經(jīng)驗，去尋找到產(chǎn)品市場契合點，去打造一支非常優(yōu)秀的團隊，管理好自己的財務(wù)狀況，然后永遠充滿著飽滿的熱情和沖勁。
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