由于前幾年“一窩蜂”似的亂象，天使投資人早已被大眾熟知，而近期一篇《下一波下崗的將是天使投資人》文章的廣為傳播，又為這個爭議不斷的行業(yè)增添了些許落寞的色彩。該文說：“創(chuàng)業(yè)人數(shù)比過去大幅提高，人員素質也大幅提高，但因為競爭更激烈，成功率反而大幅下降，也就是說失敗率大幅提高。這些都導致：在硅谷，早期種子和天使投資階段，投資人不用‘大數(shù)據(jù)’基本已經(jīng)要崩潰，個人天使開始變得要退休。”

　　針對如此悲觀的論調，天使投資人該如何為自己正名?中國的天使投資正處于什么狀態(tài)?又該何去何從?10月15日，在“2014中國天使投資人峰會暨中國青年天使會黃浦江論壇”上，記者對相關人士進行了采訪，試圖描摹出這個紛雜行業(yè)當下的本來面目。

　　1.中國需要合格的天使

　　青年天使會會長楊寧表示，中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，讓國內投資環(huán)境發(fā)生了很大改變，國家政策的調整與支持、創(chuàng)新型企業(yè)的不斷面世，都給天使投資在中國成長提供了利好條件。但國內天使投資的發(fā)展現(xiàn)狀卻并不令人滿意，專業(yè)性的缺乏給天使投資帶來了很多誤區(qū)。“許多天使投資機構都在統(tǒng)計——你投了多少個項目?你項目的回報怎么樣?包括精細到多少倍，投資多少錢，賺多少錢，等等。而這就違背了天使投資的初衷，因為在你那么關注天使投資所給你帶來回報的時候，已經(jīng)本末倒置了。做天使投資僅僅是為了回報，目光是很短淺的，也不可能把投資做好。”

　　楊寧在2011年8月創(chuàng)立了樂博資本，主要投資早期O2O、文化娛樂(微電影)、化妝品(以電子商務為主要銷售渠道)等領域，他的樂博資本設立了創(chuàng)業(yè)門診，對具有創(chuàng)業(yè)潛力的公司進行“會診”，主要考察創(chuàng)業(yè)者是否擁有清醒的頭腦，強大的執(zhí)行力、凝聚力和耐力，并對符合要求的公司進行500萬元以內的投資。風行網(wǎng)、樂華娛樂等公司都在早期接受了樂博資本的投資，并在天使的羽翼下成長為今天業(yè)內的佼佼者。

　　“阿里巴巴最大的股東是日本商人孫正義，騰訊最大的股東是南非人MH，中國盡人皆知的百度最大受益者是美國人，而電商巨頭京東則在被俄羅斯人和沙特阿拉伯王子分賬。”楊寧滔滔不絕地舉著例子，“中國最成功的投資案例，受益者全是老外，因為老外投了所謂的中國人眼中不靠譜的項目，正是這些不靠譜的項目，正是這些年輕創(chuàng)業(yè)者給大家講他們理想的時候，這幫老外信了，愿意為夢想、理想買單，而中國投資人沒有人愿意為夢想、理想買單。我們中國不缺有理想有夢想的年輕創(chuàng)業(yè)者，而是缺乏有理想有夢想的投資人。”

　　零點研究資訊集團董事長袁岳表示，縱觀中國天使投資界，投資環(huán)境魚龍混雜，投資標準缺乏專業(yè)性，許多人帶著嘗鮮的態(tài)度進入天使投資，甚至許多創(chuàng)業(yè)失敗者也搖身一變干起了天使投資。“天使投資人中的大多數(shù)都是低級和猥瑣的，許多創(chuàng)業(yè)者滿懷希望尋找天使，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實里的天使大部分連魔鬼都算不上。”袁岳認為，作為一名天使投資人，要明確把握趨勢，缺乏對趨勢的判斷力，就不能找到具有潛力的公司進行投資。天使們一旦把握可投資趨勢，就應該立即判斷這個趨勢的先發(fā)性和周期性，從而評估投資價值。

　　“我們當下都在關注產(chǎn)品，其實忽視了真正的發(fā)展趨勢，那就是產(chǎn)品背后的服務。”袁岳指出，“現(xiàn)在的機會不是簡單的產(chǎn)品機會，是服務的大機會，服務業(yè)需要創(chuàng)新。產(chǎn)品本身就具有服務性，脫離了服務，產(chǎn)品對人的需求就失去了響應能力。我們看硅谷，硅谷的本質根本不是創(chuàng)業(yè)科技，硅谷是以服務型企業(yè)為主，不是純粹技術創(chuàng)新為主的。在納斯達克股市80%的企業(yè)是服務型企業(yè)，B2B中有2/3是跟物流相關的服務物聯(lián)網(wǎng)，這一點非常明確。”

　　袁岳和他的飛馬創(chuàng)投的確把服務放在了第一位，在飛馬基金成立的第一年，就接受了超過2000家服務業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的申報，38家企業(yè)成為飛馬星駒企業(yè)，業(yè)務范圍覆蓋管理、營銷、動員、支持、資本等多個方面。這也是國內天使投資十分缺乏的一點，如果脫離了為創(chuàng)業(yè)者引路的心態(tài)，單純期待投資回報，那天使投資人的翅膀也就斷了。

　　2.創(chuàng)業(yè)者怎樣抓住天使

　　豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬是一位資深天使人，他始終堅信天使投資是中國投資發(fā)展的一大趨勢。在楊守彬做天使的日子里，他接觸了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也進行過很多次投資，他將以此成功的創(chuàng)業(yè)歸功于三點——基因、風口、堅持。

　　楊守彬認為：“成功的創(chuàng)業(yè)者，需要有初戀般的熱情和宗教般的信仰，能夠為這個社會創(chuàng)造價值，而且和人生的終極目標相吻合。我不贊成為了獲得幸福而辛苦的創(chuàng)業(yè)，我所支持和推崇的創(chuàng)業(yè)者，應該有邊奮斗邊享受的精神，奮斗的時候可以拼命，享受的時候需要真正地享受生活。”

　　楊守彬在面對創(chuàng)業(yè)者的選擇時，也談到了趨勢，他說：“創(chuàng)業(yè)一定要找到社會發(fā)展的大趨勢。任何偉大的事業(yè)，絕非僅僅靠人的努力就可以完成，只有找到最主流的舞臺，順應時代潮流，才能充分釋放你的能力。微信的成功不是單純靠張小龍團隊的努力，而是因為它能從用戶的角度認真做一款產(chǎn)品，社會需要這款產(chǎn)品。馬佳佳為什么火?因為在中國從性解放過渡到性釋放的過程中，需要像馬佳佳這樣敢說敢做的人。王寶強為什么火?因為中國人經(jīng)歷爾虞我詐、不真誠、浮華之后，內心都希望有一個傻傻的、真誠的朋友。”

　　與20年前互聯(lián)網(wǎng)在中國的興起一樣，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)處在風口浪尖，楊守彬坦言，移動互聯(lián)網(wǎng)無疑是當下的風口，創(chuàng)業(yè)者應當把握住這個難得的機遇。當然，一個極佳的創(chuàng)業(yè)機遇，也離不開創(chuàng)業(yè)者的堅持。楊守彬舉了一個例子：“有一個‘約等于’的理論——人之間沒有本質差別。我曾經(jīng)與軟銀中國區(qū)的總裁交流。他說，其實孫正義覺得自己跟比爾·蓋茨相比，同樣聰明同樣有成就，也就是說，孫正義小于或等于比爾·蓋茨。他每天跟孫正義在一起，也沒覺得孫正義比他強多少，也就是說，他小于或等于孫正義。最后的結論是：他可能等于比爾·蓋茨。由于人之間沒有太大差別，所以關鍵在于堅持。”

　　在眾多創(chuàng)業(yè)者中，存在很大一部分貪婪的人，他們無知又無恥，更不懂舍得，而這是楊守彬所指創(chuàng)業(yè)者的大忌。“想讓企業(yè)變得更好更大，企業(yè)創(chuàng)始人最重要的就是修煉自己，讓自己更有智慧，更懂得事物的本質規(guī)律和企業(yè)本質。一家企業(yè)為什么存在，一定不是創(chuàng)始人的需要，而是因為別人需要。一個人的價值和一個公司的價值都是如此。因為你被他人需要，尤其是被社會需要，這家公司才有存在的基礎和理由。”

　　企業(yè)家、創(chuàng)始人要“知止而不恥，知足而不辱”，只有知道停止才不會受到侮辱，只有知道知足才不會失敗，這叫有邊界，不能無邊界做事。楊守彬指出：“西方是法制社會，中國是人情社會。在西方，你在花園里看到一個人在修花草，你跟他交流，他會天然地認為自己跟奧巴馬是平等的，只是他不愿意做總統(tǒng)而已，這是真實的態(tài)度。但是在中國，因為人生下來就接受了君臣父子、夫妻等不平等的倫理綱常，所以中國是一個人情社會。在人情社會，很多做企業(yè)的人就走入了誤區(qū)，就是權錢交易，各種灰色地帶，各位要經(jīng)營企業(yè)也好，做任何事也好一定要離法律的邊界遠一點。”

　　創(chuàng)業(yè)者在初期面對的最大問題就是舍得，資本有限而市場無限，這就催生了許多阻礙企業(yè)發(fā)展的欲望。“馬云宣布退任阿里巴巴，劉永好宣布退任新希望，好幾個企業(yè)的領導人宣布退休，把權力讓給新人。這就是真正的知止、急流勇退。我們也看到很多不知道停止的企業(yè)家把企業(yè)做到?jīng)]落，所以古語有云：金玉滿堂，不能長久保守;富貴驕橫，心隨身退。要懂得退，創(chuàng)始人不能一味地進取，想想有人說我要期望企業(yè)一年100倍的增長，50倍的增長，這都是人的欲望，其實不符合自然規(guī)律。‘企者不立，跨者不行’，要符合自然規(guī)律，才沒有風險。”

　　無知、無舍和無恥是創(chuàng)業(yè)三大忌，基因、風口和堅持是創(chuàng)業(yè)成功的三密碼，這是楊守彬多年從事天使投資總結出的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)者只有做到揚長避短，不斷完善自我，才能從多如牛毛的嘗試者中脫穎而出，吸引到天使投資人關注的目光。

　　3.中國天使飛向何方

　　互聯(lián)網(wǎng)金融和移動互聯(lián)網(wǎng)大潮依然洶涌，但多數(shù)天使投資人已經(jīng)將戰(zhàn)略目光投向了另一片善待開墾的沃土——移動醫(yī)療與智能硬件。同天使投資在國內的現(xiàn)狀相似，移動醫(yī)療與智能硬件領域在中國起步較晚，行業(yè)發(fā)展狀態(tài)也相對混亂。

　　目前，在網(wǎng)絡與市面上進行銷售的智能手環(huán)，品牌多達上百種，但這些產(chǎn)品除去外觀設計不同，核心技術卻十分簡陋并且近乎雷同，眾多企業(yè)在這片前沿領域使用著最落后的手段進行競爭——打價格戰(zhàn)。對此，PreAngle合伙人李卓恒歸結于可穿戴設備這類智能硬件功能的不完善。“目前，可穿戴設備已達可穿戴的標準，但智能程度遠不及人們的預期，成了可穿可不穿的產(chǎn)品。”豐厚資本合伙人吳智勇也認同這一觀點，他認為，智能硬件的功能并未擊中剛性需求，以手環(huán)為例，倘若智能手環(huán)僅能起到記錄睡眠質量、定位等諸如此類的表面作用，用戶嘗鮮后難以形成習慣，智能手環(huán)容易變成“棄兒”。

　　軟硬件方面的不完善，讓國內民眾對智能設備的熱情難以維持。多數(shù)智能硬件生產(chǎn)公司，往往會給客戶一張空頭支票，最終卻無法完成產(chǎn)品設計生產(chǎn)，這也讓智能設備在國內的發(fā)展現(xiàn)狀雪上加霜。李卓恒在分析原因時表示，創(chuàng)業(yè)團隊的主觀因素占據(jù)不小比例，他們的計劃過于樂觀，往往低估了硬件產(chǎn)品的開模測試和核心算法的難度，不能按計劃完成任務，最終只能跳票。

　　“供應鏈完善程度不夠，代工廠生產(chǎn)能力不足嚴重制約了智能設備的生產(chǎn)。”戈壁盈智基金合伙人朱林璘認為，“不僅軟件的更新速度快于硬件，而且硬件生產(chǎn)工藝復雜，也難以保證高質量水平，成本反而居高不下。”德豐杰龍脈基金合伙人王岳華透露，智能硬件創(chuàng)業(yè)者毫無工廠經(jīng)驗，常常直接找代工廠進行批量生產(chǎn)，而生產(chǎn)硬件的廠商并非軟件創(chuàng)業(yè)者，沒能真正理解產(chǎn)品的含義，造成了頗多問題。

　　智能硬件行業(yè)雖然存在諸多問題，但投資人對其卻充滿了期待。楊寧稱，如今是投資智能硬件的最佳時期，現(xiàn)在投身于智能硬件領域的創(chuàng)業(yè)者們，是未來創(chuàng)業(yè)成功比例最高的人群，甚至是未來的巨頭。“智能硬件如同智能手機的風靡，將顛覆到我們的生活，滲透進生活的方方面面。我是第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，與搜狐張朝陽、百度李彥宏同屬一個時期，當時人們認為互聯(lián)網(wǎng)是宅男的愛好，幾乎無女生玩互聯(lián)網(wǎng)，也沒有多少人相信互聯(lián)網(wǎng)會滲透我們的生活。事實上，互聯(lián)網(wǎng)的風暴席卷了全球，我們成為了第一批互聯(lián)網(wǎng)大浪淘沙后的成功者。”楊寧說，“智能硬件創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)境正如同當年我所面臨的一樣，雖現(xiàn)狀不被看好，未來定將成為又一顛覆性領域。”

　　移動醫(yī)療行業(yè)同樣是被天使投資人看好的新興行業(yè)，但國內移動醫(yī)療服務僅僅停步于醫(yī)患交流平臺的角色。2007年，30歲的Cyrus· Massoumi在美國創(chuàng)立了ZocDoc，用戶可以通過該網(wǎng)站或移動客戶端搜尋附近的醫(yī)生并確認就診時間。實際上，與ZocDoc類似的預約平臺并不少見，其中失敗的案例占了多數(shù)。ZocDoc還為注冊的醫(yī)生建立了一個數(shù)據(jù)庫，患者可以從數(shù)據(jù)庫中清楚地了解醫(yī)生的資質認證、服務內容和空余時間段，包括預約在內的全部操作不用支付任何費用，但醫(yī)生們需要為此按月付費，同時他們還得注意自己的服務質量，只有獲得用戶好評的醫(yī)生才有更多機會在網(wǎng)站頁面上拋頭露臉。如今，在美國每月有超過500萬用戶使用ZocDoc的服務，而其市場估值也早已超過了15億美元。

　　中國擁有更廣大的醫(yī)療市場，醫(yī)生也面臨更加龐大的就診需求，但由于國內醫(yī)療體制的束縛和越發(fā)劍拔弩張的醫(yī)患關系，國內醫(yī)師的自由度十分低，醫(yī)患之間的信任也瀕臨崩潰。天使投資人們期待著國產(chǎn)ZocDoc的早日面市，也期待著相關創(chuàng)業(yè)者的努力和醫(yī)療體系的改革。

　　當然，對于意圖進軍移動醫(yī)療領域的創(chuàng)業(yè)者來說，取得足夠的數(shù)據(jù)密度十分困難，而數(shù)據(jù)分析與反饋的完整服務平臺更是少之又少。受到投資者青睞的是有針對性的、同時更趨向醫(yī)療保健、健康教育的移動醫(yī)療項目。以經(jīng)期健康為核心、關愛女性健康的手機應用大姨嗎，在6月5日宣布，他們獲得了3000萬美元的C輪融資，而在此之前，這款注冊用戶數(shù)超過4500萬人的手機APP已經(jīng)獲得了超過1500萬美元的融資。

　　由于國內醫(yī)療體制的限制，每個醫(yī)院之間的系統(tǒng)差異十分巨大，信息和數(shù)據(jù)的共享基本難以實現(xiàn)。健康管理軟件顯然突破了體制的限制，更專注于技術領域。傳統(tǒng)情況下人們往往用體檢的方式來做基礎的健康管理，然而體檢的弊端在于過長的時間跨度導致進程監(jiān)控無法全面覆蓋，同時地域的覆蓋能力也不足，所以人們希望能夠通過這樣的軟件甚至是智能設備來實現(xiàn)對身體異常的實時發(fā)現(xiàn)。

　　醫(yī)療資源分配的不均衡也是移動醫(yī)療推進的難題。在歐洲，很多國家開始嘗試共享患者的數(shù)據(jù)，讓患者能夠跨越國界限制隨時隨地獲得醫(yī)療服務。但在中國，情況顯然要復雜得多，即便只是實現(xiàn)移動醫(yī)療最基礎的初衷——即讓所有公民能夠享受更加便捷的醫(yī)療服務、解決看病難看病貴問題——光憑天使投資人和創(chuàng)業(yè)者的力量也顯然遠遠不夠。因此，移動醫(yī)療市場潛力雖然十分巨大，但蓬勃發(fā)展的關鍵在于體制改革與醫(yī)患觀念轉變。