創(chuàng)業(yè)要素分析例子(2)
5.毛利率
毛利率高的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，相對風(fēng)險(xiǎn)較低，也比較容易達(dá)成損益平衡。反之，毛利率低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，風(fēng)險(xiǎn)則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會就不值得再予考慮。
6.策略性價(jià)值
能否創(chuàng)造新創(chuàng)業(yè)在市場上的策略性價(jià)值，也是一項(xiàng)重要的評價(jià)指針。一般而言，策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競爭程度密切相關(guān)，而新創(chuàng)業(yè)機(jī)會對于產(chǎn)業(yè)價(jià)值煉所能創(chuàng)造的加值效果，也與所采行的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。
7.資本市場活力
當(dāng)新創(chuàng)業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場，他的獲利回收機(jī)會相對也會來的比較高。不過資本市場的變化幅度極大，因此在市場高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低，籌資相對容易。但在資本市場低點(diǎn)時(shí)，投資新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會也相對較少。不過對投資者而言，市場低點(diǎn)的取得成本較低，有的時(shí)候反而投資報(bào)酬會更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)在活絡(luò)的資本市場比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場活力也是一項(xiàng)可以被用來評價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的外部環(huán)境指針。
8.退出機(jī)制與策略
所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要指針。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場來決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會影響新創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的困難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制以及退出的策略規(guī)劃。
三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面的評估準(zhǔn)則
1.最佳團(tuán)隊(duì)組合
由聲譽(yù)卓著創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)軍，結(jié)合一群各具專業(yè)背景成員所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再加上緊密的組織內(nèi)聚力與共同的價(jià)值觀分享，這種所謂最佳團(tuán)隊(duì)組合可以被視為新創(chuàng)業(yè)成功的最佳保證。因此評價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，絕對不可忽視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合的成分以及團(tuán)隊(duì)整體能夠?qū)ν獍l(fā)揮的程度。
2.產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景
創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員對于所要投入產(chǎn)業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與了解程度多寡，也會影響新創(chuàng)業(yè)是否獲得成功的機(jī)率。一般可以經(jīng)由產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的背景經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力的評價(jià)，來獲得這項(xiàng)信息。再好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景，則對于投資者恐怕就不會具有任何吸引力。
3.誠信正直的人格
創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)也是一項(xiàng)會影響新創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，尤其針對創(chuàng)業(yè)者的人品與道德觀。在業(yè)界具有良好聲譽(yù)，重視誠信、正直、無私、公平等基本做人處事原則的創(chuàng)業(yè)者，對于評價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會通常都具有顯著加分的效果。許多絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，最后都是因?yàn)閮?nèi)部爭權(quán)奪利而導(dǎo)致功敗垂成，這也突顯領(lǐng)導(dǎo)者人格特質(zhì)對于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。
4.專業(yè)坦誠
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員，在各項(xiàng)經(jīng)營管理與技術(shù)專業(yè)工作上，通常能夠以理性客觀的態(tài)度，坦誠面對各項(xiàng)問題，不刻意欺騙客戶與投資者，不逃避事實(shí)，不否認(rèn)自己的不足，并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員也知道應(yīng)該如何去做，才能克服自己的缺失。在許多創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案中，都可以看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深怕別人看穿自己的缺失，因此強(qiáng)烈防御他人質(zhì)疑，一味掩飾問題，以及推諉責(zé)任的態(tài)度，不但沒有面對缺失的勇氣，也沒有解決問題的智能。精明的投資者經(jīng)常可由訪談的過程中，來判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)坦誠度，并做為是否支持該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重要決策參考
四、個(gè)人面的評估準(zhǔn)則
1.與個(gè)人目標(biāo)契合程度
創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)極大，因此有必要了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，以利于判斷他愿意為創(chuàng)業(yè)活動付出的代價(jià)程度。一般認(rèn)為，新創(chuàng)業(yè)機(jī)會與個(gè)人目標(biāo)的契合程度越高，則創(chuàng)業(yè)者投入意愿與風(fēng)險(xiǎn)承受意愿自然也會越大，新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)最后獲得實(shí)現(xiàn)的機(jī)率也相對較高。因此，一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，一定是一個(gè)能充分與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)相契合的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
2.機(jī)會成本
一個(gè)人一生的黃金歲月大約只有30年光景，期間可分為學(xué)習(xí)、發(fā)展與收獲等不同階段，而為了這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，你將需要放棄什么?可以由其中獲得什么?得失的評價(jià)如何?在決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，所有參與創(chuàng)業(yè)的成員都需要仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機(jī)會成本。必須經(jīng)由機(jī)會成本的客觀判斷，才可以得知新創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否真的對于個(gè)人生涯發(fā)展具有吸引力。
3.對于失敗的底線
古人說，留得青山在，不怕沒材燒。創(chuàng)業(yè)必然需要面對可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)業(yè)者也不宜將個(gè)人聲譽(yù)與全部資源都壓在一次的創(chuàng)業(yè)活動上。理性的創(chuàng)業(yè)者必須要自己設(shè)定承認(rèn)失敗的底線，以便保留下次可以東山再起的機(jī)會。因此在評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候，也需要了解有關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于失敗底線的看法。通常挺而走險(xiǎn)與成王敗寇的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，也不會被投資者視為是一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
4.個(gè)人偏好
評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候，也需要考慮新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容與進(jìn)行方式是否能夠符合創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的偏好，包括工作地點(diǎn)、生活習(xí)慣、個(gè)人嗜好等。
5.風(fēng)險(xiǎn)承受度
由于每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度可能都不一樣，因此這也將成為影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的重要因素。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)承受度太高或太低均不利于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)承受度太低的創(chuàng)業(yè)家，由于決策過于保守，相對擁有的創(chuàng)新機(jī)會也會比較少。但風(fēng)險(xiǎn)承受度太高的創(chuàng)業(yè)家，也會因?yàn)楣伦饕粩S的舉動，而常將企業(yè)陷入險(xiǎn)境。一個(gè)能以理性分析面對風(fēng)險(xiǎn)的人，才是比較理想的創(chuàng)業(yè)家，由他來執(zhí)行的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會相對才會比較具有吸引力。
6.負(fù)荷承受度
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的耐壓性與負(fù)荷承受度，也是評量新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一項(xiàng)重要指針。負(fù)荷承受度與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相關(guān)。一般來說，由負(fù)荷承受度較低的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所提出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，成功的機(jī)率也一定會較低。
五、競爭優(yōu)勢面的評估準(zhǔn)則
1.成本競爭力
一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)開發(fā)案，通常都具有可以經(jīng)由持續(xù)降低成本來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的能力。除了以發(fā)揮經(jīng)濟(jì)規(guī)模來降低成本之外，良好的品質(zhì)管理、高效率的生產(chǎn)管理、優(yōu)越的采購能力、快速的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、比較高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。因此一項(xiàng)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，應(yīng)該能夠?qū)τ谖锪铣杀?、制造成本、管銷成本等擁有掌控與持續(xù)降低成本的能力?？傊?，新創(chuàng)業(yè)機(jī)會所呈現(xiàn)的成本競爭力，將是評價(jià)這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)最后能否獲得成功的重要指針。
2.市場控制力
對于市場的產(chǎn)品價(jià)格、客戶、渠道、零件價(jià)格的控制力，攸關(guān)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因此市場領(lǐng)導(dǎo)廠商通常都具有比較高的市場控制力。因此，一個(gè)缺乏市場控制力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，他的投資吸引力也一定會比較低。如果一個(gè)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)對于關(guān)鍵零件來源與價(jià)格缺乏控制力，對于經(jīng)銷渠道與經(jīng)銷商也缺乏控制力，同時(shí)訂單幾乎完全依賴少數(shù)一兩個(gè)客戶，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一定很高，要想持續(xù)獲利也會非常困難。不過，如果新創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，那么就比較有機(jī)會擺脫這種為他人所控制的市場困局。
3.進(jìn)入障礙
高進(jìn)入障礙的市場，對于新創(chuàng)業(yè)開發(fā)相對比較不具有吸引力。同樣的，新創(chuàng)業(yè)如果無法制造進(jìn)入障礙，也不是一個(gè)好的投資機(jī)會。制造進(jìn)入障礙的方式，包括專利、核心能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、商譽(yù)、高品質(zhì)低成本、掌握稀有資源、掌握通路、快速創(chuàng)新縮短生命周期…等等。在一個(gè)處處存在障礙的市場中，通常比較困難發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。不過缺乏進(jìn)入障礙的新市場，卻往往容易吸引大量的競爭者，而使毛利快速下降。因此所謂具吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，進(jìn)入的應(yīng)該是一個(gè)障礙還不太高的新市場，但進(jìn)去以后就需要具備制造進(jìn)入障礙能力，以用來保護(hù)自身的市場利益。
六、策略特色面的評估準(zhǔn)則
一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，通常都需要具有某些特色，而這些特色往往能夠成為新創(chuàng)業(yè)未來成功的策略性影響因子。以下我們列舉可能影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功的十點(diǎn)策略特色，而發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)是否具有這些特色，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估不可或缺的工作。
1.創(chuàng)業(yè)模式組合
主要評量新創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)資源四者間是否能夠形成良好的搭配組合，也就是說這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動是否在因緣際會與天時(shí)地利人和的情況下形成，并且將人、資源與機(jī)會之間做最佳的結(jié)合。
2.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
主要評量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、道德意識、管理能力、決策能力…等等之組合，也就是發(fā)掘創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成與運(yùn)作是否能夠?yàn)樾聞?chuàng)業(yè)帶來特定的優(yōu)勢。
3.服務(wù)品質(zhì)
由于顧客服務(wù)品質(zhì)攸關(guān)企業(yè)的市場競爭力，因此新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式是否能在服務(wù)品質(zhì)方面具有差異化特色，并且能夠創(chuàng)造明顯的競爭優(yōu)勢，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)時(shí)的重要考量。
4.定價(jià)策略
一個(gè)好的定價(jià)策略是采取略低于市場領(lǐng)導(dǎo)廠商產(chǎn)品的價(jià)格，而不是以過低的價(jià)格進(jìn)行市場競爭。以低價(jià)位低毛利搶占市場，通常不是一種可取的競爭策略。因此在進(jìn)行新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估時(shí)，也需要評量他的定價(jià)策略是否具有能夠創(chuàng)造優(yōu)勢的特色。
5.策略彈性
成熟大型企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是決策緩慢，尤其在需要調(diào)整策略方向的時(shí)候，往往要經(jīng)過長期的內(nèi)部折沖。反之，新創(chuàng)企業(yè)組織的包袱較少，決策速度與彈性相對較快，因此策略彈性將成為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。對于一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估，我們當(dāng)然也要看他在面臨經(jīng)營環(huán)境變化之際，其經(jīng)營決策方面能做出怎樣快速彈性的應(yīng)對。
6.技術(shù)優(yōu)勢
新創(chuàng)業(yè)擁有的技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)專利、技術(shù)授權(quán)、技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系等，都可能成為一種可以創(chuàng)造優(yōu)勢的策略特色。
7.進(jìn)入時(shí)機(jī)
能掌握市場機(jī)會窗口打開的時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入策略，這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率自然也將會大幅提升。因此新創(chuàng)業(yè)機(jī)會對于市場進(jìn)入時(shí)機(jī)的判斷水準(zhǔn)，也將成為一項(xiàng)重要的策略特色。
8.機(jī)會導(dǎo)向
一般而言，凡是自動上門的機(jī)會，品質(zhì)通常不高，而自己主動發(fā)掘的機(jī)會，才比較可能帶來好的豐收。因此凡是能夠密切注意市場變化，主動發(fā)掘并實(shí)時(shí)掌握新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率相對也一定會比較高。
9.銷售渠道
渠道經(jīng)常是一個(gè)被忽略的議題，但渠道卻可能對新創(chuàng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生致命影響的因素之一。技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)者通常會有一種錯誤的認(rèn)知，他們以為只要產(chǎn)品精良，自然顧客就會上門。但實(shí)際上，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品卻從來沒有接觸消費(fèi)者的機(jī)會，而原因就是它們?nèi)狈m當(dāng)?shù)匿N售渠道。所以新創(chuàng)業(yè)是否在銷售渠道規(guī)劃方面具有一定程度的創(chuàng)新優(yōu)勢與策略特色，也應(yīng)該是評估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會不可忽視的重點(diǎn)。
10.誤差承受力
由于所有的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃都是屬于預(yù)估，因此未來的實(shí)況必定與假設(shè)情境有極大的出入。所謂新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃誤差承受力是指，在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前提下，執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的彈性，以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)資源能夠承受變動的程度。一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)如果對于未來情境預(yù)測誤差能有比較高的承受力量，則也應(yīng)該被視為是一項(xiàng)具有策略特色的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
雖然前述針對新創(chuàng)業(yè)機(jī)會提出許多的評估準(zhǔn)則，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)特質(zhì)的活動，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會是完美的，因此是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然還是一件比較主觀的決策。我們看到許多后來獲得重大成功的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，都曾歷經(jīng)無數(shù)次的閉門羹。顯然伯樂相千里馬，也是一種主觀性的決策。
縱然新創(chuàng)業(yè)決策是主觀的，但新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估仍然應(yīng)該是一種理性與客觀的行為，除了要經(jīng)由體檢新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的缺失，來尋求改進(jìn)之道，進(jìn)而提升新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的成功機(jī)率，同時(shí)也希望避免投入具有致命瑕疵的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因此我們可以說，發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)機(jī)會所隱藏的致命瑕疵，并因此能夠聰明的拒絕這種注定失敗命運(yùn)的新創(chuàng)業(yè)，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的主要目的之一。
所謂致命瑕疵的定義，一般會因新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力高低而有所差異。不過當(dāng)我們在評估一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)以下八點(diǎn)致命瑕疵之一，則創(chuàng)業(yè)者與投資家都必須要戒慎恐懼，因?yàn)檫@項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)未來極有可能面臨失敗的后果。
1. 創(chuàng)業(yè)者的動機(jī)不良，尤其在人格特質(zhì)上具有明顯的瑕疵。
2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)管理能力，創(chuàng)業(yè)試誤期長，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)成本太高。
3. 新創(chuàng)業(yè)看不到市場基礎(chǔ)，無法顯示創(chuàng)造顧客價(jià)值的能力，在市場競爭中也不具有明顯優(yōu)勢。
4. 新創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會不明顯，市場規(guī)模不大或市場實(shí)現(xiàn)時(shí)間還遙遙無期。
5. 新創(chuàng)業(yè)的資源能力有限，無法達(dá)到可以形成競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
6. 看不出來能夠獲得顯著利潤的機(jī)會，包括毛利率、投資報(bào)酬率、損益平衡時(shí)間等指針，都無法達(dá)到合理的底線目標(biāo)。
7. 新創(chuàng)業(yè)無法具備市場控制能力，關(guān)鍵資源與通路均掌握在他人手中，隨時(shí)都有陷入經(jīng)營危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。
8. 新創(chuàng)業(yè)缺乏策略特色與競爭優(yōu)勢，幾乎不可能獲得顯著的成功，也不具備創(chuàng)造顯著價(jià)值的條件，因此根本不值得投入。
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創(chuàng)業(yè)要素分析例子(2)
