創(chuàng)業(yè)成功案例分析答案
創(chuàng)業(yè)是什么概念?創(chuàng)業(yè)又需要哪些條件呢?如果真的有個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)擺在你面前你有是否會(huì)愿意去做呢?一起來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)成功案例分析答案吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析
創(chuàng)業(yè)是否真的那么復(fù)雜呢?
其實(shí)，像我們每天吃的米飯一樣，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每天都在我們的身邊出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不像想象中的那么復(fù)雜。寫一個(gè)身邊的很簡(jiǎn)單實(shí)在的故事與各位分享：
我樓下住了個(gè)年輕人，失業(yè)很久了，因?yàn)榇蠹颐刻煸跇窍乱黄鸫蚯虻脑蚨焓炝?，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老板。
我問他：你有足夠資本嗎?
他不好意思的說，我現(xiàn)在連下個(gè)月的房租都成問題了。 我有點(diǎn)吃驚，你那點(diǎn)錢該如何運(yùn)作?就問他那你想如何創(chuàng)業(yè)?你的目標(biāo)有多大?
他說反正我是不想上班，可是我現(xiàn)在又沒錢，不知道怎么辦才好?
我說有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法來讓你成為老板：
我住的地方是一個(gè)有三棟樓的小區(qū)，這是一個(gè)本地人蓋的，專門用來出租的，每個(gè)房間都裝了臺(tái)200卡式電話。
我說，你以前是做電話卡這行的，那你應(yīng)該熟悉那些200卡的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格吧?
200卡進(jìn)貨價(jià)錢6折，外面的士多賣8—9折，你自己進(jìn)一批卡過來，按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡，進(jìn)貨價(jià)錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計(jì)，如果你可以完全占領(lǐng)這里的市場(chǎng)，則每月可以賺450塊。
你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進(jìn)貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。
然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶你大部分認(rèn)識(shí)，有很多還很熟，你的價(jià)錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧?
有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時(shí)特賣活動(dòng)，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我說，你有沒有注意到菜市場(chǎng)的哈迷瓜現(xiàn)在零售賣2.5~3/斤，早熟梨賣2~2.5/斤，你有沒有看到我們的路口經(jīng)常有人弄個(gè)板車在賣水果(廣州管這種人叫走鬼)，如果你能夠把這些特價(jià)水果買回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價(jià)去賣(市價(jià)2.5和2.2元)，在價(jià)錢上馬上可以打敗其它的對(duì)手，而且你還沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，是否可以馬上賣掉?你也不用付運(yùn)費(fèi)。 周邊有家誼，易初蓮花，好又多三家超市，他們基本上每天都會(huì)有特賣活動(dòng)，你收集好他們的這些訊息，到時(shí)走路去大量買進(jìn)就可以了(超市雖然限量每人不可超過5斤但事實(shí)上你多買些也沒事)，每天不是最少有10—20元錢進(jìn)帳?
做這些你根本不需要很多資金，你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個(gè)200卡項(xiàng)目，你是否馬上就有兩個(gè)項(xiàng)目在手了呢?你馬上就是創(chuàng)業(yè)者，就是自由的老板了，而且風(fēng)險(xiǎn)不高，基本上算是白手起家，每個(gè)月就有最少一千元的收入，不僅你現(xiàn)在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。
這2件事情我只當(dāng)是跟他說說而已，后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢?
兩個(gè)月后他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅(jiān)持了兩個(gè)月，每個(gè)月的收入還不錯(cuò)。
他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里，每天都會(huì)發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。
他已經(jīng)開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商，他賺了點(diǎn)錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榕c那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那
里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
又請(qǐng)了個(gè)親戚準(zhǔn)備在菜市場(chǎng)開個(gè)水果檔，他的檔口不是開在市場(chǎng)里面，而是在外面的一個(gè)露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價(jià)錢和廣州相比差好多倍，他借了點(diǎn)錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來，堆在那里以便宜的價(jià)錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價(jià)錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。
這個(gè)真實(shí)的故事還沒有結(jié)束，因?yàn)檫€沒到結(jié)束的時(shí)候。我相信他有可能日后會(huì)做得很大。
故事沒結(jié)束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：
1)他沒錢還想創(chuàng)業(yè)，這簡(jiǎn)直是不太可能的任務(wù)。 創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。
2)從一開始與他聊天的時(shí)候，我僅當(dāng)這些是說說而已，我也不當(dāng)回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個(gè)很實(shí)在的人，不會(huì)夸夸其談，他明白自己的劣勢(shì)(沒錢)，但是他善與利用訊息，因?yàn)槲宜f的基本上是不用什么成本的生意。
腳踏實(shí)地，善用訊息，馬上去做，這是沒錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。
3)當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候，做的是利用現(xiàn)有的資源，住的樓里家家都要用的東西;都是鄰居，客戶關(guān)系容易建立;供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得最低價(jià)支持和減少庫存的壓力。
在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個(gè)人;善于利用你之前的資源，日后可能會(huì)帶來意想不到的收獲。
銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。
4)他做水果的時(shí)候，是利用特殊的機(jī)會(huì)(超市限時(shí)特賣活動(dòng))來獲得最好價(jià)錢和進(jìn)貨機(jī)會(huì)(去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)沒錢的他是不太現(xiàn)實(shí)的)，然后以接近100%的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。
白手起家需要良好的觀察力，在最簡(jiǎn)單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。
銷售其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出就可以了，沒有想象中的那么復(fù)雜。但是要有你的競(jìng)爭(zhēng)力(如價(jià)錢好，產(chǎn)品獨(dú)家等等)，我們很多時(shí)候是把簡(jiǎn)單的事情弄得太復(fù)雜。找對(duì)正確的產(chǎn)品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。
5)他穩(wěn)定下來后，就開始想辦法做大(由零售轉(zhuǎn)向批發(fā))培養(yǎng)客戶資源(所有的走鬼都向他拿貨)，想辦法控制成本(自己親自拉貨回來)來提高價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力;再想辦法來自己做通路(租用地方快速銷售)直接面向最終客戶，減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤。
聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中，他會(huì)開始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)者會(huì)做專自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè)，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應(yīng)該把錢往那里投。專業(yè)是成功的要義。
這個(gè)年輕人是我認(rèn)識(shí)的很多朋友中的一個(gè)，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，每個(gè)月可以有1000塊錢存進(jìn)銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)了。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析
創(chuàng)業(yè)成功案例1：
1年前，劉云還是一個(gè)上班族，在公司負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等工作;但她深覺上班族實(shí)在不自由，辛苦完成的工作還要被老板嫌?xùn)|嫌西。2年前公司調(diào)整人事，她決定離開，專心投入自己創(chuàng)辦的工作室。
5年前，劉云就想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，她在學(xué)校念的是美工設(shè)計(jì)專業(yè)，玩的是陶土。一開始，她利用閑暇時(shí)間從事創(chuàng)作，完成后就上網(wǎng)拍賣，一開始，一個(gè)月才賣出一兩百元，“手工業(yè)真是不值錢。”雖然收入并不好，但因?yàn)榕d趣使然，她并沒有放棄創(chuàng)作;沒想到，成交金額慢慢上升到一兩千元;到離職時(shí)，1個(gè)月的成交金額已經(jīng)有三四萬元了。除了經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)商店，劉云還開班授課，兩者相加的收入，劉云很保守地說：“比上班好。”
分析： 她沒有極高的天賦，但她又精明的頭腦;她沒有一帆風(fēng)順的好運(yùn)，但她有一雙銳利的眼睛善于抓住商機(jī)。還懂得“舍得”，放棄大公司對(duì)自己的拘束，來工作室發(fā)展自己的興趣與事業(yè)，成就未來。對(duì)于她來說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本較小，雖然很多朋友建議她，多找些商家寄賣作品，但她認(rèn)為專注在自己的興趣上，不辭辛苦，全力創(chuàng)作，才是確保財(cái)源的根本之道。她毅力非凡，堅(jiān)持不懈，也確實(shí)得到了一定的回報(bào)。并且她思維不受拘束，善于結(jié)合實(shí)際情況，利用自己所擁有的一些有利因素---網(wǎng)絡(luò)，它的力量是強(qiáng)大的，通過電子報(bào)的轉(zhuǎn)寄，臺(tái)北故事屋就主動(dòng)找上了她，讓她寄賣作品。獲取了客戶認(rèn)可，漸漸將自己的事業(yè)發(fā)展開來。雖然，客戶有了不少，也賺了不少錢，但她仍舊沒有將她的心放在金錢上而放棄她的愛好與興趣。“我賺到了時(shí)間，現(xiàn)在很自由，不用再趕來趕去。”劉云強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的工作狀態(tài)，比起金錢她更愛好時(shí)間，她找回了時(shí)間的自主權(quán)，同樣，也沒有迷失了自己，一直由著自己的初衷，沒有丟掉自己的原來心態(tài)，“比上班好。”在自己離職后，還開課授業(yè)，繼續(xù)著自己的愛好，不急不躁，沉穩(wěn)執(zhí)著，不急功近利，不貪圖功利;保持自己清醒的頭腦，同樣也是她成功的關(guān)鍵。一個(gè)成功的人，她可以沒有天才級(jí)別的天賦和驚人的超好運(yùn)氣，但他必須擁有她的心態(tài)，她的努力，她的沉穩(wěn)等等。“我賺到時(shí)間，我很自由。”這就是對(duì)劉云成功的最好的詮釋。
創(chuàng)業(yè)成功案例2：
在紹興市新建北路5號(hào)，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點(diǎn)不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點(diǎn)休閑吧的味道。
這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年，今年被評(píng)為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。
2006年6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí)，決定開個(gè)蛋糕店。他做出這個(gè)決定并不是盲目的——大學(xué)期間，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧、小餐廳，都做得不錯(cuò)。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對(duì)蛋糕市場(chǎng)有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對(duì)，但陶立群認(rèn)準(zhǔn)了這條路，決意走下去。2006年夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場(chǎng)行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場(chǎng)的調(diào)查，搞可行性分析。
陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當(dāng)時(shí)只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場(chǎng)相對(duì)空缺，而且當(dāng)時(shí)紹興還沒有一家蛋糕店的糕點(diǎn)是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。
2個(gè)多月后，當(dāng)滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時(shí)，陶立群的父母被感動(dòng)了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號(hào)正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點(diǎn)，現(xiàn)做現(xiàn)賣。
起早摸黑，對(duì)在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運(yùn)貨等工作，陶立群都自己一個(gè)人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、有人情味的服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的喜愛。2007年5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實(shí)顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點(diǎn)的品種多、口味好，所以經(jīng)常買。
談及今后的打算時(shí)，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù)，打響“新天”品牌，力爭(zhēng)開出更多的連鎖蛋糕店。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)成功案例分析答案，希望大家能夠喜歡!
看了“創(chuàng)業(yè)成功案例分析答案”的人還看了：
1.自主創(chuàng)業(yè)成功案例分析3個(gè)
5.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的案例分析