創(chuàng)業(yè)者需要知道的創(chuàng)業(yè)五大寶典
創(chuàng)業(yè)者需要知道的創(chuàng)業(yè)五大寶典_創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)之前需要充分的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，了解潛在客戶和目標(biāo)受眾的需求和喜好。這個(gè)過(guò)程需要充分的數(shù)據(jù)支持和分析，以確定你的目標(biāo)市場(chǎng)和定價(jià)策略。這里小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)者需要知道的創(chuàng)業(yè)五大寶典，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!
創(chuàng)業(yè)者需要知道的創(chuàng)業(yè)五大寶典
一、中國(guó)創(chuàng)業(yè)者4大類型
第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國(guó)教量最大的一拔創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報(bào)告說(shuō)，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國(guó)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%，其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。
一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長(zhǎng)為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。
如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界掙錢的主兒，少的是賺錢的機(jī)會(huì)，用句俗話來(lái)說(shuō)，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。
第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。
就是過(guò)去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下海，開(kāi)公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過(guò)去的權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)，將無(wú)形資源變成有形的貨幣。在上世紀(jì)80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)則以第二類變現(xiàn)者居多。
但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢(shì)，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵(lì)，如一些地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場(chǎng)不公平競(jìng)爭(zhēng)的行為。
第三種類型：主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者。
又可以分為兩種，一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。有人說(shuō)，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時(shí)是博采愛(ài)好者，喜歡買采票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。
冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。
第四種類型：賺錢型創(chuàng)業(yè)者
在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。除了賺錢，他們沒(méi)有什么明確的目標(biāo)。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺(jué)。他們不計(jì)較自己能做什么，會(huì)做什么。可能今天在做著樣一件事，明天又在做那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。
其中有一些人，甚至連對(duì)賺錢都沒(méi)有明顯的興趣，也從來(lái)不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過(guò)得很快樂(lè)!
曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是白費(fèi)勁?？磥?lái)這種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對(duì)外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)來(lái)解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥(niǎo)都有?！?/p>
就像蘿卜、白菜一樣，雖然營(yíng)養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。
托爾斯泰說(shuō)：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！碧子眠@一句話，我們也可以說(shuō)：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。”通過(guò)研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是工作的意義所在。
二、創(chuàng)業(yè)時(shí)哪些經(jīng)營(yíng)方式可供選擇?
自產(chǎn)自銷。是指私營(yíng)企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種經(jīng)理方式的企業(yè)一般規(guī)模不大，多為一些手工業(yè)者，如鞋店，服裝店等。多數(shù)是前店后廠，邊生產(chǎn)、邊銷售。
代購(gòu)代銷。是指用合同的形式，受人委托代為收購(gòu)、銷售的一種商業(yè)活動(dòng)。這種經(jīng)營(yíng)方式靈活、經(jīng)營(yíng)范圍比較廣泛，多為農(nóng)副產(chǎn)品，需要有一定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)者從中收取一定的手續(xù)費(fèi)。代購(gòu)代銷的經(jīng)營(yíng)者要有信譽(yù)。
來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配。來(lái)料加工是以改變?cè)牧?、半成品的形狀、性質(zhì)、表面狀況及用途，按要求加工成產(chǎn)品;來(lái)樣加工，是按訂單的需要，依照?qǐng)D紙、訂單的設(shè)計(jì)要求加工，產(chǎn)品成型后供給訂貨方;來(lái)件裝配是將對(duì)方提供的零件，依據(jù)合同的要求組成產(chǎn)品。來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件超前享受配、無(wú)論那種經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)都必須與對(duì)方簽訂合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。
批發(fā)。商業(yè)活動(dòng)中成批、大宗地售出商品，它的售價(jià)低于零售商品，銷售對(duì)象是商品經(jīng)營(yíng)者、零售商，一般不直接銷售給最終消費(fèi)者。批發(fā)商品需要有一定的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、儲(chǔ)運(yùn)條件及較多資金。
零售。是指成批、大宗地買進(jìn)商品，然后再零星分散出去，銷褒對(duì)象多為最終消費(fèi)者。
修理業(yè)。將損壞的器皿、設(shè)施、物品修復(fù)原狀，或達(dá)到原有功能、用途。
運(yùn)輸業(yè)。又分為客運(yùn)和貨運(yùn)。因利用的運(yùn)輸工具不同，又分為非機(jī)動(dòng)車運(yùn)輸或機(jī)動(dòng)車運(yùn)輸、船舶運(yùn)輸、鐵路、公路運(yùn)輸及水上運(yùn)輸。私營(yíng)企業(yè)不經(jīng)營(yíng)鐵路運(yùn)輸。
咨詢服務(wù)。咨詢服務(wù)是近年來(lái)興起的行業(yè)。私營(yíng)企業(yè)利用在某一領(lǐng)域掌握的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，為顧客提供服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)、材料數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)等使顧客在接受咨詢中獲取知識(shí)和利益。
《創(chuàng)業(yè)指南》2005.9.26
三、創(chuàng)業(yè)之九大理念誤區(qū)
當(dāng)今個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境空間優(yōu)越，吸引了在批機(jī)關(guān)干部、企業(yè)技術(shù)人員、大學(xué)生、下崗職工和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不斷加入到個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)行列。特別是35歲以下的青年人，或個(gè)人，或同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友合伙，或情侶、夫妻齊上陣，開(kāi)公司、辦企業(yè)，紛紛憧憬著財(cái)源滾滾而來(lái)……然而，他們有的開(kāi)業(yè)只會(huì)紅火一陣子就沒(méi)了生意;有的一年半截不見(jiàn)盈利;有的虧本后舉債潛逃或被送上法庭。
一些不甘心失敗者不得不改行他就。筆者在長(zhǎng)期的工作中調(diào)查研究認(rèn)為，新生個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)自生自滅主要是創(chuàng)業(yè)理念存在著誤區(qū)，現(xiàn)列出以供欲創(chuàng)業(yè)者引以為戒：
(一)、愛(ài)好、特長(zhǎng)混同于技能。不能別人說(shuō)你像昭得好或車開(kāi)得好，你就可以開(kāi)辦影樓或汽車修理廠，這要有較高的技能才行。
(二)、無(wú)資金后盾。一般計(jì)，今天開(kāi)門營(yíng)業(yè)，不知哪天才能賺錢;而較好的街面房租都很高，再加上添置設(shè)備、進(jìn)購(gòu)貨物等，總得花掉數(shù)萬(wàn)元，如果你沒(méi)有相當(dāng)?shù)臄?shù)額的銀行存款或者說(shuō)沒(méi)有能夠維持至少3個(gè)月到半年的后備周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)營(yíng)將舉步維艱。
(三)、沒(méi)有承受風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)。朋友們都鼓勵(lì)你說(shuō)大膽干吧，出了問(wèn)題大家都會(huì)幫你。千萬(wàn)不要偏聽(tīng)偏信，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，真出了問(wèn)題還要靠自己，如果你沒(méi)有承受風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備和能力，趁早別胡思亂想瞎忙活，做好你眼前的工作為上策。
(四)、遐想一夜之間變成大富翁。做生意的人都想賺大錢、變成大富豪;商海茫茫，生意人哪個(gè)不是“鬼機(jī)靈”?你動(dòng)機(jī)不純，不定誰(shuí)能賺到誰(shuí)的錢。成功者的經(jīng)驗(yàn)是：首先把自己所選項(xiàng)目當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，去熱愛(ài)它，努力營(yíng)造社會(huì)信用和盡心打造企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)品牌，以適應(yīng)、把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然后才是考慮賺錢。
(五)、覺(jué)得自己挺了不起。你可能在企業(yè)公司主管某一核心部位或在工作實(shí)踐中突發(fā)靈感有了一套全新的創(chuàng)意，遂產(chǎn)生另起爐灶自己干的欲望。但你應(yīng)該明白，你那只是一個(gè)良好的環(huán)境或協(xié)作中改進(jìn)和提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)品質(zhì)，你怎能妄自尊大?假若換個(gè)環(huán)境，你得從新來(lái)過(guò)，那樣你可能面對(duì)的是沒(méi)有根基的“空中樓閣”并無(wú)“云梯”攀登。
(六)、只是迫于多方壓力，負(fù)氣從事。大學(xué)畢業(yè)了，沒(méi)找到對(duì)路的工作，父母給你施加壓力---年青人哪能“天天無(wú)所事事”;下崗了，迫于生計(jì)，妻子免不了罵你兩句---沒(méi)有像你這樣“窩囊廢”;看到同學(xué)中不少人成了大款，女朋友覺(jué)得在人前沒(méi)面子，數(shù)落你----“真沒(méi)出息!”等你開(kāi)公司賺上個(gè)百兒80萬(wàn)的，再娶我吧……嘿!家庭、社會(huì)都沖你來(lái)，你咋辦?你可不能氣不打一處來(lái)，硬是“趕鴨子上架”，負(fù)氣上陣，這可不是創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，是莽撞;真正的動(dòng)力是你內(nèi)心深處迸發(fā)出的火花。
(七)只是不喜歡正干著的工作。如果你這山望著那山高，雖然換了工作，干起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：幾人歡喜，幾人憂傷?所以，要成就一番事業(yè)，必須先學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地和堅(jiān)定“敬業(yè)受崗”信念。
(八)、只是因?yàn)槭懿涣松纤镜臍?。要是這樣的話，告訴你這才是“吃氣”的開(kāi)始：經(jīng)銷商、供應(yīng)商的、投資商的、顧客的、“亂收費(fèi)”的……與你之間難免都會(huì)“生氣”，如不學(xué)會(huì)“吃氣”、“理氣”、“順氣”，當(dāng)個(gè)老板比當(dāng)下屬更難受。因此，要磨練、培養(yǎng)寬闊的胸懷，才能當(dāng)好老板，才能成就事業(yè)。
(九)、只是為了好玩，過(guò)把“老板癮”。你覺(jué)得當(dāng)老板想指揮誰(shuí)就指揮誰(shuí)好玩是嗎?那你想歪了。創(chuàng)業(yè)初始。什么都是亂糟糟的，操持起來(lái)會(huì)意想不到的地讓你“上不著天，下不著地”，總感到無(wú)能為力;什么疲乏、壓力、煩心、驚惶還會(huì)一波一波襲來(lái)，讓你覺(jué)得一點(diǎn)都不好玩。
《創(chuàng)業(yè)指南》2005.9.26
四、擦地拖鞋帶來(lái)的無(wú)限前途
鬧鐘，其傳統(tǒng)功能只是“催醒”，這是眾所周知的。然而，英國(guó)一家鐘表公司在此基礎(chǔ)上，又增添了一種矛盾的“催眠”功能。這種“催眠鬧鐘”既能發(fā)出悅耳動(dòng)聽(tīng)的圣詩(shī)合唱和鳥(niǎo)語(yǔ)聲，催人醒來(lái);又能發(fā)出柔和舒適的海浪輕輕拍巖聲和江河緩緩流水聲，催人入眠。使用者可以“各取所需”，這種新穎獨(dú)特的鬧鐘深得失眠者的寵愛(ài)，為商家?guī)?lái)了滾滾財(cái)源。
江蘇的楊蘇生在拖鞋和拖把上大做創(chuàng)新文章，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了一種擦地拖鞋，該產(chǎn)品很快以其新奇的創(chuàng)意，物美價(jià)廉的特性成為了市場(chǎng)和家庭的消費(fèi)新時(shí)尚，讓人們處在自己溫馨的家里享受到既能穿拖鞋又能擦地吸塵而且具有防滑功能的溫馨效果。楊蘇生的擦地拖鞋外觀和普通拖鞋一樣，但是它底部增加了一層防滑、耐磨、吸塵力強(qiáng)的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋，在房間來(lái)回走動(dòng)的同時(shí)，就可將地板擦得干干凈凈。逢節(jié)假日，家里人越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級(jí)地毯上走路一般，感覺(jué)好極了!而且清洗也容易，放在水里即可清洗干凈，的確是一種一品多用的好產(chǎn)品。
小產(chǎn)品，大市場(chǎng)，楊蘇生為擦地拖鞋的火爆市場(chǎng)樂(lè)開(kāi)了懷。
今年32歲的楊蘇生是江蘇溧陽(yáng)人。中專畢業(yè)后，家里人安排他進(jìn)了一家工廠學(xué)習(xí)機(jī)修。楊蘇生是一個(gè)天生就有生意頭腦的人，還是在孩提時(shí)代，他就想到把自己看過(guò)的小人書(shū)拿出去賣掉，再買回新的，這樣，他天天都有新書(shū)看。小學(xué)四、五年級(jí)的時(shí)候，每逢寒暑假，別的同學(xué)的假期都是玩過(guò)來(lái)的，楊蘇生則不一樣，他會(huì)利用這段時(shí)間擺地?cái)傎u書(shū)。這些經(jīng)歷，潛移默化地培養(yǎng)了楊蘇生的一些市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)商能力，也慢慢堅(jiān)定了他要在商海闖蕩一番的決心。
自然，楊蘇生是不甘于與冷冰冰的機(jī)器設(shè)備打交道的，沒(méi)做多久，他就頂著家里人的激烈反對(duì)進(jìn)了溧陽(yáng)一家商場(chǎng)學(xué)做生意。盡管國(guó)有性質(zhì)的這家商場(chǎng)內(nèi)部還是很多貓膩，工資也不高，但楊蘇生就想著權(quán)當(dāng)是練兵。這樣，在這里，他孜孜不倦地一干就是10個(gè)年頭。當(dāng)然，這期間，楊蘇生一直都沒(méi)有放棄過(guò)等時(shí)機(jī)成熟后要自己大干一場(chǎng)的念頭。
2003年，結(jié)婚后的楊蘇生便按捺不住了。站在全新的生活面前，他想自己實(shí)在不該就這樣平淡地蒙混過(guò)去。他把自己要辭職去做生意的想法告訴了家人，立即遭到了最強(qiáng)烈的反對(duì)。家里人還是覺(jué)得他在商場(chǎng)上班要穩(wěn)定得多?？墒牵饕庖褯Q的楊蘇生還是在妻子的堅(jiān)決支持下，辭退了商場(chǎng)的工作，回家做起了生意。
出師不利。楊蘇生最開(kāi)始做銷售熱水器的生意，因?yàn)橛錾狭恕胺堑洹?，最后以虧本而告終。2004年7月，楊蘇生又瞄準(zhǔn)了北京一家公司的“魔豆”花卉系列產(chǎn)品，他很看好這個(gè)產(chǎn)品。妻子幫他從娘家借來(lái)了6萬(wàn)元錢，楊蘇生用這筆錢很快拿下了北京這家公司的常州地區(qū)總代理。他自已做了個(gè)網(wǎng)站，把魔豆產(chǎn)品放在上面。很多精品店、禮品店很快通過(guò)網(wǎng)上找到楊蘇生，業(yè)務(wù)迅速開(kāi)展起來(lái)了。這一次，楊蘇生用了一個(gè)半月的時(shí)間收回了全部投資，初戰(zhàn)告捷。
在代理“魔豆”花卉系列產(chǎn)品的過(guò)程中，楊蘇生還做過(guò)別的一些產(chǎn)品，都還是取得了不錯(cuò)的收入。早在2004年初，楊蘇生便開(kāi)始留意一種市場(chǎng)上的新產(chǎn)品——擦地拖鞋。那時(shí)該產(chǎn)品剛剛問(wèn)世，市場(chǎng)處于導(dǎo)入階段，還不成熟，楊蘇生沒(méi)有貿(mào)然投資做這個(gè)產(chǎn)品。他一邊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一邊研究別人的產(chǎn)品。去年底，楊蘇生的很多朋友都和他提起這個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)自己積累的信息資料來(lái)看，楊蘇生覺(jué)得擦地拖鞋的市場(chǎng)成熟了。于是，2005年初，春節(jié)一過(guò)，飽含著楊蘇生全部心血和希望的`新一代擦地拖鞋產(chǎn)品順利走下生產(chǎn)線，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。
楊蘇生把擦地拖鞋的產(chǎn)品信息放在自己的網(wǎng)站上，面向全國(guó)招商。憑著自己先前培育的幾百個(gè)固定客戶，再加上網(wǎng)上的宣傳，招商工作進(jìn)行得很順利。楊蘇生在招商過(guò)程中始終堅(jiān)持一點(diǎn)，那就是一定要保證經(jīng)銷商的利益，確保經(jīng)銷商有錢賺，這樣他們才有積極性，才能真正做到雙贏。就是憑著這樣的生意秉性，楊蘇生在短短幾個(gè)月內(nèi)就在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展了十幾家經(jīng)銷商。從互聯(lián)網(wǎng)上嘗遍甜頭的他最近還花了5000元錢，把自己的產(chǎn)品拿到全國(guó)最大的搜索網(wǎng)站——百度上推廣，只要你在百度網(wǎng)站中輸入“魔豆”或“擦地拖鞋”，就可以馬上找到他了，呵呵，網(wǎng)絡(luò)的魅力還真大?，F(xiàn)在，很多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了楊蘇生，紛紛從全國(guó)各地跑到溧陽(yáng)考察，他們一個(gè)個(gè)都和楊蘇生建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。這些都是小小一雙擦地拖鞋的神威啊!
五、哪些是創(chuàng)業(yè)者的“死穴”?
超過(guò)一半的創(chuàng)業(yè)個(gè)案最終都是以失敗而告終。很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認(rèn)為最艱難的時(shí)期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段，而公司正式運(yùn)作后，便可松懈一下。而創(chuàng)業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)后，各式各樣的問(wèn)題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實(shí)上，在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種疑難雜癥，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死 ”
1.熟人搭伙好開(kāi)飯
很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時(shí)，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對(duì)于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)方向、用人問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴(yán)格的約束制度。于是，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問(wèn)題會(huì)逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。
當(dāng)年愛(ài)多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明，就是“愛(ài)多危機(jī)”的導(dǎo)火索。陳天南是愛(ài)多公司總裁胡志標(biāo)的兒時(shí)伙伴，當(dāng)年出資參股，為“愛(ài)多”的發(fā)展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了“愛(ài)多”致命的一擊。
2.哪兒熱鬧奔哪兒
有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)愛(ài)盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，總覺(jué)得這樣能減少投資風(fēng)險(xiǎn)，而且少走彎路。然而，市場(chǎng)運(yùn)作有其自然周期，當(dāng)市場(chǎng)過(guò)于飽和時(shí)，利潤(rùn)空間就會(huì)縮小，“一窩蜂”熱潮有時(shí)正意味著“惡性競(jìng)爭(zhēng)”即將來(lái)臨。任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦跟錯(cuò)了，就會(huì)掉進(jìn)投資的陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場(chǎng)調(diào)查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存，哪種股票適合做長(zhǎng)線，哪種適合做短線，何時(shí)跟進(jìn)，何時(shí)退出，都需要冷靜對(duì)待。
3.短視老板短命店
因?yàn)橹袊?guó)曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德的招牌卻沒(méi)人看見(jiàn)。沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過(guò)一代，更不要說(shuō)三代了。
4.貪大求全死得快
企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長(zhǎng)是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。如果過(guò)分追求成長(zhǎng)的速度，無(wú)異于拔苗助長(zhǎng)。其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)馬拉松比賽，不是看誰(shuí)現(xiàn)在跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，當(dāng)企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地?cái)U(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問(wèn)題。如果對(duì)這些問(wèn)題沒(méi)做好充分準(zhǔn)備，那么高速的增長(zhǎng)只能帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。舒馬赫1973年就說(shuō)“小即是美”，雖然這個(gè)提法被認(rèn)為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，“斜”代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。
中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有誰(shuí)能一口吃下去，飯菜可以免費(fèi)，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。
5.你辦事我不放心
無(wú)論作為老板的你有多能干，都不可能一個(gè)人做完所有工作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇用有關(guān)的專才，給予他們發(fā)揮的空間，才能使各人盡展所長(zhǎng)，令公司得到最大的利益。自己要的人找來(lái)了，可是“你辦事，我不放心”;很多大老板就是學(xué)不會(huì)信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒(méi)替劉備培養(yǎng)出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑;實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國(guó)的聯(lián)想也只有一家。
6.跑得又快又省料
“多快好時(shí)，這是理想化到幾乎無(wú)理性的說(shuō)法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草;似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對(duì)下屬的美麗期待。在中國(guó)，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說(shuō)，沒(méi)有高薪想聘到良將的機(jī)會(huì)相當(dāng)渺茫。您要是覺(jué)得這么大的一個(gè)企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉€(gè)幫手，請(qǐng)?zhí)崆霸O(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制。
創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)步驟
1、做你喜歡的事情，創(chuàng)業(yè)者必知的創(chuàng)業(yè)步驟。當(dāng)你決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并且決心要將其建立成為一個(gè)成功的企業(yè)，你將需要付出大量的時(shí)間和精力。因此，你是否能夠深深享受你所從事的工作，這非常非常重要，不管你是運(yùn)營(yíng)釣魚(yú)許可證、生產(chǎn)瓷器，或者提供財(cái)經(jīng)咨詢。
2、在你還在打工的時(shí)候，就開(kāi)始你自己的生意。
沒(méi)有錢的話，任何一個(gè)人都支持不了多久。而且，到你的新業(yè)務(wù)開(kāi)始賺錢的那天，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。打工的時(shí)候，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，意味著你可以保證口袋里面有錢，同時(shí)可以處理一些自己創(chuàng)業(yè)的事情。
3、創(chuàng)業(yè)不能只是一個(gè)人。
當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，以及創(chuàng)業(yè)之后，你都需要有一個(gè)支持的“系統(tǒng)”。一個(gè)家庭成員，或者一個(gè)朋友，你可以向他/她訴說(shuō)你的想法，他/她也愿意全身關(guān)注地傾聽(tīng)你創(chuàng)業(yè)的最新情況，這將是無(wú)價(jià)的支持，非常重要。
最好的是，你可以找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師，如果條件允許，你可以申請(qǐng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)項(xiàng)目。經(jīng)驗(yàn)人士的指導(dǎo)是最好的創(chuàng)業(yè)支持。
4、首先要贏得客戶。
不要等到你正式開(kāi)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，才考慮贏得客戶。沒(méi)有客戶，你的創(chuàng)業(yè)將無(wú)法生存。做好結(jié)盟的工作。一開(kāi)始就像客戶銷售，或者就直接將一些商品或服務(wù)免費(fèi)贈(zèng)送給客戶使用。需要提前做好這方面的準(zhǔn)備，因?yàn)槟悴豢赡芡蝗痪湍軌蜃龊檬袌?chǎng)營(yíng)銷的工作。
5、寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要原因是這樣做可以讓你避免盲目投入到那些不可能成功的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。你不必浪費(fèi)你的時(shí)間和精力。
6、市場(chǎng)調(diào)研。
在你寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你會(huì)做很多的市場(chǎng)調(diào)研工作。但這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好，那么你需要在你所創(chuàng)業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)域成為一個(gè)專家。在創(chuàng)業(yè)之前，加入一些相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，這會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
7、得到專業(yè)的幫助。
另一方面，因?yàn)槟阒皇切⌒〉貏?chuàng)業(yè)，也意味著你不需要成為每一個(gè)領(lǐng)域的專家。如果你不是一個(gè)財(cái)會(huì)人員，你可以雇用這樣的人。如果你需要起草合同，而你不是一個(gè)律師，條件允許，也可以雇用。如果你試圖做每一件事情，而且某些你可能并不擅長(zhǎng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，你會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間和金錢。
8、管好創(chuàng)業(yè)的資金。
省著點(diǎn)花錢。接觸一些可能的投資者或者借貸者。做好投資回收的計(jì)劃。不要想著創(chuàng)業(yè)之后馬上就可以賺到錢。也不要想著有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，就可以到銀行去貸款了。傳統(tǒng)的借貸人一般不喜歡新的想法，也不會(huì)看重那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)證明的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
9、處處做得專業(yè)
你自己，以及你做生意的方式，都需要讓別人覺(jué)得專業(yè)：你在很專業(yè)地運(yùn)營(yíng)一個(gè)嚴(yán)肅的事業(yè)。這意味著你所有衣著、配備，比如名片、企業(yè)電話、企業(yè)郵箱，都要顯得專業(yè)，而且對(duì)待別人也是以一種禮貌、專業(yè)的禮節(jié)。
10、從一開(kāi)始就處理好法務(wù)。
如果一開(kāi)始沒(méi)有處理好這方面的事務(wù)，以后在重新整理，更加困難，所付出的成本也更高。你需要注冊(cè)商標(biāo)嗎?你需要投如員工補(bǔ)償方面的保險(xiǎn)嗎?你需要處理那些煩雜的稅務(wù)呢?你所選擇的商業(yè)模式會(huì)怎樣影響你的稅收待遇呢?在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，正式運(yùn)營(yíng)之前，你應(yīng)該了解法律和稅務(wù)方面責(zé)任和政策。
創(chuàng)業(yè)者需謹(jǐn)記這五大經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
實(shí)際地追逐你的夢(mèng)想。
孫正義對(duì)Den Fujita的成功故事非常崇拜，Den Fujita于1971年將麥當(dāng)勞的第一經(jīng)營(yíng)權(quán)帶到日本，并最終使麥當(dāng)勞日本變成了一家擁有3800家餐廳的連鎖店。孫正義在16歲的時(shí)候搬到了加州的伯克利，并開(kāi)始沉迷于高科技行業(yè)。1980年從加州大學(xué)伯克利分校畢業(yè)后，他回到日本創(chuàng)辦了一家軟件銷售公司，軟銀公司就這樣誕生了。有趣的事情是，后來(lái)孫正義讓他兒時(shí)心目中的英雄Fujita加入了軟銀公司的董事會(huì)。
要擁有偉大的夢(mèng)想。
要大膽。勇于冒險(xiǎn)。孫正義的演講中我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的東西就是他的'夢(mèng)想有多么偉大多么大膽以及他在分享對(duì)軟銀的愿景上有多么開(kāi)明。我搖著頭走開(kāi)想知道這個(gè)家伙還有什么其它妄想。現(xiàn)在我理解了他總是這樣，從他十幾歲計(jì)劃創(chuàng)辦一家公司到現(xiàn)在想讓軟銀成為世界上前十大公司之一的目標(biāo)他一直都是這樣。這讓我想起了尤吉貝拉(Yogi Berra)的一句話如果你不知道你要去向哪里，你可能不會(huì)到達(dá)那里。
設(shè)定目標(biāo)并且要有計(jì)劃但是首要的是要行動(dòng)。
雖然孫正義擁有偉大的夢(mèng)想和計(jì)劃并且?guī)缀醯搅税V迷的程度，他一直以來(lái)就是一個(gè)實(shí)干家。事實(shí)上，他曾經(jīng)打電話到Fujita的辦公室，曾經(jīng)為了見(jiàn)到他的偶像在Fujita東京的家門口宿營(yíng)。他需要勇氣搬到美國(guó)，但是他做到了。他需要勇氣去收購(gòu)所有那些公司，但是他從未猶豫過(guò)。這也就不奇怪為什么軟銀經(jīng)過(guò)努力成功地成為日本第一個(gè)iPhone運(yùn)營(yíng)商也是多年以來(lái)iPhone在日本唯一的一個(gè)運(yùn)營(yíng)商。
相信你自己。
孫正義早期的事情讓我想起了史蒂夫喬布斯(Steve Jobs)的很多事情。他們兩個(gè)人都出身貧寒，并且都用他們的生命來(lái)尋找所做的事情。更重要的是，從某種程度上來(lái)說(shuō)他們都對(duì)抓住機(jī)會(huì)和遵循非傳統(tǒng)方式擁有足夠的信心。盡管兩個(gè)人都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)技術(shù)，但是從某種程度上來(lái)說(shuō)兩個(gè)人最后都到科技公司工作了。仿佛硅谷有一個(gè)巨大的虛擬標(biāo)志如果你想要做偉大的事情并想按照你自己的方式做事，那么你已經(jīng)來(lái)對(duì)了地方。
擁抱逆境。
回到喬布斯的類比上，蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯認(rèn)為他被養(yǎng)父母收養(yǎng)意味著他很特殊。另一方面，孫正義說(shuō)他從小到大都有一種自卑感，因?yàn)樵谝粋€(gè)種族單一的國(guó)家里他的家庭因?yàn)槠漤n國(guó)血統(tǒng)而感到羞恥。在逆境中長(zhǎng)大的孩子往往會(huì)變成適應(yīng)性強(qiáng)、堅(jiān)持不懈且無(wú)所畏懼的成年人。