創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享-六禾創(chuàng)投總裁王燁
很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人因?yàn)楸槐姸鄤?chuàng)業(yè)失敗的例子而不敢跨出最重要的一步。創(chuàng)業(yè)真的有那么難嗎？今天分享六禾創(chuàng)投總裁王燁作為創(chuàng)業(yè)者和VC投資人這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的感悟。下面由小編與大家分享，希望你們喜歡！歡迎閱讀！
創(chuàng)業(yè)感悟：天時(shí)vs地利人和
和5年前相比，創(chuàng)業(yè)的壁壘降低了：云服務(wù)、政府孵化器、50/60后父母口袋里的錢(qián)，滿天飛的天使，1元錢(qián)就可以注冊(cè)公司，這一切讓創(chuàng)業(yè)變得更容易了。但是，另一方面，經(jīng)濟(jì)放緩后，新的機(jī)會(huì)其實(shí)少了，創(chuàng)業(yè)的人多了，要成功不容易。長(zhǎng)話短說(shuō)，先切入幾個(gè)年輕人容易困惑的主題。
天時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功重要嗎?
當(dāng)然，可能是最重要的!在合適的時(shí)間進(jìn)入到一個(gè)合適的市場(chǎng)。現(xiàn)在有個(gè)時(shí)髦話叫“你要站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
起個(gè)大早，趕個(gè)晚集的例子很多。Apple的Newton是最早上市的幾家PDA產(chǎn)品，但貴、笨、問(wèn)題連連，被后面推出的Palm Pilot殺得落花流水，最后在98年被迫停止生產(chǎn)。Youtube 火起來(lái)之前有好些視頻網(wǎng)站都推出來(lái)了，但帶寬不夠，就是火不起來(lái)。05年Youtube橫空出世，剩下都是歷史。Tesla老板Elon Musk當(dāng)年所在的公司PayPal， 1998年12月才成立，回想起來(lái)，離NASDAQ泡沫破滅兩年都不到。一開(kāi)始推出的產(chǎn)品還是針對(duì)移動(dòng)端(Palm Pilot)的支付，在折騰了4-5個(gè)方向之后才定位到PC端的支付。只能說(shuō)Elon Musk，Peter Thiel這幫人實(shí)在是太牛逼了，愣是有本事在9-11之后第一個(gè)實(shí)現(xiàn)上市，然后在2002年被Ebay收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了不可能實(shí)現(xiàn)的事。
已經(jīng)熱起來(lái)之后再去湊熱鬧，死的很慘的例子，也很多。國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，高峰時(shí)有上千家，現(xiàn)在的P2P金融，投資行業(yè)的全民PE，呵呵，不說(shuō)了。但是有成功的，比如說(shuō)在如紅海般的手機(jī)市場(chǎng)，小米看上去竟然已經(jīng)成功顛覆了那些大佬們了。
天時(shí)這么重要，能把握嗎?
沒(méi)法測(cè)。成功都是事后論英雄，成功都是可以被旁人總結(jié)抽象到那么幾條成功寶典，我們所不知道的是創(chuàng)業(yè)者在面臨一個(gè)一個(gè)抉擇時(shí)是如何決策的，如何經(jīng)歷抉擇的煎熬，哪些抉擇是致命的。創(chuàng)業(yè)，就像跑馬拉松，只有跑了才懂。如果一定要兩者選一，我個(gè)人寧可選早不選晚，早了，沒(méi)那么多競(jìng)爭(zhēng)，只要不死，就有機(jī)會(huì)，還有可能被收購(gòu)，晚了，從一開(kāi)始就痛苦掙扎。創(chuàng)業(yè)嘛，就是想做雞頭!
一句話，創(chuàng)業(yè)天時(shí)不可測(cè)!那么我們還是來(lái)看看地利人和吧。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：地利可以理解為你的產(chǎn)品是不是接底氣，是不是找到了客戶的一個(gè)強(qiáng)需求點(diǎn)，人和比較直白，你有沒(méi)有一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)者決策是否創(chuàng)業(yè)的真正標(biāo)準(zhǔn)不是看VC是否愿意給錢(qián)(VC如何決策是否給錢(qián)這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜，要單獨(dú)寫(xiě)篇文章交流)，而是要回答自己4個(gè)問(wèn)題：
1、我所看到的機(jī)會(huì)是不是一個(gè)真正的客戶痛點(diǎn)或者一個(gè)完全沒(méi)有被滿足的強(qiáng)需求;
2、我的解決方案是否和別人的很不一樣，能不能做到有些難，別人不太容易復(fù)制;
3、我能不能至少說(shuō)服1-2個(gè)我覺(jué)得挺牛的朋友來(lái)加入我或者給我出點(diǎn)錢(qián);
4、一旦創(chuàng)了業(yè)，不管如何困難，只要我還有些錢(qián)，我就愿意去堅(jiān)持至少5年。
第1個(gè)問(wèn)題其實(shí)是非常主觀的，創(chuàng)業(yè)者都是樂(lè)觀主義者，都有可能是先決定了要下海然后才去找方向。可能你自認(rèn)為的客戶痛點(diǎn)沒(méi)那么痛，但是沒(méi)辦法，你心里面已經(jīng)想創(chuàng)業(yè)了。你需要做到的就是提醒自己要盡可能客觀地去交流，用快速試錯(cuò)的方式去驗(yàn)證自己的方案是否有市場(chǎng)。
第2、3、4個(gè)問(wèn)題可以比較客觀地思考，沒(méi)想明白，別創(chuàng)業(yè)。有很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)，這事還沒(méi)人干過(guò)，我有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)邏輯其實(shí)不成立，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，擇時(shí)是不可測(cè)的。格瓦拉做了那么多年網(wǎng)上賣(mài)電影票，美團(tuán)貓眼一年就趕上來(lái)了。
關(guān)于第2個(gè)問(wèn)題，你還是需要深刻拷問(wèn)自己和你的團(tuán)隊(duì)，我們的解決方案有什么優(yōu)勢(shì)，容易被復(fù)制嗎?如何才能建立壁壘?在這方面討論得越多越好。雖然結(jié)論都不一定正確(比如說(shuō)前面提到PayPal搞了4、5次才把產(chǎn)品得方向弄正確)，但這種討論會(huì)幫助你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)實(shí)事求是，敢于探索，自我批評(píng)的文化，這對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)熬過(guò)一個(gè)一個(gè)挑戰(zhàn)是非常重要的。
對(duì)于第3個(gè)問(wèn)題，很現(xiàn)實(shí)，牛B的團(tuán)隊(duì)更容易成事。不過(guò)你能不能找到牛人，可能先得問(wèn)問(wèn)你自己哪方面比較牛(關(guān)于誰(shuí)適合做創(chuàng)業(yè)公司老大的問(wèn)題，又比較復(fù)雜，要單獨(dú)寫(xiě)一篇)。我所謂的牛，是指一個(gè)人的長(zhǎng)板，在和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域(智商、情商、管理能力、某方面的專業(yè)能力等)，我哪方面能排在我認(rèn)識(shí)的朋友的前5-10%。如果盤(pán)算下來(lái)自己沒(méi)那么牛，那么幫別人可以，別自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)老大不是每個(gè)人都適合和愿意當(dāng)?shù)?。如果你還是覺(jué)得自己牛B，那么說(shuō)服幾個(gè)和你互補(bǔ)的人過(guò)來(lái)合伙，這事更容易起來(lái)。
第4個(gè)問(wèn)題，其實(shí)說(shuō)的是堅(jiān)持和堅(jiān)韌不拔。創(chuàng)業(yè)因?yàn)闊o(wú)法擇時(shí)，所以你必須給自己時(shí)間去試錯(cuò)，給自己機(jī)會(huì)去活著。只要活著，就有希望。更重要的是，大的機(jī)會(huì)往往是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者置死地而后生，壓上所有一切才會(huì)被抓住的。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)時(shí)刻刻抓住機(jī)會(huì)來(lái)歷練自己這種堅(jiān)韌不拔的精神，才能在最關(guān)鍵的時(shí)候挺住。挺不下去的時(shí)候，想想馬云、想想史玉柱。馬云苦了這么多年，最后只有8%的股份，但成就了一番巨大的事業(yè)。如果他當(dāng)時(shí)有選擇，會(huì)自愿把那么多股份給Yahoo和軟銀嗎?
結(jié)語(yǔ)
創(chuàng)業(yè)容易但成功難;擇時(shí)是不可測(cè)的，還是忘掉它吧。關(guān)于地利人和，思考上面這4個(gè)問(wèn)題，如果這4個(gè)問(wèn)題你反復(fù)思考，覺(jué)得答案都是Yes，不去做忍無(wú)可忍，那么就去做吧!
創(chuàng)業(yè)成功是屬于少數(shù)人的，屬于哪些能傾聽(tīng)自己內(nèi)心的夢(mèng)想、能敏銳察覺(jué)商業(yè)需求、能夠感染他人、能夠?qū)⑺牒退鐾昝澜Y(jié)合，百折不撓執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)者。
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