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40歲女人適合開店嗎

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  每個人都是特殊的,每個創(chuàng)業(yè)故事都是獨一無二的,就算是同樣的創(chuàng)業(yè)項目,也會有不一樣的光芒,下面由小編與大家分享40歲女人創(chuàng)業(yè),希望你們喜歡!歡迎閱讀!

  日常會有讀者問我一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題,問的最多的一個問題:我想賺錢你說我應(yīng)該做點什么?這個問題是一個世紀難題,就像到底今天吃什么一樣難選。

  我不知道你的經(jīng)歷,也不知道你是否要投入資金,更加不知道你會什么,當(dāng)然也不清楚你以往積累的人脈有哪些目標(biāo)用戶。突然問我,我想賺錢該干點啥,就像大話西游里白晶晶早上剛起床還沒洗臉?biāo)⒀?,就被至尊寶問要不要結(jié)婚一樣的茫然。

  像這位媽媽問的問題:我40歲,可以開店嗎?這個答案是肯定的,當(dāng)然可以。因為五六十歲開店成功的也有很多,但20多歲開店失敗的也很多。所以年齡肯定不是問題。

  但是,問這個問題的讀者,我就絕對不建議她去開店,因為她的風(fēng)險很大,失敗的概率會非常高。為什么這么說呢,對于開店她缺少基本的常識,這樣很容易一頭熱去創(chuàng)業(yè)卻沒正視其中的風(fēng)險。

  開店它不是一個主意,一個想法,它是一項投資,投資就必須去預(yù)估收益,預(yù)估風(fēng)險和回報。所有需要投入去做的事,我們可以有一個簡單的測算來,這個測算是在我們最壞的情況下會虧多少,我們的底線是什么,目標(biāo)是什么。而這個會決定我們投入多少錢去做這事。

  比如你說準備20萬開店,為什么是20萬,是因為你剛好有這筆錢?開店不是因為有這筆錢,而是因為你經(jīng)過測算覺得能夠盈利才會去做。至于是需要10萬還是20萬同樣是經(jīng)過評估后得出的相對科學(xué)靠譜的數(shù)據(jù)。

  這是人人在開店之前都可以測算的最簡單公式。要開店,先學(xué)會這個測算開始。當(dāng)然也適用任何項目,只是別的項目更復(fù)雜,但逃不出這個基礎(chǔ)測算方式。

  我們開店是為了賺錢,那么就從你打算賺多少錢開始。問100個人可能都會說當(dāng)然是越多越好,但是正常一個店,行業(yè)內(nèi)基本上都是有利潤空間,像餐飲常規(guī)可以到60%毛利,火鍋更高一些可以到70%多。

  假設(shè),我們想開一家店,每個月賺1萬這是目標(biāo)。我們就從這個目標(biāo)開始推算,就假設(shè)是開一家毛利率60%的餐飲店。

  那么肉眼可見最直接的成本有(數(shù)據(jù)均為假設(shè)):房租:10000元;人工:4人*4000元/月=16000元;水電雜費:2000元。

  可以算出:房租+人工+水電雜費=10000元+16000元+2000元=28000元

  有了成本,我們就可以算出需要多少的營業(yè)額,才能盈利10000元。

  目標(biāo)營業(yè)額*毛利率60%-成本28000元=10000元盈利

  由此可以得出目標(biāo)營業(yè)額:63333元。那么每天的營業(yè)額必須達到2111元。如果你的人均客單價是30元每人,必須每天70人在你的店里吃飯。所以這時候要考慮定價和產(chǎn)品,以及70人用餐的工作量。

  這筆賬還有一個很重要的投入沒計算在內(nèi),就是開店時的投資,裝修和設(shè)備等投入,為了計算方便,我們假設(shè)你剛好投入了12萬,你希望是一年賺回來。那么攤銷到每一個月就是剛好抵消你的每月一萬盈利。

  也就是說,第一年賺的利潤是為了回本,第二年開始每月賺1萬。這就是最基礎(chǔ)的計算公式:每月目標(biāo)營業(yè)額*毛利率-房租-人工-水電雜費=單月盈利。

  這里邊要去了解的有幾個因素:行業(yè)的毛利率,人工配置,以及你設(shè)定了每天90人進店的目標(biāo)能不能實現(xiàn)。可以去周邊同類型或者競爭對手觀察,一天進店量到底多少,外賣多少。一般外賣數(shù)量問一下在他店里取送的第三方平臺外賣人員就知道了。

  當(dāng)我們按照上面這個公式去測算的時候,大致能知道,我們需要投入多少錢,如果我們想賺多少錢,需要毛利率是怎樣,每天多少人來消費,平均消費是多少,要多少的人工配置,面積需要多大等等。

  你想開一家什么樣的店,和這家店能不能賺錢,這是兩回事。

  這個公式不是萬能的,但是至少可以讓你在決定開還是不開,在開了以后,你需要吸引多少用戶,希望每個用戶消費多少,就變成了一個有機的系統(tǒng),而不是,開了之后稀里糊涂虧掉了。

  當(dāng)然,現(xiàn)在開店還要考慮一個因素,就是做不做外賣,這個已經(jīng)變成了很多店的標(biāo)配,做外賣就要去考慮包裝定價,它不是和你周邊競爭者競爭,是在網(wǎng)絡(luò)里和其它品類在競爭,那又是另外一個命題了。

  我們回答之前這位40歲媽媽的問題,我是明確不建議她直接去開店,我給她的方向是,可以先從自己身邊開始,這一點我在之前文章有提到。

  當(dāng)你開始琢磨去做什么事業(yè)的時候,可以從自己日常消費的渠道去嘗試。比如你消費過童裝,鞋包,飾品,零食等等,你去尋找身邊比如有實體店或者有一手貨源,工廠拿貨這樣的是有價格優(yōu)勢而不是轉(zhuǎn)了幾道的賣家。

  不用急著去開店,也不用覺得自己沒有進貨渠道,先入門再說,做對方的代理開始也一樣。如果你熟悉并積淀了一些用戶,到時開店和尋找更好的貨源不遲。而且這樣不用墊資,啟動快,風(fēng)險小,還有老師傅在帶你。

  想清楚再去做,這里的想清楚不是讓你想開還是不開,而是能不能開,千萬別在投入前已經(jīng)注定這錢打水漂了,這才是最可怕的。

    怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項目?

  01

  根據(jù)資金找項目,一切量力而行

  創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項目。假如說你手頭有10萬塊,找親朋好友再借點,咬緊牙關(guān)做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項目,還能勉強搏一搏??扇绻阆胱鰝€100萬的創(chuàng)業(yè)項目,顯然是不切實際的。即使你說你可以去貸款,去找風(fēng)投,先不是說能不能找到,就算找到了這些投資,你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大,抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地,再難翻身。

  02

  收益不好的項目,做了也白做

  創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上,總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血,所以如果你的創(chuàng)業(yè)項目的收益獲取比打工還要少,那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”,這樣的創(chuàng)業(yè)項目不如就此作罷。

  03

  慎選成熟過熱行業(yè)

  不少創(chuàng)業(yè)者選項目的時候看到別人的項目好就直接選擇進入,卻不知道進入了一片紅海,或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年,你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者,資金不足、客戶短缺,迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目,很多時候就像雞蛋碰石頭。

  外賣O2O行業(yè)非常成熟,輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和策略,然而殘酷的事實就是目前外賣O2O行業(yè)絕大部分市場被美團和餓了么占據(jù),你選擇這個創(chuàng)業(yè)項目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭,就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時間,創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入,結(jié)果一地雞毛,行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危,選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項目,如同火中取栗。

 


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