一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子往往能夠在創(chuàng)業(yè)中起到意想不到的作用，下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　當(dāng)一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，引發(fā)大量創(chuàng)業(yè)熱潮。不過(guò)追隨新趨勢(shì)潮流的背后，也存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，究竟這項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有多大，如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求，似乎都還不確定。引發(fā)大量的上下游相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但也并非所有的創(chuàng)業(yè)都能獲得成功。

　　有一些人將創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生，歸緣于機(jī)緣湊巧，所謂“無(wú)心插柳柳成蔭”。不過(guò)，專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒(méi)有平日的用心耕耘，機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。無(wú)數(shù)的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機(jī)緣湊巧或第六感的直覺(jué)，主要還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺(jué)形成創(chuàng)意構(gòu)想。有些人總是在思考現(xiàn)在是不是自己最佳的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有壞的時(shí)機(jī)。很明顯，經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭好的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)一定是個(gè)明智的選擇。因?yàn)槿藗冑Y金充裕，也總想著有效地利用它。但是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，也不一定壞事。只要你找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把握住人們的需求，那你一樣也能成功。因?yàn)槔щy時(shí)期，有勇氣創(chuàng)業(yè)的人不多。一旦你抓住機(jī)遇，你的創(chuàng)業(yè)就很容易得到大眾關(guān)注。

　　點(diǎn)子怎么來(lái)?怎么適合自己?拿出一張紙，在最上面寫下跟自己有關(guān)的事情、自己喜歡做的事情、自己擅長(zhǎng)的事情。你所列的事情里可能會(huì)有我很喜歡小孩、我喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡游戲;我擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷;我解決問(wèn)題的能力不錯(cuò)等等。把你腦子里能想到的都寫下來(lái)，有意義的、無(wú)意義的都行。其次，將你不喜歡不擅長(zhǎng)的事情也一一列出來(lái)。也許你市場(chǎng)營(yíng)銷做得很好，但是你不喜歡和人打交道。不要想太多，把你的真實(shí)想法寫下來(lái)就行。寫完之后，問(wèn)自己如果他們出現(xiàn)能夠使自己的生活變得更美好?無(wú)論你是怎樣的人，作為個(gè)人你期待一款什么樣的方式能出現(xiàn)在你的生活里。能讓你生活變得簡(jiǎn)單，也能使你心情更加舒暢，或者能提高你的工作效率，又或者能幫你節(jié)省時(shí)間，都是很不錯(cuò)的。

　　最后試著把這幾個(gè)問(wèn)題放進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，對(duì)自己再問(wèn)一遍。看看自己喜歡哪種工作生活，又不喜歡哪種;身邊的人喜歡自己性格的哪方面，看不慣的又是哪方面。最后，問(wèn)問(wèn)自己創(chuàng)業(yè)初衷是什么。這一切都做完之后，便已經(jīng)有跡可循。你應(yīng)該就能夠清晰地認(rèn)識(shí)自己是否喜歡什么，自己想做什么了。大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)均來(lái)自研究和發(fā)掘。不過(guò)，最好的點(diǎn)子還是來(lái)自于我們本身長(zhǎng)期的生活體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索，你不是缺少創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，你只是缺少善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛。

　　融資技巧有哪些?六大技巧不容錯(cuò)過(guò)

　　欲善其事，先利其器

　　在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者需要思考我為什么會(huì)想創(chuàng)業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)值不值得進(jìn)，市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，團(tuán)隊(duì)是否具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有勝算把市場(chǎng)給“殺”出來(lái)。

　　市場(chǎng)是否值得進(jìn)入?當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)不存在先入者高度集中的壟斷不了時(shí)，后來(lái)者才有可能有機(jī)會(huì)。所以，開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)始人需要去找差異市場(chǎng)和差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　這不僅跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的能力高度相關(guān)，也需要有足夠的市場(chǎng)敏感度，才能捕捉到新的需求和機(jī)會(huì)點(diǎn)，思考清楚市場(chǎng)該如何為，以及自身是否可為，才能大大的提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　以終為始的思考戰(zhàn)略問(wèn)題的角度。開始之前，先思考這個(gè)生意的終局會(huì)是什么，目前的切入點(diǎn)有沒(méi)有延展的機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)者初期有可能切到是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產(chǎn)業(yè)切深的時(shí)候，你會(huì)有可能把產(chǎn)業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來(lái)，但是這個(gè)是很美好的情況，大部分情況下，順著產(chǎn)業(yè)鏈的延展不總是通順的。

　　到底產(chǎn)業(yè)鏈里面哪些點(diǎn)是你能串起來(lái)的，如果串聯(lián)不起來(lái)，目前生意是否還有價(jià)值，價(jià)值多大，這個(gè)自我分析非常重要。

　　你告訴投資人的就應(yīng)該是：這個(gè)市場(chǎng)怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會(huì)切到哪一塊等等。

　　另外很重要的一點(diǎn)是，很多人會(huì)以為天使投資是投人，所以前期不需要準(zhǔn)備，只要帶著一個(gè)好想法，投資人就可以被打動(dòng)。

　　創(chuàng)業(yè)不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)，大家在見(jiàn)天使投資人之前，還是需要梳理清楚自己的業(yè)務(wù)和思路。

　　在找投資人談之前，創(chuàng)業(yè)者一定要準(zhǔn)備好一份BP(商業(yè)計(jì)劃書)，用這個(gè)BP來(lái)告訴別人我是誰(shuí)，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來(lái)選擇我。

　　表面上這是一個(gè)PPT，聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單。但寫一個(gè)好BP的前提是創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。如果你對(duì)自己的商業(yè)模式思考得不清楚，存在著大量的模糊地帶和模棱兩可，你是很難做好BP的。BP同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者角度的一個(gè)轉(zhuǎn)化，是一個(gè)提供給創(chuàng)業(yè)者從俯視視角去看自己生意的一個(gè)維度。俯視視角可以看清楚大局與未來(lái)方向，能不在細(xì)節(jié)中迷失方向，運(yùn)營(yíng)過(guò)程的優(yōu)先級(jí)也容易在俯視視角中產(chǎn)生。

　　BP可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質(zhì)，所有好BP的前提是你把這些生意想得夠清楚，傳達(dá)得夠清楚，投資人才能有機(jī)會(huì)充分評(píng)估你的項(xiàng)目。

　　BP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

　　1.數(shù)據(jù)要帶觀點(diǎn)

　　大家在跟投資人交流，需要有換位意識(shí)。大部分投資人不是你的細(xì)分領(lǐng)域的專家，很多機(jī)構(gòu)的合伙人可能是什么項(xiàng)目、什么行業(yè)都看。他對(duì)商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。所以溝通的通俗易懂很重要，關(guān)于數(shù)據(jù)的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識(shí)門檻。所以盡可能地把自己的數(shù)據(jù)變得簡(jiǎn)單易懂是一個(gè)很好的策略。

　　BP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

　　2、數(shù)據(jù)可視化

　　這對(duì)于B輪以后的項(xiàng)目尤為重要，因?yàn)楹笃陔A段數(shù)據(jù)邏輯會(huì)非常復(fù)雜，如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個(gè)星期去研究和解讀，甚至很可能還會(huì)看錯(cuò)角度。所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據(jù)成列出來(lái)。

　　BP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

　　3.重視運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

　　對(duì)于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)公司，建議大家開始融資之前就把所有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)KPI寫到自己的BI(商業(yè)智能)系統(tǒng)里面去。這個(gè)對(duì)于融資效率的提升有很大的幫助，融資過(guò)程中，可以支持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，增加說(shuō)服力。比融資更重要的是，好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)數(shù)據(jù)下決策;數(shù)據(jù)論證是對(duì)商業(yè)邏輯最好的真誠(chéng)。

　　找投資人就像找對(duì)象

　　選擇投資人或者投資機(jī)構(gòu)這件事其實(shí)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，就像找對(duì)象，合適的才是最好的。除了估值以外，怎樣的投資機(jī)構(gòu)是合適的，有什么參考標(biāo)準(zhǔn)，我們可以拆分成五個(gè)要素來(lái)看：

　　速度

　　速度意味著時(shí)間的乘數(shù)，以及復(fù)利工作的時(shí)間周期，做得事情復(fù)利越大，速度越重要。拿錢的速度應(yīng)該是跟業(yè)務(wù)速度相匹配的。

　　機(jī)構(gòu)品牌

　　機(jī)構(gòu)品牌并不完全是和機(jī)構(gòu)資產(chǎn)量劃等號(hào)，但這個(gè)是資本市場(chǎng)關(guān)注度的一個(gè)重要標(biāo)簽，拿到好的投資人品牌背書，通常意味著進(jìn)入一個(gè)被大量后期投資人關(guān)注的融資快車道。對(duì)于還沒(méi)有融過(guò)資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)選天使投資就是一個(gè)選品牌的過(guò)程。在天使階段，品牌比什么都重要。但是對(duì)于后期來(lái)說(shuō)，從運(yùn)營(yíng)角度去思考更關(guān)鍵。當(dāng)然，有好的品牌做背書只是第一步，創(chuàng)業(yè)最終還是要靠自己的業(yè)務(wù)和本事說(shuō)話。

　　Chemistry(氣場(chǎng))

　　在接受了一個(gè)機(jī)構(gòu)的投資之后，大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者不是跟一個(gè)機(jī)構(gòu)交流，而是與該機(jī)構(gòu)的某個(gè)人或者某些人交流。這個(gè)人可能會(huì)陪你經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)風(fēng)雨雨，TA能不能成為一個(gè)很好的陪伴?這是所有人需要考慮清楚的一個(gè)非常核心的因素。如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)創(chuàng)業(yè)者有足夠信心，TA會(huì)在很困難的時(shí)候去支持你，這個(gè)很重要，所以Chemistry跟資源這兩件事情要平衡地放在一起去考慮。

　　幣種

　　選擇人民幣基金還是美元基金，這個(gè)因素是與現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)的。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，大家很難看清楚3-5年后的資本市場(chǎng)情況，在未來(lái)不確定的情況下，我們建議大家關(guān)注在短期利益，保持幣種選擇靈活性。

　　資源

　　資源這件事情很容易被放大，特別是很多戰(zhàn)略投資會(huì)承諾創(chuàng)業(yè)者拿資源來(lái)?yè)Q股份。我們建議創(chuàng)業(yè)者要理性看待資源的功效。在絕大部分情況下，先把錢拿到手上，這可能更重要。另外大部分資源，都很難有明確的合同保證，結(jié)果來(lái)看，能拿到戰(zhàn)略資源的大部分也都是領(lǐng)域里最優(yōu)秀的“玩家”。

　　把控融資節(jié)奏——知己知彼知?jiǎng)?/p>

　　把控融資的節(jié)奏其實(shí)是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)的了解程度，我們把這個(gè)部分分成知己，知彼和知?jiǎng)萑齻€(gè)方面。

　　融資的起點(diǎn)是了解自己，搞清楚自己到底需要多少錢，即對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展想匹配的成本預(yù)算。做好現(xiàn)金流測(cè)算，要考慮融資周期。牛市里起碼準(zhǔn)備9到12個(gè)月，熊市里面是12到24個(gè)月。一切大額支出先列入為出，手頭上有錢了，才能比較好的去做計(jì)劃。

　　除了了解自己的業(yè)務(wù)，“知彼”也很重要。對(duì)于剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)階段談了解對(duì)手可能太早，但是如果在行業(yè)里已經(jīng)到B輪以上，或者在一個(gè)壟斷或者寡頭的行業(yè)里面，一定要借助資本的力量，把自己的資本勢(shì)能給拉起來(lái)，盡快的去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　知?jiǎng)菀馕吨袌?chǎng)大環(huán)境，不要跟歷史估值做太多的比較，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要清楚自己目前所在的市場(chǎng)環(huán)境。

　　了解自己和市場(chǎng)，知己知彼知?jiǎng)莶攀侨谫Y的起點(diǎn)。

　　價(jià)值觀比講故事更重要

　　融資是有價(jià)值觀的。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以“一切以拿到錢為目標(biāo)”去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)整，或套路式地與投資機(jī)構(gòu)談判，而是應(yīng)該遵循一些原則。

　　融資過(guò)程中，我們鼓勵(lì)大家堅(jiān)持做對(duì)的事情，且把自己為什么堅(jiān)持這樣做的理由對(duì)資本市場(chǎng)講清楚。大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點(diǎn)的能力，作為CEO請(qǐng)一定要相信自己對(duì)戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。

　　融資估值的兩面性

　　大家都喜歡高估值，但估值這件事要看兩面性。估值在一級(jí)市場(chǎng)或二級(jí)市場(chǎng)里，都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定價(jià)模型。最終任何資產(chǎn)的價(jià)格都取決于價(jià)值x供需，這個(gè)道理是不變的。

　　所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)者想讓公司的估值往上，可以看看自己能干哪些事情去作用于這兩個(gè)參數(shù)。

　　第一個(gè)參數(shù)是價(jià)值。

　　價(jià)值是公司的內(nèi)在價(jià)值。這里面核心是什么樣的人做什么樣的事情，事情是不是夠好，團(tuán)隊(duì)是不是夠強(qiáng)。

　　第二個(gè)參數(shù)是供需。

　　估值受到供需的影響是巨大的，一樣的公司，在不一樣的供需情況下，給出來(lái)的估值可能天差地別。所以不管是哪一輪融資，一定要在市場(chǎng)上創(chuàng)造出資本對(duì)自己的需求，多拿幾張TS(投資意向書)，這個(gè)非常重要。

　　高估值一定好嗎?

　　過(guò)高的估值很可能會(huì)讓下一輪融資變得很艱難。過(guò)高的估值背后是對(duì)業(yè)務(wù)的預(yù)期透支。

　　高估值一定要結(jié)合市場(chǎng)周期去看，如果市場(chǎng)一直在走高還好，但如果市場(chǎng)突然走低，你就會(huì)被高估值卡在下面。如果你儲(chǔ)備了大量的現(xiàn)金，這對(duì)你可能不會(huì)造成很大影響，但是如果你要融資了，那很大概率要Downround(估值較低)，這會(huì)讓背后的老股東非常難受。讓每一輪的投資人都賺到合理的回報(bào)，其實(shí)是一個(gè)很好的策略。

　　另外估值和業(yè)務(wù)不匹配的高漲幅也是需要注意，這意味著早期投資者表面上倍數(shù)可能會(huì)很高，但下一輪的投資人可能就不會(huì)有這么高的回報(bào)。這種情況下，你會(huì)在兩個(gè)投資人之間作出一個(gè)錯(cuò)誤的利益平衡。

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