好的創(chuàng)業(yè)點子助力創(chuàng)業(yè)成功
一個好的創(chuàng)業(yè)點子往往能夠在創(chuàng)業(yè)中起到意想不到的作用，下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
當一個新興產業(yè)出現之際，必然能夠提供許多創(chuàng)業(yè)機會，引發(fā)大量創(chuàng)業(yè)熱潮。不過追隨新趨勢潮流的背后，也存在相當的風險。因為，究竟這項新興產業(yè)的規(guī)模有多大，如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求，似乎都還不確定。引發(fā)大量的上下游相關產品與服務的創(chuàng)業(yè)機會，但也并非所有的創(chuàng)業(yè)都能獲得成功。
有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產生，歸緣于機緣湊巧，所謂“無心插柳柳成蔭”。不過，專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產生地心引力的聯想。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構想。有些人總是在思考現在是不是自己最佳的創(chuàng)業(yè)時機。事實上，創(chuàng)業(yè)永遠沒有壞的時機。很明顯，經濟勢頭好的時候，創(chuàng)業(yè)一定是個明智的選擇。因為人們資金充裕，也總想著有效地利用它。但是在經濟低迷的時候創(chuàng)業(yè)，也不一定壞事。只要你找準時機，把握住人們的需求，那你一樣也能成功。因為困難時期，有勇氣創(chuàng)業(yè)的人不多。一旦你抓住機遇，你的創(chuàng)業(yè)就很容易得到大眾關注。
點子怎么來?怎么適合自己?拿出一張紙，在最上面寫下跟自己有關的事情、自己喜歡做的事情、自己擅長的事情。你所列的事情里可能會有我很喜歡小孩、我喜歡運動、喜歡游戲;我擅長市場營銷;我解決問題的能力不錯等等。把你腦子里能想到的都寫下來，有意義的、無意義的都行。其次，將你不喜歡不擅長的事情也一一列出來。也許你市場營銷做得很好，但是你不喜歡和人打交道。不要想太多，把你的真實想法寫下來就行。寫完之后，問自己如果他們出現能夠使自己的生活變得更美好?無論你是怎樣的人，作為個人你期待一款什么樣的方式能出現在你的生活里。能讓你生活變得簡單，也能使你心情更加舒暢，或者能提高你的工作效率，又或者能幫你節(jié)省時間，都是很不錯的。
最后試著把這幾個問題放進你的創(chuàng)業(yè)過程，對自己再問一遍?？纯醋约合矚g哪種工作生活，又不喜歡哪種;身邊的人喜歡自己性格的哪方面，看不慣的又是哪方面。最后，問問自己創(chuàng)業(yè)初衷是什么。這一切都做完之后，便已經有跡可循。你應該就能夠清晰地認識自己是否喜歡什么，自己想做什么了。大量的創(chuàng)業(yè)機會均來自研究和發(fā)掘。不過，最好的點子還是來自于我們本身長期的生活體驗。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索，你不是缺少創(chuàng)業(yè)的點子，你只是缺少善于發(fā)現問題的眼睛。
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欲善其事，先利其器
在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者需要思考我為什么會想創(chuàng)業(yè)，這個市場值不值得進，市場的核心競爭力是什么，團隊是否具備了核心競爭力，有沒有勝算把市場給“殺”出來。
市場是否值得進入?當一個市場不存在先入者高度集中的壟斷不了時，后來者才有可能有機會。所以，開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)始人需要去找差異市場和差異競爭點。
這不僅跟創(chuàng)業(yè)團隊本身的能力高度相關，也需要有足夠的市場敏感度，才能捕捉到新的需求和機會點，思考清楚市場該如何為，以及自身是否可為，才能大大的提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
以終為始的思考戰(zhàn)略問題的角度。開始之前，先思考這個生意的終局會是什么，目前的切入點有沒有延展的機會。
創(chuàng)業(yè)者初期有可能切到是一個產業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產業(yè)切深的時候，你會有可能把產業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來，但是這個是很美好的情況，大部分情況下，順著產業(yè)鏈的延展不總是通順的。
到底產業(yè)鏈里面哪些點是你能串起來的，如果串聯不起來，目前生意是否還有價值，價值多大，這個自我分析非常重要。
你告訴投資人的就應該是：這個市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會切到哪一塊等等。
另外很重要的一點是，很多人會以為天使投資是投人，所以前期不需要準備，只要帶著一個好想法，投資人就可以被打動。
創(chuàng)業(yè)不打無準備的戰(zhàn)，大家在見天使投資人之前，還是需要梳理清楚自己的業(yè)務和思路。
在找投資人談之前，創(chuàng)業(yè)者一定要準備好一份BP(商業(yè)計劃書)，用這個BP來告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。
表面上這是一個PPT，聽上去很簡單。但寫一個好BP的前提是創(chuàng)業(yè)者要對自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。如果你對自己的商業(yè)模式思考得不清楚，存在著大量的模糊地帶和模棱兩可，你是很難做好BP的。BP同時也是創(chuàng)業(yè)者角度的一個轉化，是一個提供給創(chuàng)業(yè)者從俯視視角去看自己生意的一個維度。俯視視角可以看清楚大局與未來方向，能不在細節(jié)中迷失方向，運營過程的優(yōu)先級也容易在俯視視角中產生。
BP可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質，所有好BP的前提是你把這些生意想得夠清楚，傳達得夠清楚，投資人才能有機會充分評估你的項目。
BP數據的三點建議
1.數據要帶觀點
大家在跟投資人交流，需要有換位意識。大部分投資人不是你的細分領域的專家，很多機構的合伙人可能是什么項目、什么行業(yè)都看。他對商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個行業(yè)的知識。所以溝通的通俗易懂很重要，關于數據的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識門檻。所以盡可能地把自己的數據變得簡單易懂是一個很好的策略。
BP數據的三點建議
2、數據可視化
這對于B輪以后的項目尤為重要，因為后期階段數據邏輯會非常復雜，如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個星期去研究和解讀，甚至很可能還會看錯角度。所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據成列出來。
BP數據的三點建議
3.重視運營數據資產運營
對于數據結構復雜的運營公司，建議大家開始融資之前就把所有的運營數據KPI寫到自己的BI(商業(yè)智能)系統(tǒng)里面去。這個對于融資效率的提升有很大的幫助，融資過程中，可以支持用數據說話，增加說服力。比融資更重要的是，好的數據資產運營可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運營的過程中，根據數據下決策;數據論證是對商業(yè)邏輯最好的真誠。
找投資人就像找對象
選擇投資人或者投資機構這件事其實沒有一個標準答案，就像找對象，合適的才是最好的。除了估值以外，怎樣的投資機構是合適的，有什么參考標準，我們可以拆分成五個要素來看：
速度
速度意味著時間的乘數，以及復利工作的時間周期，做得事情復利越大，速度越重要。拿錢的速度應該是跟業(yè)務速度相匹配的。
機構品牌
機構品牌并不完全是和機構資產量劃等號，但這個是資本市場關注度的一個重要標簽，拿到好的投資人品牌背書，通常意味著進入一個被大量后期投資人關注的融資快車道。對于還沒有融過資的創(chuàng)業(yè)者來說，其實選天使投資就是一個選品牌的過程。在天使階段，品牌比什么都重要。但是對于后期來說，從運營角度去思考更關鍵。當然，有好的品牌做背書只是第一步，創(chuàng)業(yè)最終還是要靠自己的業(yè)務和本事說話。
Chemistry(氣場)
在接受了一個機構的投資之后，大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者不是跟一個機構交流，而是與該機構的某個人或者某些人交流。這個人可能會陪你經歷創(chuàng)業(yè)過程中的風風雨雨，TA能不能成為一個很好的陪伴?這是所有人需要考慮清楚的一個非常核心的因素。如果項目負責人對創(chuàng)業(yè)者有足夠信心，TA會在很困難的時候去支持你，這個很重要，所以Chemistry跟資源這兩件事情要平衡地放在一起去考慮。
幣種
選擇人民幣基金還是美元基金，這個因素是與現在市場環(huán)境相關的?，F在的市場環(huán)境下，大家很難看清楚3-5年后的資本市場情況，在未來不確定的情況下，我們建議大家關注在短期利益，保持幣種選擇靈活性。
資源
資源這件事情很容易被放大，特別是很多戰(zhàn)略投資會承諾創(chuàng)業(yè)者拿資源來換股份。我們建議創(chuàng)業(yè)者要理性看待資源的功效。在絕大部分情況下，先把錢拿到手上，這可能更重要。另外大部分資源，都很難有明確的合同保證，結果來看，能拿到戰(zhàn)略資源的大部分也都是領域里最優(yōu)秀的“玩家”。
把控融資節(jié)奏——知己知彼知勢
把控融資的節(jié)奏其實是考驗創(chuàng)業(yè)者對自己和對市場的了解程度，我們把這個部分分成知己，知彼和知勢三個方面。
融資的起點是了解自己，搞清楚自己到底需要多少錢，即對未來業(yè)務發(fā)展想匹配的成本預算。做好現金流測算，要考慮融資周期。牛市里起碼準備9到12個月，熊市里面是12到24個月。一切大額支出先列入為出，手頭上有錢了，才能比較好的去做計劃。
除了了解自己的業(yè)務，“知彼”也很重要。對于剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)，現階段談了解對手可能太早，但是如果在行業(yè)里已經到B輪以上，或者在一個壟斷或者寡頭的行業(yè)里面，一定要借助資本的力量，把自己的資本勢能給拉起來，盡快的去超越競爭對手。
知勢意味著市場大環(huán)境，不要跟歷史估值做太多的比較，每一個創(chuàng)業(yè)者都要清楚自己目前所在的市場環(huán)境。
了解自己和市場，知己知彼知勢才是融資的起點。
價值觀比講故事更重要
融資是有價值觀的。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者不應該以“一切以拿到錢為目標”去進行創(chuàng)業(yè)項目的調整，或套路式地與投資機構談判，而是應該遵循一些原則。
融資過程中，我們鼓勵大家堅持做對的事情，且把自己為什么堅持這樣做的理由對資本市場講清楚。大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點的能力，作為CEO請一定要相信自己對戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。
融資估值的兩面性
大家都喜歡高估值，但估值這件事要看兩面性。估值在一級市場或二級市場里，都沒有一個準確的定價模型。最終任何資產的價格都取決于價值x供需，這個道理是不變的。
所以當創(chuàng)業(yè)者想讓公司的估值往上，可以看看自己能干哪些事情去作用于這兩個參數。
第一個參數是價值。
價值是公司的內在價值。這里面核心是什么樣的人做什么樣的事情，事情是不是夠好，團隊是不是夠強。
第二個參數是供需。
估值受到供需的影響是巨大的，一樣的公司，在不一樣的供需情況下，給出來的估值可能天差地別。所以不管是哪一輪融資，一定要在市場上創(chuàng)造出資本對自己的需求，多拿幾張TS(投資意向書)，這個非常重要。
高估值一定好嗎?
過高的估值很可能會讓下一輪融資變得很艱難。過高的估值背后是對業(yè)務的預期透支。
高估值一定要結合市場周期去看，如果市場一直在走高還好，但如果市場突然走低，你就會被高估值卡在下面。如果你儲備了大量的現金，這對你可能不會造成很大影響，但是如果你要融資了，那很大概率要Downround(估值較低)，這會讓背后的老股東非常難受。讓每一輪的投資人都賺到合理的回報，其實是一個很好的策略。
另外估值和業(yè)務不匹配的高漲幅也是需要注意，這意味著早期投資者表面上倍數可能會很高，但下一輪的投資人可能就不會有這么高的回報。這種情況下，你會在兩個投資人之間作出一個錯誤的利益平衡。
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