什么是商業(yè)模式?為什么說小米的成功靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　什么是商業(yè)模式?

　　企業(yè)與企業(yè)之間、顧客之間、渠道之間、企業(yè)的部門之間等存在的各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業(yè)模式。

　　簡單來講，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式與內(nèi)外部發(fā)生關系來賺錢。

　　比如工廠通過生產(chǎn)和銷售商品來賺錢;代理商通過買賣商品來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;通信公司通過收話費賺錢等等。

　　現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克曾經(jīng)說過：當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

　　甚至有學者提出，沒有商業(yè)模式不開公司。

　　可見，商業(yè)模式對于現(xiàn)代企業(yè)的重要性。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)競爭白熱化的市場環(huán)境下，很多企業(yè)“被逼著”不斷進行創(chuàng)新，但在產(chǎn)品、服務創(chuàng)新已經(jīng)成為“標配”的嚴峻形勢下，想要獲得“突圍”，企業(yè)還必須進行商業(yè)模式創(chuàng)新，才能拓寬收入來源，實現(xiàn)盈利方式的多元化及可持續(xù)性。

　　小米的生態(tài)圈模式

　　很多人認為小米的成功，靠的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，但實際上它靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新。同樣是做手機，錘子手機的創(chuàng)新能力并不比小米差，但為什么小米成功了?

　　因為在小米的商業(yè)模式里，收入來源遠遠不止硬件。創(chuàng)始人雷軍在小米招股說明書中寫道：小米不是單純的硬件公司，它是“一家以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

　　換句話說，小米打造的是一個商業(yè)生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈里，有上游的供應鏈，中游的其他互聯(lián)公司，以及下游的超級用戶——“米粉”，通過建立一個價值平臺，實現(xiàn)生態(tài)價值的最大化。

　　其中“米粉”是這個生態(tài)圈里的核心，小米圍繞“米粉”各方面的需求，來生產(chǎn)各種性價比非常高的產(chǎn)品。

　　如果將商業(yè)生態(tài)鏈和大自然生態(tài)鏈比較，那么，傳統(tǒng)企業(yè)可以是商業(yè)生態(tài)鏈中某一個元素，如：某一種動物、某一種植物、或者是某一條河流。

　　而生態(tài)鏈企業(yè)，則是指企業(yè)自己就構成了一個“生態(tài)圈”，有其賴以生存的“動植物群落”，和“空氣、土地等公共資源”，甚至還有讓你舍命狂奔的敵人。

　　究竟什么是好的商業(yè)模式?

　　新型的商業(yè)模式，除了以小米為代表的生態(tài)圈模式，還有以網(wǎng)絡游戲為代表的免費模式，淘寶為代表的創(chuàng)業(yè)平臺模式，微商為代表的“共享”客戶的跨行模式，以及各種加盟托管模式等等。

　　【氫商業(yè)模式】認為，無論是哪種商業(yè)模式，成功的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)離開紅海市場，找到藍海市場;或者幫助企業(yè)找到新的盈利增長點。

　　所以，商業(yè)模式的設計必須從市場的需求出發(fā)的，結合企業(yè)的核心優(yōu)勢，通過產(chǎn)品、渠道、營銷等創(chuàng)新幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利，乃至建立壁壘。

　　商業(yè)模式如何設計?

　　在《商業(yè)模式新生代》一書里，商業(yè)模式畫布一共包含九大模塊，分別是：

　　1. 價值主張：你能為的客戶提供什么價值，也就是客戶為什么要買你家的產(chǎn)品?

　　2. 客戶細分：你的細分客戶群體是誰，有什么特點?

　　3. 渠道通路：你通過什么渠道把價值主張傳遞給你的客戶?

　　4. 客戶關系：你用什么方式和你的客戶維持關系，并讓他們持續(xù)不斷地下單?

　　5. 收入來源：你的企業(yè)有哪些收入途徑?

　　6. 關鍵業(yè)務：為了做到以上幾點，你需要做什么?

　　7. 核心資源：你手頭上有哪些有價值的資源?你能整合某些資源，讓其成為你的優(yōu)勢嗎?

　　8. 關鍵合作：你的合作伙伴是誰?

　　9. 成本結構：你的成本結構有哪些?

　　模塊之間緊密相連，價值主張決定了細分市場，定位不同的客戶細分群體就要開拓精準渠道通路傳遞價值主張，并維持良好而持久的客戶關系，及拓寬收入來源。

　　然后把焦點放在那些能幫你達成以上目標的關鍵業(yè)務上，思考如何最大化運用核心資源，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，通過與合適的合作伙伴合作，進行資源整合，共同打造生態(tài)鏈價值最大化，并控制成本結構。

　　【氫商業(yè)模式】主張“小而美，簡而精”，在重構或者設計商業(yè)模式時，企業(yè)必須注意以下幾點：

　　1. “先消后產(chǎn)”。“客戶”在商業(yè)模式中是最重要的關鍵核心，所以，在尋找細分市場過程中，必須考慮目標市場的規(guī)模、持續(xù)發(fā)展的可能性、市場競爭等，然后再全力以赴把細分市場做到第一，并把核心的關鍵業(yè)務做到最好，把非關鍵的業(yè)務外包給更專業(yè)的個體或組織。

　　2. 建立良好的客戶關系應該以建立信任度及塑造品牌為目的。從弱關系催化為強關系，在這個過程中，更需要注重渠道創(chuàng)新。例如渠道整合或者跨界渠道，去實現(xiàn)渠道價值最大化。

　　3. 小而美的經(jīng)營可以做到“鯨魚效應”?，F(xiàn)代社會，單打獨斗、個人英雄主義的時期已過去，最理想的狀態(tài)是強強聯(lián)盟。新時代下，企業(yè)不論大小，都需要合作，例如耐克是沒有生產(chǎn)廠家的，只做設計和銷售;蘋果也一樣。

　　古訓有言，大道至簡，對于商業(yè)模式亦是如此。我們主張商業(yè)模式應該“簡單、粗暴、有效”，簡單是指需要我們運用最簡的思維，把復雜的商業(yè)模式用清晰的線連起來。在用戶、客戶、痛點之間尋找到最好的解決方案。