商業(yè)地產(chǎn)的招商的成功與否直接影響到項(xiàng)目的成敗,商業(yè)地產(chǎn)怎樣成功招商?商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程是什么?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　招商工作內(nèi)容大項(xiàng)及具體工作細(xì)項(xiàng)如下：

　　1了解掌握項(xiàng)目基本情況

　　1、項(xiàng)目立項(xiàng)背景了解

　　2. 項(xiàng)目總體規(guī)劃情況了解

　　3. 項(xiàng)目工程總體計(jì)劃進(jìn)度了解

　　4. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總體進(jìn)度了解

　　5. 工程進(jìn)度重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)了解

　　6. 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)了解

　　7. 項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)了解(設(shè)計(jì)圖平面效果圖項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)交通組織人流組織物流組織)

　　2項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃

　　1、項(xiàng)目商鋪整體規(guī)劃研議 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審批前介入并及時(shí)完成

　　2. 項(xiàng)目建筑形態(tài)最佳規(guī)劃建議補(bǔ)充

　　3. 主力店、次力店的規(guī)模、數(shù)量、位置規(guī)劃和分布研議

　　4. 主力店等帶動(dòng)店的開(kāi)店建筑技術(shù)指標(biāo)要求了解并提出建筑規(guī)劃意見(jiàn)

　　5. 各業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分規(guī)劃研議

　　6. 項(xiàng)目人流動(dòng)線(xiàn)的商業(yè)修正和補(bǔ)充

　　7. 項(xiàng)目車(chē)流動(dòng)向商業(yè)修正和補(bǔ)充

　　8. 項(xiàng)目橫向和垂直動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃建議補(bǔ)充

　　9. 項(xiàng)目商業(yè)功能配套設(shè)置研議(停車(chē)場(chǎng)、公共休息區(qū)、公共綠化、公交車(chē)站點(diǎn)等)

　　10. 建筑物業(yè)可利用之廣告區(qū)位補(bǔ)充建議

　　11. 各建筑樓層最佳建筑技術(shù)指標(biāo)建議補(bǔ)充

　　12. 特殊業(yè)種配套設(shè)施施工建議補(bǔ)充(餐飲排煙系統(tǒng)，化油池等)

　　13. 機(jī)電設(shè)備設(shè)置方案建議補(bǔ)充

　　3項(xiàng)目立地市場(chǎng)調(diào)研

　　1、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃制定

　　①調(diào)研前期準(zhǔn)備

　?、?調(diào)研人員組成

　?、?調(diào)研時(shí)間安排

　?、?調(diào)研方式說(shuō)明

　　⑤調(diào)研輔助工具到位(統(tǒng)計(jì)表格/統(tǒng)計(jì)工具/個(gè)人名片/公司及項(xiàng)目介紹等)

　?、拚{(diào)研費(fèi)用預(yù)估審批到位

　?、?調(diào)研輔助單位聯(lián)恰

　　⑧調(diào)研對(duì)象確定

　?、?調(diào)研計(jì)劃說(shuō)明和動(dòng)員

　　2、 一級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研

　　2.1經(jīng)由項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)人流量調(diào)研

　　2.2 經(jīng)由項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)車(chē)流量調(diào)研

　　2.3 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況調(diào)研

　　2.4 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)種分布情況調(diào)研

　　2.5 商圈內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平和商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格情況調(diào)研

　　2.6 商圈內(nèi)居住人口情況調(diào)查

　　2.7 商圈內(nèi)商業(yè)配套情況調(diào)查

　　2.8 商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力情況調(diào)研

　　2.9 商圈內(nèi)人口消費(fèi)習(xí)慣情況調(diào)研

　　2.10 重點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)水平調(diào)研

　　2.11 商圈內(nèi)居民地產(chǎn)投資方式及投資方向情況調(diào)研

　　2.12 商圈內(nèi)項(xiàng)目交通情況調(diào)研

　　2.13 商圈內(nèi)年度社會(huì)零售消費(fèi)總額和平均數(shù)額了解

　　2.14 商圈內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查

　　2.15 商圈內(nèi)第一第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查了解

　　2.16 商圈內(nèi)娛樂(lè)行業(yè)餐飲行業(yè)重點(diǎn)調(diào)研

　　2.17 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案經(jīng)營(yíng)定位/項(xiàng)目規(guī)模情況調(diào)研

　　2.18 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案租金水平/銷(xiāo)售價(jià)格等調(diào)研

　　2.19 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案商業(yè)配套情況調(diào)研

　　2.20 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案商業(yè)資源組成情況調(diào)研

　　2.21 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案招商方案了解和借鑒

　　2.22 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案招商優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)情況分析

　　2.23競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查分析

　　2.24 一級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研階段小結(jié)

　　(2) 二級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研

　　1、優(yōu)勢(shì)商業(yè)情況調(diào)研

　　2、目標(biāo)招商業(yè)態(tài)和業(yè)種情況調(diào)查

　　3、商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研

　　4、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)研

　　5、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)特況調(diào)研

　　6、二級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研階段小結(jié)

　　7、 目標(biāo)招商業(yè)態(tài)和業(yè)種情況調(diào)查

　　8、商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研

　　9、商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)研

　　10、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)特況調(diào)研

　　(3) 三級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研階段小結(jié)

　　1、調(diào)研成果說(shuō)明

　　2、 項(xiàng)目區(qū)域宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)了解(GDP及人均GDP指標(biāo)、社會(huì)零售消費(fèi)額等)

　　3、 間接商業(yè)資訊調(diào)查考證(各種媒體或報(bào)刊雜志等對(duì)商業(yè)方向的探討和評(píng)

　　論)

　　4、 形成項(xiàng)目立地調(diào)研報(bào)告

　　5、形成項(xiàng)目招商可行性分析報(bào)告

　　4項(xiàng)目整體商業(yè)定位

　　1、完成項(xiàng)目定位

　　1.1 項(xiàng)目主題定位

　　1.2 項(xiàng)目概念定位

　　1.3 項(xiàng)目市場(chǎng)定位

　　2、完成項(xiàng)目整體商業(yè)業(yè)態(tài)分布的研議

　　2.1 項(xiàng)目大業(yè)態(tài)布局研議(橫向帶動(dòng)店、垂直帶動(dòng)店等主力店家的確定)

　　2.2 項(xiàng)目中級(jí)業(yè)態(tài)分布研議

　　2.3 項(xiàng)目小商鋪的業(yè)態(tài)布局研議

　　2.4 各業(yè)態(tài)之間的優(yōu)化組合方式研議

　　3、商業(yè)店鋪業(yè)態(tài)分布對(duì)項(xiàng)目待銷(xiāo)售商業(yè)物業(yè)的價(jià)值關(guān)系研究和判斷

　　4、項(xiàng)目整體招商目標(biāo)的研議和確定(第一和第二備選目標(biāo))

　　5項(xiàng)目招商計(jì)劃制定

　　1、招商方案確定

　　1.1 招商辦公地點(diǎn)選定

　　1.2 現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置

　　1.3 招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)成功(招商專(zhuān)員、策劃文案、平面設(shè)計(jì)、后勤人員等)

　　2、招商渠道歸類(lèi)整理

　　2.1 政府招商渠道聯(lián)恰

　　2.2 本地招商渠道聯(lián)恰

　　2.3 行業(yè)招商渠道聯(lián)恰

　　3、項(xiàng)目招商條件確定

　　3.12 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研做出市場(chǎng)同類(lèi)物業(yè)招商優(yōu)惠方案比較表(免租、裝修費(fèi)用、物管費(fèi)用等)

　　3.13 通過(guò)比較測(cè)算項(xiàng)目租金最高水平和最低水平

　　3.14 根據(jù)測(cè)算結(jié)果提報(bào)項(xiàng)目租金價(jià)格方案，提請(qǐng)集團(tuán)審批

　　3.15 根據(jù)測(cè)算結(jié)果提報(bào)招商優(yōu)惠方案，提請(qǐng)集團(tuán)審批(分業(yè)種、分品牌、分位置、分區(qū)域) 結(jié)合項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格制定情況推進(jìn)項(xiàng)目租金標(biāo)準(zhǔn)的審定;

　　3.16 招商內(nèi)部人員對(duì)招商條件的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

　　3.17 同推廣部門(mén)配合完成招商方面的VI整體設(shè)計(jì)

　　3.18 招商手冊(cè)稿樣設(shè)計(jì)、內(nèi)容確定

　　3.19 招商手冊(cè)設(shè)計(jì)定搞、印刷發(fā)包

　　3.20 招商DM稿樣設(shè)計(jì)和定稿

　　3.21 項(xiàng)目銷(xiāo)售樓書(shū)備用

　　3.22 招商對(duì)象確定

　　3.23 招商輔助工具準(zhǔn)備到位

　　3.24 招商人員培訓(xùn)

　　3.25 招商費(fèi)用預(yù)算和審批

　　3.26 招商用資料制作準(zhǔn)備到位

　　3.27 招商進(jìn)度安排完畢

　　3.28 招商總動(dòng)員

　　3.29 招商拜訪(fǎng)行動(dòng)開(kāi)始

　　3.30 招商客戶(hù)資料收集和歸類(lèi)管理

　　3.31 招商結(jié)果總結(jié)和及時(shí)反饋

　　4、外地招商計(jì)劃執(zhí)行

　　4.1 外地目標(biāo)商家確定

　　4.2 外地目標(biāo)商家拜訪(fǎng)

　　4.3 外地招商結(jié)果反饋

　　5、總體招商檢討和反饋

　　6項(xiàng)目招商進(jìn)度控制和協(xié)調(diào)

　　第一階段

　　1.主力店進(jìn)駐意向明確

　　2. 次力店進(jìn)駐意向明確

　　第二階段

　　1.主力店和部分次力店合作合同簽定

　　2. 部分知名品牌成功簽定入駐合同

　　第三階段

　　1.主力店、次力店全部完成合約簽定

　　2. 各帶動(dòng)店周邊的獨(dú)立店鋪招商部分到位

　　3. 邊緣商鋪的招商逐步展開(kāi)

　　第四階段

　　1.完成全部商業(yè)招商面積的80%—90%左右

　　2. 進(jìn)入開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

　　來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

　　點(diǎn)擊：商管公司：完整組織架構(gòu)，前期工作流程表，總經(jīng)理工作手冊(cè)

　　一群人，一件事，感動(dòng)自己，感動(dòng)他人。

　　感謝以下俱樂(lè)部的支持與推薦

　　中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)名人俱樂(lè)部

　　華中商業(yè)地產(chǎn)俱樂(lè)部

　　湖南購(gòu)物中心聯(lián)盟

　　長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)俱樂(lè)部

　　中商俱

　　招品匯商業(yè)地產(chǎn)俱樂(lè)部

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