產(chǎn)業(yè)化IP應(yīng)該怎樣找到受眾-并擁有商業(yè)價(jià)值
產(chǎn)業(yè)化IP應(yīng)該怎樣找到受眾,并擁有商業(yè)價(jià)值?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
明星 IP 是具有較高曝光度、知名度和穩(wěn)定粉絲群的優(yōu)質(zhì) IP。明星 IP 包含五項(xiàng)基本要素，各要素符合一種由內(nèi)到外層層包裹的洋蔥型結(jié)構(gòu)。其中，最中心的要素是核心價(jià)值觀(Values) ，然后依次向外展開的要素為鮮明形象(Image) 、故事(Story) 、多元演繹(Adaptation) 與商業(yè)變現(xiàn)(Commercialization) 。
在下圖的模型中，越向內(nèi)層，IP價(jià)值的實(shí)現(xiàn)越由內(nèi)容創(chuàng)意者決定，而 IP 的文化屬性越強(qiáng)，越向外層，IP價(jià)值的實(shí)現(xiàn)越由文化企業(yè)決定，而IP的商業(yè)屬性越強(qiáng)。
明星IP基本要素的洋蔥模型
01價(jià)值觀——內(nèi)容基石
價(jià)值觀是原創(chuàng)IP內(nèi)容是否具有開發(fā)和傳播價(jià)值的第一標(biāo)準(zhǔn)。
IP的載體( 電影、電視劇、游戲等) 作為文化商品，同時(shí)具有經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，文化信息在傳播過程中不可避免地會(huì)對(duì)消費(fèi)者的精神思想產(chǎn)生影響，因此文化企業(yè)在篩選和開發(fā)IP過程中，需要過濾掉暴力、、封建迷信等非正能量的內(nèi)容，著重表達(dá)契合社會(huì)共同認(rèn)同的核心價(jià)值。只有具有開發(fā)潛力的IP內(nèi)容得到受眾的認(rèn)可，才有可能集聚更大范圍的“粉絲效應(yīng)”。
IP開發(fā)商在后續(xù)改編過程中會(huì)綜合考慮，如電影《尋龍?jiān)E》和《九層妖塔》對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說《鬼吹燈》的影像開發(fā)，就合理規(guī)避了不受大眾理解和接受的部分內(nèi)容，解構(gòu)盜墓題材，強(qiáng)化探險(xiǎn)/冒險(xiǎn)類型，定位共享的價(jià)值觀念與精神取向。因此，共享的價(jià)值觀是IP開發(fā)過程中最重要的正向堅(jiān)守。
02形象——基本單元
形象鮮明是潛力IP跨界開發(fā)的落腳點(diǎn)，尤其是可視化的角色形象( 無論是真人形象還是擬人形象) 。
在IP系列文化產(chǎn)品中，電視劇、電影、游戲等視覺化的文化產(chǎn)品是IP內(nèi)容變現(xiàn)的核心部分。根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)IP開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，文字、聲音的多元利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于影像的多元利用率。
個(gè)性鮮明的角色形象是明星 IP 的基本單元。當(dāng)然，形象需要時(shí)代化的個(gè)性予以支撐，需要與消費(fèi)者的生活環(huán)境發(fā)生連接。
具有法律意義上的IP，不一定是文化產(chǎn)業(yè)意義上的IP，如《新華字典》等工具書，缺乏基本的角色或形象，其衍生開發(fā)的市場價(jià)值就不會(huì)太大。除非對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)意加工，賦予這些知識(shí)內(nèi)容以形象和故事。
03故事——受眾連結(jié)
故事在某些創(chuàng)作語境中又被稱為世界觀，具有共鳴性的內(nèi)容表達(dá)。明星 IP 的故事是具有一定創(chuàng)意、富含情感且打動(dòng)觀眾的內(nèi)容，可被改編或補(bǔ)充，能夠在不同載體的轉(zhuǎn)化下保持故事的延續(xù)性。
從中國古典美學(xué)的視角來看，故事是“象”的一種形式，是能夠引發(fā)情感共鳴或文化認(rèn)同的內(nèi)容。《易傳》有言，“言不盡意”，“立象以盡意”，指概念不能將事物的意涵完全表達(dá)清楚。文化產(chǎn)品所承載的“象”，往往能通過讓人感同身受而把意涵、意蘊(yùn)表達(dá)清楚，并有效接受。正是由如此，無論是儒道哲學(xué)還是社會(huì)知識(shí)，流傳千古的學(xué)說道理大都載于故事與傳奇之中，而非抽象的概念或體系的法則里。
美國認(rèn)知科學(xué)家羅杰·C·享克指出，“人生來就理解故事，而不是邏輯”，“故事給予過去的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)生命，故事使已經(jīng)發(fā)生過的事件令人難忘”。文化記憶往往是一種故事記憶，當(dāng)某一事物被鑲嵌在豐富的故事內(nèi)容中，就最能夠傳達(dá)出真摯的情感或明白的道理，能夠受眾帶來的接受效果最好。
04多元演繹——“粉絲”擴(kuò)容
多元演繹是優(yōu)質(zhì)IP在形象的基礎(chǔ)上，在不同的內(nèi)容載體上對(duì)故事進(jìn)行的延伸，通過持續(xù)建立情感連結(jié)來擴(kuò)容受眾，并將更多的受眾轉(zhuǎn)化成“粉絲”。對(duì)于 IP型文化產(chǎn)品來說，沒有消費(fèi)者的認(rèn)可，IP 的商業(yè)價(jià)值與文化價(jià)值就無法實(shí)現(xiàn)。
“粉絲”是忠誠度和熱情度都非常高的受眾，IP 孵化與開發(fā)的目的就是將更多的普通受眾轉(zhuǎn)化為超級(jí)“粉絲”，通過“粉絲”的忠實(shí)消費(fèi)實(shí)現(xiàn) IP 價(jià)值開發(fā)的最大化，進(jìn)而延長IP 的生命周期與變現(xiàn)能力。
多元演繹不僅是明星 IP 吸引受眾的關(guān)鍵要素，而且在維系超級(jí)“粉絲”的過程中發(fā)揮著更加重要的作用。明星 IP 的跨界開發(fā)過程就是要不斷深化和強(qiáng)化“粉絲效應(yīng)”，有效地延長 IP 的生命周期，實(shí)現(xiàn)明星 IP 的可持續(xù)開發(fā)。
05商業(yè)變現(xiàn)——資本轉(zhuǎn)化
在商業(yè)意義上，IP是受法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有可流轉(zhuǎn)的財(cái)產(chǎn)屬性，可以從文化資本轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資本。
原創(chuàng)內(nèi)容可以通過授權(quán)的形式在文化企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)買賣，不同的文化企業(yè)通過對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的多元演繹而生產(chǎn)不同的文化商品，借助原有內(nèi)容的影響力來銷售更多形式的文化商品，這樣可以在降低市場風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也擴(kuò)大收益渠道。在內(nèi)容授權(quán)的過程中，內(nèi)容創(chuàng)意者與文化企業(yè)通過談判簽訂書面協(xié)議書，文化企業(yè)付給內(nèi)容所有人( 如小說作者) 一定的權(quán)利金以取得一定期限內(nèi)獨(dú)家開發(fā)或出售該內(nèi)容版權(quán)的權(quán)利。
在“內(nèi)容為王”的文化產(chǎn)業(yè)中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在經(jīng)營好價(jià)值觀、形象、故事和多元演繹的IP要素后，便能夠獲得持續(xù)可觀的商業(yè)收益。
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