創(chuàng)業(yè)起跑線-賀琦
大家有聽(tīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)起跑線這個(gè)項(xiàng)目嗎?它是由中國(guó)之聲、央廣網(wǎng)、教育部就業(yè)指導(dǎo)中心新職業(yè)網(wǎng)、清華大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)、中國(guó)大學(xué)生在線聯(lián)合主辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集暨。下面由小編與大家分享創(chuàng)業(yè)起跑線-賀琦的創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
賀琦，今年26歲，大高個(gè)，細(xì)眼粗眉毛，看上去就是個(gè)大大咧咧的大男孩。不過(guò)，他的名片上寫(xiě)著：?jiǎn)炭诵值茈娮佑邢薰究偨?jīng)理。
賀琦說(shuō)，“就是有一顆不安分的心。這么將就一下我也能過(guò)，但就是希望能通過(guò)我的雙手做出一些能讓大家認(rèn)可的事情?！?/p>
文科生搞起了尖端科技
一年前，賀琦和他的兩個(gè)小兄弟創(chuàng)辦了這家主營(yíng)3D打印機(jī)的公司。他說(shuō)，“就是覺(jué)得很神奇。我對(duì)這個(gè)行業(yè)是比較感興趣的。但是當(dāng)時(shí)首先我沒(méi)錢，當(dāng)時(shí)中國(guó)的3D發(fā)展并不像現(xiàn)在這么火熱，沒(méi)有太多人關(guān)注。然后愛(ài)好者也少，真正像樣的產(chǎn)品還是比較難去做成的?！?/p>
在創(chuàng)業(yè)者面前，光有興趣只是一張餅畫(huà)在紙上，要想真正吃到嘴里還要做很多踏實(shí)的工作。首先就是辦公和生產(chǎn)的場(chǎng)所。2013年6月，賀琦費(fèi)盡周折在寧波市鄞州區(qū)科技大廈租了三間辦公室。他憑借大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身份贏得了政府一半的房租補(bǔ)貼。還租了個(gè)車間，用做生產(chǎn)機(jī)器。
賀琦(左五)在寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中獲受關(guān)注項(xiàng)目獎(jiǎng)
場(chǎng)所的問(wèn)題算是解決了，產(chǎn)品在哪里?現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)很多人可能都不相信，賀琦和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的所有資料全都來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的公開(kāi)信息，他們花了大量的時(shí)間研究。
公司成立僅僅3個(gè)月，學(xué)文科出身的賀琦和他的團(tuán)隊(duì)愣是依靠網(wǎng)絡(luò)上搜到的知識(shí)，造出了第一臺(tái)屬于他們自己的3D打印機(jī)。盡管它看上去外表粗糙，但接上電腦接收指令后，還是順利在1小時(shí)50分鐘內(nèi)用樹(shù)脂打出了一顆戒指。
開(kāi)公司不是搞發(fā)明，產(chǎn)品怎么賣?
發(fā)明只需要把產(chǎn)品做出來(lái)，而產(chǎn)品如何到達(dá)消費(fèi)者手里是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者需要考慮的事。而開(kāi)公司就是搞經(jīng)營(yíng)，光有好產(chǎn)品，賣不出去早晚要倒閉。機(jī)器研發(fā)成功的喜悅之情還沒(méi)有完全消退，如何推向市場(chǎng)，養(yǎng)活公司就成為擺在幾個(gè)小伙子面前最大的難題。
賀琦說(shuō)，他們一開(kāi)始走投無(wú)路，只能殺熟。第一單業(yè)務(wù)是朋友。這位朋友以前是國(guó)外進(jìn)口商的經(jīng)銷商，他拉走了第一臺(tái)設(shè)備，并幫著賀琦經(jīng)銷，最終賣出去了幾臺(tái)，一臺(tái)8000塊錢。
第一臺(tái)3D打印機(jī)花了賀琦20多萬(wàn)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，但卻只賣8000元一臺(tái)，要都這么做買賣還得了。不過(guò)，賀琦的眼光卻落在了更遠(yuǎn)處?！安皇钦f(shuō)我現(xiàn)在一臺(tái)設(shè)備賺你兩萬(wàn)三萬(wàn)就心滿意足了，我更希望我現(xiàn)在賺你5000塊一臺(tái)，但我希望你帶給我100臺(tái)的量?！?/p>
在巨大的資金壓力下，為了生存，賀琦他們又想到了兩條腿走路，不僅賣打印機(jī)，還開(kāi)始賣打印機(jī)打出來(lái)的東西。賀琦分析，當(dāng)前3D打印機(jī)應(yīng)用最廣的就是珠寶，然后是齒科，因?yàn)檫@都是高附加值的行業(yè)。
賀琦拿著給客戶打印的戒指說(shuō)。雖然這個(gè)樹(shù)脂材料的小圈圈只賣幾十塊錢，但卻是利潤(rùn)的種子?？赡芟绕谑杖氩皇呛芨?，售出一臺(tái)設(shè)備可以掙一兩萬(wàn)元。但從后期樹(shù)脂等材料提供和維修保養(yǎng)中，都能盈利。
眼看著公司前景向好，最近賀琦又做了一個(gè)重大決定。就算你賀琦團(tuán)隊(duì)的哥仨是三個(gè)諸葛亮，也照樣會(huì)對(duì)著專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大研發(fā)能力流口水。而研究機(jī)構(gòu)的專長(zhǎng)又不是銷售，大家何不互相取長(zhǎng)補(bǔ)短呢?他們決定，把后續(xù)研發(fā)交給浙江大學(xué)研究院，他們則專業(yè)做銷售。
就是這樣的一群年輕人，工作時(shí)他們可以夜以繼日，廢寢忘食，休息時(shí)他們集體啃著綠豆棒冰，稱兄道弟，嬉笑怒罵。創(chuàng)業(yè)路上，無(wú)處不洋溢著他們青春和奮斗的氣息。賀琦說(shuō)，成功對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有著自己的定義。
盡管付出很多，但他們希望能從中獲得一種成就感。賀琦說(shuō)，精神的追求比物質(zhì)的追求更來(lái)得重要。
▲創(chuàng)業(yè)專家談——有請(qǐng)清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張翌晨：
“經(jīng)常聽(tīng)好多人念叨，我有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，我要去完成一個(gè)什么樣的事情。但是有多少人會(huì)真正投入到踐行自己夢(mèng)想的道路呢?我想賀琦和他的小伙伴們做了一個(gè)表率?；蛟S他們的商業(yè)計(jì)劃還十分稚嫩，但是我想他們通過(guò)不斷的嘗試和積累，終究有一天會(huì)取得成功。同時(shí)我們也看到，賀琦通過(guò)向當(dāng)?shù)卣块T(mén)尋求到了大學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，同時(shí)也向浙大研究院尋求技術(shù)支持，相信這些聰明的做法都會(huì)加速他們公司的成長(zhǎng)?！?br />
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