創(chuàng)業(yè)起跑線-許澤瑋的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
大家有聽說過創(chuàng)業(yè)起跑線這個項目嗎?它是由中國之聲、央廣網(wǎng)、教育部就業(yè)指導(dǎo)中心新職業(yè)網(wǎng)、清華大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營、中國大學(xué)生在線聯(lián)合主辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)項目征集暨。下面由小編與大家分享創(chuàng)業(yè)起跑線-許澤瑋的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
2013年，當(dāng)“余額寶”帶著超過6%的年化收益率、實施申購贖回的便捷操作走進公眾視野，“互聯(lián)網(wǎng)金融”這個詞幾乎一下子就火了起來。而大多數(shù)人可能不太會注意，早在它被推上“風(fēng)口浪尖”之前，已經(jīng)有無數(shù)的熱血青年在這個領(lǐng)域里開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。91金融創(chuàng)始人兼CEO許澤瑋就是其中之一。
從2011年成立時幾個人的草根團隊，到今天日交易量3、4億元、年收入過億的互聯(lián)網(wǎng)綜合金融平臺;從懷揣著金融夢想蟄伏在互聯(lián)網(wǎng)公司等待機會，到拿著幾頁紙的“草根藍圖”找到天使投資，再到完成兩輪戰(zhàn)略融資走到今天的規(guī)模，大學(xué)畢業(yè)8年的許澤瑋如何詮釋自己的創(chuàng)業(yè)路?
許澤偉出身金融世家，他的爺爺和父母都在銀行工作，原本畢業(yè)進入傳統(tǒng)金融機構(gòu)，或者拿著已經(jīng)考上了的公務(wù)員offer走進政府是最常規(guī)也最順?biāo)斓牡缆?，不過，懷揣著互聯(lián)網(wǎng)金融夢想的他并沒有墨守成規(guī)，從還在給別人做網(wǎng)站賺小錢、銀行互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各種實習(xí)的學(xué)生時代，他已經(jīng)有了自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。幫想借錢的人輕松找到適合的銀行，幫想投資理財?shù)娜搜杆僬业狡鹾系耐顿Y產(chǎn)品，這就是許澤偉的“創(chuàng)業(yè)眼光”。
許澤瑋說，他一直希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)這個模式來創(chuàng)一個自己的事業(yè)。剛開始的時候沒有特別明確一定要做哪個領(lǐng)域，但是因為家人就在銀行工作，所以當(dāng)時對金融這個領(lǐng)域相對關(guān)注多一點。
不過，有創(chuàng)業(yè)的想法和大學(xué)一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)顯然不能畫上等號。許澤瑋2006年本科畢業(yè)，進入新浪工作三年，然后加入了一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品經(jīng)理，全程參與創(chuàng)業(yè)的全過程。等到他的“91金融”成立的時候，已經(jīng)是2011年9月。
許澤瑋認為，沒有這個資源也就沒法做這件事情，所以當(dāng)時覺得還要積累幾年。
經(jīng)驗攢差不多了，創(chuàng)業(yè)小伙伴也在新浪工作期間逐一找齊，臨門一腳踢在了2011年卻真真是“時機問題”。在許澤瑋看來，2011年突然有天使投資找上了他，那就是創(chuàng)業(yè)最好的時機來了。
許澤瑋說，當(dāng)時自己給他們講了一個想做這件事的故事，比如幫銀行找到想貸款的人、想理財?shù)娜?，幫保險公司找到想買保險的人，在互聯(lián)網(wǎng)上有一個這樣的產(chǎn)品。機構(gòu)的創(chuàng)始人叫張穎，聽了他的這個故事，就投資了幾百萬。當(dāng)時許澤偉有4家機構(gòu)可以選擇，最后選定了張穎的這家。
這個最初的“中介定位”如今成了91金融超市里的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。2012年底，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸走進大眾視野，特別是去年七八月份“余額寶”這股東風(fēng)吹起，一下子把許澤瑋推上了風(fēng)口浪尖。他們的業(yè)務(wù)開始每年幾十倍的增長，91金融超市、91旺財、前后兩輪的戰(zhàn)略投資，就連銀行也給這樣一個完全沒有抵押資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2000萬元的授信額度。不過，在許澤瑋眼中，自己的互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平體系顯然不是這么簡單的。
許澤瑋介紹道：“我們的業(yè)務(wù)分為三個層面。第一個層面還是類似于我們叫做中介或者導(dǎo)購;第二重業(yè)務(wù)因為金融產(chǎn)品它是一個過程，所以我們還有第二層業(yè)務(wù)叫金融交易服務(wù)，我還指導(dǎo)你怎么去銀行填表格、怎么從銀行貸到款、怎么從金融機構(gòu)買理財;這個做的久了就有了積累，現(xiàn)在叫金融產(chǎn)品服務(wù)，就說那個東西都是我們做的，我們聯(lián)合金融公司或基金子公司做一些資管計劃或者理財產(chǎn)品。就像一個超市一樣的，你賣別人東西，也賣自己生產(chǎn)的東西。”
很多人會以為，一個大學(xué)生白手起家，最難的應(yīng)該是拓展業(yè)務(wù)，沒想到在許澤瑋看來，他三分之一的時間都得耗在招人上，而且這個人還得和傳統(tǒng)的大金融機構(gòu)們?nèi)尅?/p>
“比如銀行的人，綜合收益可能一年是上百萬的，但我是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，我不可能給他那么高的薪酬。第二個，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人出來創(chuàng)業(yè)是個非常平凡的事，別管你做得多高(職位)，出來創(chuàng)業(yè)是很正常的事。但金融行業(yè)這兩個條件都不具備，因為他們福利待遇非常好，這個行業(yè)也不講究出來創(chuàng)業(yè)。尤其是我一開始的時候，這個公司很小，也沒什么名氣、沒人知道、甚至也沒什么業(yè)務(wù)，有些人我要去和他聊，聊十幾次，最后人家還是說，我不來了。”許澤瑋講到自己招人的困境。
如今，91金融的辦公地點已經(jīng)從新街口外大街旁一個二十幾平米的小辦公室搬到了現(xiàn)在通透明亮、200平方米的另一層樓;過幾天，他們又要搬到更大的“新家”去了。許澤瑋還在為自己的公司明年搬到金融街去辦公而物色著地方。不過，迅速的發(fā)展并沒有讓許澤瑋輕松起來。據(jù)說從創(chuàng)業(yè)那一天開始，他每天只睡5個小時，沒有一天放假休息，他的下屬無論何時發(fā)郵件給他，半個小時內(nèi)都能得到回復(fù)。但當(dāng)我問他的時候，他卻只有一句“勤奮辛苦是所有創(chuàng)業(yè)者必須的素質(zhì)，一點兒都不特別”?？伤恢赖氖?，正是他這樣的勤奮伴隨著公司的成長，讓當(dāng)初忐忑辭職一同創(chuàng)業(yè)的小伙伴吳文雄堅定了留在公司一同打拼的信心。
“這種繁忙一方面需要強大的體力，第二需要非常強的精神支持。我其實在這個過程中看到他的這種沖勁兒，持續(xù)兩年、三年這樣一種狀態(tài)，給我的感觸和震撼是很大的，”
許澤瑋的勤奮讓吳文雄心生敬佩，同時也堅定了自己留下來的決心：“因為你能看到第一個公司在成長，第二你能看到我們在行業(yè)里有地位，越來越多人認可我們。這種成就感支撐你繼續(xù)往前走。”
在許澤瑋的事業(yè)規(guī)劃里，最近一輪海通證券的戰(zhàn)略融資已經(jīng)幫91金融打開了證券資管行業(yè)的大門。2016-2017年登陸A股市場是他們中期的奮斗目標(biāo)，而“中國平安”是許澤瑋夢里追逐的對象。他說，如果公司理想發(fā)展的話，超越“平安”最快需要十年的時間。
創(chuàng)業(yè)專家談——有請清控三聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資基金總經(jīng)理周新旺：
“91金融超市確實在我們國內(nèi)做得非常早，創(chuàng)始人許澤瑋也是非常有創(chuàng)業(yè)家精神，很早就發(fā)現(xiàn)了這樣一個創(chuàng)業(yè)的機會，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)的便利性，讓大家更方便地找到金融的一些產(chǎn)品。確實做得很不錯!未來還有一些改進的空間吧，主要還是從滿足大眾的個性化的需求，從數(shù)據(jù)的分析處理、大數(shù)據(jù)，來設(shè)計出一些產(chǎn)品，這樣會有更多的客戶進來。另外，在客戶信息的保密這塊，假設(shè)他的后臺的管理上不太好的話，可能會有一些客戶信息的泄露，從目前來看他們做得還不錯。”
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