“爆款之父”的杜國楹的20年創(chuàng)業(yè)故事
20年創(chuàng)業(yè)5次，他曾從億萬富豪到負(fù)債3000萬，東山再起后賺數(shù)十億。下面由小編與大家分享“爆款之父”的杜國楹的創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
僅僅創(chuàng)立三年的小罐茶，年銷售額就突破了20億。有人說，小罐茶就是在收消費(fèi)者的智商稅，卻不知道智商稅可能已經(jīng)交了5次。因?yàn)樾」薏璧哪缓笸剖?，就是?dāng)過老師、創(chuàng)立過背背佳、8848手機(jī)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“爆款之父”的杜國楹。
杜國楹的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱傳奇，他白手起家，他年少成名，25歲就成為億萬富翁，但是短短3年后，卻因?yàn)橥顿Y失敗，花光上億資產(chǎn)，并欠下3千萬巨債。然后2年后，他和史玉柱一樣，再次東山再起，一躍躋身億萬富豪，如今身家超過數(shù)十億。
1992年，19歲的杜國楹從西華師范學(xué)院畢業(yè)，成為一名中學(xué)化學(xué)老師，工作第一年就被評(píng)為優(yōu)秀班主任。不過他卻辭掉了這份鐵飯碗，選擇去外地打工。1995年在天津打工的杜國楹只用了兩年時(shí)間就成為銷售冠軍，積攢下來的50萬現(xiàn)金，成了杜國楹首個(gè)創(chuàng)業(yè)基金。1997年杜國楹再次辭職，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)過化學(xué)老師的杜國楹第一次創(chuàng)業(yè)，就瞄準(zhǔn)了青少年市場(chǎng)，他創(chuàng)立了矯姿帶產(chǎn)品代名詞的背背佳。杜國楹通過宣傳，不斷告訴家長一個(gè)概念，背背佳可以防止孩子駝背。在廣告營銷沒被完全重視的90年代末，背背佳迅速走紅。僅僅一年，背背佳銷售額達(dá)到4.5億，當(dāng)年25歲的杜國楹個(gè)人財(cái)富突破1億元。
2003年做好記星英語學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，除了常規(guī)的廣告宣傳方式。杜國楹將好記星直接放在了書店，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)地出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前，直接而有效。家長才是真正買單的人，一經(jīng)推出，便受到家長的喜愛。
大概是家長研究的多了，有了新的創(chuàng)意。杜國楹又將目光轉(zhuǎn)移到了成年人身上。他在2009年相繼推出E人E本和8848手機(jī)。不同的產(chǎn)品，熟悉的營銷配方與味道。憑借馮小剛，葛優(yōu)，王石的代言，打造了奢華有格調(diào)的產(chǎn)品定位。
8848手機(jī)以鈦金屬為殼，售價(jià)達(dá)到萬元以上，有些定制版定價(jià)超過2萬元，遠(yuǎn)高出蘋果、三星的價(jià)格為其引來諸多爭(zhēng)議。支持者認(rèn)為8848手機(jī)為富人追求個(gè)性化用品提供了一個(gè)新選擇，是一個(gè)精明的生意，反對(duì)者認(rèn)為如此高價(jià)根本不值。
杜國楹則認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)，當(dāng)老板們的司機(jī)開始使用蘋果的時(shí)候，老板們需要有新的手機(jī)以區(qū)別開來。這是典型的中國式商業(yè)思維。
杜國楹不在意非目標(biāo)用戶的看法，這兩款產(chǎn)品的受眾就是愛面子的土豪用戶?；蛟S是感受到了面子銷售的魔力，2016年杜國盈轉(zhuǎn)身去做了小罐茶。
通過精美包裝大師背書，將普通的茶葉禮品營銷出奢侈感。我們的茶就是貴，貴的有道理，貴的有面子。有送禮品需求和好面子的人群就成了小罐茶葉系最好的支撐者?；仡^來看杜國楹的產(chǎn)品并非都是首創(chuàng)，但是豪華包裝，明星代言，廣告宣傳，這三把斧子依然可以忽悠不少人。
但是時(shí)間一長可能就不奏效了，這是為什么在創(chuàng)業(yè)20多年里，杜國楹創(chuàng)業(yè)5次，瞄準(zhǔn)了三個(gè)不同的群體，賺到了數(shù)十億的身家，而消費(fèi)者本身對(duì)產(chǎn)品本身大概也有一個(gè)新鮮度，不斷保持吸引力才是關(guān)鍵。或許正如杜國楹所說，小罐茶將成為他的最后一次創(chuàng)業(yè)。
20年創(chuàng)業(yè)5次，他曾從億萬富豪到負(fù)債3000萬，東山再起后賺數(shù)十億，而未來的30年，杜國楹的夢(mèng)想就是讓世界愛上中國茶，讓中國茶重新走向世界，讓我們一起期待杜國楹的夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)。
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