18歲創(chuàng)業(yè)故事-鄭少堅(jiān)
他18歲開始創(chuàng)業(yè)，締造了菲律賓華商傳奇。下面由小編與大家分享18歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
“我既然成立銀行，就要參與到整個(gè)菲律賓的生意。我就不信，中國人的銀行只能服務(wù)中國人，我下決心打進(jìn)菲律賓主流社會(huì)?！?/p>
菲華商業(yè)巨子、首都銀行創(chuàng)始人鄭少堅(jiān)于2018年11月23日去世，享年86歲。
這位重要到可以影響菲律賓金融秩序的大企業(yè)家，曾在接受華商韜略專訪時(shí)感嘆：在這個(gè)位置上，我永遠(yuǎn)是如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢……
18歲創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)菲律賓多個(gè)第一
在菲律賓，鄭少堅(jiān)已經(jīng)做了幾十年的關(guān)鍵先生。生于福建永春的他，8歲遷居菲律賓，18歲創(chuàng)業(yè)，不到10年就干出全菲最大的面粉廠，獨(dú)占菲律賓20%左右的面粉市場。
發(fā)展面粉廠期間，鄭少堅(jiān)曾遇到一個(gè)大挑戰(zhàn)：工廠蓋到80%時(shí)沒錢了，四處借貸無門，最終在國有開發(fā)銀行的幫助下才度過難關(guān)。這刺激他產(chǎn)生了新想法——
自己去辦一家銀行。
“我深深感到，銀行不是一個(gè)簡單的行業(yè)，可以說是萬商之商，做什么生意都離不開它。所以面粉廠一成功，我就做這個(gè)夢了?！?/p>
他還從自己的境遇設(shè)定目標(biāo)：“要辦一家普惠的銀行，不像其他銀行那樣高高在上，而是真正幫助企業(yè)發(fā)展，服務(wù)大眾的銀行?！?/p>
1960年，鄭少堅(jiān)放棄面粉廠事業(yè)轉(zhuǎn)身創(chuàng)立了首都銀行，并以長達(dá)兩年的執(zhí)著爭取獲得銀行牌照，于1962年9月5日正式開業(yè)。
起步困難到鄭少堅(jiān)連銀行董事都做不了。當(dāng)時(shí)的菲律賓規(guī)定，中國人不能辦銀行，“而我那時(shí)還是中國人，不是菲律賓身份?！?/p>
鄭少堅(jiān)也無所謂。他給自己安了個(gè)秘書職位，然后就壯志雄心地開始了?！懊夭幻貢紵o所謂，因?yàn)槎麻L都要聽我這個(gè)秘書的?！?/p>
要實(shí)在，不要虛名，這是他的哲學(xué)。
靠著真心實(shí)意服務(wù)的精神，沒有“銀行身段”的首都銀行很快打開局面。到上世紀(jì)80年代末期，首都銀行已是全菲最大金融財(cái)團(tuán)，并且也是東南亞最大金融財(cái)團(tuán)之一。
此后至今30多年，除捍衛(wèi)銀行業(yè)龍頭地位不動(dòng)搖之外，鄭少堅(jiān)還相繼進(jìn)入地產(chǎn)、汽車制造、旅游、甚至電力等領(lǐng)域。
他與日本豐田合資成立的豐田汽車(菲律賓)公司，是菲律賓最大的汽車制造公司。其汽車銷量連續(xù)20多年穩(wěn)居菲律賓市場第一，市場占有率最高達(dá)40%-50%。
他在房地產(chǎn)業(yè)的成就比汽車業(yè)還要大。甚至有人說，與房地產(chǎn)比，他的銀行業(yè)都只能算副業(yè)，其地產(chǎn)旗艦聯(lián)邦地產(chǎn)(Federal Land Inc)一直引領(lǐng)著行業(yè)風(fēng)騷。
多元化的同時(shí)，鄭少堅(jiān)還從上世紀(jì)80年代開始，大舉推動(dòng)國際化戰(zhàn)略。如今的首都銀行集團(tuán)在全球21個(gè)國家經(jīng)營業(yè)務(wù)，也是第一家在中國大陸設(shè)立分行的菲律賓銀行。
鄭少堅(jiān)個(gè)人也晉身到菲律賓頂尖富豪行列，并獲得菲律賓華人與華裔最高榮譽(yù)獎(jiǎng)——“黎薩杰出華裔菲人獎(jiǎng)”等眾多殊榮。
君子當(dāng)自強(qiáng)不息
自強(qiáng)不能只靠自己
“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息。”是鄭少堅(jiān)最喜歡的一句話。他說：
“追求成功首先要有志氣。別人可以看輕你，但自己不要看輕自己。越是有人看輕你，你越要振奮，挑戰(zhàn)自己，超越自己?！?/p>
首都銀行初創(chuàng)時(shí)，他曾找一些老銀行合作?！八麄儾缓献?，甚至打壓我，我就發(fā)誓，有一天，我要做得比他們都大。”
但鄭少堅(jiān)做大的法寶卻是：要懂得靠別人。
他從不把生意、事業(yè)看成是自己一個(gè)人的，分名、分利，集眾人之力拉起一駕大車蹦騰不息，是他快速做大的重要原因。
“我始終是很開放的心態(tài)去做，把公司當(dāng)成大家一起實(shí)現(xiàn)自己的平臺，假如我用自己把這個(gè)事業(yè)圍起來，就不是一件好事?！彼f。
當(dāng)年拜訪他時(shí)，我曾提問：“你的精力主要都用在什么地方?”他認(rèn)真地思考了半晌，然后拍拍陪同在場的高管，笑瞇瞇的回應(yīng)：
除了思考大方向，就是收買人心。
鄭少堅(jiān)的“收買”，主要面向兩類人。
一是有關(guān)系、背景的人。這種人，能力低一點(diǎn)都沒有關(guān)系;一是專業(yè)能力超群的人。這種人，沒關(guān)系沒背景最好。如果又有關(guān)系又有專業(yè)，那他更是求之不得。
而他所謂的收買，不是交易，而是交心：互惠互利，利國利民利己，長遠(yuǎn)共贏。
首都銀行成立之初，還是中國人身份的鄭少堅(jiān)指揮的全是菲律賓本地人，其中包括3個(gè)退休部長，以及幾家大企業(yè)的高級職員。
之后，菲律賓高等法院最高法官退休，被他請到銀行擔(dān)任董事。幾位退休的總統(tǒng)、最高法官也被他“收買”過來做銀行顧問。
首都銀行還是菲律賓有史以來第一家用退休中央銀行行長擔(dān)任行長的商業(yè)銀行。
“他跟我做了15年，退下來時(shí)才60歲，跟我做到70多歲。有他的幫助，我只負(fù)責(zé)制定大的發(fā)展戰(zhàn)略就可以，業(yè)務(wù)上的事情基本上不用操心，而且他們比我自己去做還要做得好，因?yàn)槲冶救瞬⒉皇墙鹑诔錾?。?/p>
當(dāng)然，這一切的前提都是：他舍得給，給錢，給名。“最重要的，我給他們充分施展自己的空間和舞臺，給他們不是給我打工，而是我們一起干的成功感和自主感。”
鄭少堅(jiān)喜歡“收買”人，也注重培養(yǎng)人，塑造人。他用了很多從國家崗位退下來的人，也為國家培養(yǎng)了很多可擔(dān)重任的人才。
接受訪談時(shí)，他很自豪的一個(gè)成就是：在菲律賓當(dāng)時(shí)的24名內(nèi)閣成員中，有5個(gè)最重要崗位的人都是首都銀行培養(yǎng)出來的。他們掌管著菲律賓的財(cái)政、外交、工業(yè)、金融和教育等要害部門，可謂是菲律賓的國家棟梁。
管理上，鄭少堅(jiān)始終強(qiáng)調(diào)“恩威并施”四個(gè)字。他說：“管理你不要把它弄得太煩了，最重要兩點(diǎn)：第一，建好組織體系;第二：自己要做一個(gè)榜樣，并恩威并施?！?/p>
如何恩威并施?第一，最大限度關(guān)照員工、同事的利益與發(fā)展機(jī)會(huì)。第二，最高標(biāo)準(zhǔn)地給他們制定目標(biāo)并嚴(yán)格管理。
風(fēng)趣幽默的鄭少堅(jiān)在工作中有極其嚴(yán)肅的一面。他笑起來會(huì)春風(fēng)化雨，但板上臉也會(huì)讓人感受到冬天般的嚴(yán)寒。
創(chuàng)業(yè)初期他就要求銀行內(nèi)所有辦公桌必須排列整齊，而到今天，吃晚餐這樣的事，他還堅(jiān)持親自安排座位。
“無論何時(shí)何地，讓每個(gè)人都清楚自己該坐在什么位子非常重要。”
做銀行的鄭少堅(jiān)，始終強(qiáng)調(diào)兩個(gè)字，他從說真話開始落實(shí)這兩個(gè)字。
“我的第一條要求就是，說真話。我常常勸導(dǎo)我們的領(lǐng)導(dǎo)和下屬，你在我面前一定要說真話，因?yàn)檎f假話，你有一天一定會(huì)講錯(cuò)?！?/p>
“收買”人，培養(yǎng)人，靠別人的鄭少堅(jiān)，把最多的精力都用在了人上。他30來歲就給自己一個(gè)規(guī)定，并且將其貫穿自己的一生——
“超過一定時(shí)間，我是不做事的，也不去想，雖然這不容易做到。我靠這個(gè)逼迫自己去分工、授權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)別人，也靠這個(gè)讓自己擺脫繁瑣事務(wù)，張弛有道，頭腦清晰，進(jìn)而看得寬，想得透，望得遠(yuǎn)，謀得準(zhǔn)。”
要敢于打破傳統(tǒng)，走自己的路
首都銀行成立時(shí)，當(dāng)?shù)氐娜A人銀行業(yè)依然是陳舊的店鋪式經(jīng)營。鄭少堅(jiān)第一個(gè)打破了這個(gè)局限，他不斷開分行，建網(wǎng)絡(luò)。
這是他快速崛起的重點(diǎn)。
更大的突破是，他讓自己的銀行不只是服務(wù)華人，而是服務(wù)整個(gè)菲律賓社會(huì)。
“我既然成立銀行，就要參與到整個(gè)菲律賓的生意。我就不信，中國人的銀行只能服務(wù)中國人，我下決心打進(jìn)菲律賓主流社會(huì)。”
鄭少堅(jiān)還率先打破華人銀行一般只經(jīng)營商業(yè)銀行的傳統(tǒng)，相繼成立投資銀行、財(cái)務(wù)公司、證券公司、信用卡公司、匯兌公司、保險(xiǎn)公司、租賃公司等金融類公司，讓首都銀行幾乎可以提供所有金融服務(wù)和產(chǎn)品。
同時(shí)，他還將銀行在菲律賓股票市場公開上市，并發(fā)展成一個(gè)大型的銀行金融集團(tuán)。
和老一輩大多悶聲發(fā)財(cái)，不敢出頭不同的是，鄭少堅(jiān)極其注重自己的形象，以及企業(yè)形象的維護(hù)，包括適當(dāng)?shù)陌b自己。
60年代，銀行剛創(chuàng)辦時(shí)，他還沒有什么錢，但卻給自己買了“美國總統(tǒng)乘坐的汽車” 凱迪拉克。他說，這不是為了自己享受——
“身為一個(gè)銀行家，我必須保持良好形象。有時(shí)我并不謙遜，但做生意必須這樣?！?/p>
鄭少堅(jiān)對追求成功的執(zhí)著令人嘆服，這讓他更能將創(chuàng)新創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)。從他對兩個(gè)兒子的要求，可以看出他對工作的態(tài)度。
“他們視我為獨(dú)裁者，我要求他們必須非常努力地工作，這是真的。為了家族能夠持續(xù)成功，你必須有所犧牲。在我一生中，我想我是付出了代價(jià)才達(dá)到我的目標(biāo)的?！?/p>
不辦私人企業(yè) 辦社會(huì)企業(yè)
鄭少堅(jiān)說，企業(yè)的價(jià)值在于服務(wù)社會(huì)。
“我非常看重對社會(huì)的貢獻(xiàn)力，這是賺錢之外的更重要成就，也是賺錢本身的必須。我追求‘榮譽(yù)地賺錢’(Profit with Honor)?！?/p>
20年前，他就創(chuàng)立首都銀行基金會(huì)，捐助菲律賓教育、醫(yī)療等社會(huì)公益事業(yè)。兩個(gè)兒子結(jié)婚時(shí)，他還分別個(gè)人掏錢，但以首都銀行的名義捐出5000萬美元壯大基金會(huì)的財(cái)力。
“結(jié)婚是他一生中最重要的日子之一，我希望他們能在這一天記住，一個(gè)人一生還需要做很重要的事情——回饋社會(huì)?！?/p>
為什么要以銀行的名義，而不是個(gè)人的名義捐款?鄭少堅(jiān)的回答是：“因?yàn)槲页雒麤]用，首都銀行出名才有用。”
發(fā)展和貢獻(xiàn)慈善事業(yè)，也的確對樹立首都銀行的公眾形象起到了很重要的作用。
由首都銀行發(fā)起、贊助舉辦的每年一屆的“菲律賓最優(yōu)秀十大教師”、“菲律賓最優(yōu)秀十大警察”、“菲律賓最優(yōu)秀十大軍人”等評選活動(dòng)的開展，都有很大的影響，對首都銀行贏得這些領(lǐng)域的支持起到了助益。
與很多強(qiáng)調(diào)把慈善和經(jīng)營刻意分開的企業(yè)家不同，鄭少堅(jiān)坦陳，這是不可能完全分開的。他說：“即使我不是為了得到好處去做好事，做好事也總會(huì)讓我得到好處，特別是讓首都銀行的名譽(yù)變得很好。”
首都銀行進(jìn)入中國發(fā)展后，也一直參與、支持中國的公益慈善事業(yè)。1994年以來，首都銀行基金會(huì)已先后聯(lián)合教育部、外交部、民政部、美國HOPE基金會(huì)向中國的教育、醫(yī)療以及賑災(zāi)屢屢捐款。
在南京，鄭少堅(jiān)還捐出一億披索(約1400萬人民幣)，興建了一座天主教堂，他認(rèn)為，那是全中國最漂亮的教堂。
有人喜歡你就是你的力量
被問到，你認(rèn)為一個(gè)人最大的力量是什么時(shí)，鄭少堅(jiān)給出讓人有些意外的回答：
“有人喜歡你就是你的力量?！?/p>
他說，很多人都太強(qiáng)調(diào)自己怎樣，其實(shí)最重要的是別人認(rèn)為你怎么樣，愿不愿幫助你。
“我認(rèn)為這個(gè)世界上，你最大的力量就是讓別人喜歡你?！编嵣賵?jiān)說，如果人家喜歡你，不該他做的事情他也可能幫你做。反之，該他做的他也不一定給你做。
如何讓人喜歡，鄭少堅(jiān)最重要的一條是，尊重別人?！拔覐膩聿豢床黄鹑恕！彼f：“掃地的，當(dāng)總統(tǒng)的，你可以，也應(yīng)該有區(qū)別地對待他們，但都應(yīng)該在尊重的基礎(chǔ)上。”
讓得人，是鄭少堅(jiān)讓合作伙伴喜歡的秘訣。
他在不少領(lǐng)域有合作伙伴，而且與他們是永遠(yuǎn)的利益，永遠(yuǎn)的朋友。別人問他這是為什么，他基本都是一句話：你要讓得人一點(diǎn)。
“我很想得開，有得賺就好，不會(huì)和人去爭為什么你拿六，我拿四。年輕時(shí)，我連董事長、總裁都給人當(dāng)，讓人讓得習(xí)慣了?！?/p>
在商只言商，絕不參與政治
不少人曾經(jīng)對鄭少堅(jiān)開玩笑說，對菲律賓而言，他比總統(tǒng)還重要?？偨y(tǒng)不在了，可以再選;但首都銀行破產(chǎn)了，錢就找不回來了。
一個(gè)銀行占據(jù)到一個(gè)國家20%的銀行業(yè)務(wù)，這在全世界都是極其少有，甚至絕無僅有。而且首都銀行還是一家私人財(cái)團(tuán)企業(yè)。
如何與政府和政治相處因此格外重要。
鄭少堅(jiān)始終對此保持清醒。他說，在這個(gè)可以影響國家經(jīng)濟(jì)命脈的特殊位置上，自己永遠(yuǎn)是如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、步步為營。
“我在菲律賓政界有很多朋友，從總統(tǒng)到部長省長，我會(huì)跟他們合作，但我始終堅(jiān)持一個(gè)信念，我只是一個(gè)商人，在商言商。我可以接近政治，但不能和政治貼在一起?！?/p>
與很多崇尚節(jié)儉的企業(yè)家不同，鄭少堅(jiān)是享樂型的企業(yè)家，他住豪宅，坐名車，收藏名畫，自認(rèn)是海外華商中最會(huì)享受的人。
“我認(rèn)為這是不過分的，我自己有一個(gè)怎么處理財(cái)富的算盤。我跟太太說，我掙到的錢，花一塊，捐一塊，這個(gè)比例很好，控制我花錢，也鼓勵(lì)我捐錢?！?/p>
讀書時(shí)鄭少堅(jiān)就堅(jiān)持游泳，還參加游泳比賽，雖然從來沒有贏過。接受訪問時(shí)，還他曾幽默地表示，自己一件西裝已經(jīng)穿了20年，但這不是節(jié)約，而是為了證明自己仍然保持良好的身材。
為了清靜，鄭少堅(jiān)給自己定了一個(gè)紀(jì)律，也是對朋友們的宣言：不應(yīng)酬。
“如果我要應(yīng)酬，一個(gè)禮拜70天也不夠用?！彼?，為了避免得罪人，他干脆“跟所有朋友及客戶說，非常抱歉，我不接受邀請，但我會(huì)做好每件份內(nèi)之事?！?/p>
鄭少堅(jiān)已有40多年的收藏歷史，甚至引來蘇富比“像追女孩子一樣追求我。”
他把大部分藏品放在香港的豪宅里，偶爾也出售一些，以便換取“新歡”。他說，自己是一名商人，收藏也會(huì)有買有賣。
收藏遇到不順的時(shí)候，他會(huì)失眠，事業(yè)上遇到問題，他則會(huì)沉醉在收藏里——
“暫時(shí)忘掉工作的煩惱?！?/p>
鄭少堅(jiān)謙虛地說，自己屬于雜而不精的人，談不上專家型的企業(yè)家，但他有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是“我不會(huì)放棄。”
他是英國首相丘吉爾的崇拜者。
“永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要屈服。不要屈服。不要屈服。不要屈服。”
鄭少堅(jiān)說，這也是他的信念：“我對所做的每一件事都追求做得最好?！?/p>
還有一件事是，他曾花相當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟我分享他對中國的觀察。印象深刻的是，他說：錢在中國真是好用，但錢在中國也真是沒用。
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