19歲創(chuàng)業(yè)故事-楊東平
18歲外出打工19歲創(chuàng)業(yè)并簽下人民大會(huì)堂保潔，下面由小編與大家分享19歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
瀘州青年楊東平18歲外出打工，19歲創(chuàng)業(yè)，20歲生日時(shí)窮得只有一元錢(qián)。但他憑借一把掃帚、一個(gè)水桶、一張抹布躋身都市，創(chuàng)辦了小有名氣的家政服務(wù)品牌———瀘州小蜜蜂家政服務(wù)公司，并在全國(guó)擁有41家連鎖加盟店;幾天前，他再出驚人之舉———繼去年簽下人民大會(huì)堂16個(gè)廳的保潔業(yè)務(wù)后，他又承包了人民大會(huì)堂會(huì)議大廳5年的保潔項(xiàng)目。成功的背后，楊東平付出的豈止是汗水!
夢(mèng)想年代
工地管安全工人很信服
27年前，楊東平出生于瀘州市納溪區(qū)一個(gè)普通農(nóng)家。1998年，他職高畢業(yè)后，到宜賓一建筑工地當(dāng)施工員。“步入社會(huì)的第一個(gè)崗位，就要管理2000多工人的生產(chǎn)安全?！?/p>
工人們的安全意識(shí)淡薄。楊東平規(guī)定，上崗必須戴安全帽，未戴的扣一月工資。一次，一塊磚頭從天而降，砸在一個(gè)工人頭上，幸虧他戴了安全帽，只受了點(diǎn)輕傷。從此，楊東平的威信樹(shù)立起來(lái)了。一年的管理經(jīng)歷，使他收獲了第一筆財(cái)富。
賺得首桶金買(mǎi)車(chē)出車(chē)禍
一天，楊東平下班回家途中，見(jiàn)一老人倒在路上。他立即將他送到醫(yī)院。得知老人系外地人后，他為老人墊付了2000元入院費(fèi)。這位老人系云南一位老干部，為感謝這位素昧平生的年輕人，老人為楊東平所在公司推薦了一個(gè)600萬(wàn)元的工程，楊東平得到了6萬(wàn)元提成。第二天，他買(mǎi)了一輛長(zhǎng)安面包車(chē)開(kāi)回家“光宗耀祖”。不料，半路出了車(chē)禍，車(chē)毀了，鼻梁斷了。這場(chǎng)車(chē)禍，改變了他的人生軌跡。
創(chuàng)業(yè)年代
首吃螃蟹被罵“瘋子”
“錢(qián)來(lái)得太容易，去得也快?！睏顤|平痛定思痛后決定：辭去工作，回瀘州創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，瀘州沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的家政服務(wù)機(jī)構(gòu)。近40萬(wàn)人口的城區(qū)家庭、眾多企事業(yè)單位的辦公大樓，市場(chǎng)巨大。1999年底，他注冊(cè)了“瀘州市江陽(yáng)區(qū)小蜜蜂家政服務(wù)中心”。
沒(méi)錢(qián)打招工廣告，他便提起水桶，到大街上“招工”，他問(wèn)看中的人：“愿不愿意跟我一起干家政服務(wù)?！薄澳阃奘遣皇钳傋訂?”街頭招工失敗，楊東平又找附近的失地農(nóng)民：“跟我一起干點(diǎn)事吧。”終于有4人愿意加盟。
慘痛教訓(xùn)3月不開(kāi)張
楊東平首吃“螃蟹”，付出了慘痛代價(jià)：“整整3個(gè)月沒(méi)開(kāi)張，13個(gè)月慘淡經(jīng)營(yíng)!”無(wú)錢(qián)做廣告，他就手寫(xiě)了3萬(wàn)多份宣傳單挨家挨戶送。“爬了無(wú)數(shù)幢樓，一個(gè)反饋都沒(méi)有?！?/p>
楊東平牙一咬，與4個(gè)工人提起水桶、拿起抹布、掃帚，走上大街和中高檔居民小區(qū)，拉起橫幅，向市民灌輸家政服務(wù)理念。“小伙子，你為何干這行喲?”第一個(gè)咨詢的女客戶的話，更這個(gè)年輕氣盛的小伙子下了決心：“我偏要干出點(diǎn)名堂來(lái)。”
3個(gè)月沒(méi)開(kāi)張，楊東平的積蓄很快花光了?！?0歲生日那天，我身上只剩一元錢(qián)。”
成功年代
免費(fèi)推銷(xiāo)叩開(kāi)財(cái)富門(mén)
絕境中的楊東平?jīng)Q心最后一搏：主動(dòng)出擊，叩開(kāi)居民家緊閉的房門(mén)。于是，他率工人到中高檔居民小區(qū)，免費(fèi)為市民提供家政服務(wù)。此招果然很靈，一名王姓婦女第一個(gè)將楊東平領(lǐng)進(jìn)家門(mén)。
“我們打掃衛(wèi)生時(shí)，王大姐一步不離跟在身邊，像防賊一樣盯著我們。我這才恍然大悟，原來(lái)，市民們不愿請(qǐng)人做家政，是不相信陌生人?！泵宄抢锶说男膽B(tài)后，楊東平請(qǐng)轄區(qū)派出所和社區(qū)出具相關(guān)證明，同時(shí)規(guī)范整套服務(wù)過(guò)程：進(jìn)門(mén)前輕敲門(mén)，進(jìn)門(mén)后穿鞋套;將抹窗戶、家具、衛(wèi)生間的毛巾和清潔劑分開(kāi)使用，抹完后讓工人戴上白手套檢查。幾個(gè)月后，500多戶居民體驗(yàn)了免費(fèi)家政服務(wù)后，紛紛與他簽下了長(zhǎng)年保潔合同。
做響品牌網(wǎng)絡(luò)漸龐大
叩開(kāi)財(cái)富之門(mén)后，楊東平做出一系列免費(fèi)促銷(xiāo)舉措：聯(lián)合當(dāng)?shù)貓?bào)紙及車(chē)商、房產(chǎn)商等，凡訂一份報(bào)紙、買(mǎi)一部車(chē)或一套房子，均配送一次免費(fèi)家政服務(wù)。同時(shí)承擔(dān)起城區(qū)30余個(gè)公交站點(diǎn)的無(wú)償兌換零鈔工作，并承包了500多輛公交車(chē)的清洗保潔業(yè)務(wù)。
“非典”期間，楊東平派人，免費(fèi)為“抗非”一線的醫(yī)護(hù)人員做家庭保潔。這次活動(dòng)促銷(xiāo)效果極佳，公司很快擁有了近2萬(wàn)客戶，楊東平的事業(yè)開(kāi)始騰飛。
“蜜蜂”展翅飛進(jìn)人民大會(huì)堂
楊東平公司的業(yè)務(wù)由清掃保潔，發(fā)展到提供保姆、鐘點(diǎn)工、月子護(hù)理、老人陪護(hù)、車(chē)輛保潔等20多個(gè)項(xiàng)目。全國(guó)有41家連鎖商加盟，自行配制的專業(yè)洗潔液等20余個(gè)產(chǎn)品，成為公司的另一財(cái)源。
2005年9月，他被農(nóng)業(yè)部、團(tuán)中央評(píng)為“全國(guó)農(nóng)村致富帶頭人”，出席了在人民大會(huì)堂舉行的頒獎(jiǎng)儀式。楊東平?jīng)]有陶醉在榮譽(yù)里。他發(fā)現(xiàn)，地毯上有少許污漬。散會(huì)后，他向人民大會(huì)堂的管理部門(mén)提出：“我能清除地毯上的污漬，愿無(wú)償試驗(yàn)。”
去年4月底，楊東平簽約人民大會(huì)堂16個(gè)會(huì)議廳的保潔項(xiàng)目，以及全國(guó)人大廬山休養(yǎng)所的定期保潔合同。幾天前，楊東平再次簽下了人民大會(huì)堂會(huì)議大廳5年的保潔“訂單”。“下一步，我將提高員工素質(zhì)。把連鎖店開(kāi)到全國(guó)各大中城市，甚至港澳地區(qū)，打造全國(guó)的知名家政品牌。”
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