草根創(chuàng)業(yè)故事-手工皂創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)和年齡，性別無關，只要你想，并且愿意付出行動，那么就會有屬于你的創(chuàng)業(yè)故事，下面由小編與大家分享草根創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
一、第一次賣手工皂
我大學學的是土木工程專業(yè)，你一定很驚訝，一個工科男怎么最后跑去賣肥皂了，而且學土木工程專業(yè)是很好找工作的。剛進大學時我猜想自己應該也是想著為祖國偉大的建設事業(yè)奉獻自己青春和汗水的，只是后面一個偶然疊加另一個偶然，最后竟神奇般的和肥皂廝守終身了。大學我過的也不錯，四年大學當了三年班長，在學院擔任過一個社團協(xié)會會長，拿過學校的獎學金，英語過了四級，計算機二級證也都有拿到手等等，即使沒有寫上我在學校那精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷這樣看也挺漂亮的。
跟手工皂結緣確實是個偶然。大學三年級我開始在學校開店創(chuàng)業(yè)，先是跟我一特好的哥們魏純合伙開了一個女裝店，后面自己又單獨開了一個精品店，我賣手工皂的神奇歷史就是從這個精品店開始的。
大學時我也懵懂戀愛了，她在武漢，我在南昌，我倆是異地戀，這幾趟火車可以說是我當年美好愛情的最好見證者。
(南昌到武漢從來都是買硬座或站票熬過一宿的)
在她學校有次閑逛，就在華師東南門小吃街那地方，我被一個裝修精致的小店深深吸引住了，那店有個櫥窗，里面擺了許多像石頭一樣的東西，在暖黃色的燈光下尤為漂亮。聽老板介紹才知道那個像石頭一樣的東西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗臉用的，第一次聽說這神奇的東西，新奇的不得了，在老板的介紹下我倆各買了一塊。
如果說第一次接觸手工皂這產(chǎn)品是在我不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)這個小鋪開始的，那么真正把我引入到后面自己賣手工皂這個行業(yè)來的事情應該是看到這個老板登記顧客信息的本子。她給每個在她店里消費兩塊及以上的顧客都會辦會員并做記錄，我很驚訝她這小店怎會有如此多的會員，并且從店鋪裝修可以判斷這不是一個開了特別久的老店。那時我自己的精品店已經(jīng)開了，當時就在想是否在自己的店里也可以賣這個產(chǎn)品，按邏輯推測面對的客戶都是學生應該也一樣會很暢銷。
晚上回去我倆都特意體驗了用這個皂洗臉情況，還和洗面奶做了一個對比，的確很不錯，洗的很干凈也很舒服，當時我就特興奮，幾番討論后確定要把這個產(chǎn)品帶回去賣。第二天又去了那家店，跟老板談了一上午確定價格可以接受后當即就在那店里拿了3000多的貨，那次回南昌我的行李就多了一個箱子，里面裝的都是手工皂。
二、畢業(yè)參加工作
在學校開店也只是作為我的一個副業(yè)，當做是創(chuàng)業(yè)實踐，畢業(yè)后店鋪也都轉賣掉了，我和大多數(shù)人一樣應聘去參加工作了。我競聘上的是一家大國企——中國建筑第三工程局，工作地方選在廈門，當時就是因為那城市漂亮，而且在那邊做的是別墅及豪宅項目，周邊環(huán)境都特別好，這也都是我想要的。
(這個是我工作的項目部大門)
(右下角藍色的房子是我們項目部，周邊有音樂島，濕地公園還有一個私人游艇碼頭)
(這個是全景照，是廈門有名的自然生態(tài)景區(qū)五緣灣)
在單位里面上班可以說是我畢業(yè)至今過的最舒服的日子，那時生活和工作都沒有什么特別大的壓力，也不用太為錢的事情煩惱，反正工資就是那么多，最幸福的是在大國企里面工作，很多不了解的人都會以為我們很牛叉(當然公司里面有很多牛叉的人，只是像我那時剛進去的這種小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去與人接觸或辦事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味，除公司組織活動外自己也會和項目上的小伙伴搞起各種活動，后面出來基本就再沒享受過那種輕松無憂的生活了。
(這兩人是我工作時的死黨，穿白衣服的是我自己，這照片應該是在搞民主交流會拍的)
(這兩張是參加公司演講比賽和獲獎的照片，看當年的自己還是挺嫩的)
三、從公司辭職去福州開店
可能是自己瞎折騰習慣了，安逸舒適的工作反而讓我覺得沒有忙碌的充實感，內(nèi)心深處總像是缺少了一點什么。在公司里生活也挺好，吃好、喝好，睡好還有面子，工作方面也還算出色，在工程技術崗位的我半年多的時間就和項目技術負責人一起在國家建筑期刊上發(fā)表了一篇專業(yè)論文，這是比較少見的。就是這樣我身體里仍總覺得有個不安分的因子在那里躁動，總想著自己應該做點什么事和別人不一樣，不然就枉費自己這樣年輕的大好時光。再加上那段時間好友在外面創(chuàng)業(yè)捷報不斷傳來，一年不到就換兩輛車，我那心就更是癢癢的了，終于沒抵住誘惑總共工作不到一年的時間就辭職出來了，一個人揣著身上僅有的26000元現(xiàn)金直奔福州開店賣手工皂。
(這個就是我們論文發(fā)表的期刊信息)
四、為節(jié)省開支，搬進地下室居住
從公司辭職出來我沒敢告訴家人，26000元要正常開一個店肯定是不夠的，還要自己租房吃飯，開口向家里要錢肯定是不行，只能自己想辦法。那個時候就想盡一切辦法節(jié)省自己的開支，租房在網(wǎng)上搜索時我是直接勾選價錢最低的那欄再對比查看的，在北上廣這樣的一線城市住地下室可能沒覺得有什么，但在福州你找住地下室的人那是真的很少。當時我也沒想那么多，看著那地方便宜并且坐車也方便就搬進去了，那房間房租一個月150，水電費每月10塊就全搞定，這個數(shù)字估計刷新了很多人的最低記錄。
(就是這個房間，原來估計是別人用來做倉庫通途的)
五、艱難中開起的第一個手工皂店
盡管很困難，但如果你堅持要做那總是會有辦法的，我當時第一個店雖然身上沒錢，但還是被我自己整起來了。店面很寒磣，就是一個長2米的墻面往內(nèi)凹了30公分形成的一個凹槽做成的“店面”，人只能站在外面賣東西。裝修全部是自己做的，當然也就沒什么美感可言。
剛開始的時候生意其實還是不錯的，每天至少都有四五百進賬，只是這種境況持續(xù)1個月左右就突然被掐斷了。我那店鋪所在的市場外面要進行地鐵施工，需要對部分道路進行圍擋，并且后面部分房屋拆除揚塵很大，進市場逛街買東西的人急劇減少，我這小店的生意就這樣還沒完全綻放就要枯萎了。
沒有生意房租還得照常交，繼續(xù)堅持不撤的話，不出三個月我就要面臨因交不起房租關門大吉的處境，并且合同期沒到撤出押金也拿不回來。我當時就像一個走冰面過江的人，突然發(fā)現(xiàn)周邊冰塊都在融化，往前走不知道哪里安全，站在原地馬上也會很危險，退回來就很難再過到對岸去。拿不回押金的話我也就做不了什么事了，只能乖乖的去上班。
六、天無絕人之路
我性格深處一直有種不服輸?shù)陌翚?，不想自己剛瀟灑的辭職出來搞創(chuàng)業(yè)還沒兩三個月就又要灰溜溜的卷鋪蓋回去找工作，成為別人的笑柄。那個店生意不行后我就到處去張貼自己轉讓店鋪的小廣告以期望店轉掉后拿回那押金，同時晚上自己也沒閑著，每天提前關門后都會去人多的地方尋找新的店鋪以期重新開始。終于功夫不負有心人，半個月后我在火車站附近再找到一個小鋪，人流量大房租也可以接受，也沒考慮什么火車站周邊治安環(huán)境不好等因素。能開起來這個店鋪最關鍵還有是因為原店主可以不收我的押金，直接交房租就可以拿來經(jīng)營，他是屬于轉租店鋪的性質。
房租月交，貨品我原來店就有，裝修自己搞，最后我真的就用身上不到1W的現(xiàn)金就把這個店開起來了，生意竟也出奇的好，每天的營業(yè)額基本都過千，最高突破過3000，我自己都覺得不可思議。
后面一直在想找到火車站旁的那個店真是自己幸運，那時要是費用再多一點我就承受不住，身上現(xiàn)金總共不超過1w塊，之前開店已經(jīng)找朋友借過錢，再借錢的話面子上也說不過去。奇怪的是第二個店開起來后沒多久第一個店竟也轉掉了，拿回了押金。此事過后我就想老天既然沒讓我回去工作一定是希望我能在外面做出個模樣來，我自己絕對不能不輕言放棄，后面我也經(jīng)常是這樣激勵自己，不管遇到多大的問題和困難，總會有這樣一個心法：天無絕人之路，只要我不放棄，沒有停滯不前，就一定會有的方法。
(這個就是我那用1w不到開起來的手工皂店，墻紙，貨架及燈線都是自己搞的)
(在電腦里找到的當年這個店記賬的營業(yè)信息，大致也可以看出這個店里生意是不錯的)
七、創(chuàng)建自己的品牌，嚴控質量
開始我賣的手工皂都是找別家的店鋪進貨過來銷售的，品牌有好多種，質量也是參差不齊，有的皂可能就是小作坊生產(chǎn)的，只是因為我賣的比較早，沒什么競爭對手，顧客大都以前沒見過手工皂只要漂亮和香味好聞就行。那個時候產(chǎn)品賣了一段時間后就經(jīng)常會碰到一些顧客反應有些皂用的過敏或者其它不適，因為皂不是我們自己生產(chǎn)的，所以這個問題我們也很難處理，只能給別人退錢。
那時我就在想如果自己要長久做手工皂這行，產(chǎn)品質量必須有保證，不然所有自己努力建造起來的銷售網(wǎng)絡及影響力隨時可能因為質量問題轟然倒塌，并且是規(guī)模做的越大，危險越高。那時自己還沒想到要做品牌連鎖，就是單純的想怎樣才能讓店里的生意能夠長久的好下去。推理到最后得出只有控制產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質量才能全方位的掌控于自己手中。我就是在這樣一個背景下成立的公司并注冊了自己的品牌，目的就是為把控產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品質量得以保證。
手工皂很容易做，自己買一些材料在家里研究一兩天估計就會了，但這終歸只能是當做一個興趣愛好，要求不能過高，如果把它做成一門生意這遠遠不夠，必須要有專門的設備和檢測工具，確保產(chǎn)品質量穩(wěn)定，這個是個人沒辦法做到的。
(這個是我們合作車間生產(chǎn)皂的全過程，都是實景拍攝)
(產(chǎn)品出來第一件事就是檢測，只有檢測合格后才會拿到市場上銷售)
八、發(fā)展連鎖，走向全國
品牌真正發(fā)展比起來的時間是在南京的第一個門店開始后，來到南京后店鋪裝修形象和管理方法都比之前有很大的一個提升，更加規(guī)范。我把自己之前開店遇到的問題和銷售管理過程總結出來的一些心得都用文字把它記錄下來寫成一本小冊，然后結合一些自己看書學習的加盟方法，便開始向外面進行推廣。因為我寫的這些內(nèi)容都是我真實從實踐中總結出來的，很具有操作性，并且自己運營的店鋪生意確實不錯，再加上手工皂項目本身也很吸引人，加盟我的人一個接一個的找來，全國各地的都有。
我也就是通過這種連鎖加盟的方式，把我自己的手工皂賣到了全國各地，也就是在今年收獲了自己人生中的第一個100萬。
(這個就是當時南京的第一個店，很小，但很精致)
(我們在全國各地的連鎖店，江浙滬比較多一些，后面也還在不斷向內(nèi)陸發(fā)展)
(開始因為品牌剛起步，知名度比較小，所有店牌都直接用“手工皂”三個字，方便大家看到店牌就知道這個店是賣什么產(chǎn)品的)
九、面對網(wǎng)絡沖擊
我是做實體店生意的，網(wǎng)絡給實體店的沖擊對我肯定也是有影響的，特別是今年微商的風靡全國，讓我感覺尤為明顯。
微商在15年上半年火爆程度，用近似瘋狂來形容一點不過，而且在微信上面賣的手工皂品牌也特別多，類似寶島魔皂，中華神皂等等數(shù)不勝數(shù)。
上半年我們自己的線下門店銷售受微商沖擊業(yè)績也都出現(xiàn)了下滑，那時自己也確實有些緊張，我們也開了微信代理的銷售渠道，可能是因為沒請明星或花大錢做廣告等原因，微商銷售做的并不是很好。開始微商沒做起來也和我們自己構建的模式有關，我們一直堅持的是把產(chǎn)品質量和線下服務做好為宗旨，不是設計把貨品通過一層一層壓在代理身上的方式來達到自己銷售的目的，推崇的是把產(chǎn)品賣到真正消費者的手中，而不是屯在中間商手中。
我覺得做生意也需要有一些自己的原則，不能只為了賺錢，自己認為對的東西就必須堅守。微商在爆發(fā)式的快速成長之后又急劇衰亡，就像有句話說，當潮水退去的時候你就會知道誰在裸泳。2015年下半年很多微商品牌消失了，微商火爆的大環(huán)境過后，很多渾水摸魚的產(chǎn)品也都退出市場。手工皂也是一樣，一陣狂熱之后那些崛起于微信上“大品牌”基本一個都沒有留下，市場終歸回到理性的平靜狀態(tài)，這個時候我們線下門店的營業(yè)額又升回來了，甚至比受影響之前更好。
十、有失必有得
經(jīng)過這一波的手工皂炒作熱潮之后，外界的生存環(huán)境對我們來說更有利了，有更多的消費者懂得怎樣鑒別手工皂的優(yōu)劣，也知道用手工皂洗臉的好處，這相當于給我們免費做了一個普及手工皂知識的廣告。
微信代理方面，其他品牌手工皂都相繼淡出微信朋友圈后，我們品牌的手工皂不僅還在，而且銷售的更好，這個本身就是一個廣告。
2015年收獲到的另一個大驚喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公眾號基礎上開發(fā)建立起了一個專屬于自己微信分銷商城。
最初自己建立微信分銷商城的目的其實就是為執(zhí)行把我們的產(chǎn)品賣到真正消費者手中這個理念，建立一個不需要囤貨的微信銷售模式。真正是無心插柳柳成蔭，開始我們并沒有想到這里面會有很大的市場，直到看到后臺的真實交易數(shù)據(jù)我們都仍感覺不可思議，公眾號第一天把分銷平臺推出去就成交90多筆訂單，銷售額直逼萬元大關，超過任何一家實體門店的單日銷售，而且后期它都是在不斷增長擴大，現(xiàn)在基本都保持單日銷售過萬元的狀態(tài)。
(剛開始的時候因為沒有想到一天會要發(fā)這么多包裹，可以說是把我們幾個小伙伴累壞了，下午的時間都是在那里打包裝貨)
微信分銷商城后面能成功我覺得主要歸結于兩點：一個是分銷商城的門檻低，基本沒有設置門檻，任何人只要在商城內(nèi)購買消費滿99元或交易兩筆訂單就可以升級成為我們的店老板，相當于花99元就可以給自己開一個手工皂店鋪，而且都不用自己發(fā)貨和囤貨，另一個很重要的原因就是產(chǎn)品質量過硬，微商城上銷售的產(chǎn)品和我們線下專賣店銷售的都是同樣的品種和質量的，甚至可以線上下單，線下去實體店取貨。
門檻低給了很多人一個嘗試的機會，質量過硬就可以鎖定這個嘗試的潛在客戶，同樣的道理可以進行不斷的復制擴散，只要能傳播開來，之前進行嘗試的潛在客戶就肯定能賺到錢，賺錢了他自己就會投更多精力去進行推廣傳播，形成一個正向循環(huán)。事實也證明了我的推斷，微分銷傳播的人群主要集中在學生和年輕的上班一族，第一個月通過我們這個平臺賺得超過萬元的人還比較少，后面幾個月明顯增加了許多。
(后臺傭金數(shù)據(jù)：2月份因為期間含有春節(jié)假期，所以傭金超過萬元的人不多)
如果大家對我們的微信分銷商城有興趣，可以掃這個二維碼進入看看
十一、結語
2015年的經(jīng)歷讓我更加明白一個道理，做產(chǎn)品如果不能保證產(chǎn)品質量而一味的去追求外在華麗的宣傳和渠道架設，那么最終我們所呈現(xiàn)出來的艷景也只能是曇花一現(xiàn)，不能長久。產(chǎn)品質量是我們在進行其它活動的基石，只有基石打牢固了，在此基礎上建立起來的建筑才能夠穩(wěn)定，并且還可能會給你一些意外驚喜。做事情也是一樣，耍小聰明使小伎倆的方式是不可能長久的，只有真材實料才能經(jīng)的起時間的考量。真誠待人，誠實處事，踏實做事，我們才能越走越遠，腳下的路才會越走越寬。
創(chuàng)業(yè)技巧:
1. 分析個性
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財政危機的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2. 拉家人入伙
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因為家人可以做你的參謀，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3. 只賣必需品
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務。如果你要創(chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請確保呢的商品或服務具有足夠的吸引力。
4. 不必求新
事實上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點，從而愿意購買。
5. 全面調查市場
小生意要想做紅火，首先得了解你即將闖入的市場。這也是成功創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一。調查好產(chǎn)品的需求量，市場大小，競爭者數(shù)量，其他公司對同類產(chǎn)品的標價，以及該產(chǎn)品的銷量。在決定創(chuàng)業(yè)前，這些是你必須搜集的信息。
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