16歲的創(chuàng)業(yè)故事-周儀,巧手丫品牌的創(chuàng)始人
創(chuàng)業(yè)和年齡，性別無(wú)關(guān)，只要你想，并且愿意付出行動(dòng)，那么就會(huì)有屬于你的創(chuàng)業(yè)故事，下面由小編與大家分享16歲的創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
“能再借2萬(wàn)給我嗎?真的沒(méi)辦法了,信用卡也刷完了,能借的都借了?！?/p>
“放棄吧,就算救活了,也可能好多后遺癥。”
“再幫我一次,我能還給你的?！?/p>
“對(duì)不起,我兒子的房子正在....” 嘟嘟嘟嘟嘟_
這樣的電話已不記得打了多少個(gè), 公司員工的工資還要發(fā),租金還要交,兒子也要救,生活還在繼續(xù)!
“4萬(wàn)?！?/p>
“我這個(gè)車買回來(lái)還不夠10個(gè)月,才開(kāi)了8000公里呢,給多些吧,我真的是急用錢才賣車?！?/p>
“誰(shuí)都是急用錢才賣車的,你現(xiàn)在拿4萬(wàn)回去周轉(zhuǎn),,做生意說(shuō)不定你幾個(gè)月就可以掙回來(lái)了, 你這個(gè)是風(fēng)云, 國(guó)產(chǎn)車真的開(kāi)不了多久,轉(zhuǎn)手也只能是這個(gè)價(jià)了。”
“老板,幫幫忙,我不是拿來(lái)做生意的,我兒子還在醫(yī)院,等著錢救命,您看5萬(wàn)行嗎?”
“小孩病了?什么病?”
“聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò),嗜血綜合癥,年前還好好的,過(guò)完年就是一點(diǎn)點(diǎn)口腔潰瘍,嘴里有一點(diǎn)小水泡,在家鄉(xiāng)醫(yī)院治了一周,后來(lái)整個(gè)人精神都不好了。方才轉(zhuǎn)來(lái)廣州兒童醫(yī)院,當(dāng)天護(hù)士給他擦嘴巴的濃水,可能是弄痛了,就畢過(guò)去了,到現(xiàn)在在ICU都7天了,還沒(méi)醒來(lái)。一天最少要7000多元,昨天交費(fèi)要15000多了。老板,實(shí)在沒(méi)辦法了,我家是農(nóng)村的,也沒(méi)幾個(gè)有錢的親戚,我還剛剛創(chuàng)業(yè)不久,剛開(kāi)了個(gè)公司,都還沒(méi)穩(wěn)定,又?jǐn)偵线@事,幫幫忙!”
“嗜血綜合癥?以前聽(tīng)過(guò),好像很難治。”
“網(wǎng)上査了,也說(shuō)難治,全國(guó)才1000多例,也不知道有沒(méi)治好的?！?/p>
“小伙子,看你應(yīng)該才25歲左右吧,還能再生的?！?/p>
“我只想著我還沒(méi)到一無(wú)所有, 我能救一定會(huì)救到底的,我不想白已日后后悔,我兒子才1歲多。您說(shuō)的這些,家里人都說(shuō)過(guò)了,不聊這些了,您看什么價(jià)能收吧1”
“43000吧,這個(gè)車我拿來(lái)真的掙不了什么錢。”
車朝匙交出的那一刻,淚水奪目匡而出,以往的堅(jiān)強(qiáng)都在這一瞬徹底瓦解。
在我4歲時(shí),父親就揮手辭世,后來(lái)母親也改嫁了。就為了爭(zhēng)一口氣, 我中專畢業(yè)后就一個(gè)人在外面打拼,好不容易買了輛車,開(kāi)了個(gè)公司,今天老天爺似乎又要收回我擁有了的一切,不知道心是麻了還是碎了,兒子躺在醫(yī)院還是個(gè)未知數(shù)。老天,難道你對(duì)我的考驗(yàn)還不夠嗎?
1986年我出生于湖南永興叫謝家灣的一個(gè)小地方, 那時(shí)候家里的條件在當(dāng)?shù)剡€算不錯(cuò), 爸爸是做包工頭的, 在90年代初就能掙幾萬(wàn)一年了。但那個(gè)時(shí)候的工程根本沒(méi)什么安全可言,在我4歲時(shí),父親在一幢新建樓檢修時(shí),不慎從5樓摔下,永遠(yuǎn)的離開(kāi)了我們。那時(shí)工地賠了4000元, 但我媽說(shuō)那4000元的賠款也沒(méi)到過(guò)她手里。7歲時(shí),生活的各種不易,我媽最終招了個(gè)長(zhǎng)沙男人到家里來(lái)。但好景也不長(zhǎng),這個(gè)男人在這個(gè)家里只待了不到2年就走了,不知道去了哪里,也再?zèng)]有回來(lái)過(guò)。大概在我11歲的時(shí)候,我媽改嫁了,改嫁了也不是不理我們了, 但她也有了她新家庭。
我時(shí)常在想,如果爸爸還在,或許我現(xiàn)在也在過(guò)著富二代般的生活,但這些終究只是想想而已。我16歲就出來(lái)打工,如果不是那么要強(qiáng),或許我也可以過(guò)著寄人籬下的生活。我媽媽改嫁的這個(gè)男人還可以,養(yǎng)了5個(gè)小孩, 都在上學(xué), 我也在初中畢業(yè)后到了他所在的韶關(guān)讀中專。 那段時(shí)光,也許是我這一生最回味的, 自小學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,在中專幾乎不用學(xué)也能每次考第一。也因?yàn)槿绱?我當(dāng)上了班長(zhǎng), 班上的試卷都是我改的。還當(dāng)上了廣播室的站長(zhǎng), 學(xué)生會(huì)的干部。
也許小時(shí)候被人欺負(fù)多了,導(dǎo)致我骨子里要強(qiáng)。16歲應(yīng)該是最叛逆的時(shí)候吧,僅因?yàn)?0元的事,與媽媽的老公吵起來(lái)了,一氣之下便一個(gè)人跑到了廣州番禺,進(jìn)了華凌空調(diào)廠。由于年齡不夠、身高不夠,也沒(méi)技術(shù),結(jié)果做了個(gè)板金工。就是做空調(diào)外売, 一張大鐵皮放進(jìn)模具, 一按,嘭的一聲巨響,壓出一個(gè)形狀。我們那時(shí)上班要戴3對(duì)手套,要戴上耳塞,就算多重保護(hù),我到后來(lái)高職時(shí)已是第三次受傷,工作時(shí)手被割傷是經(jīng)常的事,到現(xiàn)在臉上留有那時(shí)的傷疤。
剛進(jìn)空調(diào)廠我還是個(gè)實(shí)習(xí)生, 所以第一個(gè)月只有325元的微薄工資。2004年的8月,華凌空調(diào)放兩個(gè)月淡季假了。今天仍要感謝這個(gè)假期,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短的假期,該去哪呢,還是找個(gè)工作吧。結(jié)果就陰差陽(yáng)錨進(jìn)了泰盈地產(chǎn)公司,做了一年時(shí)間房產(chǎn)專業(yè)派單業(yè)務(wù)員。這個(gè)工作可以說(shuō)是我人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),以前我膽小、怕事、內(nèi)向,但這份工作把我練就成了一個(gè)開(kāi)朗、愛(ài)說(shuō)話的人, 雖說(shuō)沒(méi)學(xué)到多大的本事, 但也擴(kuò)展了自己的認(rèn)知, 長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
盡管這樣,派單也不可能做一輩子,當(dāng)感覺(jué)沒(méi)東西可學(xué)的時(shí)候, 便跳槽到同事的一家醫(yī)療器械公司工作, 然而這份工作也只做了三個(gè)月。
從2006年1月開(kāi)始,我便踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。剛開(kāi)始的時(shí)候, 在黃岐好又多超市門口擺地?cái)? 自個(gè)也不懂生意,也就隨便賣點(diǎn)東西,汽球、紅包、木積木、剪紙一一 2月份后過(guò)完年了,沒(méi)生意了,便像無(wú)頭蒼蠅一樣在網(wǎng)上、雜志上找項(xiàng)目。
3月份我到湖南常德學(xué)習(xí)了花泥畫技術(shù), 回來(lái)便在黃岐開(kāi)了一家花泥畫坊, 做兒童的生意,単一的品種總是難逃孩子喜新厭舊的特性。經(jīng)過(guò)2個(gè)月摸索, 于同年5月19日在黃岐嘉洲廣場(chǎng)3樓開(kāi)了一家巧手丫益智手工樂(lè)園。那個(gè)時(shí)候人們對(duì)兒童益智還是沒(méi)什么概念, 導(dǎo)致生意很慘淡, 1300元的租金都難維持,使我一度產(chǎn)生放棄這個(gè)行業(yè)的念頭。
堅(jiān)持到07年,我便把店交給女朋友打理, 自己跟朋友開(kāi)了家賣日用品的店, 同時(shí)也擺地?cái)傎u地拖, 不久便做防盜設(shè)備、汽車用品。再后來(lái)還與朋友合伙搞過(guò)房產(chǎn)中介, 也炒過(guò)房子。
幾番周折,都沒(méi)做出什么成績(jī)。
那會(huì)兒剛做汽車用品公司, 算是創(chuàng)業(yè)剛剛有點(diǎn)起色吧。不料兒子就出事了,得了個(gè)嗜血綜合癥,前前后后花了將近30多萬(wàn)。到現(xiàn)在都6歲多了,去醫(yī)院評(píng)估,智商年齡還是只有4歲左右,說(shuō)話還說(shuō)不全,只能說(shuō)些簡(jiǎn)單的,幸運(yùn)的是他活下來(lái)了這種病在全國(guó)部很少見(jiàn),也沒(méi)有數(shù)據(jù)說(shuō)明現(xiàn)在有多少個(gè)治好了的。
那時(shí)候兒子在重癥室待了13天,后來(lái)在醫(yī)院又住了2個(gè)多月。剛出院的時(shí)候,他頭都不會(huì)動(dòng),全身是沒(méi)力的,,翻身都不會(huì), 眼晴也不會(huì)眨一下, 你用電筒照著他眼晴,,他也沒(méi)反應(yīng)。其實(shí)他病之前,什么都會(huì)了,說(shuō)話也會(huì)一些了,走路都走得很穩(wěn)了。出院時(shí)醫(yī)生說(shuō)沒(méi)兩年都不可能坐起來(lái)了,那時(shí)的我腦子里是一片空白的,從他在重癥室起,,我都處于半傻狀態(tài), 完全都不知道自己想什么。
也許上天被我的堅(jiān)持打動(dòng)了吧, 兒子在出院后3個(gè)月左右就會(huì)自己坐起來(lái)了。雖然那時(shí)每天陪著他去醫(yī)院做康復(fù)治療,但看著他一天天的好起來(lái),什么信心都回來(lái)了。慶幸那時(shí)我半傻了,如果那時(shí)我夠理智的話,也許就放棄他了,他這一病幾乎把我所有的一切都病沒(méi)了,我的第一輛車就送給他的病了。我拼了幾年的一切都幾乎歸零,最慘的時(shí)候,我想買輛自行車都買不起。
如果你有遇到過(guò)堅(jiān)持帶來(lái)幸福的事, 你就會(huì)明白我那時(shí)的自豪感, 真的, 那時(shí)的我都迷戀上自己了。出院后半年多,兒子就能走了,記得那時(shí)帶兒子去醫(yī)院檢查,那些醫(yī)生都覺(jué)得是奇跡,看著那一疊病歷單,有個(gè)新醫(yī)生都覺(jué)得是不可能的事。我不去追究這是奇跡還是我的幸運(yùn),現(xiàn)在看到兒子與正常的小孩沒(méi)什么兩樣,我已經(jīng)很滿足了。每日早上聽(tīng)到他能自主的與我說(shuō)一句“爸爸,早上好”,晩上說(shuō)一句“晩安”,這比什么都強(qiáng)了。
有句俗話:人在做,天在看?；蛟S我的努力與堅(jiān)持上天都看到了,自2012年開(kāi)始,我的事業(yè)迎來(lái)了大轉(zhuǎn)變。以前我媽媽找人給我算命說(shuō)我25歲前沒(méi)可能做成什么事,盡管我不迷信,但還真應(yīng)了他那句話。25歲以前,我那么努力,那么拼搏,到最后孩子的一場(chǎng)病,終究讓我?guī)缀跻粺o(wú)所有。
2012年7月,我回歸了巧手丫,結(jié)束了其他的業(yè)務(wù), 把人力、精力、資金全集中在巧手丫這個(gè)公司。該月的28日我便在黃岐宏威大廈13樓租了一個(gè)小辦公室, 開(kāi)始擴(kuò)展店面,那時(shí)公司只有6個(gè)人。自開(kāi)始加盟業(yè)務(wù)后,直營(yíng)店也隨著增加,到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展超過(guò)了500多家的分店。
或許有時(shí)真需要等一股運(yùn)氣, 阿里巴巴的馬云也是抓住了時(shí)機(jī), 才成就了今天的阿里帝國(guó), 成為了今天的中國(guó)首富。巧手丫的發(fā)展也得益于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),很多傳統(tǒng)的行業(yè)都被淘汰了,而我們做的剛好又是互聯(lián)網(wǎng)代替不了粘性項(xiàng)目,也因此成了很多大商超的必備項(xiàng)目。在2010年前我們?nèi)フ勆虉?chǎng),人家都不怎么理的,因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)實(shí)在太小了,但今天的局面就完全不一樣了。
巧手丫渉足的兒童DIY行業(yè)屬于玩具的范疇,但又是玩具行列中的益智玩具,益智玩具中的手工玩具。它不完全屬于教育,也不是單純的游樂(lè),是一個(gè)教育與游樂(lè)之間的產(chǎn)業(yè)。那時(shí)因?yàn)檫@點(diǎn)沒(méi)辦法發(fā)展,現(xiàn)在卻是因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分得到熱捧。孩子喜歡玩,但家長(zhǎng)不喜歡小孩只是玩, 家長(zhǎng)喜歡讓小孩學(xué),偏偏小孩子反感學(xué)習(xí),恰恰這個(gè)兒童DIY它既能玩, 還能動(dòng)手動(dòng)腦，培養(yǎng)獨(dú)立能力和專注力。還有一點(diǎn)符合中國(guó)人的心理,就是這些DIY作品都可以拿回家，制作完成后送人也行,放在家里也是個(gè)不錯(cuò)的用品。
巧手丫在2013年時(shí)就發(fā)展到130多家店,加上之前的店鋪,截止到目前,已經(jīng)超過(guò)了500多家分店。由于在短期內(nèi)發(fā)展壯大,倉(cāng)庫(kù)在兩年內(nèi)就搬了5次, 我們還建了自己的工廠,公司也從原來(lái)的大廈搬到了黃岐的南方廣場(chǎng)。我們分店之所以發(fā)展得這么快,其中一個(gè)原因就是這個(gè)行業(yè)的投資少、利洞高,開(kāi)一個(gè)精品巧手丫店只需要投資5萬(wàn)元左右。產(chǎn)品利潤(rùn)又高,如一個(gè)彩塑筆筒,加盟店從公司進(jìn)貨只需要4.8元, 卻可以銷售到68元。DIY實(shí)際上是教育的一種形式,巧手丫現(xiàn)有的部分產(chǎn)品都供應(yīng)給幼兒園, 已經(jīng)成為幼兒園手工課的教材。而在我們巧手丫不僅免費(fèi)提供體驗(yàn)的場(chǎng)地,還提供免費(fèi)輔導(dǎo)的老師,小朋友都喜歡這種玩的方式,可以讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)!
曾看過(guò)這么一個(gè)故事:說(shuō)一個(gè)女孩早上出門時(shí),男朋友與他說(shuō)要分手,坐車錢包又被偷了,上班又被老板訓(xùn)了,整天下來(lái)好像倒霉透了,結(jié)果做什么都沒(méi)心情。但到了晚上,撿到錢包的司機(jī)還給了她,老板因?yàn)樗诒挥?xùn)之后還認(rèn)真工作也表?yè)P(yáng)了她,男朋友又打來(lái)電話道款尋求原諒。早上與晚上就是地獄與天堂。
地獄與天堂的經(jīng)歷我也體驗(yàn)過(guò), 在2013年前幾乎像天天在地獄,那時(shí)感覺(jué)不管做什么都做不成,做什么都有困難在等著,連家里也要給我弄個(gè)這么大的事。但2013年到現(xiàn)在好像做什么事都順了。巧手丫下個(gè)月就會(huì)在湖南電視合的天天向上、快樂(lè)大本營(yíng),還有江蘇衛(wèi)視的非誠(chéng)匆擾上廣告了 。今年7月我買了我人生中最貴的一臺(tái)車--奔馳。這也是我曾經(jīng)的夢(mèng)想,公司現(xiàn)在也一天一天在擴(kuò)大,公司的經(jīng)理也購(gòu)了一臺(tái)別克車,員工也在一天一天的成長(zhǎng)。
我一直在手機(jī)與QQ里寫著7個(gè)字:“事雖難,但做則成”。這幾個(gè)字一直鼓勵(lì)著我在堅(jiān)持,在最困難時(shí), 我重復(fù)著這幾個(gè)字,告訴自己,堅(jiān)持吧、努力吧,說(shuō)不定哪天我就能翻身,今天我算漂亮地翻身了,今天也是我28歲的生日,坐在電腦前敲著這些字,淚水仍然不禁地滑落下來(lái),但這是滾熱的,是幸福的淚水...
周儀,巧手丫品牌的創(chuàng)始人,而這篇文章是周儀在2014年寫下的,那年的他,歷經(jīng)種.種磨難后, 總算蕓到了成功的滋味。 在別人眼里, 他很成功, 可在他心里,更多的是感動(dòng),現(xiàn)在的“成功''也僅僅只是開(kāi)始, 他不敢驕傲,更不敢怠慢,這不僅僅是他個(gè)人的事業(yè),更是一項(xiàng)對(duì)人類對(duì)社會(huì)有著極大意義的事業(yè)。他,就這樣默默地在兒重DIY行業(yè)中深耕了11個(gè)年頭,寫下了不朽的篇章……
后記：2015年底，巧手丫拿到了韓后董事長(zhǎng)王國(guó)安700萬(wàn)元及全通教育前副總周衛(wèi)先生500萬(wàn)的天使投資。這個(gè)沒(méi)有BP，只聊了49分鐘就拿到融資的項(xiàng)目就是“巧手丫”，一家兒童手工益智產(chǎn)品研發(fā)、銷售的DIY連鎖品牌，創(chuàng)始人周儀，一位專注兒童消費(fèi)領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，現(xiàn)在在全國(guó)已有600多家加盟店，2015年的現(xiàn)金流就達(dá)到3.2億元。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找?記住以下五個(gè)步驟。
步驟一：根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)。興趣愛(ài)好所致，就會(huì)對(duì)事業(yè)充滿熱情，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。選擇在自己喜歡的行業(yè)發(fā)展，當(dāng)遇到困難與挫折的時(shí)候會(huì)充滿動(dòng)力，會(huì)從內(nèi)心深處謀求解決的辦法。還帶一部分創(chuàng)業(yè)者在選投資項(xiàng)目的時(shí)候，是看到別人在這個(gè)領(lǐng)域賺錢了，自己也投身其中，因?yàn)闆](méi)有興趣愛(ài)好做支撐，當(dāng)遇到困難很難持續(xù)做下去。強(qiáng)迫自己做自己不喜歡做的事情，有可能會(huì)維持一時(shí)，但很難持續(xù)長(zhǎng)久。
步驟二：不超過(guò)你承受范圍的行業(yè)。選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候除了要考慮到自身的興趣愛(ài)好，還要考慮到自身的能力所在。根據(jù)自己的天賦、能力、資金、經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來(lái)，選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更容易取得成功。選好發(fā)展的行業(yè)確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，如果存在巨大的市場(chǎng)需求就存在商業(yè)機(jī)會(huì)，也就是人們通常所說(shuō)的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)并果斷把握商機(jī)，就等于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
步驟三：選擇創(chuàng)業(yè)的方式。你是想一個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)還是想與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，這也是一個(gè)需要慎重考慮的問(wèn)題。自己創(chuàng)業(yè)做生意在遇到問(wèn)題的時(shí)候都需要自己扛，而如果選擇與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，有可能會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，或者會(huì)存在經(jīng)濟(jì)糾紛浪費(fèi)精力。如果想要開(kāi)店做生意，選擇開(kāi)加盟連鎖店是非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，這是一種比較有保障的創(chuàng)業(yè)方式，因?yàn)橘Y源都由總部提供，即便沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在總部專業(yè)人士的指導(dǎo)下快速步入正軌.
步驟四：充分的市場(chǎng)調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查數(shù)據(jù)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的時(shí)候，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，比如說(shuō)想要開(kāi)一家門店，就要了解周邊消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，確定消費(fèi)目標(biāo)客戶群體。根據(jù)周邊人們的消費(fèi)情況，選擇適合的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，舉一個(gè)反向例子，在農(nóng)村開(kāi)咖啡館顯然并不現(xiàn)實(shí)。
步驟五：創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備好相關(guān)證書。以開(kāi)商店為例一定要提前準(zhǔn)備相關(guān)的證件，開(kāi)店做生意屬于個(gè)體工商戶，需要到工商局遞交有關(guān)資料表格，包括身份證、照片等有關(guān)材料要準(zhǔn)備齊全，在工商局登記申請(qǐng)，經(jīng)工商局批準(zhǔn)才屬于合法店面。
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