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80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事-譯云國際

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  每一個成功的創(chuàng)業(yè)者的背后,都有一段不為人知的創(chuàng)業(yè)故事,這段故事隱含著他們的人生理念和創(chuàng)業(yè)成功的秘密。那么下面由小編與大家分享80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事,希望你們喜歡!歡迎閱讀!

  似乎在不知不覺中,譯云國際信息服務(wù)公司橫掃在滬外國領(lǐng)事館和跨國公司的翻譯業(yè)務(wù),同時還在全國開了幾十家翻譯連鎖門店。有人因此感嘆:中國翻譯產(chǎn)業(yè)界已崛起一個“巨人”。

  在這個“巨人”的背后,有一個24歲的小姑娘,口氣大得嚇人:“最遲后年,我們公司將在國外上市?!彼褪恰白g云國際”創(chuàng)業(yè)者之一的陳弋桃。

  朋友們都叫陳弋桃為“桃子”,“80后”的她和校園里的大學(xué)生沒多少區(qū)別,也喜歡模仿漫畫里的卡通人物說話。唯一特別的是,大三實習(xí)時的一件小事,變成了她淘第一桶金的起點——

  一番閑聊,萌生創(chuàng)業(yè)沖動

  陳弋桃是四川宜賓人,復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟專業(yè)2000級學(xué)生,按她自己的話來說,“在學(xué)校里特別折騰,什么都干”,曾憑借一份商業(yè)企劃書,獲得了“全國大學(xué)生科技競賽挑戰(zhàn)杯獎”的三等獎。讀大三時,經(jīng)人介紹去了一家公司實習(xí),當老總的實習(xí)秘書。這位老總名叫戴劍飚,和陳弋桃是老鄉(xiāng),曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。

  “我過去后發(fā)現(xiàn)他有秘書。他也郁悶,不知道讓我干什么好,就跟我聊天,問我之前在干嘛?!笔罴倮锏囊欢螘r間,陳弋桃給一個印度人做翻譯。她就特別激動地告訴他,“做口譯賺了2000多元錢?!?/p>

  一番閑聊,讓戴劍飚隨口說道:“要不我們就把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的翻譯業(yè)務(wù)結(jié)合起來,做個翻譯網(wǎng)站?”

  于是,陳弋桃馬上進行市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)盡管當時上海的翻譯公司很多,但市場很亂,價格戰(zhàn)打得厲害,幾乎沒有一家企業(yè)認真考慮過服務(wù)、質(zhì)量等問題。陳弋桃回憶說:“當時的市場不是想象的那樣沒人做,其實有很多人做,但我覺得還是有機會,值得一試?!睂τ陉愡业氖袌稣{(diào)查與分析,戴劍飚予以認可。

  一半是戲言,一半是認真,兩個四川人就這樣倒騰出一個提供語言翻譯服務(wù)的企業(yè)——譯云國際信息服務(wù)公司,一個英文名為“Yes Meaning”的專業(yè)性翻譯網(wǎng)站,也隨之橫空出世。

  傳真發(fā)出,遇到貴人相助

  “譯云國際”于2003年10月23日正式成立。戴劍飚投了4000元錢作為啟動資金,主要用于辦公支出。為此,戴劍飚的一些朋友認為這筆錢將被“扔到水里”,“可能連響聲都沒有”。陳弋桃知道后很憤怒,她對戴劍飚說:“我肯定不會讓你失望!”

  于是,陳弋桃開始忙碌地尋找客戶。這項工作對她而言,劣勢無數(shù),優(yōu)勢只有勇氣。

  因為有同學(xué)在花旗銀行實習(xí),陳弋桃就興沖沖地跑去拉客戶。途中,她坐著公交車,搖搖晃晃了兩個小時,一路都在幻想著“搞定”客戶后公司如何發(fā)展的好事,但結(jié)果令她很失望,花旗也就是跟她談?wù)劧选?/p>

  無奈之下,陳弋桃就往一些大公司傳真“譯云國際”的翻譯合作意向書。沒想到,居然還真有一個人回了郵件,署名為王勁松,是麥肯錫公司翻譯部的經(jīng)理,郵件上面寫道:你們發(fā)來的意向書還有錯別字,而且傳真連個封面都沒有——這樣子還是關(guān)門比較好!

  怎么辦?陳弋桃立即打電話找到王勁松,坦誠地說:“我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè),很多東西都不清楚,謝謝你提這么多意見,要不我請你吃飯?”

  王勁松開始推辭,后來有點好奇,就和陳弋桃見面了。一頓飯下來,王勁松說:“別擔(dān)心,我會幫你的。”

  王勁松在麥肯錫的工作非常忙,他總是在去機場的路上打電話給陳弋桃介紹客戶。終于,陳弋桃有了第一個客戶——一家美國軟件公司。

  人在江湖,難免稀里糊涂

  2004年5月,“譯云國際”接到了一份8000美元的業(yè)務(wù)。正在讀大四的陳弋桃,學(xué)生氣十足,未向客戶收取任何訂金或預(yù)付款,就把工作做了起來。沒想到,對方后來竟然打算賴賬。

  事發(fā)之時,陳弋桃不在上海。為此,她的好友替她去討賬,第二天凌晨5點就出了門,結(jié)果一分錢也沒要回來。這下陳弋桃害怕了,因為這單業(yè)務(wù)將需要向譯員支付幾萬元報酬,如果真的收不到錢,公司將面臨倒閉。

  陳弋桃一邊著急,一邊硬撐著。臨近畢業(yè)的她,這時已與一家世界500強企業(yè)有了就業(yè)簽約意向,薪水自然比“譯云國際”還高??梢幌氲健白g云國際”已經(jīng)招了兩名員工,如果公司倒閉,兩人就會失業(yè),于心不忍的陳弋桃,終究邁不動離開的腳步。

  也許是吉人自有天助,這筆錢后來還是要回來了。

  不料,一波剛平,一波又起。一次,陳弋桃從奧地利駐上海領(lǐng)事館拉到一單業(yè)務(wù),工作正在緊張籌備當中,原先確定的一個兼職譯員突然說不干了。硬著頭皮,陳弋桃找到領(lǐng)事館方面商量調(diào)換譯員,得到的答復(fù)是:以后不會考慮再與你們合作,因為你們的態(tài)度令人失望。

  陳弋桃著急了,趕緊給奧地利領(lǐng)事館的聯(lián)系人寫了一封英文郵件,言辭誠懇:“很希望您能念在‘譯云國際’一直以來為您服務(wù)都不錯的份上,再給我一次機會。我保證不會再發(fā)生類似的事情了。”

  郵件發(fā)出10分鐘后,對方打來電話,一聲嘆息之后,原諒了陳弋桃。

  事后,陳弋桃狠狠地抓了管理,和所有兼職譯員簽訂合同,從此再未發(fā)生有人臨陣脫逃的事情。

  后方安定之后,陳弋桃一直尋思著如何把客戶“一網(wǎng)打盡”,為此她想出了邀請客戶參加年終酒會的點子,并得到了2萬元活動經(jīng)費。這遠遠低于她的10萬元預(yù)算。

  2萬就2萬!陳弋桃忙碌了起來,不僅聯(lián)系到一個只收餐費的場所,還找朋友設(shè)計制作了邀請函,并約請同學(xué)屆時現(xiàn)場演奏鋼琴或充當免費服務(wù)員,最后找人贊助了一批紅酒和獎品。一切準備就緒后,她開始打電話給客戶:“我想開個答謝PARTY,時間還沒定,想聽聽您的意見,您覺得哪天比較方便?”這種看似客氣謙恭、實際上隱藏著“先發(fā)制人”動機的發(fā)問,的確讓人不好拒絕,也不好意思不來。果不其然,美國、瑞士、加拿大、新西蘭等各大領(lǐng)事館的人悉數(shù)到場。

  活動結(jié)束后,餐廳老板不干了,扣住陳弋桃不讓走。原來,來賓比預(yù)定的多一倍,餐廳虧本了。最后還是付了餐廳老板幾千塊錢,陳弋桃才得以“恢復(fù)人身自由”。

  經(jīng)歷這件事后,陳弋桃發(fā)出感慨:“自打參加創(chuàng)辦‘譯云國際’后,就知道了什么叫‘人在江湖,身不由己’?!辈贿^,朋友們卻對她的感慨不以為然,甚至“冷嘲熱諷”——“你那叫‘人在江湖,稀里糊涂’?!?/p>

  未來夢想,登陸納斯達克

  2004年大學(xué)畢業(yè)時,陳弋桃的媽媽到上海來看她,第一件事情就是檢查她的畢業(yè)證,原因是擔(dān)心陳弋桃忙于創(chuàng)業(yè)而耽誤學(xué)業(yè),以至于不能畢業(yè)。

  事實上,陳弋桃并未耽誤學(xué)業(yè),只不過,“成績最好的科目,全不是主課,而是選修科目,什么西方文化、商務(wù)談判等,全是A?!比绻褎?chuàng)業(yè)也作為一門科目,陳弋桃肯定是成績最好的學(xué)生之一。

  但最有趣的是,陳弋桃這樣表達自己對創(chuàng)業(yè)的感受:“我從沒想過自己創(chuàng)業(yè),開始做的時候也只是當成在做項目,根本沒意識到這就是創(chuàng)業(yè),做了以后發(fā)現(xiàn)不能停下來了,這才知道什么是創(chuàng)業(yè)?!?/p>

  現(xiàn)在,“譯云國際”的Yes Meaning網(wǎng)站已經(jīng)獲得風(fēng)險投資,之后還將進行規(guī)模更大的融資。按照計劃,最遲在2009年,Yes Meaning網(wǎng)站將在美國納斯達克上市?!肮究隙ㄒ?010年上海世博會前做好這件事情。經(jīng)過這幾年的發(fā)展,‘譯云國際’已形成了自己獨特的優(yōu)勢與核心競爭力,前景非常好?!闭劶拔磥恚愡颐硷w色舞,興高采烈。

  讓陳弋桃自豪的是,Yes Meaning網(wǎng)站確實很有特色。它能將公司的整個流程全部展現(xiàn)在客戶面前,客戶既可以看到譯員的名字,也能夠看到誰是校譯,甚至還可以看到校譯為譯員翻譯稿所做的批注,以及專為客戶設(shè)計的相關(guān)詞匯庫和留言打分區(qū)。在Yes Meaning網(wǎng)站誕生之前,沒有人會想到,翻譯這個“東西”,竟能與信息化技術(shù)、標準化流程“聯(lián)姻”生財。

  陳弋桃現(xiàn)在還是“譯云國際”的市場經(jīng)理,估計公司上市后有可能當上副總經(jīng)理,但她卻認為“職位太高了不好”。問及原因,陳弋桃一臉笑容:“我還要嫁人呀!”言談神色之間,陳弋桃頗像一位創(chuàng)業(yè)伙伴給她的描述性評語——“可愛皮厚型”創(chuàng)業(yè)者。

  怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項目?

  01

  根據(jù)資金找項目,一切量力而行

  創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項目。假如說你手頭有10萬塊,找親朋好友再借點,咬緊牙關(guān)做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項目,還能勉強搏一搏。可如果你想做個100萬的創(chuàng)業(yè)項目,顯然是不切實際的。即使你說你可以去貸款,去找風(fēng)投,先不是說能不能找到,就算找到了這些投資,你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大,抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地,再難翻身。

  02

  收益不好的項目,做了也白做

  創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上,總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血,所以如果你的創(chuàng)業(yè)項目的收益獲取比打工還要少,那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”,這樣的創(chuàng)業(yè)項目不如就此作罷。

  03

  慎選成熟過熱行業(yè)

  不少創(chuàng)業(yè)者選項目的時候看到別人的項目好就直接選擇進入,卻不知道進入了一片紅海,或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年,你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者,資金不足、客戶短缺,迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目,很多時候就像雞蛋碰石頭。

  外賣O2O行業(yè)非常成熟,輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和策略,然而殘酷的事實就是目前外賣O2O行業(yè)絕大部分市場被美團和餓了么占據(jù),你選擇這個創(chuàng)業(yè)項目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭,就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時間,創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入,結(jié)果一地雞毛,行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危,選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項目,如同火中取栗。


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