80后電商創(chuàng)業(yè)故事-“茶桌網(wǎng)”
一位80后大學生憑借著創(chuàng)新的理念，創(chuàng)辦了“茶桌網(wǎng)”，2015年4月入駐后，月銷售額均達到40多萬元， 想知道他是如何做到的嗎?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
一個創(chuàng)業(yè)夢，三臺電腦，三個80后大學生。
今年4月，在梅山鎮(zhèn)北部電商創(chuàng)業(yè)園辦公公寓里的一間工作室里，來自江西省的87年出生的大學生陳旺庚和他的妻子張明星開始了他們的電商創(chuàng)業(yè)之路……
“茶桌網(wǎng)”創(chuàng)始人——陳旺庚
日積跬步
學生時代初涉互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
陳旺庚畢業(yè)于齊齊哈爾大學，在學校時學的是油畫專業(yè)。在大學的時候，陳旺庚做過淘寶分銷、代理過申通快遞、賣過電話卡、經(jīng)營過洗衣店，簡直像開掛了一樣。后來他與兩個同學一起合伙做了個家教網(wǎng)站，搭建學生與家長間的聯(lián)系平臺，小有成效。說起家教網(wǎng)，其實，陳旺庚與妻子張明星的結緣，就是因為家教網(wǎng)。當時，張明星通過家教網(wǎng)找了一份家教兼職，可是那位家長一直聯(lián)系不上，后來甚至消失了，張明星為此找到陳旺庚要退中介費。陳旺庚幫張明星找了另一家客戶，兩人一來二往因此漸生情愫。
“茶桌網(wǎng)”銷售員——張明星
厚積薄發(fā)
畢業(yè)后夫妻倆從事網(wǎng)上銷售
2011年大學畢業(yè)后，陳旺庚在表姐的建議下來到我鎮(zhèn)茶藝世家茶具有限公司工作，主要負責網(wǎng)上在線銷售。妻子張明星晚他一屆，畢業(yè)后也來到茶藝世家做起了網(wǎng)上銷售。兩人網(wǎng)上銷售的經(jīng)驗日積月累，慢慢地，一個想法在陳旺庚心里慢慢滋生。他覺得，有關茶桌銷售的網(wǎng)站很多，但基本都是做自己的產(chǎn)品比較多，還沒有一個網(wǎng)站是專門為茶桌銷售行業(yè)設計的。于是陳旺庚花了幾千元，收購了茶桌網(wǎng)域名。
摸索中前進
茶桌網(wǎng)已基本成型
為搶占這一空白市場，去年中旬，陳旺庚開始籌劃做網(wǎng)站。有一次他用了一款非正版的網(wǎng)站程序，導致好不容易建立起來的網(wǎng)站突然崩潰，數(shù)據(jù)都沒了，這是他最深刻記憶，后面他把這些活，全部外包給專業(yè)的人去做。
在網(wǎng)站設計上，陳旺庚找來了他的大學同學葛自強?！拔沂撬拇髮W同學，畢業(yè)后我去新疆當志愿者，在當?shù)氐霓k公室當文員，我學的是設計專業(yè)，自己感覺不對口，后來我從新疆辭職，跑到北京做起設計工作。當我打算自己創(chuàng)業(yè)的時候，陳旺庚讓我來梅山幫忙做茶桌網(wǎng)，一起創(chuàng)業(yè)?！?/p>
今年4月，陳旺庚在北部電商創(chuàng)業(yè)園以每月280元的房租租了一間工作室，3個大學生，來自不同省份，開始了他們的茶桌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。
“茶桌網(wǎng)”設計師——葛自強
創(chuàng)新引導銷售
做好售后跟蹤服務
平臺搭建起來后，便是要尋找商家入駐。陳旺庚首先找到茶藝世家合作，主營茶藝世家的茶具，但如果只賣一家，就失去了茶桌網(wǎng)一開始作為行業(yè)網(wǎng)站的定位。于是，陳旺庚開始與省內(nèi)十多家大大小小的茶桌品牌公司聯(lián)系，目前，茶桌網(wǎng)涵蓋了省內(nèi)10家廠商，擁有300多款不同的茶桌，現(xiàn)主要有三種類型的茶桌，仿古的、大板的、根雕的。
“我們在茶桌網(wǎng)，上架各種茶桌信息，包括廠家、價格等?！标愅f道。“南安這個地方，是個品茶的集結地，家家都會備上一臺茶桌，所以這個市場非常大，每一位顧客對茶桌卻有著不同的需求?！?/p>
“有些門店，需要把他們的產(chǎn)品放在我們的網(wǎng)上來自展示。只要有人看中，我們都會免費把那些門店介紹給顧客，讓他們自己去與店家溝通。”陳旺庚說道，只要顧客去各大茶桌門店購買產(chǎn)品時，砍完價格后，再報上是茶桌網(wǎng)引薦過來的，顧客就可以再次享受優(yōu)惠的折扣。
“我們對于茶桌網(wǎng)上的顧客，還提供了一套營銷方案?！标愅f道。顧客在家里給親人朋友泡茶時，如果還能推介本茶桌網(wǎng)產(chǎn)品，顧客將享受到一定的推介費用。通過招分銷商，采用顧客引介，往往能取到“一傳十，十傳百”口碑效應。同時，他們非常注重售后的跟蹤服務。只要是從他們平臺銷售出去的茶桌，他們都會與顧客保持聯(lián)系，只要顧客有何疑問，立馬做出解答。
“我們下一步計劃擴大廠商，創(chuàng)立一個營銷數(shù)據(jù)庫，融合不同品種、不同的廠商，并做好線上線下工作?！标愅f道。
梅山人創(chuàng)業(yè)小貼士南安北部電商創(chuàng)業(yè)園位于梅山競豐開發(fā)區(qū)，創(chuàng)業(yè)園規(guī)劃用地100畝，利用現(xiàn)有空置廠房進行改造，總建筑面積將達3萬平方米，主營電子商務經(jīng)濟，擬建成集辦公、物流、管理、營銷、培訓等于一體的新型園區(qū)。目前，該園區(qū)一期項目已投資600多萬元，完成改造5000平方米，有近80家企業(yè)入駐，范圍涉及鞋業(yè)、家具、農(nóng)產(chǎn)品等。
北部電商創(chuàng)業(yè)園管委會負責人李金良介紹，目前園區(qū)為入駐網(wǎng)商提供辦公場所3年免租、光纖免費、配套倉庫和經(jīng)濟型公寓宿舍等多項優(yōu)惠扶持政策，以吸引更多人加入。
新手創(chuàng)業(yè)有哪些注意事項
一心多用的誤區(qū)
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情，我的意識是說在進行創(chuàng)業(yè)的時候，你應該非常認真，做一些值得你去投資的事情，當你看到了創(chuàng)業(yè)的價值，并且愛上了它，很快你就會開始全職創(chuàng)業(yè)的。無論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認真對待它，那么其他人也不會對你和你的企業(yè)進行投資的。
切忌浮躁
一個投資人表達了對你的興趣，但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯(lián)系過，這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)，投資人表達了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了，你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣，一個消費者認為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會購買你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷售，在真金白銀到手之前，你沒有停止努力的資本。
要定義好服務的客戶
誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好，你沒有時間、資金和資源為讓一個產(chǎn)品同時匹配兩個市場。當新的機遇出現(xiàn)的時候，我們總是會被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時間內(nèi)，你無法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個完全不同的市場戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結果，是讓兩個工作都變的平庸，而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好，那你就進行轉型，全新投入到新機遇當中去。
直面終端消費者
你上一次與客戶進行對話是多久以前的事情了?你是與他進行了電話溝通還是面對面溝通?你與他們對話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽，是為了與他們建立關系，是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創(chuàng)業(yè)者，尤其是CEO，應該要不斷的與客戶進行溝通，在這件事情上，你沒有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
自己不是萬能的
一個領導人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來不會犯錯誤。你也許覺得這樣做會讓自己看上去非常堅毅果敢，或是會讓別人仰慕你。但是實際上，人們會覺得你不真實、不可靠。你當然沒有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談論你的失敗，然后問問別人有什么意見能讓你改進自己。
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