董明珠創(chuàng)業(yè)經歷
現如今隨著時代的發(fā)展和進步，對很多女性來說，通過自己的努力和奮斗成就一番事業(yè)，已經成為了實現人生價值的重要途徑。下面由小編與大家分享單身女性創(chuàng)業(yè)勵志故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
今天要講述的這位職場成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風云人物。她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來?！?，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復制的路?！瘪隹婆詣钪編阋黄鹆私膺@位女強人的女性職場勵志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象?！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經發(fā)現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。關注微信平臺“聆科女性勵志”
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他?！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊?！苯Y果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來?！倍髦檎裾裼性~：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有1分錢的應收賬款，也沒有1分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場女人的勵志奮斗精神
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰(zhàn)中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發(fā)價，批發(fā)價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規(guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。
董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續(xù)實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招?！?/p>
就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業(yè)務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪過董明珠，問她對于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環(huán)，而是一個負擔。希望董明珠的職場勵志故事能對職場人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
小編從英國留學歸來，見識了資本主義的繁華和腐朽。一百多年鴉片戰(zhàn)爭前英國的老百姓還非常窮困潦倒，但今非昔比，很多人的生活質量已經遠遠超過當初，而且?guī)?乎個個都紳士范。俗話說，三代才能成為貴族，我們中國這幾十年來雖然富裕了一些，但是幾千年來的文化素養(yǎng)卻喪失殆盡。我們不要做精神上的窮光蛋。希望和你 一起構建我們小伙伴共同的精英莊園，讓我們在精神上富裕起來。
新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目?
1，找痛點
痛點就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個煩惱，《免費盈利模式》中就會找到企業(yè)的痛點，成為當下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細分市場!
從紅海中找藍海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒有做到的，從這個空白切入市場。
3，自己擅長的領域，或自己擁有的技能!
簡單說，以前一個做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當初問他，想學怎么收費，他說不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒有做大，僅僅個人在開門店做。其實他這個完全可以搞個連鎖加盟的，非常賺錢?！睹赓M盈利模式》基礎學員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國。
4，在現有的基礎上更新升級或資源整合
提升現有的技術或產品，或者通過一些資源整合，建立新的項目.
5，產品重組
將不同的產品組合在一起或者不同功能集合在一起。
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