大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文（5篇）

創(chuàng)業(yè)計劃是吸引潛在投資者和合作伙伴的重要工具。一份完整、有吸引力的計劃可以幫助創(chuàng)業(yè)者傳達他們的商業(yè)理念、市場機會和發(fā)展?jié)摿?，使?jié)撛谕顿Y者相信投資該項目的價值。今天小編在這給大家整理了一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文，就讓我們一起來看看吧！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇1】

一、企業(yè)概況

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)√農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學(xué)雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2023年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩(wěn)定增長。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長。經(jīng)濟穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先的政策。

競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農(nóng)村散戶)

1、本人親自干，不用擔(dān)負別人工資，引自勞動力成本低。

2、兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3、商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1、養(yǎng)殖時，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

2、喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。

3、不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

4、產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識，有與時俱進競爭意識。

2、了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌鰞r格限制。

3、科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。

4、能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點高。

5、有一定資金實力。實行工廠化養(yǎng)殖，比較先進工作計劃。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、勞動力成本高于農(nóng)村散戶。

2、飼料成本高于農(nóng)村散戶。

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月體重五斤

2、價格(略)

3、地點

(1)選址細節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價格優(yōu)惠

2、當(dāng)?shù)囟嗪拥?，水資源豐富。

3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商√批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇2】

一、公司情況簡介

公司取名為____燒烤有限責(zé)任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結(jié)合的一流餐飲公司。

二、公司理念：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運，靠勤奮實現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。

三、行業(yè)分析

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。

四、同業(yè)競爭狀況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步設(shè)想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務(wù)部，三是后臺廚房。初步設(shè)想招聘十個人，五個人負責(zé)前臺，兩人負責(zé)后勤，三個人負責(zé)廚房，任帆為老板。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。

3、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，激發(fā)員工工作干勁。

七、開業(yè)促銷

開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方法：

一、打折優(yōu)惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導(dǎo)消費性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費滿100送20，滿200送50以此類推。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客?？煨院笕绻藲庖呀?jīng)聚攏，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇3】

財務(wù)分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進行了詳細分析?？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務(wù)狀況樂觀，財務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適。

1.5組織管理與團隊介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構(gòu)、藥品營銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇4】

一、商業(yè)想法

創(chuàng)業(yè)原因：

1、__學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，有很大一部分同學(xué)一個星期都住在學(xué)校里，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長一段時間都不會更新，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的零食感到厭倦。

2、我們學(xué)校的特點是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對零食的需求量遠遠超過主食，并且90后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求，所以我們校園里應(yīng)該需要一種新穎、獨特又符合學(xué)生潮流的小零嘴。

人們產(chǎn)生的需求：

廣大師生希望能購買到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實惠。

二、項目概述

“__”是一家零食鋪，它位于__學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。

為了進一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴商品設(shè)計了問卷調(diào)查，對校園內(nèi)的學(xué)生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費中的比例最高，有34.8%。

還有一些同學(xué)喜歡糕點類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。

而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費在0～5元之間，也有許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間，更有學(xué)生在每周三次以上。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場，在提高店鋪業(yè)績的同時為消費者提供更好的服務(wù)。

三、團隊部門協(xié)作與執(zhí)行

我店鋪人員總7人，依據(jù)各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有店長、副店長、銷售員、采購員、定價員、財務(wù)員。

店長——__：在班中擔(dān)任副班長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

副店長——__：是我們寢室的寢室長，她為人熱心大方得體，有良好的交際能力。

銷售員——__：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際能力。

采購員——__：此人有淘寶賬號，而且對小零嘴方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人。

定價員——__：此人對小零嘴的市場價位比較了解。

財務(wù)員——__：此人性格較為細心而且算數(shù)能力好。

四、校園營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

寧__學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，面積共共5萬5千余平方米，學(xué)校現(xiàn)有專職教師126人，在校生2679人。

近年來寧波經(jīng)濟水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟能力得到滿足的同時，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零嘴當(dāng)主食的青年。

（二）微觀環(huán)境分析：

本店的消費是廣大師生，他們追求健康、營養(yǎng)、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對零食的需求也大幅增長。

SWOT分析

本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢

“__”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點；

本店定期一季度換一些新品種，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新，及時滿足消費者需要；

__在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的員工。

劣勢

營銷經(jīng)驗不足；

商品單項運輸成本較高，風(fēng)險較大；

店鋪知名度不足，感染力不足。

機會

校內(nèi)學(xué)生屬于內(nèi)封閉狀態(tài)，長期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食；

校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對其他一些小零嘴的要求也越來越高，不但要好吃，還要有營養(yǎng)，價格也不能太高；

學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。

威脅

學(xué)校超市經(jīng)常模仿創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源；

創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時間了，在校學(xué)生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦，如果本店現(xiàn)在開設(shè)，剛開始開設(shè)時客源不會很多。

五、“__”4PS分析

（一）產(chǎn)品策略分析：

零嘴小吃點包括糖果、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品：

除了一些比較收歡迎的小零嘴，本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù)，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。

第一季度主打產(chǎn)品進貨清單如下：

我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。

我們會在定期的時候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產(chǎn)品。

我們通過第一季度同學(xué)們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進行促銷活動，對熱銷的一些小零嘴進行及時的'補貨。

1、每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：

每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

2、節(jié)假日優(yōu)惠活動：

節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

（二）分銷、進貨渠道策略：

1、本店采取網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋（環(huán)保袋），提倡環(huán)保。

2、進貨渠道：

由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。

(三）定價策略分析：

由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。

因此，我們決定個別產(chǎn)品（如熒光棒棒糖）會適當(dāng)提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。

而有些進貨成本高的食品（如魷魚絲、豬肉脯），我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負擔(dān)。

（四）促銷組合策略分析：

促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始。

本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報等方式為這些商品宣傳。

銷售促進節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。

六、財務(wù)分析

1、融資方式：

本店鋪由我們志同道合的7位室友投資，預(yù)計總額2000元，學(xué)校出自提供場所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利。

2、創(chuàng)業(yè)成本：

固定資產(chǎn)：電子秤100～200元

預(yù)期宣傳費：宣傳單、廣告50～150元

預(yù)期進貨費：購買小零食1000元

其他費用：牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元

不可預(yù)見費應(yīng)付緊急情況1050元

創(chuàng)辦成本總計2300～2500元

3、運營成本：

水電和房租由學(xué)校提供

4、單位成本的經(jīng)濟價值：

5、年度銷售預(yù)測：

我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%，預(yù)計凈利潤為5398.5元。

6、利潤預(yù)測——年度：

年總收入27200元減：銷售成本21801.5元毛利潤5398.5元減去營運成本600元利潤5398.5元。稅金0元

凈利潤5398.5元

七、財務(wù)比率：

投資回報率=凈利潤/創(chuàng)業(yè)成本×100%=5398.5/2400×100%=199.7%

回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤=2400/5398.5=0.50年

八、風(fēng)險分析及避免方案

1、成本較高的風(fēng)險。

成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關(guān)系，這個問題就能夠迎刃而解。

我們的采購渠道來自網(wǎng)上，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號，而且有一個人是鉆石三級，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢，運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格，因為我們享受到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，房租、水電、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。

2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報的形式來進行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動，盡快吸引廣大師生來店內(nèi)消費。

3、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風(fēng)險指數(shù)。

九、公益計劃

我們的零食店成立受到了來自學(xué)校的大力支持，所以為了回饋學(xué)校，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校，并不定期在學(xué)校里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些品學(xué)兼優(yōu)，但家庭困難的同學(xué)。并在一學(xué)期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動，將聯(lián)合班級團活動，將各種美味的零嘴送到老師手中。

十、項目評估

綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味、健康、營養(yǎng)、實惠的零嘴的同時，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目，很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的！

結(jié)束語

“__”作為一家零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇5】

一、 團隊簡介

團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心 指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊姓名：

聯(lián)系方式： 15325300012 其他成員： 座 右 銘： 踏實干事，認真創(chuàng)業(yè) ，立足學(xué)生，服務(wù)社會 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團隊 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導(dǎo)班

作業(yè)輔導(dǎo)班

機構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點

地 址： 同濟大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢資源，與校

外學(xué)校、學(xué)生及家長相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識

的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松，在學(xué)習(xí)中尋找樂

趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭，各學(xué)校在讀中小學(xué)生（ 團隊組織結(jié)構(gòu)：

二、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應(yīng)，立足“思遠”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí)，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可，用實際行動來證明我們的實力。

我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪了解家長們的需求，通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚光大，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機構(gòu)。

三、 團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋，以掌握會員工作情況，對于做得好的會員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會員做的越好，時間越長，后期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教?？蛻魠f(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時得到教學(xué)收入。

四、 工作流程

1、 團隊組建：組織4到5名負責(zé)的同學(xué)，作為團隊工作人員，負

責(zé)機構(gòu)的整個運作。（未組建完畢）

2、 前期市場調(diào)研：首先確認周邊學(xué)校的位置（我們計劃先 為

試點進行調(diào)研），制作調(diào)查問卷，其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持，完成調(diào)查問卷，最后進行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶。

3、 中期積極努力開辦計劃好的任務(wù)，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客

戶介紹家教，確定之后帶會員面試，進行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

4、 對輔導(dǎo)班進行積極準(zhǔn)備，包括場地、資金及場地的前期工作，

開班后人員的配置和維護。

五、 市場開發(fā)

（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周

圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試。

（2） 會員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一

個專門的站點，進行宣傳。

在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài)，及時對工作作出調(diào)整。

六、 市場分析（可行性分析）

目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括，將大學(xué)生比較扎實的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)并利用起來，以家教的方式傳授給中小學(xué)生，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū)。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會，讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué)，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。